蘇啟航最開始做服裝生意的時候, 服裝和布料都還屬於緊缺物資。即便是後麵國家取消了布票，但生意一樣特彆好做。
當初製衣廠剛開辦的時候，也是生產量跟不上訂貨量。廠子裡不管生產多少件服裝, 幾乎都能銷售出去。所以所謂的庫存積壓，根本就不存在。
可服裝這一行也跟超級市場一樣，隨著國家市場越來越開放後, 受到了一定的衝擊。全國各地開始紛紛出現許多大大小小的製衣廠。
市場還是以前的市場，可是當服裝不再是緊缺物資的時候, 大家的選擇也從最開始隻講究穿, 而變成了講究美和時尚。
可美和時尚, 卻是最難把控的。
每個人的眼光都是不一樣的，所以不管哪家製衣廠，也無法保證自己廠子裡所生產出來的每一個款式, 都是暢銷款。
但隻要有一個款不行，就會造成貨品積壓。廠子規模越大, 所生產的服裝越多, 積壓下來的貨品數量也會越大。
而自家製衣廠裡在去年的冬季款裡, 已經出現了這種情況了。
彆看積壓下來的這些貨品數量放到整個銷售量裡，占比並不是那麼的大。甚至在現在的很多製衣廠裡，屬於正常情況，但在蘇啟航看來，這些沒能在當季銷售出去的服裝, 堆積下來的可全都是錢。
沒有一個老板，願意見到自己工廠裡有這種損失的。
蘇啟航一麵跟周勝男說著這些事的時候, 一麵又拿出來一份數據，對她說道：“勝男，你再來看看這裡……”
這份數據是鵬城和羊城那邊直營店的冬季銷售數據。
那邊天氣溫暖, 幾乎可以說，是沒有什麼冬季的。因此當時在給那邊直營店鋪貨的時候，蘇啟航就考慮到了這一點，讓下麵的人適當的給那邊的店鋪減少了許多冬款服裝的鋪貨量。
可即便是這樣，最後換季的時候，那邊數據裡所顯示的棉衣和羽絨服的返廠量，依舊不小。
那邊冬季也不是沒有好賣的款，但基本上卻是以其他地區的秋款或者是早冬款為主。像後續的補貨中，也是這些款式居多。
與之相反的是靠北一些地區的店鋪，卻在後麵對各種棉衣和羽絨服不停的補貨。
同樣的衣服，一些地區積壓了下來，而另外一些地區卻不停補貨，這就造成兩頭都在損失。即便是後來有部分地區的直營店在廠裡也缺貨了的時候，有試著進行互相調撥，但是其中所耗損的時間和運輸，同樣也是損失。
蘇啟航就說道：“咱們得想個辦法，避免或者是減少這些損失……”
辦法這一塊，蘇啟航到了這會，其實已經有點頭緒了。
蘇啟航又拿出了一份數據，是加盟店的。
加盟店因為是加盟商自己負責盈虧，因此不管是從款式還是從數量上，都是經過仔細考慮，才會最終下單的。
所以他們在庫存積壓這一塊，就控製的比直營店會好很多。
蘇啟航就覺得，公司下麵的直營店在這一點上，都可以跟加盟店學起來。
於是蘇啟航在家裡跟周勝男這麼仔細的商量過後，等後麵再過去製衣廠那邊，就開始催促設計部趕緊確定下半年秋冬新款的款式。
因為每年都是五六月份就會把下半年的秋冬新款款式確定好，然後趕在七八月進行秋冬新品的發布。如今已經是五月份了，因此蘇啟航這命令一下達，設計部那邊很快就交稿了。
設計部那邊交稿完成後，再經過銷售部那邊的討論，確定最終款式，就開始生產服裝樣品。
於此同時，蘇啟航又下達了一項改革，那就是他要把原來對直營店的鋪貨製，試著改成訂貨製。
然後蘇啟航還決定，在今年的陽曆五月底，也就是這個月的最後那兩天，召開公司的第一場訂貨會。
