第172章
彆聰穎喜歡林夏禾。
但不是他媽媽以為的那種喜歡,而是，一種惺惺相惜的，對事業夥伴的欣賞。
雖然她長了一張能讓所有男人都魂牽夢縈的臉,但彆聰穎覺得，像她這樣的人，還是用來當事業上的合作夥伴比較好。
這姑娘實在是很能乾。
他還記得她第一次來找他拿貨的時候,雖然裝出很老成的樣子，但實際上還稚嫩得很，一看就知道是新手,可是她進步真的很快。
當時她全副身家，就隻有一千多塊錢的本錢,可是才過了多久,她已經可以隨隨便便就能拿出一萬五千塊錢，來跟他合夥做生意了。
而且這個商機，還是她先發現的。
彆聰穎忽然感到了一種緊迫感,她跑得那麼快，自己要是不再抓緊一些,很容易就會被她趕超，跑到前麵去了啊！
彆聰穎熬了大半夜終於把設計圖畫好了。
第二天一早去找了林夏禾，一起上他舅舅，紅棉服裝廠的廠長程萬金家裡去了。
聽明白他們的來意,程萬金問彆聰穎：“你的羊絨大衣都處理了？”
彆聰穎苦著臉：“您能先彆問這個嗎？咱們現在說的是運動服的事。”
“羊絨大衣都沒處理完,你又來搞運動服，這要再積壓一輪,你這服裝生意也不用做下去了。”
“不會不會,這次保證不會的，這運動服跟羊絨大衣不一樣,便宜，好銷。”
“那我可跟你說好了啊，不管你做出來的運動服賣不賣的出去，我這裡的錢都是要照收的。”
“那是肯定的，您先讓師傅幫我們打個版，報個價。”
“過兩天再來吧，廠裡明天才開工，還要開會安排生產，過兩天才有空理你。”
彆聰穎軟磨硬泡了半天，又說林夏禾從外地過來不容易，多住一天旅館就多花一天的錢啦，又說他們這批貨就是要趕時間，要是等電視劇都播完了才做出來，那黃花菜都涼了。
程萬金被他纏得實在是沒辦法，隻好答應讓他們明天一早就到廠裡去，他安排一個打版師傅幫他們選料打版。
接下來半天林夏禾也沒閒著，去彆聰穎的批發鋪子裡選了一些新春款的衣服，托運回去讓朱鳳英先擺攤賣著。
彆聰穎做批發生意的，肯定不能過完年才準備新春款，早在過年前，就已經備好一部分的貨了，隻等過年一開市，各地的客商就要來拿貨了。
其實他沒告訴林夏禾，他現在手頭上連一萬五千塊錢都沒有，全都壓在這些新貨上了，隻等開市以後客商來拿了貨他才能有錢。
可惜他大部分本錢都壓在了羊絨大衣上了，這次備的貨也不多，全賣出去了也掙不了多少錢，這次要不是林夏禾想了這個主意，他單靠賣貨周轉，還不知道要多久才能喘過這口氣來呢！
這次的運動服，千萬要好賣才行，不然他可真是要撲街到姥姥家了。
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林夏禾又繼續在羊城呆了幾天，從選定布料、確定顏色，到讓師傅打好版，再跟服裝廠討價還價，硬生生地把廠家開價十一塊錢的出廠價壓到了十塊錢。
最後終於定好時間，廠家幫他們插隊加班生產了，林夏禾才鬆了一口氣，買了車票準備回安南。
這批服裝三千件，貨期是十天，兩人商量好了，這批貨他們要走的就是量大快銷的路子，所以定價也定得比較低，出廠價十塊錢，批發價十五，建議零售價二十塊錢一套。
是普通收入的人家稍微省一省就能買得起的價格。
第一批做的三千件隻是試試水，如果賣得好，後麵還要大批量地做，到時候再跟工廠壓壓價，看能不能把成本再壓低一些。
要知道現在《排球女將》風靡全國，這批貨如果能在全國鋪開的話，那銷量得是多驚人啊，每套能壓低一塊錢的成本的話，一萬套就是一萬塊錢呢！
這批貨生產出來，主要還是得靠彆聰穎這邊的批發市場出貨，林夏禾不想占他的便宜，說好了到時候彆聰穎負責看攤位，她就出去跑市場。
