“那也行,這樣挺好。”果果媽同意。
張芸走過去,蹲下來對果果道:“明天果果有空嗎?張老師早上在這裡等果果,果果要過來噢。”
隻要搞定了小孩子,讓她肯學,家長就一定會報名。
“好。”果果小聲回。
張芸牽著她的手,將她送到樓梯口,還不忘道,“今天果果表現得很不錯,在幼兒園的時候,唱歌跳舞也很認真,專注於學習自己的動作,文靜是個人性格問題,沒什麼大關係。”
“謝謝張老師。”果果媽的笑紋爬上眼角。
張芸衝果果揮手:“拜拜~~~”
“張老師拜拜。”
.....
電梯門關上,張芸走到前台,在明天的排課表上加了一節,繼續把自己要做的事情添加上去。
她每天要做的事情很瑣碎,但好在手腳麻利,處理得井井有條。
肖麗從教室出來後,突然想起一件事:“你家的小商鋪是要開業了嗎?”
“對啊,十二號。”張芸回。
還有一個星期。
“那這段時間不賣板栗了嗎?還想吃你們家的板栗。”肖麗走過來,給自己倒了一杯水。
“有啊,還有烤紅薯,你想吃的話,今天晚上讓我老公送來。”張芸一邊打字一邊回。
許父那天看到兩個孫女那麼喜歡吃紅薯,提出了想賣烤紅薯的想法,許康去網上看機器,張芸去找貨源,將這件事正式敲定下來。
肖麗:“那多不好,還是要給錢的。”
張芸抬頭笑:“一點點小錢,誰要收你的啊?”
自從做了生意,她的性子就變了很多,也時刻提醒許父,不要跟客人計較太多,儘量大方一點。
做生意是個長久的事情,摳唆隻會丟掉客源。
張芸心裡盤算著也不僅僅是給肖麗帶一些板栗,她有自己的打算和考量。
她讓許康送來了三斤,還有幾個烤紅薯。
八點。
會員下課,個個都汗流浹背從教室出來。
剛走出來就聞到板栗的香味,前台桌上的板栗還冒著熱氣,香噴噴,立刻就有人走過來了。
“哪來的板栗?”
“能吃嗎?”
“聞著都餓了。”
.....
“能吃啊。”張芸正在倒水,還告訴幾人,旁邊還有紅薯。
剛運動完,肚子餓了,此時麵對熱騰騰又甜糯的板栗紅薯,實在是有些忍不住。
幾位會員先嘗了嘗,覺得味道不錯,立刻就問:“哪買的板栗?”
“我家的,不過新店過幾天才開張。”張芸回話,將紅薯切了,一人分了一塊,“嘗嘗。”
“新店在哪?”
張芸說了地址,也沒有推銷,隻是笑著道:“開張有活動,到時候可以去捧捧場。”
會員們當然表示一定會去捧場。
“趕緊趁熱吃了,不然涼了不好吃。”張芸催她們,好似就是單純為了給她們拿點零食。
下班回去後。
張芸看著自己手裡的微信號。
她現在用兩個手機,一個是工作號,上麵加的都是會員,另一個是自己的微信號,因為經常用手機給顧客拍照剪輯,也加了大半會員。
這是多好的資源,可不能放過。
以前她隻用許康的微信號發線上活動,從來沒有在自己的朋友圈宣傳,多少覺得有點放不開,一個幼兒園老師,出來賣板栗,社會地位上就有所下降。
但職業分什麼貴賤?她會因為許康是送外賣的,而覺得上不得台麵嗎?
他們勤勤懇懇,努力生活,過得就會比大部分人都好。
第二日,果果媽又帶著果果來了。
“早上好。”張芸和果果打著招呼,又帶著她進教室。
上課前,張芸和肖麗也聊過這個孩子的情況,肖麗格外注意了一些,所以這節課上得更加順利。
出了教室,張芸就覺得這一單肯定成了,就提出建議:“可以先給果果買十節課上一上,我覺得她跟得上。”
“我也覺得不錯。”果果媽十分滿意,出口就要買八十節。
買得越多,價格自然越低。
“八十節太多了,要不先買個三十節,儘可能給你優惠。”張芸並沒有以賣課為目的。
“也行。”果果媽在結賬時,突然問,“介紹顧客過來會有優惠嗎?”
張芸正在寫收據,“有的,成一單就會送一節課。”
她之所以不以推銷為目的,也是了解果果媽,對方之前就是幼兒園家長的代表,據說在小學,還是家長代表。
平時就熱心組織活動,認識不少家長,還熱衷於給人安利推銷,給家長介紹美容院和各種店麵,估計也是有回扣。
也就是這句話,讓果果媽格外熱情。
張芸知道這一步走對了。
就在當個周末,果果媽就介紹了六個孩子過來,成了四單,有一單還成交了上萬塊,張芸格外送了她兩節課。
這種推銷模式,她也會有意無意透露給彆的家長,都是在學校的,誰家孩子不學點技能?生意由有眼可見變好。
小商鋪開張前兩日,張芸就在群裡和朋友圈宣傳,還推出了組合套餐。
小店麵肯定是薄利多銷,價格也沒有上升,依舊是免費送上門。
充值成為會員,還能享受九點二折。
開業那日。
張芸提前安排好課,到了店裡幫忙。
店麵裝修簡單,她知道年輕人愛乾淨衛生,特意讓許父也戴上口罩和手套,台麵都收拾得乾乾淨淨。
開業打八折,滿三十元還送一個小紅薯。
線上和線下都一樣,免費送上門。
張芸和許父在店裡忙活,他們穿著統一的服裝,許康則負責送線上訂單。
從早上開始,訂單就不斷,許康一次就得送好幾單。
張芸還在自己的微信朋友圈裡推銷了,裡麵有之前的學生家長,還有一些會員。
價格的確是便宜,之前在舞蹈室嘗了板栗的會員,現在紛紛來找她,又賣了二十幾份。
許康都快送不過來,張芸趕緊在兼職群裡找了其他騎手,幫他分擔了一些。
一家人一直忙活到晚上,許康回來時,就看到正在烤紅薯的許父,還有正在稱重打包的張芸,他的兩個女兒就睡在裡麵的躺椅上。
兩人不哭不鬨,許雲琪手上還拿著半個沒吃完的紅薯,小嘴巴邊上都是碎渣,絲毫不受乾擾,睡得香甜。
張芸見他回來,語氣裡的激動難以克製:“我們今天的淨利潤有一千多塊啦!”