是啊，太好賣了，所以缺口這麼大，說到底還是她經驗不足。
高興過後，魏主任也犯了難：“這鴨子可不是一天兩天就能養大的，怎麼也要兩三個月。咱們暫時也沒辦法變成兩千多隻鴨子啊，思雅，你看這些訂單能不能跟他們說推遲三個月交貨？”
“不能，這是人家單位的新年福利，沒道理過完年三四個月後才發，他們肯定不會同意。”餘思雅頭痛地說。
魏主任想想也有道理，她擰著眉說：“那這可咋辦？要不咱們去問問馮書記？”
餘思雅不覺得馮書記能有什麼辦法。馮書記這人可能搞政.治是一把好手，但要說搞經濟，他也沒經驗。
不過他是大領導，哪怕他不管事，工作中有了成績，出現了困難和失誤，那也得向他彙報。這是對領導的尊重。
“好，就是辛苦魏主任大晚上的還要陪我見馮書記。”餘思雅誠懇地說。
魏主任擺手：“我辛苦什麼，都是你在做事。反正離得不遠，就當吃過飯出去鄰居家串門了，走吧。”
兩人打著手電筒去了馮書記家。
魏主任和馮書記家分彆在公社的兩端，幸好街道不長，走路幾分鐘就到了。
這個點，馮書記已經吃過了飯，正坐在椅子上聽收音機，看到她們這個時間過來，很意外。
“外麵冷，快進來，發生什麼事了？這麼晚小餘還沒回家？”馮書記也意識到發生了變故，臉色凝重了起來。
魏主任長歎了口氣：“馮書記不必擔心，本來是好事，隻是我們遇到了點困難。”
進屋坐下後，魏主任三言兩語說了如今的狀況。
馮書記聽後也沒好辦法，他也沒本事憑空變出兩千多隻鴨子，或者讓養殖場的鴨子一夜之間一口氣長大啊。
雖然挺舍不得的，但馮書記想了想還是說：“小餘，實在不行，就把這些做不了的訂單退了吧。咱們穩打穩紮，來年再做充分的準備，以後就不會出現這種狀況了。”
自己上門推銷，人家都答應采購，定金都交了，然後你說沒貨，這不是得罪人嗎？而且傳出去也會影響他們“清河鴨”的聲譽，做生意最要緊的是什麼，那就是信譽。
好不容易走到這一步，餘思雅斷然不允許就這麼功虧一簣了，她擰著眉，不吭聲。
馮書記知道這個小同誌執著、倔強，一根筋，不服輸。但事到如今，拿不出來就是拿不出來，他們能有什麼法子呢？
“小餘，你不必自責，這也不是你的錯。咱們第一次辦養殖場，一窮二白，沒有人，也沒有錢，沒有經驗，你能把養殖場做到這個規模，實現盈利，已經非常了不起了。工作中有時候會遇到失誤和挫折很正常，你還年輕，可以慢慢，不著急的。”馮書記和藹地勸餘思雅。
魏主任也跟著說：“是啊，小餘，你已經做得夠好了。你做出的成績，咱們公社的人有目共睹，換了誰都做不到你這樣。暫時的困難和挫折也沒什麼大不了的，咱們吸取這次的經驗，下次再重新來就是，你不要有太重的心理負擔。”
領導都如此體恤她了，按理來說，很多人都會順坡下算了，何必這麼費勁兒折騰呢。但餘思雅偏偏是個例外，她腦子裡就沒有放棄這個念頭，要是遇到困難就輕易放棄，她上輩子也上不了大學，勉強混出個人樣。
她的人生裡從來都沒有將就，妥協這樣的字眼。她始終堅信，人隻要不畏艱險，敢勇往直前，總能找到出路。天無絕人之路，上帝給你關上了門，但也會開一扇窗，就看你能不能找到。
況且凡事都具有兩麵性，危機危機，是危險也是機遇，這次也不例外。