這場訂貨會，暫時隻安排了公司下麵的各直營店。至於加盟店那邊，蘇啟航暫時還沒有要求他們也跟著改革。
訂貨會地點最終選定在鵬城，全國各直營店的負責人到時候必須統一參加。至於來返的車費和食宿，都有公司安排和報銷。
對於這場訂貨會的召開，從接到通知的那一刻起，就讓很多直營店的負責人有點犯懵了。
因為一直以來都是公司生產什麼樣的貨品，再給店鋪裡鋪了什麼樣的貨，最後他們才銷售什麼樣的產品的。後麵的訂貨，一般是針對某些暢銷款的補貨了。
可在這場訂貨會上，卻是讓他們從一開始就根據各地區各鋪麵的具體情況，選擇之後秋冬季的款式及數量。
但誰也沒法保證，他們所選擇的款式，將來就一定好賣呀！
一時之間，坐在那裡的各地區直營店的負責人，拿著筆猶豫不決，而後左顧右盼，甚至交頭接耳了起來。
這個場景，是蘇啟航一早就預料到的。
蘇啟航這時說話了：“往年確實都是公司鋪貨給大家，大家隻管銷售。但是這裡邊造成的積壓庫存以及缺貨斷碼等情況，相信就不用我在這裡跟大家多說了……而對於公司來講，積壓貨品是損失，打折處理是損失，缺貨斷碼也是損失……為了減少這其中的損失，才會有了我們今天的這場訂貨會！”
他們是第一次參加這種訂貨方式，可同樣的，蘇啟航也是第一次讓公司召開這樣的訂貨會。
因此見著大家這樣，蘇啟航也沒有著急，而是讓人給在座的各地區的直營店負責人，每人都發了一份數據。
大家打開數據一看，才發現這些竟然是他們各自所負責的那些直營店，去年的秋冬款的銷售情況。這其中包括了所有產品的正價銷售，打折處理銷售以及最後的換季返廠。
這些數據對於他們來講，也是無比熟悉的。
開這場訂貨會的目的，其實還是為了更好的把門店的銷售做起來。而這些數據，就是拿來給他們在訂貨時，可以充作一定的參考。
因為今年是公司第一次搞訂貨製，也因此這一次隻是下半年秋冬款的第一次訂貨。後續公司這邊會根據各直營店的情況，考慮是否還會再召開一次訂貨會，以及有針對性的再補充一定的貨品。也算是能稍微緩解一下大家心裡麵的一些顧慮。
而這次的訂貨會開兩天，第一天主要的作用，就是給大家時間，接受和消化什麼叫訂貨製。
到了第二天上午九點，訂貨會才正式開始。
嶄新的訂貨會在今天，又分成了兩個展館。一個是“嘉嘉”女款的展覽，一個是“嘉牌”男款的展覽。
雖然是不同的展館，但是兩邊的流程卻是一樣的。
這次秋冬新款的訂貨會流程，其實有點像往年的展會，都是服裝模特穿著公司生產的最新款衣服給眾人展示。
不過這一次不一樣的是，這次的兩個展館的展會都是隻針對內部人員來展示。
那些模特也不像以前那樣，走個秀就下去了。這一次走秀完後，其中一部分事先經過設計部和銷售部討論過的一部分款式，還會被模特穿著繼續站在那裡，任由大家儘情看身上的衣服樣品。
於此同時，還有一些設計師會在旁邊對模特身上所穿的服裝進行有針對性的講解，方便大家訂貨時，充作一定的參考。
整場訂貨會整整進行了十個小時，大部分的直營店負責人在訂貨會結束後，立即就交來了初步的訂貨數量。而剩下的一小部分未完成的，也在第二天上午完成了下半年秋冬款的初步訂貨。
至此，各直營店的負責人開始陸續返程回去。
公司這邊把他們的訂貨單轉交到了銷售部，銷售部那邊先進行統計。統計完先確定數量，再經過一輪複審，最後才交到生產部，讓其按照數量生產。