陸晴晴初聞此事,自是大開眼界,“直播賣貨的主播有抽成,在我意料中,傅永昌給明遠服飾帶貨就拿抽成,而不是出場費。但沒想到收取兩份抽成,那不是把觀眾當冤大頭嗎?”
買方兩成、賣家兩成,四成的抽成比貨主賺得都多!
據陸晴晴所知,一般翡翠檔口的貨主拿貨賣貨做批發,那種中低檔的翡翠,他們就賺10%到20%,高檔翡翠就不能這麼做生意了,得根據行價來。
“願意當冤大頭的顧客不知凡幾。”很多看直播就買翡翠的根本不懂行,覺得比商場便宜很多就直接付款了,趙琳不會跟彆人吐槽行內的一些亂象,卻願意悉數告訴陸晴晴,“比起抽成更狠的是主播高價賣。”
“高價賣?怎麼個賣法?和商場一樣加價賣嗎?”
“咱們應該明白,珠寶品牌之所以定價貴,首先是品牌價值,接著就是租金、工資、運輸成本、宣傳費用等等,貴有貴的道理。而大部分賣翡翠的珠寶卻做無本買賣,他們手裡沒有貨,連檔口的租金都省了,直播就去檔口,也在檔口拍人家的貨加價發在朋友圈,美其名曰為代理商。加的價格控製在貨主實誠價的20%左右,其實大家都理解,誰不想賺錢啊,全國各地的珠寶商人來我們玉器城拿貨,轉身都是加價賣的,我進貨出貨,也是賺了錢的。但有的主播很離譜,翻倍、翻數倍,在我這兒花一萬塊錢拿個戒指轉頭敢賣五萬,還說自個兒賣得物美價廉。所以我就杜絕主播來我店裡拍貨了,不想成為他們賺錢的踏腳石。”
陸晴晴好奇地道:“我知道你沒想過賺大錢,不然珠寶店不會是現在的規模。琳琳,聽了你說的,我有一個問題請你務必解答。”
趙琳啜了一口咖啡,“你說,我知無不言言無不儘。”