見他倆表情懵懂，旁邊煙酒糖組的領隊汪奮鬥好心提醒：“展覽會開幕以後，每天還有個政治學習的環節，你們要是沒帶，就趕緊去買一本。每組有一本就行了，平時領著組裡的成員們朗誦學習一下。”
郭廠長：“人生地不熟的，誰知道書店在哪？”
宋恂的包裡帶了一本《語錄》以防萬一，但是《選集》並沒帶。
“沒有的先跟招待所的人借一下，展會正式開幕以後，有個語錄選集的展館，”盛主任交代道，“到時候你們到那個展館買去。”
宋恂點頭應承下來，心想，過兩天肖組長就能歸隊了，他那裡肯定是有所準備的。
他先用《語錄》應付兩天就行。
盛主任跟五個領隊單獨談話的時候，並沒有說統一對外那一套，而是強調了在廣交會上搶到交易合同的重要性。
“秋交會是今年的重中之重，咱們出口公司今年還沒完成的出口任務，就靠這次的秋交會了。”盛主任拍著座椅扶手，嚴肅道，“各省之間不能出現惡意降價競爭，但是出口任務擺在那裡，咱們省的出口食品與其他幾個沿海省份的類型相似，搶訂單的事是少不了的。你們幾個領隊也多動動腦筋，除了原來的幾個固定客商，怎麼開發出新客戶？一定要把那五個百分點的傭金好好利用起來。”
幾個領隊都默默在心裡盤算著，沒人答話。
盛主任又下了一劑猛藥：“今年會根據簽單情況，給予各單位一定的獎勵。交易量最高，最先清掉庫存的單位，可以得到一台天津那邊最新研製的彩色電視機，第二第三名也有照相機和自行車的獎勵。”
汪奮鬥調侃道：“主任，今年公司咋那麼大方？以前咱們拚死拚活在廣州乾一個月，連個癢癢撓都沒發過！”
“你要是不想要，就讓給彆人！”盛主任不理會他的打趣。
秋交會是今年最後的簽單機會了，他們公司今年的出口任務還沒完成，他這個一把手的壓力也很大。
“咋不想要呢！有毛就不禿呀，有獎品總比沒有強！”汪奮鬥自信地說，“您就瞧好吧，這台彩色電視機肯定是我們的！”
大家都衝著彩色電視機使勁呢，但是宋恂不想要，他們那邊連個電視台都沒有，拿回去也是當擺設。
他想要那台照相機。
這次籌備參加廣交會的時候，他就發現了有一台照相機的重要性。
他們想給漁業公司的產品做一本宣傳冊，將各種產品用照片編輯到一起，配上產品特點，規格，產地等基本信息。
然而，就是這麼一本簡單的圖冊，他們愣是花高價去縣裡請了照相館的師傅來瑤水村拍照。
再等到照片洗出來，足足等了半個月。
他原本就打算來廣州時順便給單位買一台照相機回去。
要是能平白得個獎品，真是瞌睡了送枕頭。
從盛主任的房間出來，幾個領隊都回去組織隊員開會了。
宋恂將水產組的另三個單位召集到一起傳達了會議精神，順便組織大家打卡了今天的政治學習任務，眼瞅著大家都坐不住了，便直接宣布散會。
然後召集瑤水小分隊開小會。
“宋主任，咱們哪有庫存可以清呀？”李英英自打在會上聽到了清庫存的消息，就有些傻眼，他們加工廠哪有庫存？
這時候的對外貿易還是我們有什麼，就讓外商買什麼的模式。
出口公司為了參加這次廣交會，倉庫裡已經堆積了不少貨品，就等著客商上門呢。
但是瑤水支公司還是個小作坊，草台班子剛搭建起來，哪有什麼庫存？
這張廣交會的門票，還是他們另辟蹊徑，拿出了幾種稀缺產品才得到的。
宋恂沉吟片刻說：“咱們不是已經計算好了未來一年的大致產量嘛。粗加工的海產品謹慎一些，就按照這個產量簽單。但是罐頭製品，尤其是魚罐頭，可以大膽的簽！咱們跟其他廠不同，人家是提前將產品生產出來存在倉庫裡，咱們是以銷定產！簽多少單就生產多少產品。隻要有訂單，咱們就統統接下來，大不了回去以後再買一條更大的生產線！”