深吸一口氣，餘思雅目光灼灼地看著對麵的兩位領導說：“馮書記，魏主任，我這裡倒是有一個辦法。咱們養殖場沒有鴨子了，省城養鴨場有啊，他們養鴨場裡的鴨子數量常年保持在五位數，問他們購買幾千隻鴨子還是挺簡單的事。”
馮書記和魏主任對視一眼，這個法子雖然麻煩了一點，但也不失為了一個有用的方法。
“小餘，這樣不會虧本吧？”馮書記更關心這個問題。
餘思雅笑道：“當然不會，咱們的醬板鴨經過了二次加工，附加值更高。”
一隻活鴨也就賣兩塊多錢，他們一隻醬板鴨要賣四塊錢，就算加上來回的運費，製作的手工費，銷售提成等等，一隻鴨子也能賺個一塊錢左右。
不過這個具體的成本利潤餘思雅沒有跟馮書記算。既然馮書記不管養鴨場，那隻要每年給他看到實實在在的業績就行了，說多了未必是好事。
“那就好，既然這樣，我沒有意見，魏主任你怎麼看？”馮書記點頭道。
他都沒意見了，魏主任能有什麼意見。
魏主任唯一擔心的是：“時間這麼趕，來得及嗎？小餘，你不要勉強。”
從魏主任的本心來說，她還是不希望餘思雅冒險，這生意能做就做，做不成放棄就是，也比出了亂子強。他們清河鴨養殖場今年在縣裡一枝獨秀，非常惹眼，什麼都不做都能獲得表揚了。所以她其實不大想冒險。
餘思雅心裡早有了成算：“來得及，魏主任不用擔心，隻要你們同意，明天早上我就給省養殖場打電話，讓他們提前殺好鴨子，然後聯係省運輸公司那邊，讓他們派一輛車子幫咱們運一趟。”
“那行，你心裡有了辦法就成。”見她都安排好了，魏主任也沒意見，隻是心裡感概，自己人到中年還行大運，攤上個這麼能乾的下屬。
餘思雅卻沒動，她抿了抿唇，有點不好意思的樣子：“隻是我們錢不夠，省養鴨場那邊不可能答應咱們先欠著年後再結算，肯定要先把錢給了。”
她這邊也收到了三千來塊的定金，加上葉梅和施立平帶回來的三千多塊，總共也隻有六千多塊。雖然向省養鴨場買兩千多隻鴨子隻要五六千塊。但她也不可能將所有的錢都花光了，畢竟工人的工資要開，運送的費用這些都不好欠著。養鴨場賬麵上怎麼也要留一筆活動資金，這樣一來錢就不夠用了。
提起缺錢這個事就難辦了，公社沒有什麼大型的廠礦企業，沒有稅收和分紅，隻能靠上麵的撥款。一年撥下來的那點錢，根本不夠用，到年底早就光了。
馮書記抓了一下頭發：“小餘，還差多少錢？”
“上千塊吧。”餘思雅大致說了個數字。
這可把馮書記和魏主任給嚇了一跳。
魏主任膽戰心驚的，再次勸餘思雅：“要不就算了，反正咱們養殖場今年也賺了，挺紅火的，一步一步的，穩打穩紮。”
“可是我們都收定金了，要是交不出貨，不是得罪人嗎？這可是葉梅和施立平找了自己的人脈，跑了半個月的成績，要是事情在咱們這兒黃了，讓他們以後怎麼去麵對他們的親朋？這以後知青誰還敢來做咱們的銷售？人無信不立，廠子也一樣。”餘思雅還是堅持。
馮書記讚許地拍了下桌子：“人無信不立，說得好。小餘，既然你還堅持做，你是不是有其他想法了？”
餘思雅就等著他這話呢：“是的，馮書記，我有個想法，咱們沒錢，可以貸款啊。我計劃向銀行貸款兩萬元，還請兩位領導批準！”
兩萬？馮書記和魏主任都被這個數字給嚇了一大跳。
“小餘，你不是說缺上千塊嗎？怎麼要貸兩萬？”隔了好幾秒，馮書記才找回自己的聲音。
