“三哥,你怎麼知道的?”秦玲玲問道,有點好奇。
章瑞鑫,“你一口氣要了那麼多繩子,總不能用來綁人的吧,看你編的這個手繩挺好看的,是做手繩的吧?”
秦玲玲繼續點頭,暗道,這三哥果然是屬於商場混的人,這都讓他看出來了。
章瑞鑫難得笑笑,對秦玲玲說道:“覺得我很聰明?”
秦玲玲再次點頭。
章瑞鑫卻把她這紅繩伸長了些,“你看這長度,如果作為收拾裝飾品,這脖子估計也戴不下吧,也隻有手可以。”
“其實腳也可以啊……”隻要彆人的腳夠瘦。
章瑞鑫讓她的這說法再次逗笑,“你說的也對。”他的臉上少了往日的嚴謹嚴肅,多了絲少年人的朝氣。
“那你覺得這個繩子我編的怎麼樣,好看嗎?會有人喜歡嗎?”
章瑞鑫沒直接回答,把紅繩遞給她,才說道:“你去問問小菊,她喜歡嗎?”
秦玲玲點頭,“她說好看,喜歡的。”
“那就夠了。”
雖然秦玲玲堅定自己做手繩飾品賣錢,但是這直接上手,也沒有考察市場,也不確定會不會真的很受歡迎。
而現在聽到三哥這話,倒讓秦玲玲鑒定了信心。
她想,既然喬菊喜歡,她也喜歡,那麼學校的同學們,也應該喜歡的。
第二天回到學校,秦玲玲除了學習之外,主要的工作就是編手繩了。
逐漸找回了感覺,秦玲玲也不敢懈怠。把自己記憶中能記住的紅繩編織樣子,用筆小心的畫下來,有些不大記得步驟的,就不停的試各種可能的方法,因為記憶比較深,所以她試了幾次之後,倒是都試出來了。
而她每天都沉浸在自己的小世界裡,讓屋子裡的幾個舍友都很好奇。
李枝靠近過來,認真的看著她手上翻飛的小紅繩,有些不解,“玲玲姐,你這是做什麼呀?”
“紅繩。”
“紅繩?”
李枝將一旁一條已經打磨成成品的繩子拿過來仔細看看。
還彆說,這紅繩挺好看的。
她試著鬆了一下繩子,發現居然可以鬆開,這不禁讓她更加的好奇。
她一臉好奇的看著秦玲玲,問道:“玲玲姐,這個……”
秦玲玲聽到聲音這才抬頭看她,問道:“你喜歡嗎?要不要試試?”
李枝本來就好奇,聽到這話,連忙點頭,“嗯嗯,我看著挺漂亮的。”
“那就試試。”秦玲玲放下手中的紅繩,將李枝手上的那條拿過來,然後讓她把手伸好,戴進去看看。
李枝的雖然瘦了一些,不過因為這紅繩的長度秦玲玲是按照自己的手腕大小做的,所以李枝戴進去也還算合適。
李枝的皮膚有些黝黑,這大概是因為她常年乾農活的原因。
不過這紅色的繩子象征著的意義,加上顏色的鮮豔,戴在手上倒是十分的顯眼好看。
李枝幾乎是瞬間就愛上了。
不過沒等她詢問秦玲玲,對方先說道:“你喜歡嗎?喜歡的話,就送給你吧!”
“啊?玲玲姐,這是你做的,我不能要。”李枝沒想要的,喜歡是一回事,但是要卻是另一回事。畢竟這繩子看著就不簡單。
秦玲玲卻笑道:“沒關係,你收著吧,我這個繩子做的挺多的,給你一根,等漫漫和孫敏回來,我也給它們一根,咱們宿舍藝一人一根,戴在手上多好看。”
李枝還是不敢要,說繩子編的那麼好看,肯定不簡單。
“這是你的心血啊,我不能要。”
李枝這人實誠,秦玲玲是知道的,雖然對什麼東西都表現出喜歡,但是也知道取舍有道,不會隨便要彆人的東西,自己也會看自身情況再決定要不要買自己看中的東西。
這樣一個老實的人,秦玲玲知道,直接給她,她肯定要坐立不安的。
她把李枝要拆下紅繩的手壓下去,認真說道:“李枝,聽我說,這紅繩,我不是白給你的,我想你幫我一個忙,算我欠你人情,拿這紅繩給補上。”
一聽說是要幫忙,李枝這爆棚的正義感,連忙點頭,“玲玲姐,你說,你彆說欠我人情,你幫了我很多了,是我欠你的才對。”
“那咱們就彆說那些欠不欠的話,我就想這繩子送你,你幫我個忙就行。”
李枝鄭重點頭,“嗯,你說。”
“這繩子是買了不少,我想編多點花樣,賣出去,你戴著我做的紅繩,去了你們班級你們學院,可以幫我宣傳宣傳,有人問起來,你就說在我這裡買的,你看可以嗎?”
“你要賣?”李枝看著手腕上的紅繩,挺好看的東西賣的話,應該會有人喜歡吧?
