王福全也考慮福利券的事,尤其是聽說了唐小麗準備在火車站放個冰箱,找她買冷飲券就找她換冷飲,以後兌換也方便了,一拍大腿,大呼這樣最好。
再說鐵路食堂,本來以為一天八塊錢的冰塊錢是白白搭進去的,誰知道一天下來買冰綠豆沙的人也不少,成本都攤到售價裡麵,職工們喝到冰綠豆沙也十分滿意。
第二天食堂又加訂了十塊冰,也就是說一個月要四百八十塊。
一塊冰利潤有三毛,光這一塊上麵利潤都有一百八。
製冰廠送貨,中間就談個單子,比店裡麵辛苦扒拉的做半個月的涼拌菜都要賺錢,而且這一旦談下來起碼管四個月,粵省最熱的天氣至少有四個月。
唐小麗一下子就明白了,做團單比做零售要賺錢!
零售賣出去都是幾分幾分的賺,太辛苦了。
既然一單談成了,唐小麗計劃著下一單。
除了火車站,羊城還有好多個大型國營廠呢,這麼熱的天氣難道沒考慮在單位搞點冰水,做個綠豆沙啥的?
唐小麗就去找同學。
初中高中的關係都找上,當初的同學進各種單位的都有,拿到了聯係方式直接找他們辦公室問要不要定冰,最開始還有些放不開,等解釋清楚了好幾家當場就確定了要定冰的意願,一家單位一家單位的去談,等回來再彙總。
她自己一個人忙不過來,就找韓學美幫她記賬,也跟著她跑廠家。
跑的廠家也是有針對性的,先去找國營飯店。
羊城的國營飯店有十幾家,唐小麗先找人問清楚哪家在哪,讓韓學美幫忙拉清單出來。
再就是一些國營大廠。
老唐:“國營廠這邊我有些老同學,你讓我去找他們問問,這天氣廠子裡肯定也要發高溫補貼,有些單位會直接換成東西。”
老唐當年下羊城,一起過來的戰友們分布在各大廠家,大家到現在還有聯係呢。
經老唐一梳理,唐小麗又整理了十幾個大廠子的名單。
敲定好名單,決定就從這些廠子下手,這都是一天能走十塊量以上的大單位。
店裡幾乎就交給王明明跟老唐同誌負責,這個夏天太熱,老唐也有些扛不住,中午時候乾脆叫他上樓休息,還額外給了半塊冰給他解暑,這樣老唐才熬著稍微舒服點,總算沒人中暑。
唐小麗去跑廠家和飯店,偶爾也帶著韓學美去跑。
最開始有些抹不開臉麵,第一家第二家多有碰壁的。
廠家走的多了,唐小麗也漸漸掌握了一些規律,跟客戶打交道跟對著供應商打交道不一樣,這會兒是供貨的牛氣,她要給自己一些底氣,看上去硬氣一些。
再試了一次,興城路有一家國營飯店對冰塊感興趣,一口氣定了一個月的冰塊。
團單開張第一單,漸漸唐小麗就找到了些感覺。
再下一次跟客戶溝通,就更有信心了。
她把對方送貨的數量用小本本記錄下來,又去找下一家,羊城市區的飯店、廠家,她這段時間都跑了個遍,大部分廠家都深受酷暑的煎熬,提到定冰塊都是很感興趣的,有些甚至都火車站賣的冰飲料早有耳聞,一口氣就定下來十塊,要求連著送三個月。
一天功夫,那個記錄著各個廠家的信息本上麵就寫滿了。
一周時間,差不多該走的大廠都走了個遍,等到第一製冰廠跟第三製冰廠收到風,遲一步感觸到市場,市麵上已經被唐小麗鋪了個遍。
聽說完對方的構思,兩個製冰廠大呼人才。
現在光拍大腿去了。
光冰塊,每天都有兩百多塊的訂單,按照三毛錢一塊冰的利潤,店裡光這方麵利潤每天都有六十幾。
製冰廠的利潤就更可觀,光冰塊這一項一個也就能帶來幾千塊的利潤,這是在以前很難想象的,大家恨不得這個夏天再過長一點。
唐小麗忙不過來的時候,韓學美也跟著幫忙,她腦瓜子靈活,記賬的事兒難不倒她。
也多虧韓學美出力複核,省去唐小麗好多麻煩,她又心細,整理出來的單子幾乎都沒有錯漏。
“現在多少單子了?”
“一天有一百二十塊了,這還是主城區的,咱們不往外邊找找?”
“太多了,製冰廠的產能有些跟不上,先不談了,你把上午下午的彙總一下,讓二哥每天去跟秦主任那邊對一下。”現在唐大虎的工作也減輕了許多,他主要負責跟製冰廠聯絡跑腿,反正大老爺們不怕曬,有事兒找他就好,唐大虎也樂意跑。
製冰廠自己的生意還沒有他們好呢,這多虧唐小麗一個廠子一個廠子去談。
“這些天拿走了多少冰棍?”
“一天差不多一千隻上下,下午的時候要補下貨了,綠豆冰棍一直都少,來晚了都沒有。”
“這樣吧,下午多補一些,先從泡沫箱裡麵拿,冰櫃裡麵的先不用動,晚上你多開會兒門吧,咱們輪流多守一會兒。”
鐵路上最後拿了五萬張綠豆冰棍的券,五分錢一張,兩千五!
唐小麗能拿到五百的提成。
重點不是五百的提成,而是製冰廠直接把冰櫃放這裡了。
晚上下班後,廠裡就送來了一台老冰櫃過來,這種機器製冰廠也有很多閒置的,倒不用額外去買,於他們來說也並沒有損失。
可對唐小麗就不一樣了,這可是冰櫃,現在除了供銷社會搞台冰櫃,什麼地方能看見這高級玩意兒啊。
“小唐老板,冰櫃給你擺這裡了。”
“行,側著貼著牆邊放。”
“你這位置留的好,剛好夠啊。”冰箱的位置是當初預留好的,前期賣冰冷飲就放了幾個泡沫箱子,現在乾脆把冰櫃放在應該在的位置:“冰櫃要放一個晚上才能開啊。”
“那跟你們廠長說,明天早一點來送貨,都送綠豆冰棍。”
“要多少根。”
“一千個吧。”塞不進去的可以放泡沫箱裡,能保溫好幾個小時,上午肯定能賣掉。
“真稀奇啊,小唐你就買冰箱了啊。”馮老板過來瞧熱鬨來了。
這可是冰櫃,好東西!
幾千塊錢的東西,一般人哪裡買得起,是以過來瞧新鮮來了。
周圍好幾個老板都來看,大家都知道唐小麗掙到了錢,現在瀟灑著呢。
唐小麗嘿嘿一笑,自然不會把內行的門道說給他們聽,隻是跟他們講:“從今天起,我這個店就是第二製冰廠的專營店,專門賣第二製冰廠的冰棒綠豆糕。”
真稀奇呢,買個冰棒還要搞個冰櫃,怕不是錢多了燒得慌。
很快,大家都知道是為什麼了。
當天晚上,唐小麗搞了個紙牌,寫著“冷飲券兌換點。”
這牌牌就樹在火車站邊上,最先看到的不就是鐵路上的職工嘛,那些因為今年發了冷飲券而悲痛欲絕的職工們,一個個的都跑來問是不是真的能在這裡兌。
唐小麗一一作答,凡是第二製冰廠的冷飲券,都可以在這裡兌換。
那自然,每一個在她這裡兌換的冷飲,都是有提成的。