指點工廠的負責工人正確操作製造硫酸和堿液就花了她二十天的時間,讓負責這一塊工作的所有工作反複操作實驗、反複強調安全要點。
直到所有工人都都把安全口訣背下來了，操作時的安全點幾乎成了肌肉記憶。
采購綠礬、明礬的工作則交給了柳家大房、二房的人，明礬石還是廣泛分布的礦。柳家的人就在南陽境內到處打聽、查找,柳家本有礦山,但是南陽的明礬、綠礬還不夠多,將來想要發展規模效益，還得去外地更富的礦采購。
因為工廠要收購,農閒的百姓就去礦山上尋訪找,收回廠裡進行分揀去除雜質。
從八月建好廠房，打好鍋爐等設備，九月廠裡一邊培訓，一邊采購準備了各種原料容器和模具。十月時終於開始小規模的生產，再改良生產線，眼見生產上了軌道,書穎就想著推廣了。
十一月時，書穎帶著半船的貨趕到揚州給龍三娘介紹這些貨物，不過龍三娘是書穎的合夥人,當總經銷商就夠了,況且她一個女子，雖然是神龍幫大小姐,終究是出身草莽。
所以書穎就找了從前一起捉拿假道士呂天德的少將軍徐慕之，書穎以“柳葉派首徒”、靖安伯府千金的身份給將軍府下拜貼，第三天到訪時徐慕之果然已在府裡,並由夫人陳氏陪同接待。
書穎就帶著各款式的香皂送給陳氏，並且介紹這香皂的妙處和用法。官宦女眷都愛乾淨愛漂亮，她們對香皂的期待就像是現代時九十年代初的農村少女想要買海飛絲洗發水一樣。
徐慕之看著她們女人之間的交流，自己在一旁好奇地看一看,一時插不上話。但是他知道書穎的武功深不可測，背後是葉家、柳家，加之她本人風華絕代，讓他陪她乾坐一天，他也不會覺得為難。
“葉姑娘從何處尋來這樣稀奇的東西？”陳夫人試了其洗滌作用後，欣喜問道。
書穎微笑道：“這是我們柳葉派和柳家在南陽建了工廠後自己研發製作的。我此次南下正是想要在揚州找個合作經銷商，有錢大家一起賺呢。”
徐慕之沉吟了一下，說：“葉姑娘無事不登三寶殿，難不成有意找在下做這門生意？”
書穎微笑道：“少將軍當然家大業大，家財萬貫，看不上鄙派這個小生意。我隻是想找徐夫人合作，如果徐夫人的嫁妝鋪子推廣這東西，夫人也賺點私房錢嘛。女人就得好好經營嫁妝，這是女人的腰杆子。”
陳氏雖覺得丈夫看書穎的眼神有異，但也沒有討厭她，畢竟這樣的少女連她看了都要動心。但也明白以書穎的年紀、身份和美貌萬不至於來搶她丈夫和孩子爹的。
陳氏笑道：“葉姑娘說得可真有趣，可我天生愚笨，要是做不好可怎麼辦？”
書穎淡淡道：“夫人怎麼如此謙虛？這香皂就是上好的胭脂，專給富家千金使，價格也不便宜呢，現在供貨也不多。”
陳氏既然試過了這東西，女人天生會對這類新事物心生期待，她才有些心動。陳氏的外祖父是富商，對經營之道有所了解，便問：“葉姑娘找我做這生意，那還找彆人嗎？”
“我和神龍幫的龍三娘是結義姐妹，我們借著神龍幫的貨運方便做總經銷，但是自己並不開店。倘若徐夫人願意，可以試著做揚州的獨家經銷商。
揚州府的富戶那麼多，其中富戶女眷一年用兩塊香皂，那也能賣上萬塊了，加上普通人家女兒出嫁準備這些，一年賣兩三萬塊。”
陳氏不禁問：“這種胰子要賣多少錢？”
書穎拿起一塊香皂介紹起來：“這種二等貨，我給你400文，你可賣600文，如果做得順利，一年進項幾千銀子。夫人剛才試的加了頂級的香精和一些美白護膚的藥汁，是限量版，我供貨時給你二兩銀子，夫人可以賣三兩。這種貴的，一年也能賣一百塊就好。
其實我們將來還會做更低成本的產品，針對平民賣100文以下，隻不過現在廠子還小，來不及生產。所有貨物，隻要包裝紙完好，夫人要是賣不出去，我們都能清點回收。於夫人來說，可謂是無本的買賣。”
陳氏心中一盤算，如果她讓鋪子裡擺上，給予店夥一定的推銷獎勵讓利，便能推廣開來。而她舉辦個賞花宴，送各家夫人一塊，她們用了好，她們誰還會缺600文錢呢？
“一塊香皂能用多久？”
書穎笑道：“那要看你怎麼用了，如果是一天洗兩次澡的女子，估計用不了一個月，如果一個人用，幾天洗一次澡，那能用幾個月吧。如果偶爾洗手則要用得又快一些。”
陳氏點點頭：“那麼富家女子一年用一二兩銀子在這上麵，又不算貴。”
書穎拍手笑道：“可不是？如果是有錢人家嫁女，就一定要用限量版的，肯定用著更好，又能顯身份。”
陳氏笑道：“我與葉妹妹一見如故，當日葉妹妹又助夫君為民除害，我好生感激。葉妹妹有這好生意想到我，隻要夫君不反對，我就試試。”
書穎忙看向徐慕之：“徐兄，陳姐姐賺到錢後，也是悄悄給你添置衣服、補貼給令公子和千金，這是內能管家理賬，外又給你們的小家庭賺外快。得妻如此，夫複何求呀？”
陳氏不由得紅了臉，徐慕之也忍不住笑了起來：“你都這麼說了，我還能怎麼反對？”
雖然他也思慕美人，但是現實就是現實，現在做生意夥伴，或許也能偶爾遠遠看看她。
書穎又遂與陳氏商議明日再帶著龍三娘來府上，雙方談好契約條款，書穎就當場擬出一式兩份的契約，由書穎和陳氏各自簽了字。
書穎帶了半船的貨，隻有5000多塊二等品和100多塊的限量版，陳氏這時候倒是挺霸氣的，貨她全要了。
她要趕在年關前推廣一通，又問她：“葉妹妹今年已經沒有新貨送南來了，金陵、蘇州等地還沒有經營商，我能托我閨中朋友在那一帶推銷嗎？”
書穎想了想：“既然還沒有定下那兩地的經銷商，你就能賣，但是如果已經定下了，為免同行不良競爭弄得大家都沒錢賺，那就不行了。”
陳夫人笑道：“我若效仿二位妹妹在江寧府找個好姐妹合夥，我們的商行是否能做江寧府的經銷商？”