第三百四十八章
現場的絕大多數來賓都是像閻愛麗那樣白手起家的女裝零售商,膽子大，起步早，豁得出去,很早就在本地市場做到了前三甚至頭把交易。
她們的經營模式通常分為兩種：一種是自家有資源,有親友做服裝加工生意的，直接去拿點貨賣,慢慢就認識了不少廠家,貨源越來越多,做個幾年累積出一批固定的客戶和廠商，走上了精品店的路線,慢慢提升品質和售價。另一種呢，自己是時髦人，看不上街上賣的,盤下店麵後去批發市場挑貨,這個在一二十年後叫買手店，八十年代還叫雜牌店,看中什麼就批回來,每個款的數量不多，幾件甚至一兩件的都有，敢開價，刀磨得霍霍亮,很快能攢下第一桶金也能累積起一批忠實的顧客,這些顧客不但相信老板的品位，還很有錢,舍得花錢買衣服。慢慢地越做越高檔，越做越敢拿，進口貨、仿名牌,來者不拒，除了在省會城市批發進貨，還舍得去上海廣州進貨，參加展覽會，好拉開與模仿者和競爭者們的差距。
但是像四重奏這樣高規格的發布會，很少有人參加過。服裝批發市場永遠是鬨哄哄地擁擠不堪，檔口密密麻麻地緊挨著，中間留出兩三米的通道。老板們蹲在小山一樣的貨物之間交易，叉樣衣的丫杈在山巒之間起起落落，出貨的和進貨的人都滿身大汗聲嘶力竭，最後背著拖著扛著一個個大麻袋走出去的時候，不免感慨：做牛做馬的一天可算結束了，終於能坐定喝杯東西吃碗麵。服裝交易會倒有演出舞台，統一背景，主持人按次序報品牌名，一天看下來頭暈腦脹，手裡塞滿了宣傳海報，依然得靠兩條腿一家家去看，一款一款地選，再談價錢談運輸再三交代彆漏了彆錯了。路程遠的大多是走火車運輸，路上四五天少不了擔驚受怕，一隻隻鼓囊囊的大蛇皮袋上，用黑色油性筆寫著收貨人的名字地址，一年下來總有提錯的或是丟了的貨，鐵路係統不包賠，發貨的地方扯皮扯不清楚，這些都是風險。
四重奏這個發布會和訂貨會簡直讓人受寵若驚，無他，上海希爾頓酒店太有名了，和廣州的中國大酒店齊名，但平時各位老板們沒機會進，也不舍得，一杯咖啡幾十塊，住一夜幾千塊，得賣多少件衣服才賺得回這個錢。光這個舉辦地點就很吸引人，一百個人接到傳真，九十九個要問景生：“門票多少錢一張？”景生說沒有門票免費入場，於是一大半人就覺得遇上騙子了。哪有這麼好的事？得虧正式的邀請函上有萬航街道的紅章子，不少人才放了心。再琢磨研究過產品宣傳單和香港女明星的廣告後，許多人覺得是個好機會，這才擱下門店生意專程來上海，正好也去全國服飾流行的風向標華亭路看一看，接下來會流行什麼顏色什麼款式，哪個名牌的仿貨最好賣。
被發布會現場震撼了的老板們其實都有點心潮起伏，試問哪個賣零售的女人沒想過擁有自己的品牌呢？每每拿貨的時候常有遺憾，這個荷葉邊多餘了，這個裙擺再短一點才好，這個再收點腰其實更好看，這個是童裝？有沒有成人能穿的？甚至忍不住追問一句最大碼的胸圍尺寸是多少？她們在這行生意能撐過三年不倒閉的，基本都擁有一雙火眼金睛，是衣服穿人還是人穿衣服，一眼就能分辨出來。很明顯，就算是主持人陳小姐這麼美的美人，依然是衣服給人加分，不是靠她的美給衣服加分，這個就太難得了。於是發布會一結束，就有很多人搶著想要趕緊下單，再被閻愛麗這麼一添柴，氣氛就更熱烈了。
