日方的報價單一出,就讓己方談判團的不少成員打起了退堂鼓。
原因無他，這麼貴的漁輪到底值不值得引進？
引進以後，咱們到底有沒有這個償還能力？
其中,最大的反對聲就來自省漁的總經理薑平凡。
他是作為老資格的水產工作者，被吸納進商務談判團的。
但是宋恂與他碰麵以後，聽到最多的就是他對進口漁輪的不看好。
宋恂心想,終於找到了潘船長打了二十多次申請報告，卻無一例外被退回來的原因了。
薑平凡作為一個公司的二把手，公司實際的掌舵人，他打心底不讚同用外彙貸款購買漁輪。
“我們省漁的船廠已經在研發最新的尾滑道漁輪了,廣東那邊的漁輪廠也已經開始研發，以咱們以往的研發速度，不出五年是一定能取得成績的。”薑平凡給他們算了一筆賬,“如果按照對方的報價買船，每對船每年的利息就要還十萬美元左右。咱們要是簽個十年的補償貿易合同,十年下來就是一百萬美元的利息,這得捕撈多少魚才能賺回來？”
“薑經理,貸款利息如何賺回來，這得看您要打的是近海的魚，還是外海的魚。”宋恂望著會議桌另一邊的薑平凡說，“去年咱們在渤海,東海，黃海的沿岸近海，全年捕撈量是215萬噸。而與咱們隔海相望的三個國家，在東海和黃海外海漁場的年捕撈量是200萬噸。由此可見,外海的水產資源是相當豐富的,比近海豐富得多！隻要我們現在有了可以進入外海的漁輪,就可以與其他國家共同分享外海漁場的豐富資源！”
有個支持薑平凡的水產專家開口說：“你們雖然是企業，但是對於海洋資源的保護也是要重視的，如果繼續這樣肆無忌憚地捕撈下去，近海的今天就是外海的明天……”
宋恂被氣笑了，他剛想反駁，便被郭誌勇按住手臂，遞過來一個稍安勿躁的眼神。
隻見他神色嚴肅地敲了敲桌麵說：“各位專家，各位同誌！大家被聚集到這裡的目的，是要研究如何引進外國的先進漁輪，服務於我國的水產事業。而不是浪費時間探討這個漁輪是否應該引進，或者海洋環境保護的問題。我以為大家能坐進這間會議室，就是已經在這些最基本的問題上達成一致了！”
郭誌勇在這次談判中很能找準自己的位置。
他是漁業公司的書記沒錯，但他對漁業其實並不怎麼了解，這次能加入談判團更多的是幫宋恂這個年輕經理掠陣，替他解決一些麻煩。
宋恂還要在之後的談判中與這些專家學者打交道，不好在剛開始就跟他們撕破臉。
而他沒什麼專業知識要跟這些人探討，何況他年齡擺在這裡，以漁業公司黨委書記的身份，強調一下會議主題，無可厚非吧？
宋恂理解老郭的好意，他在氣氛有些僵硬的時候適時開口，對那位水產專家說：“保護海洋環境，確實是我們企業應該承擔的一部分責任。但是，您可能忘了，外海不是我們的外海，而是國際共有的資源。事實上，目前東海的外海漁場，年捕獲量是120萬噸，日本占50萬，另兩個國家和地區分彆占30和20萬噸，但是咱們的海岸線這麼長，沿海各省加起來卻隻有20萬噸！咱們的捕撈量隻占很少的一部分。國際共有資源的保護，並不是‘從我做起’而是‘人人有責’！咱們要做，就要通過國際協商，大家一起來做。光是咱們保護，其他國家不保護，您覺得有意義嗎？”
保護環境很有意義，也確實是未來需要長期探討的一個問題。
但是凡事有個輕重緩急，他們這次的談判任務是儘快買到漁輪，其他問題隻能先往後放一放。
