最後雙方簽訂和合同, 藍鳳訂購了第一批香皂三萬塊。
最遲半個月內交貨。
藍鳳又給了廠長一份玫瑰精油香皂，雜花香皂還有珍珠嫩白香皂。
至於他們做不做得出來, 藍鳳就不管了。
現在玫瑰精油可能不好弄，不過到了夏天, 花卉多了，做花香皂還是很方便的。
所以她也不算忽悠人。
就看廠長拿著配方單子一會歎氣一會熱切的, 就不關她的事了。
反正要是能做，她就願意獨家代賣, 要是做不出來就算了, 有牛奶香皂支撐也可以打開局麵了。
她的二店在師大, 三店在政法大學，藍鳳準備讓它們同時開業的。
半個月時間倒也充裕，主要是兩個房子都能直接用，簡單打掃一下就可以，到時候安上櫃台就能正常營業了。
也不對, 牌子、爐子都要弄的，零碎的活還不少呢。
牌子還是藍色記憶，隻不過要寫二分店、三分店。
十一月末下了場大雪, 雖然沒法和哈市的相比, 但厚度也很可觀。
堆雪人、打雪仗完全沒問題的。
新店開業也進入倒計時了, 因為分店允許員工住進去, 所以不管老員工還是新員工都有意動。
最後藍鳳找她們分彆談話, 老店留下兩人, 新店每家三人。
老店因為她每天都會看顧的原因, 所以藍鳳並沒有留下最開始的兩個老人，都安排她們去當店長了。
這樣她也能放心些。
香皂廠那邊提前出貨了，不過沒有三萬，隻有一萬，另外兩萬會陸續生產。
藍鳳覺得暫時夠了。
之前十來天，藍鳳讓店員們寫了不少傳單，關於獨一份的牛奶香皂，準備要往外散發了。
牛奶香皂的成本約是三毛五分錢，或者更少，百貨商店普通香皂的賣價是五毛。
藍鳳進價按照一分加價來算的話，就是三毛六分。
在定價的時候，她猶豫很久，要定多高。
最後她仍然定了五毛。
她想給顧客留下藍色記憶東西好還不貴的印象。
總店開業的時候她用了低價的蛤蜊油，現在二店三店開業，她準備了獨一無二的牛奶香皂，有這些秘密武器，才能保證她開業大吉。
牛奶香皂雖然不能高價賣，卻要讓顧客知道這是高檔品。要比普通香皂好在哪。
藍鳳把用牛奶香皂洗臉的好處一二三都寫下來，讓店員們背誦下來。
最後三天開始發傳單，附近幾個大學的傳單都是藍鳳在學校找學生發的，就是女生宿舍樓，找兩個人兩天發的就差不多了，每人的兼職費用是一塊錢。
她們負責周邊居民區。
十二月三號，新店開業，三店同慶。
因為是周日，所以藍鳳可以全天看店。
藍小哥哥和謝丞憶都被派出去了，誰讓他們都是店鋪股東呢。
她小哥哥不算，可是她也有分紅要給小哥哥的。
不過她家小哥哥最近乾勁十足，當時買房的時候，說什麼不要的，還是她說先欠著，讓他以工抵債才肯收下。
所以激情滿滿的為她乾活去了。
晚上八點了兩人才回來，一身的雪。
藍鳳趕緊讓兩人進屋，拿著掃帚幫她們掃雪，“我去給你們倒熱水去。”
藍鳳雖然想知道分店的營業情況，但也覺得沒必要急在一時。
她留在總店，也是因為她小哥哥和謝丞憶不讓她去彆的店，就怕路上有雪不好走。
藍鳳讓兩人拖鞋上炕，她們直接在炕上說，暖和。
謝丞憶和藍龍分彆掏出盤貨單。
藍鳳迫不及待接過，現在盤貨單明細更多了，裡麵包括售賣數量。
二店（師大）盤貨單：蛤蜊油8553個，口紅589支，牛奶香皂2475塊…
三店盤貨單：蛤蜊油5681個，口紅366支，牛奶香皂1276塊…
藍鳳笑的合不攏嘴，抖抖兩張紙，這就是女生購買力。
師大女生多，二店賣的就比三店多的多，也在預料當中。
按照這個銷量來算，備的貨明天沒有問題的，而且之後銷量會明顯下降的，這個她已經經曆過了。
因為二店三店都住人的原因，所以藍鳳沒讓她們一天一補貨，當然也是因為雪天交通不便。
不過也沒太多，她預計也就三到五天吧，現在看來賣的比預計的還好。
“你們猜猜總店賣了多少？”藍鳳賣了個關子。
“比我這還多麼。”藍龍去的師大，看到成績比謝丞憶要好那麼多有些開心的。
要不是為了等他，他七點多就能到家了，偏說兩人打車便宜。
“看看香皂那。”藍鳳有些傲嬌的把盤貨單拿了出來。
其他的都還好，並沒有大爆的產品，獨獨香皂那塊數量是3212塊。
快趕上二店三店總和了。
