宋恂顧不得廣交會的事, 隻說是來交樣品的。
讓收發室大爺給肖組長打了確認電話後，三人才被對方放行。
跟在宋恂身後進門，李英英扭頭望向房沿兒下排隊的一串人, 不由好奇地問：“宋主任, 工廠想要參加廣交會，還需要由食品出口公司批準嗎？”
“不是, 是由省或市外貿局批準的。”宋恂邊走邊低聲道，“隻有出口總公司和外貿局可以組織交易團。那些工廠的領導在這裡等著，多半是因為能參展的商品太少了，進不去省市的交易團, 才想搭上省食品出口公司的順風車。”
李英英若有所思地點點頭。
上輩子她家食品小作坊的產品隻能在小學校門口打轉，難登大雅之堂, 所以也從沒關心過廣交會的事。等到有了摸得著廣交會門檻的公司時，她早就回歸家庭了。
“宋主任，咱們也加入出口公司的交易團怎麼樣？”李英英覺得他們加工廠的蟹醬好好包裝一下還是很有競爭力的。
宋恂領著他們上樓, 隨口問：“你覺得咱們有什麼產品是能參加廣交會的？”
“就蟹醬啊！”
“以蟹醬目前的產量，隻給出口公司的普通外貿訂單供貨就夠了。”宋恂提醒，“廣交會的舉辦時間在十一月左右，到那時基本已經過了蟹汛了，原材料供應不上, 蟹醬的產量也會下降。”
何旭插言道：“沒有了蟹，咱們可以做魚罐頭，國產魚罐頭的出口行情還是很不錯的。雖然歐美人習慣吃他們自己生產的金槍魚、鯡魚、馬鮫魚罐頭。但是, 東南亞地區跟咱們的口味差不多，出口的沙丁魚, 墨魚罐頭一直供不應求。”
宋恂對他的建議還是很重視的。
何旭原是省漁聯合加工廠的食品技術員, 專門負責魚類罐頭食品的研發, 算是這方麵的專家。
“咱們現在隻有一條三個灌裝頭的生產線，如果按照目前的生產計劃來看，工人的工作時長還是太短了。”何旭搖頭道，“城裡的加工廠，哪個不是一天二十四小時三班倒地趕進度？咱們廠現在的工作安排過於鬆散。如果真的接到了魚罐頭的訂單，就得考慮倒班的問題。”
宋恂點頭表示自己會考慮，而後敲響了水產組辦公室的門。
辦公室裡，肖組長身邊圍著四五個乾部模樣的人，見到門口的宋恂後，他趁機與幾人抱歉道：“我約的客人來了，你們的事我已經知道了，回去等通知吧。”
說著就擠出包圍圈，將宋恂三人讓進了隔壁的小單間。
宋恂笑問：“那些人也是要參加廣交會的？”
“呦，連你們那窮鄉僻壤小地方的都聽說廣交會了？”肖組長常與宋恂電話聯絡，雙方已然混熟了，這會兒不見外地調侃道，“沒想到你消息還挺靈通的。”
“在田間地頭想要聽到這種消息確實不容易。”宋恂端著茶杯笑，“是樓下的韓大爺說的。”
“哈哈，那還差不多。”肖組長言歸正傳問，“你們的產品帶來了沒有？量產以後口味怎麼樣？”
宋恂從大背包裡掏了好幾盒罐頭遞過去。
“試生產了兩種。一個定價一塊五的，一個兩塊的。看你們想要哪個吧。”
肖組長打開一罐兩塊錢的蟹醬，回道：“隻要品質跟得上，再貴也有訂單，國際友人不差錢！你們把產品質量把控住就行。”
他舀了一勺蟹醬，咂摸一番說：“咱們從國外進口的蟹肉罐頭，七塊錢一斤！你們要是能把蟹醬賣出十塊一斤的高價，就等著被點名表揚吧。”
李英英緊張地問：“肖組長，您覺得這個蟹醬口味怎麼樣？”
“我吃著還行。”肖組長把一塊五的那堆蟹醬退還給他們，“兩塊的留下吧，回頭我讓組裡的其他人也嘗嘗，樣品由我們這邊送檢。”
宋恂比較關心訂單問題，“如果檢驗檢疫通過的話，出口公司能給我們多大的訂單？”
“蟹醬的產量不高吧？你們有多少我們要多少，趕緊回去加班加點地生產吧！”
李英英心下高興，但總覺得不把穩。
