第15章 第 15 章(1 / 2)

批發價超過120的彩色馬海毛線, 本色的竟然隻賣20一斤, 那麼中間這將近一百的利潤僅僅僅是因為染了個顏色?在廣城,染色也不至於需要這麼高的成本,不,應該說,就是二十年後,一斤毛線染個色也不需要那麼多,這又不是染金子。

錦西按照後世了解的知識,簡單核算了一下成本, 隨即道:

“我要大量進貨, 價格能不能再便宜點?”

老板打量她片刻, 心裡沒底, 說實話這小姑娘看起來年紀輕輕, 也不像是生意人,她嘴裡的大量未必真的是大量。

“真的是底價了, 要不是我們工廠壓了一批貨, 也不至於這麼低就出售。”

錦西笑笑:“那我再去彆人家問問。”

“哎!你回來!”老板話說出口才意識到語氣有點不妥,他忙道:“你還沒說你要多少呢。”

錦西比劃了個數字, 老板明顯有些訝異,隨即道:

“那再聊聊吧!您看17怎麼樣?”

轉過身的錦西笑了笑。

錦西很快跟老板談好合作事宜, 並在最短時間內把一卡車的貨裝箱,這貨車算是市場上能找到的最大的了, 但因為毛線有體積, 最終隻裝了三千斤左右, 錦西又把剩下的錢也全部買了毛線,找了一輛小貨車送去。

祁靜觀察很久,總算明白她的意思,可她不明白的是,錦西為什麼把所有錢買了貨。“你找人染色不要錢嗎?再說買了這麼多的貨,風險太大了。”

錦西低聲道:“染色就在本市進行,可以跟老板談,遲點結款,你看哪家工廠不要債的?而廣城離得遠,又是第一次合作,老板肯定不會賒賬給我,等下一次……”

等下一次也是要賒賬的,生意場上都是這樣,哪有每次都有現金的交易,隻是錦西不會欠人家錢,會在最短時間內把錢還上。

貨車拉著錦西的貨先她一步出發了,祁靜幫忙聯係了人,在申城那邊幫錦西找了倉庫,並幫她把貨卸下去。

“對方是我媽的老朋友,安全上你不用擔心。”

“我當然相信你。”

下午,錦西又跑去廣城的圖書館逛了一圈,她不是為自己買書,而是給孩子挑點早教的書,再買點英語分級教材,前世錦西幫閨蜜買過書,也經常看閨蜜在朋友圈分享,那時候有很多知名的分級教材,比如Raz、紅袋鼠、培生、海尼曼等,廣城這邊貨物流通快,又靠近港城,英文教育方麵的書應該比內地要多一些,但讓錦西失望的是,她沒有找到合心意的書,可能是眼下國內對幼兒英語還不夠重視,並沒有針對幼兒早教英語的繪本,錦西找了很久,才勉強找到幾本關於動物、顏色、形狀這類簡單英語的書籍,倒是勉強能用。

回去時,錦西和祁靜買了夜裡的車,如此到了火車上就可以睡覺,會比之前好很多,不過長途火車旅行依舊累得夠嗆,回到申城時,錦西和祁靜都接近虛脫狀態,緩了很久才好一些。

回去時貨已經到了,看著倉庫裡堆放著的本色馬海毛,錦西沒有絲毫慌亂,反而前所未有的安心,原本看不清的前路似乎漸漸有了方向,她堅信自己的選擇是正確的,做一個下流的批發商隻能任人拿捏,也發不了大財,隻有走彆人沒有走過的路,才能讓她掘到真正意義上的第一桶金。

眼下錦西已經連付倉庫的錢都沒有了,好在祁靜知道她的窘境,幫她墊付了租金,錦西又找人做了貨架,貨架需要一段時間的製作,等製作完再付錢,錦西也因此有時間得以喘息,她剛到申城,連家都沒有回,便跑去郊區找印染工廠。

這年頭信息不發達,想知道什麼必須自己去跑,錦西找祁靜借了輛自行車,便一家家跑工廠去了,好在祁靜向楊月華請教,楊月華告訴錦西幾個地點讓她去找,有人指路錦西找起來快多了,當天下午就找到一家規模中等的印染廠。

錦西推門進去,讓她意外的是,這家工廠裡並沒有機器運行的聲音,更沒有工人忙碌的聲音,整間工廠靜悄悄的,院子裡看起來也十分破落,就連門口的幾顆冬青看起來也不太精神。

錦西敲了敲門,一個三十多歲的男人走過來,打量她一眼,道:“你找誰?”