“那豈不是總店這塊沒剩多少香皂了？”藍龍離得總店這塊留下的就是四千塊，師大那也是四千，政法那二千。
一開始他妹就預測了二店要火於三店，看來做生意地點真的很重要啊。
“嗯。”藍鳳並不著急，而是開始算利潤。
“我給皂廠打電話了，第二批的一萬塊已經生產完了，明天讓他們送過來，我給報銷車費，他們答應了。”她們店鋪是沒有電話的，所以隻能去郵局打。
現在電話絕對是偖侈品，一分鐘兩毛錢，這還是打市內。
不過能讓對方“送貨上門”也不錯了。
等她們做大了，其他的廠子不知道會不會改變態度。
藍鳳算數很快，一個大式子就出銷售額了。
今天的銷售額又暴高了，主要是香皂價格貴。
總共賣了6963塊香皂，五毛錢一塊就是3481·5元。
純利潤是一千六百七十一塊。
果然啊，開連鎖店是正確的。
有獨家產品更是正確中的正確。
藍鳳差點把今天是個好日子唱出來。
她想起一個重要事，“沒忘了讓她們存錢吧。”
藍鳳以公司名義開了個存折，然後想了個歪招，店鋪四點多讓兩個人結伴去銀行存錢，趕在銀行下班之前，讓銀行人幫著數錢，這樣做就是為了不留大量錢在店鋪，安全第一。
至於再賣貨物的錢會當做轉天的找零。
分店因為員工住宿，她們中午也在那做飯，所以上下班時間和總店不一樣。
上班時間是早上八點半，中午輪流做飯吃飯，下午下班時間是六點半。
所以這房子也不是白住的，藍鳳覺得她已經是個合格的商人了。
資本家都是吸血鬼嘛。
“我帶了個店員一起存的。”謝丞憶捧著個木箱子去的，裡麵都是零散的錢，本來銀行都要下班了，看他弄半箱子零錢都不好了，好幾個一起數錢。
“妹…”藍龍撓頭，有些欲言又止，“那個…是不是不好。”
他今天也帶人去存錢了，裡麵有個小丫頭瞪他好幾眼，這是被討厭了啊，因為耽誤人家下班了。
藍鳳當然知道不好，但她也沒辦法啊，總不能把大量的錢就留在店裡吧，店裡就三個小姑娘，也得為她們安全負責呀，“都是為人民服務，沒事的。”
他們還能拒收咋滴。
等多被列為不受歡迎客戶罷了。
“按照這個掙錢速度，年前還款絕對沒問題的。還還是不還是個問題。”藍鳳和兩人商量。
藍小哥想的比比較直接，“好借好還再借不難，如果錢夠了就趕緊還了吧。以前爹講故事不都是說年前就是還債的日子嘛，也讓債主過個好年。”
“你還有什麼想買的，或者再想開幾個店？”謝丞憶反問了句。
“我算了下，再開五個吧，差不多能把北京覆蓋了。”到時候她想發展就隻能往外省了。
不過估計手續會有些麻煩，而且她還在念書，也是分身乏術，所以她準備等85年再說，那時候她也畢業了。
“那就彆還，反正還款時間還充裕，等放寒假的時候，你們可以在北京逗留一些日子，把房子定下來。這就需要不少錢。明年開春你還要建門臉房，也需要錢。”謝丞憶覺得上課的時候找房子太浪費時間了，還不如寒假的時候一勞永逸了。
藍鳳算了下，她還需要買四個房子，包括手上那個要蓋門臉的，最起碼需要三萬塊。
這麼一算的話，還真不能還了。
“那就不還了。”等連鎖店開起來，每個都掙錢的時候，欠這點錢不算啥。
“要是讓爹娘知道你欠銀行三萬多，他們都睡不著覺。”藍龍揉揉妹妹頭發，咋這麼大膽呢。
藍鳳撇撇嘴，這算啥呀，後世那些老板們身價百億的千億的欠銀行錢也是上百億上千億的，人家那都能瀟灑的過日子，這三萬多塊錢算什麼。
何況她這些房產賣了也比三萬多呀，所以心裡倍兒有底兒，完全不是問題。
“你彆和她們說啊。”真說了，她們真過不好年了。
“放心，不說。”藍龍親眼所見銷售那麼火爆，一天的純利潤就這麼多，三萬塊錢也不算多了。
他妹子就是厲害，中考時一個月就掙了五六百，後來倒騰人參，掙了七八千，開飯店掙了一千多。
當時他和爹娘都覺得開飯店好掙錢，一年就是一萬多。
然後現在一天就是銷售額就好幾千了。
說不定以後他妹一天就能掙幾萬呢。
“我和我哥寒假肯定要回家的。”過年啊，一定要和家人團員的，“到時候店鋪就交給你了。”
謝丞憶不樂意的，“叔叔嬸嬸沒來過北京吧？”
藍鳳搖頭，“沒有啊。開學自己來的。”