秦歌挑眉，“你本命年麼？”
“你還信這個啊？不是的。”
桑桑喝藕粉的時候，秦歌已經連人帶電腦從暖榻搬到大床上去了。
程諾打開櫃子拿了被褥、鋪蓋出來幫桑桑鋪上，然後問道：“桑小姐，一次性的床單、被套你用麼？”
來之前就預備住下的，又冷、路又滑。她帶了幾套。
桑桑點頭，“嗯，有勞。”
床很快鋪好，桑桑打開自己拎來的包取出睡衣到屏風後去換。
“秦小歌，你還不睡啊？”
秦歌道：“我上個月底讓我各地區的區域經理跟轄區內的商家去溝通，元旦開始要讓顧客交十元的會員費。這個是自願的，交了會員費能得價值二十元的四個紅包。這二十元由各商家承擔，我看看截止目前的回饋。”
桑桑道：“會員費你收，紅包商家出？”
“是的。”
“你個奸商！”
“所以商家也是自願參與啊！一天那麼多單，我怎麼出得起優惠？去年五月那次，我差一點點就傾家蕩產了。幾十萬塊塊由商家分散承擔，就不會那麼大的壓力了。而且，有優惠，肯定會帶動點單量的，就當是打廣告了。點上那麼一兩次，如果商家的質量夠好，那不就被留下了麼。”
去年一天就一千多單，她都虧得不行了。
如今一天一萬多單！
一個月下來大幾萬人在四方網點單。
一個人20塊，她一個月的利潤全都填進去了。
她實在是出不起這個錢。
商家既然得了增加訂單的好處，多少也攤一點成本。
而且，真正想通了其中關節的商家，估計樂得多承擔幾單。
因為客人不會隻在他店內消費四單的。這留下來了可就是長期客戶了，多的都能賺回來。
她能出的就是小賣部、奶茶店還有秦氏小館的紅包錢。
估計這個數目也不會小哦！
小賣部和奶茶店各180家了，秦氏小館也有100家。
從後台數據看，一個月點單的也有大幾千人。她也得承擔將近20萬的紅包。
當然，這用的是賣出價衡量。商家實際上需要承擔的就是成本價。
所以，實際上一個人不用20元，六七塊差不多了。
這麼算下來，作為商家她就隻需要承擔五六萬。
秦歌順手拉了一下，她自己的門店的點單數就占了所有點單數的十分之一！
但作為平台要承擔紅包費用，那就是一個人20元了。
當然，用紅包得有個門檻，至少是點十塊錢的東西吧。
桑桑爬到暖榻上睡下，“有多少商家願意接受啊？”
秦歌道：“目前為止有占訂單數四成的商家已經答應元旦開始參與了。”
到時候這些商家上頭都會有一個標識。首頁也會做出說明在這些商家點單才能享受會員的優惠。
當然，也會適當給這些商家引流。
這些老板才是聰明人啊！
對顧客來說這是優惠，花十塊享受二十塊的東西。
所以，每月點單達到四單的人應該都會買的。
這一塊，她應該能收到二十萬以上的會員費吧。
兩邊一算，還是有得賺的。
而且，隨著規模擴大，能收到的會員費應該更多才是。
7月開始交稅之後，利潤真的是一下子下降了一半。心尖尖都在痛！
哪怕是這半年又開了30家店都彌補不了這個損失。
所以，怎麼都得想辦法再薅點羊毛啊。
朱曉丹當時聽了她這個安排，拍案叫好。
然後就問道：“秦總，那如果是加盟店的客戶，那會員費是不是由我們自己收？”
“回頭月底後台拉一下，是你們的客戶交的費用就發還你們。”
這裡估計還得退個萬兒八千出去。估計一家加盟店就退個幾百塊。
不過對他們來說也是白撿的錢了。
而且一個月三五百，積少成多，一年也相當於回饋了他們四五千。都能抵掉一半的品牌使用費了。
除了她自己，還有三成訂單量參與這個活動。可以了！
搞幾個月，其他人看到好處也會跟上的。
不過，秦歌不樂意再讓天成外送跟著自己學了。
這個活動上架前，她讓外宣部再發些帖子把天成外送抄襲秦歌外送的舊話重提一下。
另外，可以透露秦歌外送打算兼並天成外送的消息了。
她倒要看看，還有多少人會去天成外送加盟。
聽說他們放出的30個名額，可沒這邊爭搶得厲害。
單媛他們兩口子聽說這回是爭取了一個加盟資格。這回可不敢小看網路的作用了。
秦歌就有些納悶，單媛的男朋友朱曦不就是搞IT的麼。
看來，他之前給她做網站根本就沒有走心。估計和傅宸投資影視公司差不多。
而且，他倆之間門說了算的應該也是單媛。
秦歌關上電腦屏幕，然後去用防輻射的洗麵奶做了深度清潔，再回來關燈睡覺。
這屋裡的燈就在懸掛的燈籠裡，一摁就熄了。
第二天懶得可以睡個懶覺，秦歌自然不會早起。
桑桑也是個懶的。明天公司下午才上班，她也同樣擁被高臥。
這地龍還怪暖和的，她直接把腳伸出了被子。
廂房裡程諾抬手看看手腕，八點半了。
九點還不起她就要去叫了。睡多了也不好，錯過了早飯更麻煩。