郭誌勇又配合地唱起了白臉，“這次進口漁輪的主力，全省隻有我們海浦一家，我們肩負著使命，也承擔著很大的壓力。海浦的目標是很明確的，漁輪一定要買到手！如果各位同誌，對這個目標還有異議，那我認為咱們沒有必要再繼續浪費時間，不同意購買漁輪的同誌，可以暫時離開會議室。我們還得抓緊時間，商量接下來與日方談判的細節問題。”
此話一出，那位水產專家和薑平凡的臉色都不好看。
不過，倒是沒有人離開，大家心裡不讚成這個方案，但是還想看看事情的後續進展。
*
郭誌勇在會議室裡一通開炮，算是把一部分人得罪狠了。
很多專家學者自我修養中的克己複禮，讓他們對郭誌勇這樣的態度並不認同。
“老郭，其實也不用跟他們撕破臉，事情還沒走到那一步呢！”宋恂跟郭誌勇住在一個房間裡，進了房間，他便開口相勸。
“我都這把年紀了，不怕得罪人！”郭誌勇無所畏懼地說。
他頂多再乾兩屆就該退休了。
地委在他退休前把他從辦公室裡調出來，解決了正處級待遇，就是為了讓他好好配合宋恂這個年輕乾部的，將海浦漁業公司的攤子儘快支起來。
有了漁輪，這個公司才有存在的必要，所以他們必須將漁輪弄回去，要是在省城得罪幾個專家就能讓接下來的談判順利進行，那他恨不得天天出去得罪人。
“你說這個價格還能降下來多少？”郭誌勇抽出一支煙問。
“降肯定是要降的，但是應該不會太多。”宋恂搓了把臉躺到床上說，“咱們提前做的估價是按照南灣那邊的兩艘尾滑道漁輪做的，但是那兩艘漁輪其實是73-75年的主力船型，並不是如今最先進的尾滑道漁輪。”
南灣漁業公司的兩艘漁輪是在去年底全款購買的，因為資金有限，所以當時並沒有一味地追求“世界最先進”，而是量力而行買了性價比最高的一個船型。
尾滑道漁輪的共同特點就是抗風力強，穩性好。
隻要具備這兩個特點，基本就可以適應外海捕撈了。
隻不過，地區這家新成立的公司是由上級批準貸款買船的，不但要買到合適的船，還得是最先進的船和設備，有一定的參考作用。
郭誌勇又拿出那份報價單翻看，像在飯店點菜似的說：“上麵批準咱們可以買三千萬美元的漁輪，如果按照這上麵的報價買，可以先來一條萬噸加工母船，兩條遠洋尾滑道漁輪，三條運輸船，再來六對外海尾滑道漁輪。外海尾滑道漁輪占大頭，要是能將價格講下來，興許可以用這些錢再多買一對。光是想想這些漁輪彙集到咱們公司專用碼頭的盛況，就讓人熱血沸騰了！”
郭誌勇覺得興奮，而作為曾經的造船業專業人士，宋恂隻會比他更興奮。
兩人就在這種興奮的期待中，迎來了兩天後與日方企業的第一次正式談判。
談判地點定在友誼賓館的會議室，海浦漁業公司這邊，包括翻譯在內，一共出席了五名代表。
郭誌勇和宋恂作為這次談判的正副團長，在省外辦工作人員的指導下，穿西裝打領帶，還各自在口袋裡揣了幾張提前印好的名片。
大家都是頭一回跟外國人坐到談判桌前，難免有些緊張。
郭誌勇將自己要說的話，提前跟宋恂在房間裡演練了好幾遍。
然而，他的擔心屬實有點多餘。
第一次談判的氛圍算得上輕鬆，對方的首席代表是一位說話和行事風格都非常溫和的老先生，完全顛覆了他們在抗戰老兵郭誌勇心中的固有印象。
這也讓郭誌勇心裡稍稍放鬆了一些。