這種蟹醬跟進口蟹罐頭不同，蟹醬是地地道道的中式口味。
老外未必吃得慣。
若是真的按照他說的，幾班倒地生產蟹醬，真能接到那麼大的訂單？
聽了她的顧慮，肖組長好笑道：“除了外國友人，海外華僑也是咱們的客戶，僑居在外的同胞們也想吃些‘祖國貨’嘛。你們生產的這點蟹醬，還不夠人家塞牙縫的！”
肖組長還有彆的事要忙，收走了蟹醬，就讓他們回去等通知。
從門內出來，宋恂讓另兩人先去樓下等著，自己則拎著大背包來到軍管會盛主任的辦公室。
通訊員小趙昨天就接到了他要來拜訪的電話，此時見了他並不驚訝，“領導還在會客，宋主任，你喝點水等會兒吧。”
宋恂將背包放到辦公桌上，“今天不找盛主任！我們的蟹醬已經交給水產組了，沒什麼事，就是順路過來看看你。”
說著就將背包打開，從裡麵拎出一網兜的鐵皮罐頭盒。
“你這是？”
“放心，不是送禮的。”宋恂將網兜放在桌上，在他對麵坐下，“這些是剛被肖組長淘汰下來的樣品。”
生怕他不識貨，宋恂難得俗氣了一把，給人送禮還要報價。
“彆看這些蟹醬是被退回來的，不過價格著實不便宜，一塊五一罐！”
剛想將網兜藏到桌底的小趙，臂彎一轉又把東西放回了桌麵上。
這裡麵少說得有二十罐，這些東西頂得上他一個月工資了！
他是盛主任的通訊員，其實平時並不虧嘴，底下供應廠家送上來的樣品，他沒少跟著沾光。
可是像宋恂這樣，一口氣送這麼多的，真是不多見。
“這也太破費了吧？”小趙遲疑著不敢收。
“你安心收著吧。”宋恂擺手說，“這是試生產的產品，以後大概也不會再生產了。我大老遠拎回去沒什麼用，你留著吃吧，平時配著饅頭麵條就能吃頓飯了。”
既然如此，小趙放心地將網兜收進了櫃子裡。
他給宋恂泡了杯茶問：“你們這個蟹醬送檢的事有著落了嘛？要不我幫你們跑跑？”
拿人的手短呀。
“不用，肖組長已經代勞了。不過，”宋恂狀似不經意地說，“他最近忙著廣交會的事，我們這個事可能有得等了。”
小趙這麼年輕就能給出口公司的一把手當通訊員，自然也是個精明人。
聞言便笑問：“宋主任，你們也想參加廣交會？”
“廣交會誰不想參加？但是我們還沒有像樣的產品。”宋恂搖頭道，“這樣貿貿然地隻帶著一個蟹醬去參展，實在是寒磣，還浪費了一個寶貴的名額。”
“大家要是都能像你這樣通情達理就好了。”小趙一言難儘地指了指裡麵的辦公室，“都是來走關係參加廣交會的。不過，宋主任，你們隻有一個蟹醬確實太單一了，得趕快開發其他產品呐！”
宋恂讚同道：“我原本是打算讓技術員再研發幾個新產品的。不過，既然是賣給外商的，就得根據人家的喜好來嘛。比如即將舉辦的廣交會上，往年的各國客商都喜歡買什麼東西？口味有什麼偏好？了解了這些，我們才能有針對性的給出口公司供貨。”
“你說的也有道理。”
宋恂呷了口茶，笑眯眯問：“小趙乾事，你這邊有沒有往年廣交會水產品方麵的相關記錄，給我們作個參考？”
小趙：“……”
就說嘛，突然給他送這麼重的禮，怎麼可能什麼都不求呢？
隻不過，彆人都是求到領導麵前的，這位宋主任卻另辟蹊徑尋到了自己這裡。
資料他當然有，但是事情得提前說明白。
“宋主任，就算你們研究出了新產品，也趕不上今年的廣交會了。報名時間馬上截止，再過三天我們就得將最終的參展名單遞給外貿局。”
“沒關係，隨緣吧。”宋恂答得雲淡風輕，“今年不行就備戰明年，再接再厲嘛！”
拿著一遝資料快步走出辦公樓，宋恂帶著人在出口公司附近找了一間招待所辦理了入住。
關上房間門，他便打算趕緊研究研究那一遝資料。
