“那也行，這樣挺好。”果果媽同意。
張芸走過去，蹲下來對果果道：“明天果果有空嗎？張老師早上在這裡等果果，果果要過來噢。”
隻要搞定了小孩子，讓她肯學，家長就一定會報名。
“好。”果果小聲回。
張芸牽著她的手，將她送到樓梯口，還不忘道，“今天果果表現得很不錯，在幼兒園的時候，唱歌跳舞也很認真，專注於學習自己的動作，文靜是個人性格問題，沒什麼大關係。”
“謝謝張老師。”果果媽的笑紋爬上眼角。
張芸衝果果揮手：“拜拜~~~”
“張老師拜拜。”
.....
電梯門關上，張芸走到前台，在明天的排課表上加了一節，繼續把自己要做的事情添加上去。
她每天要做的事情很瑣碎，但好在手腳麻利，處理得井井有條。
肖麗從教室出來後，突然想起一件事：“你家的小商鋪是要開業了嗎？”
“對啊，十二號。”張芸回。
還有一個星期。
“那這段時間不賣板栗了嗎？還想吃你們家的板栗。”肖麗走過來，給自己倒了一杯水。
“有啊，還有烤紅薯，你想吃的話，今天晚上讓我老公送來。”張芸一邊打字一邊回。
許父那天看到兩個孫女那麼喜歡吃紅薯，提出了想賣烤紅薯的想法，許康去網上看機器，張芸去找貨源，將這件事正式敲定下來。
肖麗：“那多不好，還是要給錢的。”
張芸抬頭笑：“一點點小錢，誰要收你的啊？”
自從做了生意，她的性子就變了很多，也時刻提醒許父，不要跟客人計較太多，儘量大方一點。
做生意是個長久的事情，摳唆隻會丟掉客源。
張芸心裡盤算著也不僅僅是給肖麗帶一些板栗，她有自己的打算和考量。
她讓許康送來了三斤，還有幾個烤紅薯。
八點。
會員下課，個個都汗流浹背從教室出來。
剛走出來就聞到板栗的香味，前台桌上的板栗還冒著熱氣，香噴噴，立刻就有人走過來了。
“哪來的板栗？”
“能吃嗎？”
“聞著都餓了。”
.....
“能吃啊。”張芸正在倒水，還告訴幾人，旁邊還有紅薯。
剛運動完，肚子餓了，此時麵對熱騰騰又甜糯的板栗紅薯，實在是有些忍不住。
幾位會員先嘗了嘗，覺得味道不錯，立刻就問：“哪買的板栗？”
“我家的，不過新店過幾天才開張。”張芸回話，將紅薯切了，一人分了一塊，“嘗嘗。”
“新店在哪？”
張芸說了地址，也沒有推銷，隻是笑著道：“開張有活動，到時候可以去捧捧場。”
會員們當然表示一定會去捧場。
“趕緊趁熱吃了，不然涼了不好吃。”張芸催她們，好似就是單純為了給她們拿點零食。
下班回去後。
張芸看著自己手裡的微信號。
她現在用兩個手機，一個是工作號，上麵加的都是會員，另一個是自己的微信號，因為經常用手機給顧客拍照剪輯，也加了大半會員。
這是多好的資源，可不能放過。
以前她隻用許康的微信號發線上活動，從來沒有在自己的朋友圈宣傳，多少覺得有點放不開，一個幼兒園老師，出來賣板栗，社會地位上就有所下降。
但職業分什麼貴賤？她會因為許康是送外賣的，而覺得上不得台麵嗎？
他們勤勤懇懇，努力生活，過得就會比大部分人都好。
第二日，果果媽又帶著果果來了。
“早上好。”張芸和果果打著招呼，又帶著她進教室。
上課前，張芸和肖麗也聊過這個孩子的情況，肖麗格外注意了一些，所以這節課上得更加順利。
出了教室，張芸就覺得這一單肯定成了，就提出建議：“可以先給果果買十節課上一上，我覺得她跟得上。”
“我也覺得不錯。”果果媽十分滿意，出口就要買八十節。
買得越多，價格自然越低。
“八十節太多了，要不先買個三十節，儘可能給你優惠。”張芸並沒有以賣課為目的。
“也行。”果果媽在結賬時，突然問，“介紹顧客過來會有優惠嗎？”
張芸正在寫收據，“有的，成一單就會送一節課。”
她之所以不以推銷為目的，也是了解果果媽，對方之前就是幼兒園家長的代表，據說在小學，還是家長代表。
平時就熱心組織活動，認識不少家長，還熱衷於給人安利推銷，給家長介紹美容院和各種店麵，估計也是有回扣。
也就是這句話，讓果果媽格外熱情。
張芸知道這一步走對了。
就在當個周末，果果媽就介紹了六個孩子過來，成了四單，有一單還成交了上萬塊，張芸格外送了她兩節課。
這種推銷模式，她也會有意無意透露給彆的家長，都是在學校的，誰家孩子不學點技能？生意由有眼可見變好。
小商鋪開張前兩日，張芸就在群裡和朋友圈宣傳，還推出了組合套餐。
小店麵肯定是薄利多銷，價格也沒有上升，依舊是免費送上門。
充值成為會員，還能享受九點二折。
開業那日。
張芸提前安排好課，到了店裡幫忙。
店麵裝修簡單，她知道年輕人愛乾淨衛生，特意讓許父也戴上口罩和手套，台麵都收拾得乾乾淨淨。
開業打八折，滿三十元還送一個小紅薯。
線上和線下都一樣，免費送上門。
張芸和許父在店裡忙活，他們穿著統一的服裝，許康則負責送線上訂單。
從早上開始，訂單就不斷，許康一次就得送好幾單。
張芸還在自己的微信朋友圈裡推銷了，裡麵有之前的學生家長，還有一些會員。
價格的確是便宜，之前在舞蹈室嘗了板栗的會員，現在紛紛來找她，又賣了二十幾份。
許康都快送不過來，張芸趕緊在兼職群裡找了其他騎手，幫他分擔了一些。
一家人一直忙活到晚上，許康回來時，就看到正在烤紅薯的許父，還有正在稱重打包的張芸，他的兩個女兒就睡在裡麵的躺椅上。
兩人不哭不鬨，許雲琪手上還拿著半個沒吃完的紅薯，小嘴巴邊上都是碎渣，絲毫不受乾擾，睡得香甜。
張芸見他回來，語氣裡的激動難以克製：“我們今天的淨利潤有一千多塊啦！”