爬滿整麵牆的月季非常漂亮, 可更叫洛霜眼前一亮的，是花園裡的秋千，就在月季架下, 秋千的繩上還纏繞著花藤, 隻是上麵的小刺, 被細心減掉了。
“天哪，這真是太漂亮了, 喬治安娜, 這是你達西先生為你準備的嗎？”艾米麗驚呼。
喬治安娜搖搖頭，“不是, 是當初爸爸為媽媽準備的, 秋千上還刻了媽媽的名字。”
兩人湊上前, 果然看到了秋千的左側, 用漂亮的花體寫著：致親愛的安妮·達西。
“真浪漫！”艾米麗羨慕道。
喬治安娜微微一笑, “你們想試試嗎？我可以推你們。”
“可以嗎？”艾米麗驚喜，洛霜也喜歡。
“當然可以。”
就這樣, 她們在秋千上消磨了半上午的時間, 終於回到房間開始工作了。
洛霜要寫計劃書，招多少人，怎麼分配任務, 怎麼賣出去。以及什麼樣的設計, 針對什麼人群。
既然打算擴大生產, 就要把控好質量, 以及用戶的畫像。
對於年老的貴婦人, 設計什麼樣的飾品會讓她們滿意，對於年輕的夫人和小姐，又是不一樣的待遇。
再小一點的少女, 又該如何打動她們的心。
這方方麵麵洛霜都要考慮到，如果說以前的設計是賣才華，她和艾米麗自由幻想，那麼從此刻起，她們就得在限製條件下設計了，這更加考驗能力。
洛霜和艾米麗談過這方麵的考慮，艾米麗表示，願意接受挑戰。
雖然那樣會失去很多創作的空間和靈感，但那無疑會更加地長久，也能得到更多的回報。
而這其中，最關鍵的一環，就是打聽消息。
不僅要知道目前倫敦，法國巴黎等大城市的流行趨勢，有錢小姐夫人們的審美，還要知道一些處於流行領導地位的人群，隻有深刻掌握了她們的喜好，贏得了她們的青睞，才能更快地打開局麵。
洛霜的計劃，就是對這些人的細致畫像，她把需要了解的人分為三類，做了一個優先級。
第一類是那些處於流風風口的，她們往往是某位貴族夫人小姐，家世一定要高，丈夫也有權有勢，無論出席哪個場合，都會成為人群的焦點。
這類人以女王陛下為首，然後是她的母親，其他公爵伯爵夫人們以及政府高官的夫人女兒。
當然，也不是這群人的所有，而是其中具有代表性的，比如喜歡交際，長得漂亮，受到熱烈地追捧。
這種人在一個團體裡，往往隻要一到兩個，不超過三個。
隻要她們喜歡並公開佩戴洛霜三人設計的東西，就能帶動整個上流社會的風潮。
第二類是那種高級交際花，她們往往是某些大人物的情人，或者是風情萬種，遊走在各色男人中央，每次出現，都會成為焦點的人物。
她們有兩個特點，漂亮，十足的漂亮，能言會道，非常適合展示洛霜的飾品。
好看的東西戴在她們身上，會顯得更加漂亮，也更加讓女士們心動，儘管很多高傲的夫人小姐們不屑於她們的做派，但不代表不嫉妒她們的美貌。
一切能增加美貌的東西，在這種強烈刺激下，都能激起女士們的攀比欲和購買欲。
最後是第三類，也就是那些並不怎麼有錢的小姐們。
為什麼要找這些人呢，既然她們沒錢，那購買的可能性就低，次數也少，但基數大啊。
像班納特五姊妹，她們算有錢嗎？
不算，她們買不起昂貴的首飾，打扮全靠蕾絲花邊和自己精湛的手藝，每次參加舞會，都要手動修改裙子，縫上不同的花紋和蕾絲，以達成不是一條裙子的效果。
而這樣的姑娘，光是一個村莊就有不少，全英國就更多了，她們有一點零花錢，卻不能買更加昂貴的物品，那麼這些漂亮的手工製品，就是她們裝飾自己最好的方式。
