顧沉打量張成峰的同時，張成峰也一直在關注顧沉的情緒，他見顧沉沒有表現出太多排斥不滿的態度，頓時說道：“顧總，我們風乘駕校真的是非常有誠意的想要跟貴方合作。可以這麼說，以擺攤網現在在大學生裡的影響力，能主動找上我們風乘駕校合作，那簡直就是天上掉餡餅的好事兒。”
張成峰不厭其煩的強調自己對於能有這次合作機會是有多榮幸。顧沉打斷張成峰的寒暄客套：“……我們還是聊正題吧。”
張成峰微微一頓，旋即說道：“我的想法呢，還是雙方合作。但是還得請擺攤網給我半個月的準備時間，這半個月，我先招人，想辦法擴充一下場地，等師資力量還有配套的練車設備都齊全了，我們再開始打廣告招收學生。五折實在是有點太低了。這個價位已經不是賺不賺錢的事兒，是真的要賠掉褲子了。”
張成峰把自己形容的慘兮兮的，轉身從公文包裡拿出一本賬本，直接推到顧沉麵前攤開：“我也不跟您見外了。咱們算筆賬，我收一個學生的報名費是6800。刨除教練的工資，場地維修費用，租金，還有學校的各種雜七雜八的費用，我在一個學員身上淨賺不超過2000。這兩年地皮漲的多厲害，我們駕校附近的租金也都連年往上漲。我是當年直接跟房主簽了五年的租賃合同。算是僥幸逃過一劫。這是我跟房東的租賃合同，您看看，我一年光租金都是這個數。今年八月份場地租賃到期，估計房主還得跟我提價。那這兩千塊我都是往多了說。”
張成峰一口氣說到這裡，大概是有些口渴，端起冰鎮的黃桃汁一口氣咕咚咕咚的全喝完，還覺得有些不解渴。又叫來服務員要了一瓶礦泉水。等服務員走了，繼續跟顧沉說道：“所以我也不跟您玩虛的，什麼討價還價的。沒必要。咱們就打個七折，4800。我一分錢不賺，就圖這次合作，我能把風乘駕校的名聲打出去。我要打造全國第一的駕校。”
張成峰說到這裡，頗有些意氣風發舍我其誰的架勢。
顧沉笑了笑：“說的挺好。但我憑什麼相信張總能說到做到？”
還是張成峰一席話把顧沉給提醒了。他想要跟駕校合作舉辦一個針對大學生的暑假優惠購。到時候不管是出於對擺攤網的信任，還是出於對促銷力度的心動，肯定會有無數大學生報名。萬一張成峰嘴上說一套，背地裡做一套，跟他談完了優惠政策，回頭不按照說的來，反而來者不拒有多少學生收多少學生。到時候學生練不上車耽誤事耽誤時間，肯定會埋怨駕校和擺攤網不乾人事。
顧沉幫助學生爭取優惠政策是為了口碑，為了爭取名望人心對抗劇情光環，可不是給自己找罵。
“這個顧總大可放心。”張成峰說道：“我們談的所有條件，都可以寫進合同裡。嚴格執行。”
“風乘駕校在全國二十多個城市都有分校，擺攤網的總部卻隻在a市。您就算不按照合同嚴格執行，稍微有那麼一點違規操作的。山高皇帝遠，我也不知道，知道了恐怕也鞭長莫及。”顧沉笑眯眯說道。
麵對顧沉赤/裸/裸的不信任，張成峰並沒有一絲惱怒。笑著問道：“那依照顧總的意思，我們應該怎麼做？”
“打七折也不是不行。”顧沉說道：“但我要把我們的簽約內容全部公示在擺攤網上。包括您一台車每個月招多少學員，每個學員一天能夠上車多久，我們白紙黑字明碼標價。讓學生自己選擇。此外，我還會在擺攤網上開一個投訴通道。一旦風乘駕校在各地的分校有任何違規操作，我們有權按照合同條款給予學員相應的賠償。”
對應的是，風乘駕校如果想要跟擺攤網合作，就需要支付一筆為數不小的保證金。
“如果合作結束，風乘駕校並沒有任何違規操作，這筆錢我們也會如數奉還。”顧沉補充道。
張成峰想了想，問道：“你想要多少保證金？”
顧沉估算了一下：“五十萬。”
“五十萬？”張成峰瞪大了眼睛：“我們駕校可沒有這麼一大筆流動資金。”
顧沉但笑不語。
張成峰端詳著顧沉的表情，知道這個條件看來沒得談。想了想，又說道：“也不是不可以。大不了我把房子拿去作抵押，先貸個五十萬出來。反正咱們的暑假優惠購頂多持續兩個月，這一批學員如果順利的話，最多也就三個月。總能考到駕照。當然也會有一些學員特彆笨，考個一兩年都拿不下來駕照。”
顧沉明白張成峰的意思，說道：“我們可以以六個月為期，按照這一筆暑假優惠購學員拿到駕照的速度和通過率，我們第一個月返還保證金十萬元，第二個月返還保證金二十萬元。第三個月返還保證金十萬元。剩下那十萬元的保證金我們半年後退還給您。”
至於半年都考不下來駕照的學生，人要是太蠢的話，擺攤網也管不了誰一輩子。
張成峰笑了笑：“成交！”