辦好戶口,村長說話算話，給兩人各分了地。
雖然隻有兩畝兩分地，但是有了地就代表她們是水蓮村的村民。而且村裡還專門劃分了宅基地。
蘇愛國看過宅基地的麵積,足有200平。彆看這個村子住戶不多，但家家戶戶都有很大一片宅基地。為什麼要這麼大呢？因為他們經常在自家院裡曬糧食。
他家的宅基地也都是按照其他家標準來的。他打算等手頭寬敞就在宅基地上蓋個二層小樓。
當然除此之外，就是建工廠,再招村民醃鹹菜。
建工廠由蘇愛國負責，工人就從村裡招人。
農村人農閒時也會幫村裡人蓋房，隻要管一日三餐就行。
蘇愛國招了個包工頭,讓對方負責監督進度,一日三餐都是送自家的盒飯。
這盒飯裡有葷有素,還有魚有肉,豐盛至極，大家都搶著過來幫忙。
至於招村民醃鹹菜,這個更簡單,農村人沒幾個不會醃鹹菜的。從村民手裡收大白菜,然後送到工廠醃製,製成後再貼上標簽，直接批發給彆人。
晚飯時，張招娣將自己的打算說了。
蘇以沫蹙眉,這樣不能成為規模化,而且每個村民醃製手法不同，口味也不能。根本不能形成品牌。
就算他們統一一配方,賺得也不多。
她想了想，問媽媽一個非常緊要的問題,“咱們市麵上有各式各樣的鹹菜。你跟他們競爭,你覺得你的優勢在哪兒？”
張招娣還真被她問住了,因為她想的跟女兒不一樣。
蘇以沫是想媽媽成立一個鹹菜品牌，就像老乾媽那樣。但張招娣開這個鹹菜廠隻是為了賺錢，主要批發給菜市場裡的鹹菜攤主。這些人可是大主顧，而且這些人也根本不認牌子。
張招娣想了半天，“因為離家近？”
運費少，批發價就可以便宜。她可以專門批給福田區菜市場裡的鹹菜攤主。
蘇以沫無語，想了半天居然還是沒繞開一畝三分地。她甚至猜到媽媽下一步打算。
在福田區開個廠，到其他區再開一個廠，然後交給人管理。
她又陷入之前的怪圈，她得分給這些管理人員股份，才能換得他們暫時的忠心。
蘇以沫搖頭，“媽，你這樣不行。你做的鹹菜必須有超越他們的地方，將來你才能將品牌發揚光大。”
張招娣蹙眉，“品牌？”
蘇以沫頷首，“對！品牌。知名品牌就是企業形象。鹹菜也是食品，消費者在選擇它的時候，想的是它很衛生，很放心。這樣銷量就會源源不斷湧入。哪怕你不用找銷售員，依舊有定單。”
她講得滔滔不絕，然後又拿自行車的品牌舉例，比如：鳳凰、永久。
因為它的品牌響亮，所以它的價格可以賣得更高。
張招娣被女兒說得一愣一愣的，她原本隻是想賺點小錢啊，女兒居然想讓它銷住全國，這這這……
不敢想啊！她能行嗎？
張招娣一顆心跳得飛快，忍不住推了丈夫一把，衝他擠眼睛。
蘇愛國在邊上都聽傻了。他沒想到女兒想得這麼遠，這能行嗎？
他這麼想也就這麼問了。
蘇以沫不覺得自己在異想天開，理所當然點頭，“當然可行。咱們先從鵬城開始。然後慢慢擴張。媽，你彆妄自菲薄。我覺得你特彆有經商天賦。你口才了得，而且學習能力超強。咱們G省的老乾媽創始人也是農村婦女。你差她啥了？”
這時候的老乾媽還不是很有名，不過爸媽是G省本地人，自然吃過。
聽到女兒拿自己跟陶**比，她心裡彆提多激動了，原來她在女兒心裡這麼厲害。也是啊，她閨女這麼厲害，她這個當媽的怎麼可能是笨人。
於是張招娣在女兒一通吹捧下，挺起脊背，昂起下巴，一副“老娘最牛逼”的自信表情。
蘇愛國撫了撫額。他媳婦真虎啊，被女兒一通甜言蜜語就給虜獲了。這也太沒原則了吧？
蘇以沫見媽媽聽從了她的意見，於是就說自己下一步打算，“咱們想要成立品牌，生產的鹹菜就要乾淨衛生。最好的辦法就是機械化。”
張招娣好奇問，“什麼叫機械化？”
蘇以沫簡單解釋一遍，“清洗蔬菜要用專門的機器，切菜也是，還要殺菌，真空包裝等等。”
張招娣一愣，還有這種機子嗎？
蘇愛國覺得女兒有點異想天開，“你知道機器有多貴嗎？你媽手頭沒那麼多錢。”
蘇以沫問她賬上有多少錢？
張招娣攤了攤手，“土地承包二十年，每年付一次。今年已經付完了。剩下的錢滿打滿算也隻有十一萬。”
十一萬確實不少，但是她不太清楚90年機械價格，於是她讓媽媽明天去打聽。
張招娣點點頭，表示沒問題。
翌日，張招娣垂頭喪氣回來了，蘇愛國看她這樣兒就猜到事情進展不順利，“怎麼了？機器多少錢？”
張招娣猛灌了一杯涼白開，這才回答他的問題，“一台機子少說也要上萬。而且很多機子都要買。我買不起。”
她將自己問過的各種設備價格記下來了，遞給女兒看，“如果把這些設備全買下，至少也得一百萬。我哪來那麼多錢。”
蘇以沫看著媽媽記錄的設備，各式各樣，比如：蔬菜氣泡清洗機、蔬菜瀝水風乾機、蔬菜滾揉機、切菜機、殺菌機、鹹菜絲攪拌炒鍋、鹹菜拌料機、真空包裝機等等。
彆以為90年代所有東西都比二十年後要便宜，這是錯誤的觀點。
起碼電子設備就是截然相反。比如現在的電腦，又慢又卡，還很笨拙，但是一台最低也要八千。但是二十年後，三千塊錢就能裝一台配置很好的電腦。
還有冰箱、洗衣機都是如此。
這些機器設備自然也是一個道理。它們的價格遠比二十年後要貴很多。
醃製一款普通的鹹菜至少需要購買五個以上的設備。也就是說全部買下不現實。
蘇以沫當即就道，“那就半機械化。”