不會很貴，每參加一場舞會，都可以換一到兩個裝飾，或者說換不同的搭配，有時候，隻要有一點點不同，就有化腐朽為神奇的魅力。
而這些姑娘們，就是未來洛霜擴大商業版圖的關鍵點。
隻要她們願意在參加每場舞會前，消費一兩件飾品，那將是不可想象的暴利。
當然了，前提是洛霜能做到機器生產。
洛霜覺得，如果衛其軒出現，讓他改造一下機器，還是挺容易的，在這之前，手工製品也可以很有市場嘛。
所以針對第一類人，洛霜是要收集消息，知道她們的喜好，然後針對她們的喜好設計，並通過各種渠道，送到她們手裡，讓她們喜歡上，並願意在公開場合裝飾自己。
而第二類人就簡單一點，了解她們美的特點，讓飾品在她們身上發展出最大的價值，然後直接談合作。
既然是交際花，那當然願意為美麗買單，隻要設計足夠好看，能增加她們自身的魅力值，她們是不在乎廉價不廉價的，畢竟她們又不是高貴的小姐夫人們。
而第三類人，則要掌握大眾的喜好，比如目前的流行，倫敦的姑娘們喜歡什麼，農村的姑娘又喜歡什麼。
這個時代有一個誤區，那就是倫敦流行什麼，鄉下也會流行什麼，畢竟人都是向往大城市的。
這其實也沒錯，不算是什麼誤區，但錯就錯在，倫敦姑娘的消費水平，不是鄉下姑娘能比的。
或許在倫敦，對普通姑娘來說，拿出十先令買一個自己喜歡的飾品，一年兩三次是條件允許的。
但對大部分鄉下姑娘而言，她們更偏愛五十個便士就能買到的東西。
這就是差距，所以針對不同的人群，洛霜要做出不同的人物畫像，倫敦的手工製品可以更加精巧一點，多費一點功夫。
而鄉下的則帶著天然的野趣，同時也好看。
而至於除了飾品以外的東西，那些姑娘們隻要進入了店裡，她們還能忍住不買嗎？漂亮的書簽花簽，可愛的玩偶，好看的飾品，每一個都滿足少女粉紅心，不買，不存在的。
這個時代可沒有這麼細致的市場調查，即便有也是比較粗糙的，所以洛霜想知道得更加詳細，就必須自己一一列出來，然後找人去收集填寫。
她寫了三份問卷，針對三類人，側重點不一樣，提出的問題也不一樣。
拿著問卷，洛霜找到了正在辦公的達西先生，“我需要你的幫助。”
達西放下筆，心裡毫不意外，直截了當地開口，“說吧。”
“這第一份，我需要三到五人。”這份是填寫首飾的樣式，衣服的顏色和款式，帽子，鞋子，手套等材質，以及不同的場合都穿什麼衣服等等。
“這第二份，也需要兩到三人。”找交際花不宜過多，隻要是頂尖的那幾人，互相就存在競爭關係，選取其中兩三個就行了。
針對她們要填寫的，是個人性格，交際情況，以及美貌的特點之類。
“這第三份，則是多多益善，最少一百份，其中一半必須是倫敦姑娘的，一半可以是其他地方，鄉下的也要。”這個就比較大眾了，偏愛那種顏色，喜不喜歡蕾絲和流蘇，平日穿什麼料子的衣服等等。
達西聽完，微微皺眉，仔細看完那些問卷的題目，然後提出了一個問題，“你的計劃書是否能拿給我看看？”
洛霜毫不猶豫，直接把手裡的另外一份資料給他。
達西先生接過，然後又是長長的沉默時間，最後他才長舒一口氣，“做得很好，我找不到任何瑕疵，比所有商人都想得周到。”
洛霜不以為意，等著他的但是，眉頭沒有鬆開，反而越皺越緊，一定有但是。
果然，達西開口道，“可你隻能手工製作的話，用不上這麼詳細的調查，其實你隻要做到第二點就夠了。雖然我不讚成你接觸什麼交際花，但很明顯，這是快速打開市場的方式，隻要她們願意佩戴，你那些設計很快就能風靡。”
