可以額外獲得三個點的外彙分成,對於時下的任何企業來說都是很有誘惑力的。
將一萬打小人衫的訂單重新交給海浦服裝總廠以後，宋恂便安下心來捋順了一遍外貿局的業務。
局裡的問題千頭萬緒，岑冠壽與宋恂非正式地談過一次,隱晦表達了他對於尋找外貿增長點的急迫心情。
宋恂雖不至於著急，但也同樣想儘快找到一個突破口。
他本打算與所分管科室的所有同誌開個討論會的,不過權衡再三後，還是決定先找三位科長談一談。
他有自己的想法沒錯,但人家幾位科長也未必是沒有成算的，還得聽聽大家的意見。
“宋局，小人衫訂單被退單,確實暴露出了我們生產科存在的一些問題。”魏臣與宋恂隔著一張辦公桌相對而坐,誠懇道，“這幾天我也重新整頓了一下科室裡的工作紀律。”
宋恂頗感興趣地問：“你是怎麼整頓的？不介意分享一下吧？”
“其實也沒什麼，這些問題幾乎是所有外貿單位都存在的。不過,我仔細想了想，你上次說的話確實有一定道理，外貿局與企業沒有領導與被領導的關係,最多隻是合作關係,而且我們也確實要為企業進行出口服務。”
宋恂點點頭。
“不過,我們之前的工作方法還比較粗獷,上級給我們下計劃，我們就向工廠打電話。乾了這麼多年都是這麼過來的。那會兒我們還隻是商業局的外貿業務科,攤子小人少,要聯係的企業又多，大家都是身兼數職的。像是小人衫的這一單，給工廠下單的是計劃財務科的小孫，而負責抓生產的是我們生產科的小劉。這就導致企業找不到能隨時聯係的對接人員。”
宋恂沒有出聲打斷。
聽得出來,魏臣是真的認真反思過的。
他工作了這麼多年，見過很多口號喊得震天響，等到實踐時卻完全沒有章法的人。
也就是那些所謂的思想的巨人，行動的矮子。
相比於對方發現的問題，他更關心的是魏臣打算怎麼解決問題。
“我打算在我們科室內部搞專人專廠，以後每個工廠的訂單，都由一個人從頭跟到尾，無論是下達生產任務，還是商品收購，始終由同一人負責，這樣獎罰的時候，也能準確找到具體負責人。”
宋恂頷首：“想法挺好的，還有嗎？”
“我們生產科隻負責跟進生產和收購，但是下計劃還得由計劃財務科負責，所以我跟計財科的老錢商量了一下，讓兩個科室的同事結個對子，兩個人負責一個工廠的業務。我們兩邊都是四人科室，正好可以結成四組，每組負責三到四個工廠。”
宋恂笑道：“這隻是對現有訂單的處理方法，咱們今年的目標是2500萬出口額，目前還有一大半沒有著落。你們生產科有什麼想法嗎？”
魏臣摸了摸鼻子說：“宋局，不是我推諉工作啊，簽單的主力軍是計財科，我們隻負責後續的生產跟進。”
“你不是要跟人家結對子麼？”宋恂笑道，“總得有福同享吧？”
魏臣：“……”
這算啥福？
我懷疑你想說的是後半句，有難同當。
宋恂繼續問：“目前有出口訂單的企業隻有十三家，而全地區總共有將近八十家企業具備生產出口產品的潛在能力。你想沒想過怎麼在他們身上挖掘潛力？”
魏臣擰眉思索，並沒有及時答複。
十年前，漁業資源豐富的時候，海浦地區的水產及罐頭出口占了總出口額的90%，農副產品占了不到1%，
而其他產品占9%。
最近幾年因為近海水產資源萎縮，水產出口隻有67%了，農副產品經過多方開發以後，漲至10%，剩下雜七雜八的工業製品占23%。
而宋恂所說的具有挖掘潛力的八十多家企業生產的產品，都是在那23%的雜七雜八裡的。
由於水產出口成績的鋒芒過盛，反而讓大家忽視了其他方麵的出口能力。
所以那些雜七雜八的工業製品很有挖掘潛力。
魏臣遲疑著建議：“要不我們兩個科室把這八十多家企業分一分？每人負責七八家企業……”
不待他說完，宋恂便肯定地說：“可以，結合最近國際市場上各行業的流行趨勢，篩選一下我們地區其他企業有可能進行出口的產品。”
魏臣：“……”
還真要他們一家一家地查呀？
“你們兩個科室的人還是太少了，每人負責調研七八家企業容易囫圇吞棗，達不到調研效果。這樣吧，把我和包裝儲運科的三位同誌也算上，回頭我再問問岑局想不想參加，人多好辦事嘛。”
“……”魏臣艱難道，“宋局，讓我們和計財科來調研就差不多了，讓人家搞包裝運輸的來做這件事，白科長不能同意吧？”
“為什麼不同意？我之前跟岑局商量過了，既要馬兒跑，又要馬兒不吃草是不太可能的，所以隻要同誌們發現了新的外貿增長點，並且成功簽下訂單，無論訂單大小，都可以在年終的時候得到一份獎勵。”
要是弄一幫子隻出工不出力的人去搞調研，最終很可能全部空手而歸。
而且還得搭上不菲的差旅費。
聽說居然會有獎勵，魏臣趕緊問：“具體會有什麼獎勵啊？我回去好好激勵一下同誌們。”
“具體的還沒定。發錢是不太可能的，可能會發一些福利吧。我聽說那些工廠每年都要往商業局送不少樣品？”
魏臣忙說：“是有這麼回事，不過，那些樣品是怎麼處理的，我們也不清楚。”
多半是被特定人群私底下分了。
“咱們外貿局被剝離出來了，估計送樣品的時候也會往咱們這邊送一些……”
“不是估計，是肯定要送的！咱們要對外貿產品進行抽樣檢查！”魏臣透露道，“現在咱們就有一個辦公室在專門堆放這些東西。”
“那咱們就獎勵這些樣品吧，也用不著非得等到年底，誰幫企業簽了單，就先去那個辦公室裡挑一樣東西。隨便挑，看中什麼拿什麼。”宋恂答得大方，“手快有手慢無。”
魏臣期待地搓搓手：“收音機也能給呀？”
“給啊，現在那辦公室裡有收音機？”
“有兩台樣品機，雖然是前些年的老款了，但東西太貴重，放在外貿業務科一直沒處理，這次也一起被撥來外貿局了。”
岑局這個領導也不可能把有數的貴重樣品大喇喇地拿回家去。
宋恂痛快點頭：“那行啊，誰先簽到20萬元以上的訂單，收音機就歸誰。”