這次碰麵，日方提供了最新的按照設備報價的報價單，並由他們的一位工程師，詳細介紹了海浦這邊比較關注的幾個型號的性能。
按照海浦方麵提前商量好的對策，化整為零，第一次談判主攻進口數量比較多的外海尾滑道漁輪。
但是買船不是在大集上買菜，不是對方虛報一個高價，己方直接簡單粗暴地對半砍價就能談成的。
聽了對方對漁輪各部件和設備的詳細介紹，宋恂心裡也清楚，他們想借此機會，展開與我國的合作，所以這次的報價算是比較實在的報價，價格符合這些漁輪的價值。
若想讓對方大幅度降價，很難。
即便如此，他們也得硬著頭皮跟人家談，借錢還債的日子不好過，能少借一點還是儘量少借吧。
不過，第一天的談判，直到結束時，也沒將船體和機艙的價格談到大家的心理價位。
此後的半個月，宋恂和郭誌勇就帶著技術人員和財務人員，一個部件一個設備地跟日方磨價格，最終將船體和船艙部分談到了4.8億日元。
在此基礎上，又增加了助漁、衛星導航儀、網具、冷凍製冰冷藏設備等。另有一些很有噱頭的先進設備，當潘船長確定其大致用途後，勸宋恂不要購買。
最終定價是每對5.2億日元。
價格談妥以後，日方的首席代表與宋恂和郭誌勇握手說：“先生們精明大大的！”
這還隻是將外海尾滑道漁輪的價格談妥，按照他們的計劃，另有幾艘運輸船、萬噸加工母船和遠洋尾滑道漁輪的價格需要重新談。
宋恂本想讓翻譯幫忙約一下下次會議的時間，但是當他們返回省委招待所時，卻接到了來自海浦的電話。
這通電話是由袁正清親自打來的。
“袁書記，先跟您通報一個好消息。”宋恂語氣振奮道，“我們已經將外海尾滑道漁輪……”
袁正清卻出言打斷道：“小宋，你們那邊的談判先放一放吧。”
宋恂心裡隱隱覺得不對，趕緊問：“袁書記，發生什麼事了嘛？”
“是有個不大不小的事。”袁正清在電話裡頓了頓，歎氣說，“有些同誌質疑咱們尾滑道漁輪的捕撈來源。”
“？”
“上個禮拜，省漁的一個船長，向上麵投訴說，看到南灣的那對尾滑道漁輪在七十米等深線左右拖網捕撈。現在省內好幾家漁業公司，都在抵製咱們大量進口外海和遠洋漁輪。”
宋恂：“……”
這讓他真不知道說啥好了。
外行人對這個七十米等深線不明所以，但是業內人士一聽就明白是怎麼回事。
我國的領海線是距岸12海裡，漁輪禁漁線是40米等深線，這兩條線基本是吻合的。
也就是說40米等深線以內的海域是沿岸漁場，隻允許漁民用機帆船進行捕撈。
而40米到80米等深線是近海漁場，除了允許機帆船在這裡作業，同時也允許國內大部分漁業公司的輪船在此進行捕撈。
南灣漁業公司的船隻一直都是在近海漁場從事捕撈活動的，按理說在70米等深線作業不算什麼，也沒人明令禁止過，不允許外海尾滑道漁輪在近海漁場活動。
但是今年國內的尾滑道漁輪增加了不少，就有漁民和專家提出了，應該禁止外海的漁輪在近海作業。
畢竟，讓這種帶有超大拖網的漁輪在近海摟上一圈，附近海域的水產基本就剩不下什麼了。
那讓沿岸漁民還怎麼打漁？怎麼養家糊口？
這就是明晃晃地與漁民爭利嘛。
不但漁民吃虧，常年在近海作業的那些漁業公司的輪船也會吃虧。
最近半年一直有各漁業公司的船長和工程師在報紙和專業期刊上呼籲，禁止外海漁輪進入近海。