錦西翻看了手裡這份報紙，這報紙在華東地區都有發行，和市麵上其他報紙一樣，報紙的反麵通常會有一些廣告，廣告內容多樣，有二手房，有白酒，有複讀機廣告！缺乏信息來源的年代，就連廣告都被仔細著，錦西就坐在這看了很久的廣告。
合上報紙，一個主意已經成形，錦西按捺不住內心的喜悅，當她跟殷杭說出這消息時，殷杭的驚訝是顯而易見的。
“做廣告？還是整版廣告？九家報紙一起做的話，會花很多錢。”
“是，我當然知道這一點。”
可錦西放不下的是這個年代廣告的高轉化率，在後世，廣告漫天，沒日沒夜對人們進行轟炸，那年頭的廣告效果已經很普通了，可在1994年，廣告還沒有濫用，人們沒有更多選擇，不可以快進節目，沒有那麼多電台可以調轉，人們就連廣告都喜歡看，報紙廣告的覆蓋麵廣，投資低，見效快，當日就可以獲得很好效果，錦西就像撿到寶一樣，實在無法拒絕這誘惑。
“這恐怕得投入幾百萬吧？”
“要不了那麼多，我問過，幾百萬夠咱們全版登報一段時間了。”
“那……”殷杭咽了口唾沫，隻覺得錦西的心比自己還野，幾百萬就這樣輕描淡寫的，完全沒有絲毫流量，她就不怕這錢收不回來嗎？“您打算怎麼做？”
“我要做品牌廣告。”
“品牌？”
“對，拉高五色鹿的品牌形象，營造文化內涵，我要你編一個段子，把五色鹿毛線的內核凸顯出來，而後咱們登廣告。”
“您有方向嗎？”
錦西點頭，她確實有方向，94年慈善基金會剛成立，人們對環保慈善的概念還不深，更不會質疑企業家做環保和做慈善的真誠，這時候的慈善還不是一場秀，與環保和慈善掛鉤的品牌容易在最短時間內，贏得人們好感。
“環保和慈善！咱們五色鹿是國外機器工藝染色，而染色是很汙染環境的一件事，我要求你把咱們五色鹿如何避免汙染這件事落到實處又宣傳給民眾，務必讓大家知道，咱們不僅僅做生意，也重視環境的長遠發展，要是能找個外國專家來當場認證，那定然是最好的！”
“與此同時，咱們的廣告定期要更換內容，還可以從慈善方麵出發，五色鹿給每個家庭帶來溫暖，那麼那些留守家庭或者無父無母的孩子，是否能得到我們的照顧？我希望你能把慈善做好，把咱們的品牌形象打出去。”
9家報刊同時做正版廣告，聽起來就是一件瘋狂的事，可錦西的表情告訴他，他不需要質疑，隻需要跟她一起發瘋就可以了，殷杭是個幻想派，卻也是十足的行動派，他細想錦西的策劃，越想越覺得可行。
“當然，咱們最根本的是要做好產品，這一點，我已經讓咱們的新同事去落實到實處了，同時跟染色工廠簽訂合同，力求在最短時間內正規化生產！”
“好！”
根據市場反饋來看，五色鹿毛線並沒有脫線掉毛掉色的問題，但僅僅如此也不夠，錦西已經跟廣城那邊聯係，看能否提高五色鹿毛線的含毛量，力求同樣的毛線，五色鹿更保暖。
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招人比錦西想象中更難，九十年代最稀缺的不是金子，而是人才，凡是人才，又能把握先機的，都成為時代的弄潮兒。
眼下下崗潮已經盛行，很多工人從企業下崗出來找工作，很多一家之主失去了鐵飯碗，變得迷茫又消沉，可與此同時，越來越多人湧入城市，錦西要做的就是慧眼識人，留下真正能與五色鹿並肩前行的人。
與此同時，喜宴地產的辦公室內，路遲踱步許久，終於罵了句：
“我艸！這誰啊！截了我們的廣告！竟然包了下一季度的整版廣告，一點餘地不給咱們留，你說，本市哪家公司有這樣的財力，把九家報紙的廣告都吃下了。”
秦宴手指在桌子上敲了幾下，漫不經心道：
“查到什麼了？”
“我打聽過，隻知道對方是個毛線企業，叫什麼五色鹿，名不見經傳的，問了一圈，沒有一個人聽過這家公司，老大，你聽過沒？”
秦宴眉頭緊蹙，“五色鹿？毛線？毛線的利潤足以讓對方花費如此巨額的廣告費？”
“我也說呢，這毛線又不是白酒，要那麼多廣告乾什麼？有那麼多利潤嗎？”
“隔行如隔山，誰有能保證毛線的利潤不比房地產大？這不是我們該關心的。”
“是，可對方截了我們的標！”
“那就是對方出價高。”
“不！”要是出價高就算了，偏偏對方的出價並不比他們高，這才是路遲最生氣的一個地方，對方出價不高，卻把他們的標截去，這憑什麼呀！
饒是一向淡定的秦宴，也不禁皺眉：“原因是什麼？”
“據說是對方的廣告理念和廣告內容，深深打動了廣告部主任，你說可笑嗎？做個廣告而已，還講什麼理念什麼內容！我就不信廣告還能做出花來？哥不是我說，要是他們家能把廣告做出花來，我把報紙吞下去！”路遲氣得不輕。
這件事一向是他來負責的，喜宴地產今年在申城有個小區開發項目，明年的目標是做商場開發，作為京州的地產公司，來申城也經曆過水土不服，還好秦宴穩得住，公司大賺了一筆，如今秦宴有意在全國開展地產開發項目，想做廣告打知名度，並推一推新開發的小區住宅，誰知道這次廣告竟然被人截胡了。
既然已經失了標，說再多都無用，好在報紙的廣告不會常年由某一家霸版，總要有更換的情況，否則廣告的效果肯定會大打折扣，喜宴地產一直在多家報紙做廣告，原本就該換換花樣，如今遇到這事，秦宴倒也覺得沒什麼不妥，隻是他也奇怪，五色鹿是哪冒出來的新公司，竟然悄無聲息地打動了多家報紙的廣告部主任。