蘇檸穿著一套窄腰的雪白連衣裙，翩躚而來。
“好啊，你真在這兒補習。”
一身白的蘇檸嬌俏如蝶，飛到秦冰身邊。
她沒通過預考，自然不必為大考犯愁。
秦冰笑道，“你們的救星來了，蘇老師的家裡世代經商，蘇老師三歲時，就能把算盤珠子打得劈啪作響。”
蘇檸拎了把椅子坐下，“秦老師說得不錯，但也得有人請我啊。”
許舒趕忙招呼張星上茶，他去到外麵，帶回一個果盤，一個點心盤。
蘇檸笑道，“還算有誠意。我說你們捧著金飯碗討飯，一點沒冤枉你們。
許舒同學，你怕還不知道你弄的這個高分補習班，現在產生了多大影響吧。”
張星道，“來的人是挺多，我們不是正計劃按人頭收錢麼？”
蘇檸道，“按人頭收錢，怎麼收，打算收多少？”
“一人一天一元會不會太黑？”
張星小心開價。
“一天一元？”
蘇檸美目圓睜。
“五角，五角也行。”
張星沒了底氣。
時下普通中學老師的工資，也不過在十八元左右。
一元就是一個銀元，一個銀元含銀七錢三分，購買力極高。
時下，一擔米，百二十斤，才三元六角，夠三口之家一月食用。
改製前，流通兩種輔幣，一級輔幣為銀毫子，也稱銀角，二級輔幣是銅元。
銀元，銀角，銅元之間，不是簡單十進製的關係，兌換麻煩。
金融改製後，銀毫子和銅元漸漸退出流通，角、分兩種十進製的輔幣被引入。
由於銀元信用太著，且購買力太大，紙幣始終不能取而代之，幾次大力推行，都無疾而終。
時下，銀元依舊是主要流通貨幣。
蘇檸輕笑，“你們有兩個問題還沒明確。
問題一，大考對考生的意義到底多大。
簡單說吧，大考的重要性比立憲以前的科舉考試，都有過之而無不及。
考上大學，直接和燦爛前程掛鉤，為官為吏的大門直接敞開，對家族而言，也足以光耀門楣。
在這等大事麵前，你們開價一元、五角，不知是辱人，還是自辱。”
張星麵皮泛紅，“一元真的很高了，哪有那麼多有錢人，再說我這個一元是一天的價碼。”
蘇檸道，“這就是你們的第二個問題，目標人群沒有選對。
按你們的辦法，一人一元，來客就接，座位怎麼排？
前排、後排同價？
有人今天來，明天不來怎麼辦？每天都賣票……”
張星被懟得說不出話來，許舒趕緊拍馬，“人比人得死，貨比貨得扔，服了，定價售票的眾人，我鬥膽希望蘇老師能全權負責。”
蘇檸不答，笑看秦冰。
秦冰白眼，“你不就是奔著熱鬨來的麼，還要人家三跪九叩不成。”
“死丫頭。”
蘇檸暗罵一句，正色道，“好吧，我就湊這個熱鬨。
接剛才的問題，選準目標人群。先打個比方，辦這個高分補習班的不是你許舒，而是旁人。
你們的秦老師知道了有這麼個地方，你們問她肯花多少錢聽一天課？”
秦冰哼道，“拿我打什麼比方，這次考不過，我就沒機會了，這不是錢的事兒。”
“不是錢的事兒，聽明白了麼？”
蘇檸道，“春申城有不少皇周時期的官宦，立憲後，不少積極投靠新政府的官宦，都獲得了特殊利益。
其中一項利益便是，他們的子孫在預考、大考中，能獲得額外的加分，加的分數還極為可觀。
以至於，這次通過預考的考生，有相當一部分皇周官宦子弟。
預考競爭大，大考競爭更大，你們說這些人會不為大考著急？”
張星道，“我怎麼沒瞧見來聽課的，誰像官宦子弟。”
蘇檸道，“正因為門口擠得人山人海，亂哄哄的，這些貴公子們怎麼拉得下臉，往裡麵擠。
但據我所知，這幾天的惠民晚報銷量急劇攀升，有不少官宦的仆役，連夜在印刷廠守著，拿了第一手的報紙第一時間回家。
他們在急什麼，還不是想看裡麵關於新題型的講解。”
秦冰點點頭，“確有這個現象，你的意思是將那些官宦子弟，當作目標客戶，可要怎麼對接呢？”
蘇檸道，“今晚富民商行在東薈樓舉辦答謝晚宴，名流士紳雲集，秦老師若是肯去，在太太圈裡走上一遭……”
許舒猛地拍掌，“我怎麼忘了這茬，教培行業的宣傳對象從來都不是學生，而是學生他媽。”
“教培行業？”
蘇檸笑道，“你倒是會取名。”