“是這樣的沒錯，可是我不能裹足不前了，做一步想十步才是正確的不是嗎？”洛霜微笑，她已經很克製了，如果是衛其軒在這裡，估計已經想到了百步開外，然後開啟了十步計劃。
“可想要擴大生產的話，就需要機器，不然遠遠比不上你思考的速度。”想十步？做什麼美夢呢。
“紡織機已經出來了，我相信很快彆的機器也會出來，這個你不用擔心，即便沒有，這或許也是一件好事，高級手工製品從來不會是一件壞事，頂多到時候我多雇傭一些女員工。”洛霜微笑道。
“我恐怕彭伯裡附近沒有那麼多女員工供你驅使，即便有，成本也會成倍地增加，利潤並不像你想象中的豐厚。”達西理智做出判斷。
一旦擴大經營，無論是人工成本，場地成本，還是運輸成本，以及各地去開商店或者售賣給當地的商店，手工製品的成本會增加，利潤會無限壓縮。
就像你出售給那些商店，人家賣出去也是為了賺取利潤，所以想要價格不能過高，導致姑娘們無法負擔，就必須進一步壓低價格，給商店讓利，能賺到的就少了。
“所以你的建議是？”洛霜歪頭，好奇地詢問達西先生的想法。
“我建議首先在倫敦開一家店，看看情況，如果真的像想象一樣銷售火爆，再向其他三個比較大的城市進軍，比如伯明翰。”
伯明翰是這個時代英國的工業城市，在那裡建造了無數大大小小的工廠，所以那裡彙聚了各路商人和工人。
總體而言，那裡的女性普遍會比彆的地方女性有錢，因為大部分女性也進入工廠工作了。
達西此建議是在四個城市內開店，彆的就不要多想了。
“我相信英國無論哪個鄉村小鎮，都樂意購買倫敦流行的商品的，介意你的野心是讓自己的手工製品風靡全英國，你一定也有信心，讓它成為全倫敦姑娘們的寵兒。”達西道。
這話裡不含有嘲諷的意味，但被他這麼平鋪直敘地說出來，就好像在嘲諷洛霜異想天開一般。
“你不相信我能辦到嗎？達西。”洛霜笑吟吟。
達西頓了頓，說了實話，他雖然高傲，但也是承認彆人有點的紳士，“我認為你可以，但我想不明白你如何能做到短時間讓全倫敦都追捧。不要說那些貴族小姐夫人和交際花，即便是她們，也需要時間，而最好的時間是在聖誕節前後的倫敦社交季。但很明顯，你的計劃是在那之前，就讓倫敦所有的姑娘知道，並趁著社交季狠狠大賺一筆。”
“不得不說，達西先生足夠地敏銳，我相信那些覬覦達西家族的人，會在你麵前毫無遁形。”洛霜一點也不淑女地拍掌。
達西默默翻了一個白眼，不得不說，這太不符合禮儀了，但麵對這位威克斯小姐，他忍不住。
“我的方法，當時是打廣告。”洛霜解開秘密，“或許你這樣的紳士，不會關注女性喜歡的八卦報紙，但那是全倫敦最受歡迎的報紙之一，比泰晤士報都不差什麼。”
“所以？”達西隱隱摸到了一點頭緒，還需要洛霜點破。
“所以，等我們的店鋪裝修好，貨品上架，這些報紙上就會出現一片片文筆優美動人的愛情故事。什麼勇敢的冒險者，從遙遠的海外為自己的愛人千裡迢迢帶來一束藍色的玫瑰，可惜的是，這嬌豔的玫瑰禁不住長途跋涉，於是智慧的冒險者經過多方嘗試，製作成了花簽，保留了最美麗的樣子，又讓喜歡的愛人時時能看到。感受到他的愛意。比如，一位貧窮的帥小夥，喜歡上了女高音歌唱家，可他實在太窮了，買不起昂貴的珠寶。但他心靈手巧，含滿愛意的手工製作各種飾品，每日都送給歌唱家，366天後，他的真摯與熱情，打動了同是藝術家的女歌唱家，不在意他的貧窮，並決定長相廝守。當然了，這個愛情故事的最後，不是兩人變得貧窮，而是女歌唱家佩戴他製作的飾品演出，贏得了許許多多羨慕的眼神。之後窮小子利用這些美麗而蘊含愛意的飾品，獲得了財富，給了歌唱家優渥的生活。”