不過她是沒有想到,秦玲玲會在這個時候,賣這些東西的。
她問道:“你這樣不會耽誤學習嗎?我記得你家庭情況比我家好,是缺錢了嗎?”
對於現在的人來說,能有個機會給你努力學習,就不會放棄任何學習的機會,而不是在這個時候,想著彆的掙錢生錢的事情,畢竟他們畢業之後,國家是包分配的,隨便都是好單位,哪裡用得著這麼累呢?
李枝勸了秦玲玲好一會,說了一些利弊關係。
秦玲玲知道她是為了自己好,而自己這麼做,自然有自己的道理,國家是對現在的大學生包分配,但是她並不想做一個單純包分配工作的人。
見勸不動秦玲玲,又得了對方的好處,李枝也沒再勸,並且承諾,好好的給她推銷她的手繩。
“不過這事情你也不需要專門給我推銷,畢竟我做這些,老師要是知道,可能會找我談話的,天氣熱了,你這手繩很容易露出來了,到時候有人看見,問了起來,你就隨便說說就行。”
李枝認真應下,“好,我知道了。”
李枝這邊算是搞定了,之後是沈漫漫和孫敏。
比起李枝剛開始的擔心,還勸了秦玲玲要學習為主,沈漫漫倒是很爽快接過繩子,並且承諾,會給她推銷的。
“不過,你這個繩子,做了很多了嗎?”沈漫漫問道。
秦玲玲搖頭,“我做了十幾條,不過這個手繩熟練之後,很容易掌握的。”
沈漫漫頷首,“那行,我會給你去宣傳宣傳。”
“對了,你這繩子,賣多少錢?”沈漫漫剛拆開一包餅乾,又問道。
秦玲玲:“這個……”
這個價格,她還真的沒想好。
紅繩的成本不算高,但是也不算特彆低,加上她的手工,因為是新鮮東西,價格方麵,倒不能太便宜,便宜人家還未必看的上。
“你沒考慮好?”沈漫漫問。
秦玲玲搖頭,她知道沈漫漫見識的挺多的,直接問道:“那你覺得,這手繩,多少錢一根比較合適?你覺得女生能接受的價格,是多少?”
“一塊?”
“會不會太貴了?”她這紅繩是純紅繩,並沒有加其他東西的。
“那就砍半,五毛吧,你要嫌貴,三四毛也可以。”
秦玲玲倒覺得四五毛應該說的過去,畢竟手工費就不便宜,而且,這紅繩現在稀缺,彆的人也沒見有戴的,她這出品,能讓人有種獨一無二的感覺。
等以後出了其他新品比較困難的款式,也有個上升的空間,比如升到六毛,七毛,甚至一塊錢,更多,都是可以的。
沈漫漫點頭,“行,那就定的五毛吧,有人問我就讓他們來找你。”
“好呀,謝謝你。”
還彆說,等他們宿舍四人把紅繩這麼戴出去,走的飯堂的路上,就有好幾個女生盯著他們手腕看著。
現在天氣暖和了,大家也穿的比較薄,這很容易露出手腕上的紅繩。
剛開始彆人以為隻是裡麵的衣服,等到他們吃飯的時候,露出裡麵的紅繩,大家都有些好奇。
這天秦玲玲和李枝直接走進飯堂,正好有人看見他們手腕處的紅繩。
有關係好的,直接跑過去詢問,“秦玲玲同學,這紅繩哪兒買的,怪好看的。”
現在的學生,都開始注重美,喜歡標新立異,即便這個世道還保守的很,可隨著外國的文化傳輸進來,電視電影開始普及,大家都喜歡當哪個獨一無二的人,不僅是現在,即便再過個幾十年,這種人心,依舊未變,誰都想做那種獨一無二的人。
兩人吃著飯,對視了一眼,李枝先開口,“你想要買?”
對方點點頭,“想,這個繩子多少錢啊?如果不貴的話,我可以買一條。”
“我買的時候六毛,老板說如果有人喜歡的話,可以低一毛賣給我,你要不要,我幫你帶回來?”李枝笑著說道。
這是秦玲玲給教她的,給人產生一種賺便宜的感覺。
還彆說,那女生一聽,仿佛便宜了一毛,當即點頭,“嗯嗯,我要。”說著,人直接掏錢,“這是五毛,給你。”
就這樣,在秦玲玲的眼皮子底下,看著一條紅繩就被李枝賣了出去,而她不好出麵,隻假裝不知道。
而其他人本來還好奇的,這回看那女生買了一條,也忍不住的上前觀看四人手腕上的紅繩。
“你們都買了?”
