“百分之十？”幾位部門負責人聽到這裡，頓時嘩然：“這也太多了吧。咱們罐頭廠賣一瓶罐頭的利潤也就在百分之十！他都要了，咱們罐頭廠還賺什麼？總不能做白工吧！”
“都已經定下來的事兒！就彆再說了。”宋衛東皺了皺眉，乾綱獨斷：“誰覺得不妥。我就把這攤子事兒交給誰。你要是能讓大家夥兒賺錢，把這些積壓的罐頭賣出去，給職工開上工資，我也給你百分之十的提成。”
聽到宋衛東這麼說，其餘人都不說話了。這大半個月他們是能想的招都想了，也沒能把那個直播間折騰活。要不是黔驢技窮，誰能請個黃嘴鴨子還沒褪儘的大學生來指手畫腳。
宋衛東見底下人都偃旗息鼓了，這才說道：“那就說好了，請顧同學來給咱們指導工作，大家夥兒都好好配合。爭取早日賺錢。”
顧沉謙虛道：“談不上指導工作。我也是想曆練一下，還希望前輩們多多指教。”
“你就彆謙虛了。”宋衛東笑著說道：“咱們這就開始吧？”
一行人先從生產線的第一個環節開始。負責采購的老李說道：“我們罐頭廠用的水果，都是新鮮上好的水果。跟當地的果園簽了合同，等果子熟了以後，我們罐頭廠第一批去挑選。我們挑完了，剩下的才拿到市場上賣，或者送去榨果汁。”
“你看看這個黃桃，那都是最好的，個保個都這麼大，咱們加工的時候就切兩半，把果核挖出去直接做罐頭。可甜了。”
宋衛東還讓流水線上的師傅給拿了一瓶黃桃罐頭：“你嘗嘗。我們家的黃桃罐頭是最好吃的。口感特彆好，甜，但還不是那種加了糖精的齁甜。你都能吃到水果那個香。”
顧沉是個特彆不愛吃罐頭的人。他喜歡吃新鮮的水果。見宋衛東遞過來一瓶罐頭，顧沉還猶豫了一下，才伸手接過來。嘗試著吃了一口，確實清甜清甜的。跟他印象中的那種罐頭不太一樣。
“還挺好吃的。比一般的罐頭好吃。”顧沉有些好奇：“既然品質有保證，為什麼賣不出去？”
“因為貴。”銷售經理接口說道：“成本高，定價自然高。香山罐頭比市麵上的其他罐頭價格要貴上三到五塊錢。很多老年人寧可買便宜點的，也不舍得多花這三五塊錢。”
年輕人倒是不在乎錢。可關鍵就像顧沉說的，現在年輕人還有幾個買罐頭吃的。寧願吃新鮮水果也不買罐頭，覺得沒營養。
再有就是老年人的味覺退化，有些時候還就願意吃那種齁甜齁甜的罐頭。
顧沉點點頭，有些明白了。他扭頭跟宋衛東提議：“我覺得這段話可以放進直播間。在產品講解環節，跟消費者說一下。”
“啊？”宋衛東有些為難：“在直播間裡說消費者的壞話，不好吧？”
“這怎麼能是壞話呢？”顧沉說道：“這段話很好。很清楚的解釋了為什麼香山罐頭的品質有保證，但是銷量卻比不過市麵上其他一些罐頭的原因。而且我記得宋廠長您說過，我們加工罐頭的時候會添加一些維生素C和檸檬酸吧？”
宋衛東點點頭。
顧沉說道：“這個也可以說。我們不添加防腐劑，但是會添加一些對人體有益的維生素，保證營養含量。”
這個話術就是要打破年輕人普遍對於吃罐頭沒有吃新鮮水果有營養的這個概念。顧沉說道：“直播的時候，我們就把這個維生素的具體含量說一下，然後再找專家問問，一個黃桃所含有的這個微量元素的含量是多少。我們身體直接攝取水果的微量元素，跟我們吃黃桃罐頭能攝取到的微量元素差不多就行。”
顧沉說到這裡，提醒道：“記住羅列數據，隻說客觀存在的想象。就算黃桃罐頭的維生素含量比黃桃本身的維生素含量高，您也千萬彆在直播間說什麼吃罐頭比吃新鮮水果更有營養之類的話。”
宋衛東點點頭：“明白。不要誇大事實嘛！”
顧沉點點頭。一行人繼續往下走，顧沉發現生產線環節確實沒什麼可挑剔的，無論衛生還是其他加工環節都挺讓人放心的。接下來就是挖掘香山罐頭對比市麵上其他罐頭的核心競爭力。
“來！”宋衛東又塞了一個罐頭給顧沉。
顧沉有些茫然的看著宋衛東。
宋衛東抬抬下巴，示意了一下顧沉手裡空空的罐頭瓶：“我瞧你挺愛吃的。一會兒送你回學校，給你多帶幾箱回去。”
