“池田先生，買電視收音機都需要附帶說明書，何況是這麼大的一艘漁輪了。貴方派來的這18位專家，就相當於活的說明書，隨船來指導我們的船員掌握漁輪的使用方法，是貴方的義務。所以專家的工資理應由貴方支付。”宋恂與對方的首席代表碰杯後，便笑著提起了專家工資的問題。
聽了翻譯的轉述，池田先生搖頭道：“派出的專家，按照慣例應該由接受國支付工資，我們向很多國家出口過漁輪，大家一直都是默認這麼做的。”
宋恂也知道他們一直是這麼做的。
南灣那邊就因為日本專家的工資過高，才沒有請日本專家隨船來華，而是派了己方的幾個船長和技術人員，去日本的漁輪上學習了。
外派的價格相對能便宜一些。
“池田先生，如果由接受國支付工資的話，工資也理應按照我們國家的薪資水平來支付。”宋恂繼續提議。
如果能按照國內的標準來，哪怕年薪開價一萬，他們也認了。
“哈哈，”池田先生用餐巾擦著嘴，笑了起來，“宋先生，這樣的話，恐怕不會有人願意來貴公司工作的。”
“可是，您有沒有想過，貴公司的船長和輪機長能在貴國拿到這麼高的工資，是與他們所在的漁輪收入掛鉤的！根據貴方之前提供給我們的資料顯示，貴方每對漁輪的年收入，可以高達兩百五十萬元。”
池田笑著說：“貴方買了我們的漁輪，馬上也可以有這麼高的收入了。”
宋恂卻搖頭道：“貴公司隻派這18位專家來海浦工作一年，但是這一年正是我方船長和船員學習技術的時候，對設備的熟悉程度不能跟貴方船員等同，第一年的收入必定無法達到兩百五十萬。”
“即便達不到這些，八成，兩百萬元的收入是可以保證的！”池田退了一步說，“我們可以給船員的工資打個八折，貴方隻需支付船員工資的八成，剩下的兩成由我們公司代付，以表我們合作的誠意。”
八折也不便宜啊，108萬呢！
宋恂抿了一口酒，搖頭說：“事情不是這麼辦的！既然要發工資，我們就會全額發放，沒有讓彆人替我們代付工資的道理。我們不是不肯出錢，而是不確定這些船是否真的如貴方所言，年產值可以高達兩百五十萬，畢竟我們國內還沒有成功的，可供參考的案例嘛。”
郭誌勇配合著接話說：“是的，而且之前有一家我國的漁業公司，與貴國的另一家漁業公司合作進口了漁輪，前幾個月的收益並不樂觀。”
“我這裡倒是有個提議，池田先生，咱們可以合計合計。”宋恂停頓幾秒，等翻譯轉述完才說，“隻要我們第一年的年產值可以達到貴方所保證年產值的70%，也就是175萬人民幣，那麼我們就按照日本的工資標準全額支付18位專家的工資。否則，將按照我國的工資標準進行支付。”
一時間，除了翻譯的說話聲，餐桌上再沒人發出聲音。
連中方的幾個代表都被宋恂這一出弄懵了。
萬一真的撈足了價值175萬的水產，那他們就得把一艘船的年收入拱手送給這18位專家啦？
這代價是不是太大了？
郭誌勇也顧不得還有外賓在場了，在餐桌下用腳踢了踢宋恂，讓他千萬不要在公事上意氣用事！
這跟對賭有什麼區彆？
宋恂遞給他一個稍安勿躁的眼神，先看看日方的反應再說。
日方幾人聽了這個要求後也覺得挺無語，池田身邊的一位叫小林的年輕代表說：“宋先生，我們與許多國家的漁業公司合作過，對這種支付工資的方式聞所未聞！”
宋恂心說，今天就讓你見識見識！
“貴方可以放心，我們在年產值方麵是不會作假的，能多賺錢當然好！即便需要多為專家們支付很多工資，我們也是樂意的。說到底，我們隻是對貴公司所承諾的年產值抱有疑慮。”他笑了笑，“這是咱們第一次合作，我國相關領域的很多專業人士都關注著咱們的合作。如果海浦通過此次合作，在外海成功賺到錢，那麼也是為貴方在我國做了一次免費的廣告宣傳。我想隨之而來的巨大利益，就不隻是18個人的工資這麼簡單了吧？”
郭誌勇心裡很是糾結，分不清自己到底想聽到日方的什麼答案。
見對麵幾人都沉默看向池田先生，他趕緊插言道：“如果您一時拿不定主意，也可以回去再商量商量！”
他也能趁機將小宋弄回去，給他降降溫！
跟外國人簽合同哪能弄得跟賭博似的！
池田擺手說：“工資的事情不必商議了，我答應了！宋先生所言不錯，這是我們遠洋漁業公司第一次與貴國企業合作，確實是我們的一次展示機會。”
