“不麻煩，不麻煩，我就是乾這行的嘛！不過邢老對你這個學生也夠狠的，這裡麵好多書，平常隻有你們學校讀博的學生才看。”書店老板搖搖頭，一臉唏噓道：“真夠難為你的。”
顧沉笑笑不說話。
程逸看著書單上那些書名都覺得頭疼。跑到旁邊去翻編程類的書籍去了。想了想，又跑回來問書店老板：“……我想訂幾份雜誌，老板能幫我訂一下嗎？”
程逸報了幾個雜誌的名字，書店老板連聽都沒怎麼聽說過。頓時搖了搖頭：“沒有渠道。”
程逸略微失望。顧沉開口：“你回頭把名字寫給我。我有朋友在M國常青藤大學讀書，我讓他幫忙想想辦法。”
“那也行。”程逸點點頭：“都是一些內部刊物。我也是隻聽過，沒見過。”
顧沉立刻說道：“那你也彆報太大希望了。”
程逸確實沒報太大希望。兩人又在書店裡耗了一會兒，程逸的手機響了。程逸接通電話，看了顧沉一眼。顧沉正在翻書。程逸見狀，跑到書店外麵說道：“您等一會兒，我們老板正看書呢。看完書我們就過去。”
正說話間，顧沉也從書店出來了。拍了拍程逸的肩膀：“走吧。”
兩人進了學校對麵的咖啡廳。廠商已經到了。是兩個三十多歲的中年男人，一個清瘦高挑，一個矮矮胖胖臉上堆滿笑，看上去特彆喜感。
“你就是顧總吧！你好你好，久仰大名。我叫龐豐。這是我弟弟，龐盛。”見到顧沉後，矮矮胖胖的中年人立刻站起來，握住顧沉的手一頓猛誇：“您真人可比網上的照片，還有電視裡帥多了。跟明星似的。”
顧沉笑了笑：“您過獎了。”
“沒有過獎。絕對都是發自肺腑的話。”龐豐說著，又去跟程逸握手：“您就是程總吧。年輕有為，年輕有為。”
程逸還是第一次被人當麵叫程總，表情頓時有些不好意思。龐豐見狀，頓時更熱情了。
因為要談事，大家也沒在大廳坐，選了個包廂。剛點完單，龐豐就迫不及待的從包裡掏出兩瓶蟹黃醬放到桌上：“這就是我們的產品。”
顧沉拿過來看了一眼，小瓶子包裝的還挺精致。一瓶120g。
龐豐介紹道：“我們家的蟹黃醬，選用的都是陽澄湖的大閘蟹。用料絕對實在，口感也特彆好。您二位可以先嘗嘗。”
說著，也不等顧沉和程逸反應，動作特彆快的把桌上的兩瓶蟹黃醬擰開。霎時間，一股濃鬱的蟹油香在包房裡彌漫開來。程逸伸頭看了一眼紅彤彤的蟹黃醬，咽了咽口水：“還挺香的。”
“那當然。要不是用料十足，我們也不敢來擺攤網毛遂自薦。都知道大學生口味最刁。”龐豐憨厚笑道：“您二位先嘗嘗。看看我們的東西好不好。隻要這東西你們喜歡，其他的我們都可以慢慢談。”
顧沉也不客氣。用攪拌咖啡的小銀勺舀了滿滿一勺蟹黃醬。昏黃的燈光下，蟹黃被燈光折射出油汪汪的一層，散發著濃鬱的香氣。
顧沉嘗了一口，霎時間，仿佛有一包鮮美的蟹油在口腔中炸裂開來，口感還有一絲絲蟹膏的粘稠。鮮美濃鬱，真的不錯。
“就是有點鹹。”顧沉說著，喝了一口咖啡，衝淡那份鹹意。
龐豐笑笑：“做蟹黃醬，為了保存久一點，當然要鹹一點。”
程逸也吃了一口。頓時眼睛一亮，一驚一乍的：“好吃誒！這要是有碗米飯就無敵了。”
龐豐笑道：“拌飯，拌粥，拌麵都好吃。而且保質期也挺長，能保存三個月。”
顧沉問道：“怎麼定價的？”
龐豐比了個“九”，說道：“一瓶九十九。”
程逸險些沒被口水嗆死：“這也太貴了吧？你們想黑死誰啊！”
龐豐訕訕笑道：“我們這可是用料十足的陽澄湖大閘蟹。就這個口感，這個用料，價格不貴了。您知道一隻陽澄湖大閘蟹要賣多少錢呢！”
那倒也是。程逸眨了眨眼睛，忍不住說道：“那也太貴了！”
龐豐知道程逸做不了主，目光看向顧沉。
顧沉慢悠悠問道：“你們這一瓶蟹黃醬，需要多少隻蟹？”
龐豐握了握拳頭：“十隻蟹。我一點都沒撒謊。不信你可以去我們工廠親眼看看我們的製作工序。”
顧沉倒是沒有懷疑用量的意思，就是好奇一件事：“陽澄湖每年能出幾隻大閘蟹？”
龐豐頓時愣住了。