反正也沒幾個錢。送給顧沉，到時候讓顧沉給同學分分，沒準還能多拉幾波年輕客戶。
顧沉看著空空的罐頭瓶，有些尷尬。他好像剛剛才說過他不愛吃罐頭。
顧沉接過罐頭，為了掩飾尷尬，顧沉靈光一閃，說道：“我們直播賣貨的時候，也可以讓主播在直播間裡邊賣邊吃。吃的有食欲一點，沒準就能吸引更多的消費者。”
宋衛東回憶了一下顧沉剛剛的吃相，覺得這個提議很有必要。
“我們罐頭廠的采購地點離這兒遠嗎？”顧沉琢磨著：“要是不遠的話，能不能去當地果園看看？”
“遠得很。咱們罐頭廠選用的黃桃都是炎陵的。離A市老遠了。”采購部的老李說道：“再說黃桃七八月份才熟。這會兒去隻能看到一些樹杈子。看了也沒用。”
顧沉問道：“炎陵的黃桃是最好的嘛？”
“又甜又脆又香，口感當然是最好的。”老李說道：“不過咱們廠之所以會用炎陵的黃桃，主要是因為之前的扶貧任務。”
顧沉眼睛一亮：“什麼扶貧任務？”
老李看向宋衛東。
宋衛東說道：“我之前在荊省工作，當時就下放到炎陵。那會兒炎陵還是貧困縣。就想辦法致富唄。那種窮鄉僻壤，也沒什麼好東西。就黃桃味道還不錯，我當時就想著能不能把這黃桃賣出去。後來就搭上香山罐頭廠這條線。”
那之後，宋衛東就拖家裡的關係，把工作轉回A市。誰成想兜兜轉轉，宋衛東自己又成了香山罐頭廠的廠長。
其實香山罐頭廠最困難那會兒，是想著結束跟炎陵幾家果園的合同，重新選擇一批離A市近一點，哪怕質量差一點，運輸成本和其他成本都能降下來的原材料，然後再把罐頭的價格也往下調一調。
不過宋衛東思前想後，猶猶豫豫好幾個晚上，最後還是沒這麼做。一個是因為他們香山罐頭廠好歹是國企，從質量方麵找差價，唯利是圖，這一關宋衛東過不去。再一個就是炎陵那幾家果園，那可都是當地老百姓賴以生存的源頭。香山罐頭廠這邊取消訂單容易，當地果園找不到銷路，到時候所有黃桃都得爛在園子裡，老百姓沒了出路要怎麼辦！
“你彆看我們香山罐頭廠現在欠銀行的錢，靠國家財政撥款，甚至下個月工資都快發不起了，但我們不欠果園的錢。我們跟果園這邊從來都是一手交錢一手交貨。”宋衛東一番話說的鏗鏘有力：“這就是我們國企的擔當！”
顧沉聽的眼睛發亮，右手猛拍罐頭瓶：“宋廠長說得好！”
宋衛東一臉矜持，還以為顧沉這個熱血青年大學生要誇誇他這個有擔當有責任額國企廠長。結果顧沉話鋒一轉，來了一句：“我營銷思路有了。”
宋衛東表情一僵。看向顧沉的眼神，頗有一種媚眼拋給瞎子看的幽怨。
顧沉回過神來，吃了一口黃桃，臉頰微鼓，對上宋廠長的眼神就是一愣：“怎麼了？”
“沒事兒。”宋衛東有點憋屈：“你說！你什麼思路？”
“哦，”顧沉繼續說道：“我們要把香山罐頭的銷量跟炎陵黃桃這個扶貧工作聯係起來。多多宣傳每賣一瓶黃桃罐頭，就是為炎陵的老百姓脫貧致富做貢獻。對了，宋廠長您方才那一番話，方便在直播間上說嗎？我覺得你剛才說那一番話特彆有感染力。這就是企業的社會責任感。我們香山罐頭廠無論是從產品質量，還是從企業文化，都特彆好，特彆具有人文情懷。”
從後世回來的顧沉可是知道，情懷這兩個字，如果運用好了，對資本來說有多值錢。
宋衛東看著顧沉有條不紊侃侃而談的亞子，發自肺腑的問了一句：“你確定？”他咋沒覺得他那份熾熱情懷感染到這位小顧同學了嗎？
顧沉沒太理解宋衛東的腦回路：“啊？”
“沒事！”宋衛東擺擺手：“就按你說的來。你說怎麼做，我就怎麼做，隻要能把咱們廠積壓的那些黃桃罐頭賣出去，我怎麼配合都中。”
顧沉微微一愣：“宋廠長您是豫省人？”
宋衛東：“咋了，不行嗎？”
“沒有。”顧沉有點莫名其妙，不知道自己哪裡得罪了宋廠長。
不過這個也不重要，顧沉問宋衛東：“方便問一下，您之前在炎陵工作的一些事跡嗎？”
宋衛東立刻精神了：“當然可以。我都說了，隻要能把罐頭賣出去，你讓我乾啥我乾啥？”
顧沉看著忽然振奮起來的宋衛東：“……”
這宋廠長……是不是有點毛病？！