藍鳳翻了個白眼，“誰規定北方小縣城就不能有北京的親戚。”
“就是，我家還是南方的呢，我在北京也有親戚的。”王佳佳覺得藍鳳說的很對，“小鳳我幫你抄！”
其它幾人紛紛提出幫忙，李玉鳳哼了聲出去了。
藍鳳掏出蛤蜊油，一人塞了一盒，“我可提前付賬了。”
幾人不要也硬塞。
用的紙張也不是好紙，就是那種大草紙，還得自己裁。
藍鳳和她們說了一遍，就記住了，這並不難。
她還有事，去現場麵試。
前幾天她在附近住宅區還有自由市場、舊貨市場這些人流多的地方貼了招聘廣告。
今天是麵試的日子，不知道能來多少人。
藍鳳到了四合院一進去嚇一跳，好家夥，得有二三十號了，怎麼還有男的，她招聘廣告寫的很清楚，女性，年輕女性十八歲到二十三歲的，要求初中學曆，麵容較好，能言善辯者優先。
因為針對的主要群體就是大學生，所以藍鳳準備招聘年紀輕的，到時候也能有共同話題。
藍小哥哥和謝丞憶都在，不過兩人都在屋裡沒出來。
藍鳳敲門進去了。
藍龍誇張的鬆口氣，“妹，你可算來了。”
剛才被一群女的圍住問這問那的差點把他煩死。
藍鳳樂了，“至於的麼。現在就開始麵試，你讓人一個個進來吧。”
藍鳳也不打算多麻煩，沒有書桌就站著問。
她也不準備多問，隻讓對方介紹一下自己，名字學曆之類的。
然後她現場考兩個銷售問題。
藍鳳手裡一張紙，把她認為好的打個勾。
每個人也就五分鐘時間，有希望的她就讓再等等，不看好的她直接讓走人。
最後留下五人。
藍鳳留下了她們的具體住址，她這也是未雨綢繆，以後店鋪做的好了，她肯定要擴張的。
這次用不了這麼多人，可以做儲備，等開了新店她們也沒工作的時候，不就兩相便宜了嘛，而且她有信心不會太久。
可是現在她隻能留下兩人，藍鳳考了幾個簡單的算術題。
還告訴她們三十多種化妝品價格，看誰記得牢記得快。
最後讓她選出兩個來比較優秀的來。
這兩個女孩都比較年輕，一個十八，一個二十。
但腦子活，嘴巴又會說，是做銷售的料子。
當然藍鳳還決定親自培訓三天。
為了這個藍鳳甚至請事假三天。
好在她們的小老師比較好說話。
為什麼培訓，首先就得轉變思維，她們不是國營的供銷社，有國家兜底。
她們這個店鋪是以盈利為最終目的的，隻有店鋪掙錢了，她才能給她們開出工資，她們的工作才能長久的乾下去。
藍鳳給兩人開的是每人每月四十元，不算高也不低的工資，而且說了如果乾的好，過年還有紅包。
所以顧客就是衣食父母，要熱情。
藍鳳還培訓了一番怎麼迎客，怎麼推銷。
化妝品可以從氣味、成分等等方麵入手。
比如說有的顧客喜歡香味濃烈的，那就和她推薦萬紫千紅這個品牌。但也有人不喜歡這種香味，認為比較刺鼻，那就找比較清淡的雪花膏推薦。
藍鳳還要求她們看化妝品的成分結構，比如說有的化妝品有維生素e，那它就有很好的美白功能。
藍鳳在化妝品這塊並不是什麼專業人士，但是上輩子可沒少跑專櫃區去買高檔化妝品，所以算是吃過豬肉還看過豬跑的人。
照葫蘆畫瓢，還挺像那麼回事的，比如說拿出試用品，可以讓顧客拿手去感知一下實際效果，在試用的同時講究下使用方法。
比如塗抹雪花膏的時候要從下往上抹，提拉皮膚。
而不是大力氣的往下，皮膚會下垂。
還有塗抹雪花膏或是麵霜的時候避開眼睛周圍。
因為這塊皮膚比較薄，一旦吸收不了就會堆積脂肪粒。
還有配套銷售技巧，比如說顧客隻想買一瓶蛤蜊油，那怎麼在她滿意購買的同時再推銷出一瓶雪花膏呢。
藍鳳不但訓練她們如何銷售，還給她們做了工服，的確良襯衫和黑褲子。
頭發要求是挑高馬尾。
而且要求必須化妝塗口紅，對的，這個時候已經有口紅了。
北京這邊有家清化工廠和日本的資生堂就有合作，合作的就是口紅。
至於化妝就是描眉、撲粉還有口紅。
不過藍鳳教她們用口紅當眼影和腮紅，這是和一些美妝博主看的，名字就是一隻口紅搞定整個妝容。