到時候是彆聰穎的老客戶，或者主動到他攤位上拿貨的，算是他的銷量，如果是林夏禾去跑過的城市來拿貨的客戶，以及拿貨的時候報她的名字的，算林夏禾的銷量，到最後按照各自的銷量來決定分紅的金額。
彆聰穎一開始並沒有想那麼多，隻是覺得大家一人出一半的成本做的這個生意，最後掙了錢也是一人一半就好了，但林夏禾提的這個建議他覺得也挺好。
可以刺激大家為了銷量而更努力。
雖然目前看起來，這個建議對他更友好，畢竟他的渠道在這兒擺著呢，就算他自己不去推，也能走一定的量，但誰說得準呢，這個女人那麼瘋，渾身都是衝勁，就沒有什麼是她不敢去做的。
就算她能把三千套一口氣全賣完了，彆聰穎也一點都不會覺得意外。
林夏禾帶著打版的運動服回了安南，下了火車連家都沒回，就開始跑市場。
人們買衣服多是去哪些地方呢？林夏禾首先想到了裁縫店。
幾乎每條街上都有的裁縫店，現在大多數人還是會裁布做衣裳的，去裁縫店的時候如果看見了好看的衣服，順便也會買回去，而且裁縫店的老板跟街坊都很熟悉，宣傳效果也好。
當然找裁縫店有一個問題就是，裁縫店的老板可能會學了衣服的做法，然後自己做著賣，就不從她這裡拿貨了。
之前林夏禾就遇到過這個問題，找裁縫店借電熨鬥，結果被人學了服裝款式，一轉眼就做出來賣了，但那是針對那些比較高檔，售價比較貴的衣服來說的。
她這批運動服，走的本來就是低價的路線，所用的運動服布料又跟現在市麵上流行的布料不一樣，至少目前來說，裁縫店還是不容易拿到這種布料的，如果換成普通的棉布或者的確良，又做不出來這種有彈性的效果。
而且就算是有布料，手工裁剪縫製出來的成本，也並不比進貨價便宜多少，
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還得費不少力氣，林夏禾相信，隻要有腦子的裁縫，都不會傻到自己去做的。
再一個就是像林夏禾這種街邊賣衣服的小攤販和私人開的小服裝店了，現在還屬於是改革開放初期，安南這個地方開放的速度又不像南方那麼快，因此這樣的服裝店很少，全城都找不出來幾家。
畢竟不是所有人都有林夏禾這個魄力和眼光，知道跑到羊城去進貨的。
林夏禾也是鑽了這個空子，服裝攤的生意才能這麼好，短短幾個月才能掙那麼多錢的。
除此之外，剩下的就是百貨商店跟其他一些大商場了，大商場一般是賣高檔貨的，也就是謝嫣嫣說的，她媽媽那種身份地位的人買衣服隻願意去大商場買，這是一種身份的提現。
她這次這個運動服的定位比較低檔，成本所限，用料和質量都擺在這兒，大商場肯定是進不去的，比較大眾化一些的百貨商店還可以考慮一下。
要說裁縫店，林夏禾最熟悉的就是借過電熨鬥的那一家了，她一下火車，首先去的就是這一家。
要掙錢的時候，哪裡還顧得上有沒有前嫌啊！
這家裁縫店最近靠著林夏禾掙了不少錢，因為她家的鋪子距離林夏禾的攤位近，每次林夏禾那邊一上新貨，這家的老板娘就會找人過去買最好賣的款式回來，然後馬上仿著樣子打版縫製，除了布料顏色上有點差彆，倒是能還原個七八分。
林夏禾那邊為了保證對顧客有足夠的吸引力，一般同一個款式就算再好賣，也不會一直賣，有個限量的，有些人買不到想要的款式，免不了要在附近逛逛，看見這家裁縫鋪裡賣的，買回去也聊勝於無。
林夏禾在那邊大口吃肉，他們家也算是混了口湯喝。
這樣的事也說不上有多不對，大家都是混口飯吃而已，說起來林夏禾這次仿的小鹿純子同款，其實不也是一樣的嘛！嚴格說起來也是侵權的，隻不過這個時候，並沒有人會想到這個方麵而已。
隻是老板娘見到林夏禾的時候，多少還是有點兒不自在的：“你有啥事啊？”