“咱們沒有庫存，但是出口公司的倉庫裡有得是。”何旭對此還是很有經驗的，無所謂道，“咱們可以先可著自己的產品賣，要是咱們的不夠賣了，就幫著出口公司簽單。反正盛主任不是說了嘛，交易量前三的給獎品。要是真能得一台照相機，咱們幫著其他公司賣點貨也沒什麼！”
項小羽瞅瞅信心十足的兩個男同誌，心裡不由犯嘀咕。
這簽單咋被你們說得像賣大白菜似的？
這些貨要是真的那麼容易賣，人家出口公司為啥要下這麼大的本錢激勵大家？
*
事實證明，項小羽的顧慮不是沒有道理的。
廣交會正式開幕的第一天，整整一天的時間，瑤水小分隊顆粒無收。
來看熱鬨詢價的多，真正肯坐下來談生意的少。
他們的展位在出口商品陳列館的二樓，食品展區。
瑤水小分隊被分到了一個不到三平米的玻璃展示櫃，兩位女同誌為了這個展櫃忙活了一個禮拜，又是擺放裝飾品，又是研究外國人的購物偏好，連哪個產品站c位都討論了兩天。
然而，這個展櫃就像被人為屏蔽了一般，無人問津。
李英英在做生意方麵還是很有些經驗的，“第一天嘛，大家不可能這麼快就簽單，總要多走一走，看一看的，貨比三家之後再下單才是比較正常的。”
大家稍稍有被安慰道。
可是沒過多久，食品展區的另一側就爆發出一陣劈劈啪啪的掌聲。
不熱烈，但肯定是有喜事發生了。
項小羽從櫃台裡站起來，跑出去打聽情況。
“上海那邊簽了一個白酒的單，聽說不算太大，但是人家開張啦！”
“第一天就簽單，肯定是老客戶了！”李英英語氣肯定。
“還真是！”項小羽佩服道，“李廠長你這個眼力真是沒得說！那個客商是馬來西亞的，這兩年一直從他們那邊進口這個牌子的白酒。”
李英英露出一副“果然如此”的表情，“咱們是廣交會新人，開張晚一點也是正常的。”
可惜，瑤水小分隊一連三天都沒有開張。
眼瞅著周圍的展位或多或少都有些收獲，廣播裡接連通報食品交易團東海分團簽訂了多少多少錢的合同，而這些合同裡沒有一單是由瑤水小分隊貢獻的。
大家終於不淡定了。
宋恂以前是搞技術的，這還是他第一次出來跟人做生意。這幾天一直沒有收獲，他就在陳列館的十層樓裡，樓上樓下的到處亂竄，看人家是怎麼賣貨的。
尤其是觀察那些頻繁簽單的單位是怎麼操作的。
他搬著小板凳在幾個交易團附近輪流偷師，坐了一上午後，趕在中午午飯前，返回了自己的展位。
“宋主任，咱先吃午飯去吧？”何旭捂著肚子提議，雖然沒簽上合同，但吃飯的事也不能耽誤。
“吃飯的事先不急，”宋恂掏出幾張大團結給他，“咱倆分頭行動，你出去買些麵包饅頭和油鹽醬醋之類的調味品回來，我去附近找戶人家租個煤氣灶。”
李英英反應很快地問：“宋主任，咱們要搞現做現吃的活動呀？展館裡讓生火嗎？”
“我看到有兩個交易團的人在後邊炒粉，味道還挺香的。”宋恂不太確定這樣行不行，“先試試吧，不行就收起來。”
項小羽趕緊把泡發的海蜇皮樣品和一小桶虎文蛤拎出來，“我手藝還不錯的，一會兒我用咱們的產品做一個涼拌海蜇絲，再炒個文蛤試試，肯定饞哭他們！”
她的手藝確實不錯，用料和工具湊齊以後，跑去櫃台後麵，三下五除二就弄出來兩個菜。
又在李英英的指點下，將麵包切片，夾上他們廠生產的蟹醬，做了幾個蟹醬三明治。
他們這邊的香味吸引了不少人過來，不過大多是附近展位的同行湊過來瞧熱鬨。