於是，雙方就在酒桌上商定，按照宋恂所言，隻要海浦進口的五對漁輪的平均年產量沒有達到175萬人民幣，則由日方負責支付18位專家的全部工資。
雙方代表紛紛舉起了酒杯。
接下來，還有中方船長和船員去日本學習的培訓費要談。
關於培訓的費用，海浦這邊是早就想好了對策的。
按照協議要求，他們會派20名船長和船員去日本的漁輪上學習。
日方覺得這沒什麼可談的，你們來我的船上學習技術，當然得交培訓費了！
然而，海浦這邊卻有不同的看法。
每人每月2500元的培訓費實在太貴了，二十人去學習四個月，就需要20萬元。
郭誌勇說：“這20個人雖然是去學技術的，但同時也要在貴方的漁輪上跟著出海工作。貴方的工作製度與我們不同，我們的漁船，每24小時隻撒網四次，而貴方的漁輪卻要下網六次，這個工作強度比我們高了很多。按照貴國目前的工資標準每個船員最少也要有3000人民幣的工資。”
日方代表：“……”
你們來跟我學技術，我還得往裡倒貼點錢唄？
郭誌勇的說話速度慢，所以就能給人一種氣定神閒的錯覺，隻聽他慢悠悠道：“不過，我們是去學技術的，咱們又是第一次合作，我可以替船員做主，這個工資就不要了，權當他們的培訓費！”
日方代表再次：“……”
*
返回酒店房間後，小林踟躇片刻，還是敲響了首席代表的房門。
他對池田先生今天的兩個決定，都感到莫名其妙。
18名專家的工資還好說，他對己方漁輪的性能非常自信。
海浦進口的五對漁輪，隻要按照專家的指導進行操作，每年捕撈175萬元的水產是不成問題的。
但是中方船員的培訓費為什麼還要免去呢？
他們以前可從來沒做過這樣吃虧的生意。
池田先生喝不慣當地的白酒，靠坐在沙發裡，揉著太陽穴說：“免除培訓費不算吃虧。他們說的沒錯，這些船長和船員並不是一點基礎也沒有的。按照以往的經驗，外國送來的培訓人員，學習一個月左右就可以上船實習了。而船上每新增一個實習船員，咱們就可以替換下來一個正式船員，這樣確實可以省下一個船員的工資。”
小林勉強點頭，心裡仍是難以釋懷。
“你不覺得，給他們的優惠條件太多了嗎？在那五對漁輪的價格上，我們就做了很大的讓步了。”
“現在的退讓，是為了在將來擁有更多的合作機會！我們在世界各國商人間的口碑一直是過於精明的，有人甚至說我們是經濟動物。這次中方實行改革開放，要搞活市場，這對我們來說是一個非常好的機會，也是讓外國重新認識我們的機會！我們完全可以以一個友好善良的合作夥伴的形象出現！”
小林聽了解釋後，雖然仍覺得己方吃虧，但也理解了對方的用意。
然而，同樣回到房間，關起門來說話的郭誌勇，卻並不覺得日方吃虧了。
他感覺真正要吃虧的反而是自己。
憋了一肚子話的老郭，再也憋不住了，剛進門便問：“小宋，那18個專家的工資問題還是太草率了！萬一咱們真的能賺到175萬，就得白白給日本專家一百多萬的工資，這也太多了！”
他心裡覺得賺到175萬元是極有可能的。
畢竟大家用的是同樣的船，在同樣的外海捕撈，雇傭同樣接受過培訓的船長和船員，憑啥人家可以每年撈250萬，他們卻連175萬都弄不回來？
宋恂給兩人泡了一壺濃茶醒酒，嗬嗬笑著說：“你就放心吧，咱們是絕不可能賺得到175萬的！”
郭誌勇：“……”
一時不知該哭還是該笑。
宋恂臉上罕見地染上了些許自得神色，他清了清嗓子，湊過去說：“按照與日方簽訂的協議，咱們在外海捕撈的水產，隻有兩成是要運送至日本進行還貸的，剩下的八成水產還得在咱們國內銷售！”
郭誌勇“嗯”了一聲，但也沒太懂為什麼就不能賺到175萬了……
宋恂喝了一口濃茶，笑吟吟道：“日本國內的海鮮很貴的，可不像咱們似的，老百姓能吃到幾毛錢一斤的魚！因此，他們那些漁輪的年產值才特彆高！但是，按照國內的海鮮售價，咱們那些魚根本不可能賣到175萬人民幣，能進賬一百萬就不錯了！”
所以，高達上百萬的技術專家工資，他們省定了！
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