趕緊又解釋:“哥您看這幾款音箱,這是我們家獨立設計,委托合作商生產的聯名品牌,目前我們還沒有對第三方授權使用,為了啥?就是為了拿捏住研發優勢和價格優勢,方便給客戶讓出最大的利益。”
“您看看我們的這幾款音箱的相關參數,曉雯姐麻煩你把建武那款S8R音箱的廣告單子拿過來一下……好的謝謝!哥您看,咱們這塊麗音92,對照著S8R看看,看出什麼來沒有?參數是不是一模一樣?!”
“建武S8R現在的價格是多少?兩萬一對兒在城隍廟您拿不到吧?可咱們的麗音92價格是多少?五千八!”
“您用五千八的價格,在咱們這兒,就能夠買到對標兩萬的國外產品,無論板材,漆水,喇叭,導線,真是一點不比它們差!”
“這就是咱們的優勢,也是您選擇我們,能夠得到的大便宜。”
“啊我知道了,您剛剛所說的貴,那是跟普通的設備比較吧啊?哥咱們買東西啊,得講究一個性能價格比,來我再給您畫一個圖……”
“你看,這就是性價比曲線圖,一般越便宜的東西,性能也就越差;然後隨著價格的提升,性能也跟著提升;最後到了這個區域,價格繼續往上走,性能也的確在繼續改善,但是改善的幅度,咱們說幅度,是不是變平了?這就是差不多要挨著天花板,花再多錢都改善不了多少性能了。”
“咱們普通人買音箱,太貴的性能也隻提升一點點,不是專業人士都聽不出差彆那種,沒必要也不劃算;可是要買這種,效果差不說可能都不給你保修,因為商家自己都沒這個底氣說保修兩個字,這樣的垃圾貨也沒有購買的必要。”
“咱們要選啊,就選這一段兒的產品,像我們公司給您推薦的這種,既有檔次,又有品質,價錢還合適,這才是性價比最好的方案。”
“小夥子你人不錯。”胖子應該也是個耿直人,給周至一通專業詞彙準專業繪圖講解以及各種新詞兒給鬨迷糊了:“走了這麼幾家,就你家態度最好!”
“其實咱們買東西,商家的態度不重要,貨好適合自己,才是最重要的。”周至笑道:“要光論態度,那騙子的態度隻怕是最好的。”
“哈哈哈哈……”胖子樂得全身的肥肉都在抖:“騙子的態度才最好,小兄弟你可太逗了……”
“這樣吧,我給哥拉一個表格出來,不算裝修,線路這些,我就列設備,然後算算價錢,之後呢我再把價格那欄給您裁下來,您拿著單子,去多看幾家打聽打聽價格,同樣標準的產品您要是發現貴了,您回來找我,要打要罵隨您開心,怎麼樣?”
“小兄弟你彆鬨了,開吧,開出來我看看。”
很快的周至就將三百平的卡拉OK廳需要的設備清單給拉了出來,好多的設備他自己都不清楚價格,但是有了劉鑾十八萬設備敢買二十八萬的黑心腸,按照自己兩年前知道的價位,再普漲它個百分之五十就差不多是打了大折了。
然後周至還列了三個方案,高中低三擋,分彆是二十五萬,三十二萬,三十八萬。
胖子也隻大概掃了一下:“剛剛小兄弟說不高不低的性價比最高,要不就這個三十二萬的吧,要是包工程的話,又怎麼算呢?”
“哥您這有點難住我了。”周至赧笑道:“我們公司非常專業,但是專業了就會出現一個問題,分工過細。我就懂點器材的選取和搭配,室內裝潢卻不是我的活了。”