兩人齊齊點頭。
李枝略激動的抓著秦玲玲的手,又對詢問的問,“你是不是也要買一條啊?你看,這戴在手上,挺好看的,紅豔豔的,每天心情都好,還能給你帶好好運呢。”
那女生看著李枝手上的紅繩,想了想,說道:“五毛有點貴呢。我能吃五個大肉包子。”
說著,人退了回去。
五毛對於很多人來說,的確不是小錢,畢竟一斤豬肉不過七毛八,一個雞蛋七八分錢,這五毛就是大半斤豬肉,六七個雞蛋了。
其他人聽說五毛,也有點小貴,不是特彆敢要。
不過第一條繩子也算推銷出去了,秦玲玲心情還是很不錯的。
當天下午,那女生就拿到了李枝給“代買”的紅繩。
戴在手上的時候,女生還不懂,還是李枝幫忙教了她,“你看,就這樣,縮進去,就好了,戴在手上多好看啊!”
那女生本來就是個愛美的姑娘,加上家裡情況也不錯,這五毛對她來說,不過是一點小錢。
而隨著李枝和秦玲玲手上的紅繩被人看見,沈漫漫和孫敏手上也戴上了紅繩。
沈漫漫這人穿著打扮就是比較鮮豔漂亮的,加上她五官長的就比較張揚豔麗,和秦玲玲柔和的美是不同的,這戴上紅繩,有種電影裡出來的女明星一樣好看。
這不,沈漫漫當天晚上回宿舍,就找秦玲玲多要了兩條紅繩。
緊接著,在一周之內,秦玲玲又陸陸續續的賣出二三十條紅繩。
這樣一來,秦玲玲已經在半個月不到的時間,就賺了十多快錢,這還不包括她盒子裡麵其他款式還沒動過的紅繩。
賺了錢,秦玲玲也不吝嗇,趁著周末,就請身邊的幾個舍友去吃吃喝喝。
聽說秦玲玲要請客,李枝還忍不住替她肉疼,說剛掙的錢,就吃掉了。
秦玲玲笑道:“我這賺的錢本來就是用來吃的啊,都是你們幫我宣傳賺回來的,現在還有好些人說要買呢,都是你們的功勞。”
其實現在學校還是有不少女生需要買的,但是秦玲玲之前編了其他款式,加上學校考試,她就沒那麼多時間編織了。
她想,等考試結束之後,她就可以繼續接單賺錢。
現在掙錢,秦玲玲也找了點門路,雖然要用手每天編,但是能掙錢,卻是挺高興的。
而她現在,也有了一係列的安排,比如,現在要買繩子的人,都需要排隊等候,需要買的,就先報名,可以到他們舍友或者她這裡報名,然後統計人數。
之後,她再編。
請舍友吃了這頓飯之後,秦玲玲又繼續了自己工作。
而接下來的半個月下來,隨著這紅繩的推廣度變大,秦玲玲靠著紅繩,又賺了三十塊,賣出了六十條。
這幾十塊錢,相對於那些年代文裡隨隨便便就賺上百幾千成為萬元戶的女主來說,也許不算什麼,但是對於秦玲玲來說,卻算是掙了一筆大錢。
畢竟現在的工人一個月的工資也就三四十塊,可她在讀書的情況下,依靠著編織紅繩,半個月就掙了三十塊。
當然,結束了這六十條紅繩之後,秦玲玲就告訴舍友們,接下來紅繩需要斷貨了。
而那些本來還在觀望,等過段時間再買的人,已經買不了。
也就是說,這些第一批買到這種款式紅繩的女生,買的算是賺了,而下一批紅繩,需要半個月後才能買,而先買到的人,就先享受了這紅繩,而其他人想買都買不到。
頓時,不少人都十分失落,有些人甚至還跑到秦玲玲宿舍問他們,還有沒有紅繩賣?他們想要。
李枝這邊每天都有人來詢問紅繩的事情,她知道秦玲玲每天都在編,她甚至還幫忙編了不少,但是秦玲玲卻告訴彆人,這批貨沒了,不禁讓她好奇。
要不是因為答應了秦玲玲,自己不能說有貨,她真想賣給他們。
等回到宿舍的時候,李枝把這事情告訴秦玲玲,並不解道:“玲玲,現在還有很多人想買這些紅繩,你乾嘛不賣啊?我知道你手裡還有很多的,你明明可以賣掉掙錢的。”
秦玲玲卻笑道:“如果我這些紅繩全部直接賣出去,那麼,這些人就會覺得這繩子沒什麼特彆的,到時候,再多的紅繩,也吸引不了他們的。”
李枝一臉不解,“我不懂。”
倒是沈漫漫看出點門道來,說道:“你這是想提起他們的興趣,心癢癢,又買不到。”
秦玲玲點點頭,“對,他們越想買,越買不到,就會有一種執念,這有個名次,叫做饑餓銷售,他們總覺得這些東西是好的,少數人擁有的,因為他們沒有,所以就會有執念想要去擁有,等下一批開放的時候,就會吸引更多人過來,到時候我可以趁著機會,慢慢的做大。就跟你吃一樣東西,一口氣撐死,你以後會不想吃的,當你喂不飽,每次吃到一半都想再吃卻沒有的時候,你就會想要下次繼續吃,這就是饑餓銷售。”
李枝雖然聽不大懂,但是卻覺得這種叫法挺厲害的。