景生準備了半頁精乾周到的發言沒有用上。他做了個簡短的謝辭，就請大家先儘情享用酒會的飲食，半小時後展示訂貨流程。場內眾人一邊抽空吃喝，一邊盯著四重奏的各路人馬，找景生問詢的，找斯江要聯係方式的，找斯南訂花的，找張萌萌打聽搞一場類似的時裝發布會需要多少錢的，人人都忙得飛了起來。
當然也少不了互相結識交換名片打聽生意新方向和流行趨勢的，像閻愛麗這樣豪爽的人因為和其他城市的老板不存在競爭關係，很大方地分享了一些廣州十三行的優秀貨源。有人甚至想起來去年就在廣州進到過四重奏的一些秋冬大衣，特彆好賣，可惜後來總進不著貨，問了好幾回都說這個牌子的貨一到檔口就被搶完了。
“我也不是托，真的不是！”來自南京的武老板笑著解釋，“我當時特彆喜歡她們家大衣，就覺得進價有點貴，隻進了四款大衣五十來件，一天能出六七件。最後十件標價翻了倍拿去二店賣，結果沒到臘八就全賣完了，還補不到貨，少賺好多，後悔死了。”
一時間大家又開始討論剛才冬季篇章裡哪幾款大衣會特彆好賣。
不一會兒，景生帶著眾人再轉回發布會現場。訂貨流程也令所有的人耳目一新。沒有推銷員，沒有堆積得如小山一樣的貨品。舞台已經不翼而飛，隻剩一個固定背景還在。中心區域由四張辦公桌圍成了一個正方形，兩台電腦，一台複印機，一台打印機外加一台傳真機，擺放得乾乾淨淨整整齊齊。斯江的室友們穿著Quartet的黑色係列站在辦公桌後麵朝大家頷首微笑。
圍著中心區域，放著兩排黑色折疊椅。場地四周是一圈白色水管鑄造的掛衣架，上方分彆吊著春夏秋冬四個牌子區分開，所有的樣衣尺寸顏色齊全，每個衣架上都吊著一個透明的塑料吊牌，裡麵的產品信息表上，貨號、顏色、尺寸、庫存數量、進貨價、建議零售價一清二楚。需要訂貨的商家隻要拿上樣衣到辦公桌前登錄貨號顏色尺寸和數量，確認金額。胡蝶她們就會把訂貨信息登記進聯好網的兩台電腦內，每個客戶都已經建立好了一個客戶頁麵，收貨人的資料根據之前的參會確認傳真都已提前錄入。訂貨界麵上信息齊全，無論訂多少款式，都會自動更新表格，不會重複。電腦裡相應款式的庫存數量也會自動減少。這個應用程序是景生出了兩千塊請交大的計算機係校友製作的，從去年國慶節後開始做，修修改改了小半年，終於用在了刀刃上。
等客戶全部下完訂單，尹寒這邊就打印出訂貨合同，和客戶再次根據訂貨單去場內一一確認款式顏色尺寸無誤，雙方簽約蓋章收付訂金。再到諸燕鳴那裡確認運輸方式和收貨人信息，需要開□□的另行由曾廠長負責開票。
“不累人，舒心，太好了。”閻愛麗付完定金，朝全程陪同她的斯南豎起大拇指，“你啥時候來我們哈爾濱玩兒哈，全大姐來。你愛吃烤羊肉串是不是？我帶你吃，咱們啥都能烤。”
“饅頭片能烤嗎？”斯南興致勃勃地問。
閻愛麗樂得不行，一巴掌差點把斯南拍趴下：“你這傻姑娘！咋這麼好養活，吃啥饅頭片，吃肉啊，怎麼，怕大姐請不起你？”
斯南撓撓頭：“我小姑姑在東北，跟我說過烤饅頭片特彆好吃。”
“嗐，她肯定嫁了個沒錢的男人。”
“二十年前是挺窮的吧，後來有錢了，穿貂皮大衣呢。”斯南眨了眨眼，替陳東珠挽尊。
“嗐，咱哈爾濱的叫花子都有件貂呢，你來大姐店裡隨便挑，大姐送你一件。”閻愛麗太喜歡斯南了，捉著她的手問，“你有男朋友沒？”
“噯？當然沒有了，我還小呢。”斯南嚇了一跳。