洛霜輕輕抿了一口菜，“這樣的故事我還有很多，達西先生，您還想聽嗎？”
“不用了，”達西先生徹底明白了洛霜想乾什麼，“利用夫人小姐們對八卦和愛情故事的熱愛，編一些真真假假的愛情，然後夾帶私貨，把那些手工製品都打上愛情的標簽。不得不說，威克斯小姐，你比商人還精明。”
“胡說，我是個文化人。”洛霜含笑，“我隻是給那些夫人小姐們，帶去一篇篇愛情故事而已。”
“好吧，祝你成功。”達西扯扯嘴角，“這個我會吩咐人去做，另外工坊那邊也會儘快建成。”
“好的，那我就不打擾了。”洛霜施施然站起來，離開了達西的書房。
至此，眾人應該做的工作都分清楚了，達西先生負責收集信息，到倫敦開店選址，並一切對外事宜。
洛霜和艾米麗負責設計那些飾品，玩偶，花錢書簽的樣式，艾米麗負責把設計做成一個樣品出來。
而洛霜在設計之餘，還需要兼顧寫那些愛情故事，等到時間到了，投到八卦小報上去，一舉打響這些飾品的名聲。
而喬治安娜則負責把自己瑰麗的想象都畫出來，儘可能地可愛和可以實現，等木匠就位後，就可以根據這個雕刻了。
剩下的則是露西帶著另外兩個女仆，以及彭伯裡莊園中選出的心靈手巧的女仆們，和艾米麗學習。
以後她們將是第一批女工人，負責教會外麵招收來的姑娘。
以及，洛霜也緊急給莉亞和露西培訓了一段時間，讓她們懂得一些管理的技巧，無論是莉亞這個未來女仆領班，還是露西這個有可能工坊的負責人，都需要學習才能正式上崗。
至於艾米麗那邊，則由雷諾茨太太撥了另外一個女仆照顧她。
分配完後，每個人的任務明確，需要做好的事也能從容計劃，並一步步實行，而不會顯得雜亂無章。
洛霜的時間也悠閒下來，上午睡到自然醒，醒來後吃過早餐，就在外麵散步，和喬治安娜艾米麗聊天，溝通今天的工作，以及對於設計的靈感，三人互相幫忙參考。
一上午簡單而悠閒地過去，午餐過後就是下午工作的時間，她們各自在自己的工作室忙碌。
喬治安娜在畫室，管家太太為洛霜和艾米麗在一樓辟了一間手工室，就在畫室的旁邊，很多，擺滿了各種材料，中間是大大的工作台。
平時設計就放在這裡，因為設計出來後，艾米麗可以立刻帶著露西她們研究製作。
而洛霜寫稿則放在自己的房間。
三人偶爾聚在一起討論，喬治安娜畫累了，也會來工作室參與提出自己的意見，並跟著學習手工製作自己感興趣的東西。
但大部分時候，她們各自為政。
至於達西先生，很少出現在她們的畫室和工作間，隻有在午餐和晚餐的時候能見到。
以往午餐達西還經常在書房裡吃，可隨著瑪麗掌握的美食越來越多，並折服另外廚子後，讓他們跟著學習，三餐就來了一個大變樣。
洛霜點餐從來天馬行空，這個搭配那個，明天又搭配另外一種，你怎麼也不能猜到她口味的變化。
這樣一來，達西先生更願意跟著吃，總是能得到不同程度的驚喜。
時而是中餐，時而是中西結合，偶爾是高熱量的油炸以及含糖豐富的食物，偶爾是味道清新的沙拉，然後還有什麼火鍋局，燒烤局。