坐他旁邊的龐盛憋的滿臉通紅，好不容易憋出一句：“不是陽澄湖大閘蟹。是陽澄湖的大閘蟹。”
程逸有點迷茫的眨了眨眼睛。什麼意思？
龐盛解釋道：“我們家住陽澄湖。我們兄弟兩個承包了兩個水庫。”
人工養殖啊！程逸瞪大了眼睛，一臉氣憤的看著龐豐：“你騙我？”
“也不算騙。”龐豐摸了摸鼻子，訕訕笑道：“確實是陽澄湖的大閘蟹沒錯。水質都差不多，都是長江水。”
程逸一個沒忍住：“陽澄湖不是一個封閉的湖嗎？”
龐豐眨眨眼，嘿嘿笑。
顧沉說道：“99一瓶不可能。太貴了，就算是學生也消費不起。99買一贈一還差不多。”
顧沉一句話就把價格砍了一半，龐豐眉頭一皺：“這就賠錢了。”
“賠不賠的，你心裡有數。”顧沉懶得跟龐豐廢話：“我也是看你這蟹黃醬用料不錯，才給你一個機會。但我們大學生也不是冤大頭。如果這東西溢價太過，就算是大學生，也不可能買賬。”
龐豐愁眉苦臉的。
顧沉繼續說道：“你也清楚，這種蟹黃醬用料不足口感差，根本沒有競爭力。用料足了成本高。一瓶醬的價錢到小飯店吃一頓四菜一湯還有得剩，普通的工薪消費者肯定不會買賬。隻有對價格不太敏感的學生才有可能買。但是學生自己沒有經濟能力，都是靠家長每個月給生活費。我們擺攤網的注冊用戶主體都是學生，我自己也是學生，當然會站在學生的立場，充分考慮學生的利益和消費水平。你一瓶醬賣我們一百塊，我也不可能答應。”
龐豐不說話。
顧沉又道：“按照現在這個質量，99買一贈一，你絕對有的掙。不同意就算了。”
顧沉說著，就要起身。
龐豐見狀，立刻開口：“等等！”
龐豐站起身來，慌忙安撫顧沉：“彆著急走。有的談，有的談。”
顧沉又坐下來：“我希望龐老板明白，這筆交易，主動權在我。我的底線，就是你可以在學生身上賺錢。但不能把我們學生當冤大頭。”
顧沉成立擺攤網的初衷就是積攢名望對抗劇情光環。所以他對擺攤網的需求隻有最大限度的解決學生們想要解決的麻煩，充分保證自己在大多數人心目中的口碑和形象。賺錢盈利都是其次的。
龐豐看到顧沉的態度，也立刻明白過來。雖然心底還有些好笑顧沉的書生意氣，覺得顧沉實在沒必要把學生的利益看得這麼重。
龐豐想了想，還是有些不甘心。右手比了個“二”，開口說道：“99一瓶，我跟網站二八分賬。我們賺八，網站提二。”
這可是翻倍了。也就是說99一瓶的蟹黃醬。龐家兄弟每賣出一瓶，擺攤網就能淨賺20塊。這都直接翻倍了。
事實上龐豐的心理底線是三七分賬。隻要擺攤網答應，龐家兄弟可以讓出百分之三十的利潤。隻要利用擺攤網打開銷路，龐豐就不愁自己的蟹黃醬賣不出去。到時候大不了過河拆橋。就像顧沉說的，擺攤網的注冊用戶再優質，受眾人群也比不過某寶網。龐家兄弟的蟹黃醬保質保量，隻要有了基礎消費群，就算換個平台賣貨，也照樣有人買賬。
龐家兄弟還可以降價百分之二十，就說擺攤網的抽成太高，龐家兄弟支付不起。換個平台，把這百分之二十的利潤讓渡給消費者。又得名又得利，大不了用料取材方麵稍稍減一點。想必消費者也不會說什麼。
百分之二十的提成！程逸聽的怦然心動。扭頭看著顧沉。龐豐也一臉期待的看向顧沉。他相信一個還沒出校門的大學生，應該不會拒絕這種誠意和利益。
奈何龐豐算盤打的再好，顧沉並不買賬：“99買一贈一，百分之十的提成。如果你們答應，先調一百瓶同等質量的蟹黃醬送到A大食堂。讓學生免費食用。我會在擺攤網上免費給你們推三天的宣傳。如果學生感興趣，可以在擺攤網上下單購買。貴方需要繳納十萬塊的攤位保證金。如果你們賣的蟹黃醬口感跟這一批用料不符，網站會以欺騙消費者為由，對貴店扣除相應的保證金補償消費者。”
顧沉看向龐豐：“如果龐老板有意合作，明天就可以把蟹黃醬送到食堂。擺攤網會隨機抽取樣品送到相關部門進行檢驗。”
“咱們明碼標價，平等自願。”