相比之下，明明自己也覺得很心虛，但總是心存僥幸，或者是礙於顏麵不肯攤牌的洪蘊，就有些相形見絀了。
顧沉不知道這是本人的性格眼界，還是家庭熏陶決定的。但是幾次相處下來，顧沉確實覺得姚遠的為人處世會讓他更舒服一點。
“……你也知道你們兩個沒有什麼核心競爭力。”顧沉笑了笑：“所以我們的合作也處在考察之中。究竟是一錘子買賣，還是長期合作，還要看你們的表現。”
“啊？”姚遠眨了眨眼睛，一臉迷惑：“所以現在還沒定下來會一起合作開公司。你也在考慮當中？”
顧沉點了點頭，耿直的道：“我要知道，我為什麼要跟你們兩個合作。”
姚遠斜睨了洪蘊一眼，一臉得意：“看吧！你還不讓我說。我要是不說，興許這次服裝廠的項目結束以後，你想要的合作就沒下文了。”
洪蘊一臉尷尬。看著顧沉，欲言又止。
姚遠繼續哼哼道：“我就說嘛！顧沉那麼精明一人，怎麼可能乾出白送錢給我們的事兒。果然！”
沒等洪蘊說話，姚遠又衝著顧沉分析道：“不過我昨天晚上也認真考慮了一下這個問題。你想做大數據，想要用數據分析指導企業運營，還想做供應係統。這種項目除了硬核的技術層麵，最關鍵的一點還是怎麼拉客戶。”
“我主動交代，技術這一塊我是無能為力的。不過拉客戶這個事兒，我還是能想出一點辦法。”姚遠說道：“你看，我爸是賣紙尿褲的。咱甭管他賣什麼，他賣的是日用百貨，零售。”
“零售這一塊最重要的是什麼？是客戶的喜好呀！市麵上每年都有那麼多的紙尿褲，衛生巾，還有什麼衛生紙的品牌，為什麼我們家的紙尿褲能賣的這麼好？用我爸的話說，除了質量好，關鍵是我們家打廣告的力度大。去年一整年，跟著你小子吃香喝辣的，銷量同比，環比增長好幾倍了。”
姚遠絮絮叨叨：“我就琢磨著，像是這種行業，其實更加需要大數據來分析客戶的銷售心理。所以如果我們合作，那我能做到的就是借用我爸的人脈關係，說服那些搞零售日用的品牌都來做大數據。當然這麼做的前提條件也是服裝廠這個項目能夠成功。讓那幫人看到賺錢的希望。那些不見兔子不撒鷹的叔叔伯伯才有可能掏錢做這個大數據係統。”
“而且我們還可以利用我爸這層關係，去跟國內各大超市談大數據係統這個事兒。我覺得超市這種經營模式，應該比單一的品牌更加注重大數據的分析和運用。不是經常都有新聞報道什麼國外的連鎖超市，都會利用會員卡積分來分析客戶的消費習慣，然後針對這個消費習慣擺貨嘛！”
姚遠說著，看向顧沉：“當然了。我能想到的東西，你小子肯定也能想到。就算不用我，你小子雇彆的人幫你跑市場，隻要你自己的核心競爭力在，就算市場開拓的困難一些，也肯定沒問題。”
那顧沉為什麼還會跟他們兩個合作呢？
姚遠思來想去，認為顧沉就是要搶占這個時間，搶占市場份額。
“搞大數據分析這個事兒，是洪蘊一直都想做的。就算你不跟我們合作，等服裝廠的項目結束以後，我們兩個肯定也會單乾。雖然技術方麵肯定不如你親自指導來的漂亮，但我們隻要掌握了這個數據分析的模板，小打小鬨肯定是沒問題的。到時候兩家一起做，肯定會有競爭。當然那些不差錢的大企業為了穩妥起見，肯定會找到你本人。但你一個人的精力有限。同一時間內，你也不可能指導太多個項目。而且我觀察你這人還有點精益求精的強迫症。這就表示你的公司不可能兼顧所有市場份額。那我們就可以趁此機會，低價拉攏一些中低層的客戶，哪怕是做下沉市場呢！有了服裝廠這次的經驗，我們照葫蘆畫瓢也能弄個差不多。”
“所以你跟我們合作，也是想在一定程度上避免惡性價格競爭和資源浪費。大家一起把蛋糕做大，總比各自爭搶小蛋糕更有利潤。”姚遠說到這裡，洋洋得意的嘚瑟道：“怎麼樣，我沒分析錯吧？”
顧沉看了姚遠一眼：“是挺有模有樣的。”就是沒說到點上。
姚遠擺了擺手：“你就說我說的對不對吧！”
“有一部分是對的。”顧沉笑道：“我確實想把蛋糕做大。也希望在起步之初，就能儘量規範大數據市場還有網絡安全這一塊。”
畢竟是由邢教授親自推薦登上《經濟學家》的論文。如果大數據指導企業運營這個行業真的行之有效，顧沉也希望能在開始之初就更加規範一點，免得丟了邢教授的人。
“……比起最開始我們幫商家做的大數據係統，其實售後的係統維護才是最賺錢的。還有我們從商家那裡拿到的核心數據，也非常值錢。你是擔心一旦市場不規範，會有有心人借機販賣商家的核心數據，甚至在係統維護方麵敲詐勒索？”洪蘊眨了眨眼睛，若有所思的開口。
姚遠聞言，頓時驚悚的看向顧沉：“不會吧？在你心中，我們兩個是這麼壞的人嗎？”
顧沉有些無語的看了姚遠一眼：“想太多了。”
姚遠迷茫的眨了眨眼睛。什麼意思？
“顧沉的意思是說，我們兩個就算有這個賊心，也沒有這個賊膽。但是他擔心會有其他人做出這種事情。”洪蘊說到這裡，看向顧沉。主動問道：“不過你還是沒說，你為什麼會考慮跟我們一起合作？”
總不會是日行一善吧！
顧沉輕笑著搖了搖頭。他又不是慈善家，當然沒必要犧牲自己的利益，在這種事情上搞什麼日行一善。
顧沉之所以想跟洪蘊和姚遠合作，其實理由很簡單——
攤子鋪太大了。他一個人忙不開。必須要找人幫忙。既然如此，莫不如就選擇主動送上門來的洪蘊和姚遠。至少在經曆過服裝廠這個項目以後，這兩個人也算有經驗了。還有一部分原因就像姚遠說的，可以利用兩家的人脈在實業品牌間做宣傳拉客戶。
不過，也正是因為這個原因，在股份分成方麵，顧沉不可能給出太多。因為洪蘊和姚遠並沒有核心競爭力。而顧沉，也需要保留一部分股份，去吸引真正掌握技術的核心人才。
聽到顧沉的攤牌，洪蘊說不上輕鬆還是失望。不過最初的目標也算是達成了，這也是個值得慶祝的事情。
“中午我請客。”姚遠倒是樂嗬嗬的，還有閒心安慰洪蘊：“你也彆太沮喪。顧沉給我們分的股份就算不多，也絕對符合我們的貢獻。拿著不虛。再說無論股份多少，隻要我們努力把公司做大，甚至做到去納斯達克撞鐘。再少的股份也值錢。”
洪蘊看著姚遠，搖了搖頭。這人倒是有自信。公司還沒開起來呢，就想著要去納斯達克撞鐘了！