“詢問印染的事。”

“印染?我是老板駱一海,有什麼事跟我說。”

駱一海顯然沒有把錦西放在心上,態度漫不經心,有種破罐子破摔的感覺,錦西笑笑,也沒說話,默不作聲地把整個工廠參觀了一下。

這家印廠規模不算大,可這家印染廠有個優點,印染機器很是先進,錦西參觀對比過後,認為這家廠雖然不如大廠有優勢,可勝在規模小沒什麼生意,加上印染機器比大廠還好,收費還低,可以說完全符合錦西的需求。

隻是老板這消極怠工的樣子,可真不討人喜歡。

錦西笑笑:“小單子我自然也不會找老板你了。”

駱一海怔了怔,態度認真了些:“您想染什麼?”

“毛線。”

“毛線?哎呦!方小姐,您真是找對人了。”駱一海拿出幾捆毛線對錦西說:“您看看,咱們這什麼顏色都染得出來,更重要的是技術先進,從日本那邊引進的這機器,要不是生意不好……”

言外之意,如果生意好的話,也不會落得今天這個局麵,可駱一海打通不了合作這也是無可奈何的事,機器再先進,工藝再好,沒有單子上門,生意依舊做不起來。

錦西看著他們廠的毛線,忍不住摸了手感,手感跟市麵上的差彆不大,畢竟底子都是一樣的,要說差彆,也隻能說這家工廠的顏色比其他工廠要亮一些。

錦西很喜歡這種顏色,顏色豐富的毛線更適合春天。

“這種造價多少?”

駱一海報了價格,價格低到令人無法想象,分擔到毛線裡的話,真的近乎沒有,也就是說,印染根本沒有為毛線增加太多成本,想來也是,本色馬海毛一斤也不過17塊錢,印染費用絕對不可能超過底料,那又能有多貴?

可眼下還有個問題,錦西必須預防一些事情,比如她能想到這個主意,彆人能不能想到?萬一彆人也想到了,也去廣城進本色馬海毛來染色,那她的毛線憑什麼能脫穎而出?

她總要有一些彆人沒有的優點才行。

“顏色可以自己調製嗎?”

“這個的話也不是不行。”駱一海沉吟道:“但您至少得給我樣板,我根據您的顏色,試著去調色,您也知道,這調色是門技術活,深了淺了都會有色差,尿素比例也得控製著,總之這個還得咱們再琢磨,最後定下一個配方。”

“行,回頭我拿給你!”

“好嘞!”

駱一海把錦西送出門,才又探聽道:“我忘了問您,您打算染多少斤毛線?”

可彆百來斤,那他還不夠開機器的費用,這機器一開一關都是有成本的,調色的老師傅工資都不低,要是太少,真不值得動手。

“一個月幾萬斤能染得過來嗎?”

“幾萬?”駱一海的詫異寫在臉上,隨即他不僅沒有高看錦西,反而笑得莫名:“那行,等你顏色拿上來,咱們再談吧!”

錦西瞥了他一眼,沒說話走了。

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當晚,錦西把從廣城買的書拿出來給芝麻團子看,芝麻團雖然小,可倆人對英語都很感興趣,或許是因為這個年代可以玩的東西實在是太少,哪怕是一本破舊的書對他們來說都十足珍貴,因此當錦西掏出這幾本書,倆人都高興地在床上跳來跳去。

“媽媽我要看書!”

“我要學英語!”

“我的英語學的比哥哥好!”

“你在做夢嗎?明明哥哥更好!”

倆人爭論不休,把錦西聽笑了,這點毛孩子,還知道做夢一詞,也不知道是誰教的。

錦西教他們學了一會英語,因為他們學過閃卡,眼下再學簡單巨型,總的來說要輕鬆的多,比如說動物園這本書,裡麵都是跟動物相關的詞句,有“I--seeXXX”這種簡單巨型,倆個孩子活學活用,完全可以快速代入他們學過的動物,沒有絲毫違和感。

他們學習的速度比錦西快多了,錦西這一代人在上初中以後才開始學英語,那時候他們已經有了中文思維,看什麼英語第一時間都要在腦子裡翻譯成中文,因此學起來難度很大,可兩歲多的孩子還沒有形成中文思維,在這個時候學習其他語言再合適不過了。

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