不過，剛看了沒兩頁，李英英就來敲門了。
“宋恂哥，咱們在這裡乾等著送檢結果，暫時沒什麼事。”私下隻有兩人相處時，李英英又恢複了原來的稱呼，“既然已經到了省城，我總該去看看孟阿姨。這麼多年不見了，我還挺想她的。”
宋恂看一眼手表：“你想現在去？這個時間，她還在上班。”
“當然不是現在了，”李英英走進房間，順手將他放在床上的背包掛到衣架上，“我是想問問孟阿姨近些年的喜好，一會兒我要去百貨商店轉轉。”
“不用破費了。”
李英英嗔道：“這麼多年不見，總不好讓我空著手上門吧？”
她在宋恂身上一直找不到突破口，兩人聊天除了工作就是工作，而且地點僅限於辦公室。
想去家裡找他吧，還總有個記仇又討人厭的項前進在其中瞎攪和。
這次兩人一起來省城，是個難得的好機會。
一直與這個不解風情的工作狂說不通，她就想曲線救國從工作狂的親媽那裡入手。
這會兒宋家還沒下放呢，孟阿姨肯定也著急宋恂的婚姻大事，畢竟他年紀也不小了嘛。
自己的家庭條件差強人意，雖然比不上宋家，但比下有餘，總比娶個鄉下村姑強吧？
何況他們如今在一起工作，她又當上了副廠長，再加上兩家從前的那點交情，她算是目前最適合宋恂的妻子人選了。
孟阿姨自然也能看明白這一點。
“她最近挺忙，未必有時間招待咱們。”怕對方誤會，宋恂又補充，“這次回省城，我根本就沒打算回家。”
他父母還在鬨離婚，家裡那個亂糟糟的情況並不適合讓客人登門。
見她還想繼續遊說自己，宋恂打斷道：“我這邊的工作還挺多的，你要是沒什麼事，就彆去逛百貨商店了。還是先幫我乾活吧！”
李英英：“……”
這個工作狂！
“你去把何旭也叫過來，咱們開個小會。”
……
人都到齊後，宋恂將從小趙那裡借來的資料分發給二人。
“廣交會的參展報名馬上截止，咱們隻有三天時間。這是近三年，廣交會上各種水產品的成交記錄和客商的詳細資料。咱們一人一本，從中找出幾樣產品……”
“宋主任，找什麼產品啊？”何旭還昏頭昏腦的。
宋恂給他們劃定範圍——
第一，瑤水附近幾個大漁場盛產的；
第二，隻需要簡單粗加工的；
第三，成交價格高，成交量低的。
聽聞宋恂也想參加廣交會，李英英頓時覺得兩人心有靈犀想到一塊兒去了。
她語氣興奮地說：“隻要咱們的產品被擺上廣交會的展台，那身價立馬就不一樣了！即便沒有電影攝製組的宣傳，咱們‘瑤水村’牌的產品，也能在國內暢銷！”
她把拜訪孟阿姨的事暫時放下，將自己在出口公司打聽到的消息告知宋恂。
“我去房沿兒下排隊的人群裡問了，那些工廠的規模都比咱們的大，但是基本都是生產單一品種產品的。比如掛麵廠的，他們常年隻生產同一種掛麵，這種工廠就不被外貿單位看好。據說被選入交易團名單的，至少得拿得出四樣產品，否則就是浪費名額。”
宋恂點頭表示了解，便打開自己那一遝資料專心研究了起來。
看到其中一頁時，他反複翻看了好幾遍，才遲疑地問：“瑤水那邊有虎文蛤嗎？”
“有，不過沒人吃虎文蛤肉。”何旭答。
他老家是隔壁勝利公社的，生活環境和飲食習慣與瑤水差不多。
李英英也說：“瑤水村附近的虎文蛤其實還挺多的，但是當地社員都不喜歡吃。我記得前兩年有個市裡的日化廠來瑤水收購虎文蛤的殼，用作蛤蜊油的包裝殼。社員們將文蛤去殼以後，剩下的蛤蜊肉全漚成肥料了，根本沒人吃。”
宋恂將那頁字跡有些模糊的記錄，推給他們確認：“這裡寫的是虎文蛤吧？”
“是。”何旭盯著虎文蛤的出口價格看，也有些不太相信自己的眼睛，“這玩意兒居然能賣兩百塊一公斤？”