“小項，你這手藝不錯呀！”汪奮鬥聞著香味兒找過來，伸手就想嘗嘗她剛拌好的涼拌海蜇絲。
項小羽端著盤子躲了一下，“汪組長，我們這個海蜇皮可是不能白吃的。你拿瓶白酒來吧，我送你一盤。”
“嘁，等著！”汪奮鬥晃悠回煙酒展位，從櫃台裡提了瓶樣品出來拍在瑤水小分隊的麵前。
有酒有菜，宋恂又從大會接待處借了一套桌椅過來，隻等著客戶上門了。
李英英和項小羽一人端著一個盤子，順著食品區的展位到處逛。
遇到好奇張望的客商，項小羽就主動上前給人家遞上試吃品。
用這種大海撈針的辦法，還真被她們撈到了一位日本客商。
項小羽聽不懂日語，但是看到人家吃過她的東西以後，給她豎起一個大拇指，她就把人直接帶回來了。
好在大會是給每個交易團配備外貿員的，宋恂請來一位會說日語的首都外貿學院的實習生給他們做翻譯。
“這位山本先生說，你們的海蜇皮和虎文蛤做得很好吃，但是文蛤不太新鮮！”
“我們這個虎文蛤經過長途運輸，已經離水好幾天了，”宋恂解釋道，“不過，我們公司緊挨著虎文蛤的產地和硯北港，而且有大量的活蛤貨源，從硯北港交貨直接裝船出發，到日本頂多隻用三天。”
項小羽配合地拿出一張地圖，將提前圈好的瑤水村和硯北港的位置指給這位山本先生看。
“虎文蛤的死亡率很高的，你們怎麼保證產品到港以後還是新鮮的？”山本搖頭說，“我們之前買過另一個省份的虎文蛤，活蛤到港死了近三分之一。”
“我們有一套自己的文蛤暫養辦法，可以保證海上運輸期間，一個禮拜之內，文蛤死亡率不超過百分之十。”
宋恂還拖過他們的宣傳冊，給他展示了瑤水村的生產環境和暫養虎文蛤的海上牧場。
山本曾經在虎文蛤上吃過虧，不肯輕易下單。
在這個展台上將樣品挨個品嘗一遍，又跟宋恂乾杯喝了一頓小酒，就想拍拍屁股走人了。
隻說再考慮考慮。
宋恂不以為意地笑笑，隻說讓他考慮好以後再做決定。
臨走時還給他帶上了一份乾海蜇皮的樣品。
“聽說貴國人民很喜歡食用海蜇皮。您可以嘗嘗我們瑤水的海蜇皮，我們的海蜇皮爽脆無沙，沒有其他產區口感發酥的缺點。”宋恂客氣道，“您是廣交會的老朋友了，挑選海貨的眼力極佳，這個海蜇皮在所有省份的同類產品中是絕對的優質品，您回去按照貴國的口味烹調一下嘗嘗吧。”
山本客氣地接連鞠躬，禮貌地與宋恂道了謝，便帶著東西離開了。
“嘖嘖，他這是連吃帶喝，臨走了還得拿點啊。”沒能簽下來訂單，何旭失望地說，“咱們這是賠本買賣呀！”
李英英在他背上拍了一下，“快閉嘴吧。舍不得孩子套不著狼，現在虧的以後都能賺回來！”
雖然沒能簽單，但是瑤水小分隊的幾人像是被打通了任督二脈，突然就積極活躍了起來。
項小羽又重新做了幾份菜品，端著出去找人試吃。
在臨近閉館的時候，又帶回來一位說國語的商人。
人家老先生本來已經想要離開了，愣是被項小羽用一份辣炒小銀魚，勾著說了半天的話，最後還被帶回了瑤水的展位。
“你看今天時間已經挺晚了。”老先生看看手表說，“要不明天再說吧！”
項小羽有點急，這明顯就是托詞嘛。
“聽您口音像是港島人？”宋恂問。
老先生點頭，“這些年，每年的廣交會，我都會跟著商會一起來看看。”
“聽說港島那邊喜歡喝早茶，”宋恂笑著邀請，“我明早請您喝早茶怎麼樣？”
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