藍龍越發覺得他妹神奇了，簡直是把這倆女孩訓練的脫胎換骨。
跟之前來應聘的時候判若兩人。
最後藍鳳交給她們的是盤貨，每天早上九點開門晚上六點半下班，中午輪流吃飯。
但是六點就關門，那半個小時就是盤貨時間，必須保證當日貨賬相平。
還有兩天時間，藍鳳帶著她們倆在京大開始發傳單。
藍龍、謝丞憶包括他們寢室的都幫忙了。
反正兩天時間，京大基本都知道這事了。
最後連老師也驚動了，藍鳳還被找去談話了。
藍鳳咬死隻是幫忙，人家也是國營店鋪，手續齊全。
不過她保證不會耽誤學習的。
老師也隻能擺手讓她走了。
十月一號八點八分，一陣劈裡啪啦的鞭炮聲，日後遍布全國的最大化妝品專營店藍色記憶在北京京大附近的一處四合院開業了。
現在四合院的一側大門掛著木牌子，上寫藍色記憶四個大字。
這是謝丞憶特意找人寫的，據說很有名望。
藍鳳之所以選在十月一號，因為當天學校放假。
她可以全天過來幫忙，而且連續三天，要不然她可不放心。
很多學生已經等在門外了，一開門就湧進去了。
很多人都被便宜的蛤蜊油吸引來了。
要知道百貨商店賣蛤蜊油要五分錢呢，而藍色記憶卻隻要三分錢，差不多便宜一半了，即使有了也買，放著也不壞，早晚能用完。
所以很多人貪便宜或是是給家人朋友買，都是兩個三個的買。
藍鳳就知道蛤蜊油會火爆，所以她和小哥哥單獨守著這個櫃台。
至於謝丞憶，藍鳳就讓他看著，看有沒有順手牽羊的，畢竟沒有監控，也沒防盜係統。
不過都有櫃台攔著，想要偷竊也不容易就是了。
藍鳳和小哥哥一天根本歇口氣的時間都沒有，人太多了。
要不是謝丞憶強製，她們都沒時間吃飯。
藍鳳她們寢室幾人都來了，看到藍鳳賣貨還挺驚訝，不過看她太忙了，也沒多說隻買了東西就走了。
不走不行，後麵還有等著進來的呢。
房間是挺寬敞的，可是擺了一圈櫃台，再進來二三十人也就滿了。
後來謝丞憶就幫著疏導顧客了，門口是右側進左側出，要不然得堵死。
這樣人流動起來，才能讓更多的人進店。
晚上關店之後，所有人都累的塌肩膀了。
那兩個服務員因為說話有些多，再加上人多噪音大，她們就不自覺的喊起來，結果都有些啞了。
開始盤貨。
藍鳳讓小哥哥和謝丞憶數錢。
她親自盤蛤蜊油。
她一共進貨兩萬，一紙殼箱子是兩千，現在還剩三箱完整的，也就是說她隻要數剩那箱子多少就可以了。
四百二十八盒。
兩萬減去六千四百二十八，也就是說僅僅一天她賣了一萬三千多。
能有這麼大的銷量，還是因為下午她們改變了銷售模式，她把蛤蜊油櫃台搬出去了。
搬外屋去了，裡屋太擠吧了。
反正開業這幾天隻是為了打響名氣，讓人們知道這家藍色記憶是家什麼類型的商鋪。
“等三天過後就不會這麼多人了，到時候你們兩個就能照應過來了。”藍鳳也是安撫兩人，彆把人嚇走了，她好不容易培訓出來的。
“這人可真多，前些年我在供銷社買肉才這麼多人。”其中一個小姑娘邊點貨邊說道。
另一個小姑娘跟了句，“人多才好。”很會說話了。
藍鳳自己做了當日盤貨對照表。
這個要簽字，表示對盤貨數量和錢數負責。
藍鳳看到兩個售貨員盤完了，衛生都不讓她們搞了，讓她們趕緊回家，好好休息一下。
這邊藍龍和謝丞憶還在數錢，不是錢多，而是都是一分兩分的錢，數量多。
藍鳳掏出日記本，根據這個表格考慮進貨問題。
比如蛤蜊油最好再進三箱，畢竟優惠時間還有兩天呢，彆到時沒有貨物賣。
口紅也沒了，她一共進了五百支口紅，全部售罄。
還有杏仁蜜…
今天進貨是來不及了，明早就得去。藍鳳將進貨的品牌、數量都記下來，最後還計算了下價格，這樣帶多少錢就有數了。
“還差多少？”藍鳳看藍龍和謝丞憶都快數傻了，趕緊也去幫忙。
三人都數完，藍鳳在店鋪預留了五十塊零錢。
其他的明天要拿去銀行兌換成整錢。
一想到明天的事更多，一天上千元的營業額都拯救不了她了。