餘思雅將自己的計劃一一道來：“是這樣的，馮書記，過完年，我們計劃擴建廠房。咱們養殖場現在的房子還是茅草屋，太簡陋了，市場長了茅草掉下來，不乾淨。我計劃年後開始動工，修一棟新的加工廠，乾淨敞亮。另外養鴨場目前的孵化能力太弱了，連我們自己都滿足不了，更彆替還有兄弟公社了，所以我準備再購買兩台孵化機。年後養殖場擴建了，還要擴招工人……”
餘思雅一一道來，養殖場是掙錢，但需要花錢的地方更多。她知道，領導們目前還比較保守，所以一開始也沒打算將步子邁得這麼大，但葉梅和施立平帶回來的訂單讓她看到了省城的市場有多麼大。
看到這麼多錢不掙，那才是傻了。她想趁著現在大家都還不敢放開手腳乾的時候，加快養殖場的發展，奠定他們的先發優勢。
馮書記聽她一連串數據說得頭大。半晌豎起手示意她停下來：“好了，我知道你們養鴨場需要錢，但貸這麼大筆款子，要是還不上怎麼辦？出了事，彆說你，我也擔不起。”
餘思雅說：“馮書記，你不用擔心責任的問題，咱們可以寫份協議，公社替我借的這筆錢，以後要是還不上，就由我負責，借款期咱們可以寫長一點，五到十年。”
要不是她個人現在貸不了這麼多錢，她都想自己去貸了。
馮書記擺手：“瞎說什麼？就是借也是養殖場借的，跟你一個小姑娘有什麼關係。這個事太大了，你讓我再想想，明天給你答複。”
魏主任見馮書記竟沒拒絕，臉上有些著急，想說什麼，但馮書記沒給她機會：“時間不早了，你們也快回家吧，容我好好想想。”
他都這麼說了，餘思雅也不好一直催他，隻能跟魏主任一起離開了。
出門後，魏主任又勸她：“小餘，你已經做得夠好了。你還這麼年輕，前途無量，實在沒必要去冒這個風險。”
餘思雅誠懇地說：“魏主任，謝謝你，我知道你是為我好。但也請你相信我，不會出事的，我心裡有數。”
見勸不動她，魏主任隻能搖搖頭，沉重地回了家。
***
第二天，餘思雅沒等到馮書記的答複，倒是先等來了一眾知青。
她詫異地看著以葉梅和施立平為首的眾多知青：“你們怎麼來了？找我有什麼事嗎？”
由葉梅出麵向餘思雅說明情況：“餘副主任，是這樣的，聽說我跟立平同誌拿到了訂單，其餘的知青同誌們也想試試。他們沒任何其他要求，就是提成比例跟我們一樣就行了。當然，要是以後養殖場有空缺，餘副主任能夠優先考慮他們就更好了。”
葉梅剛說完，就有一個知青迫不及待地接話道：“對，我媽是他們廠子工會的，每年發福利都是他們商量的，我給我媽發個電報去推銷醬板鴨，一定行。餘副主任，你就給我們一個機會吧。”
另外一個人也說：“我嬸子管著他們單位的采購，餘副主任，你要是允許咱們也幫忙銷售醬板鴨，我也可以馬上給她打電話問問。”
……
知青們七嘴八舌地表示自己也有辦法，一個個異常踴躍積極。
餘思雅明白了，他們是看葉梅和施立平不但找到了個機會回家探親，而且這一趟平白賺好幾十塊，頂得上城裡工人一兩個月的工資，還在她這裡掛了號，以後錄用都有優先權，所以一個個都心動了。
即便轉不了正，但請親戚幫個忙，搭個線，賺個一二十塊的提成也不錯啊，誰還會嫌錢多啊。他們知青因為不擅長乾農活，大部分掙的工分都不夠吃，要是能多十幾塊，向村民買點糧食，那日子也要好過許多。
生意送上門，沒推出去的道理。
馮書記不是一直擔心貸了款還不上嗎？餘思雅想到了讓他安心放心的辦法。
她看向知青們說：“你們有確切門路的都跟我一起來，咱們去見馮書記，向他彙報這個事。”：，，.