11月16日這天清晨,省城人&#xeb1d發現了一件新鮮&#xe84a。
大清早的，八個老太太站成兩派，走在大街上,最前麵的兩個手&#xe5a2各舉止一個方方正正的木牌子，第一個牌子上寫的是“清河鴨開業九折大酬賓”,第二個寫著“地址：第二百貨公司對麵”，都是用鮮紅的顏色寫的，格外顯眼。
緊跟著的四個老太太身上綁著腰鼓,走散布就整齊地敲一下，最後麵兩個老太太則背著一個背簍,背簍上貼著白紙黑字的清河鴨標誌。
八個老太太都穿著統一的藍色衣服，雖然款式不大一樣，但看起來都差不多。她們一邊走,一邊敲腰鼓，鼓聲陣陣,引得路人都駐足旁觀，議論紛紛。
“清河鴨？就是上回在省城銷毀吃出了煙頭的清河鴨嗎？他們單位可整得真新鮮。”
“對啊，我也去領了四小袋,包裝得可好了，比咱們在外麵買的散裝餅乾還乾淨啊,我家小孫子可喜歡了。”
“是啊,聽說一萬多的貨都這麼白送人了，可真大氣。”
“可不是，就衝上次免費吃了他家的東西，我這次也&#xeb2d去買，這回九折呢，比以前便宜不少,&#xeb2d過年了，我囤一點，等我外孫回來的時候吃，能省不少錢。”
“對啊，以前第二百貨都從不打折的，現在買確實劃算，等下班了我也去買一點！”
……
人群七嘴八舌地議論著，不少人都在說清河鴨今天開業的&#xe84a，有褒有貶，但名氣是打出去了。隨著隊伍一路前行，聚在後方的人才陸續散開，買菜的買菜，上班的上班，沒事乾的嘛，就去第二百貨公司對麵買清河鴨唄。
沈躍跟在人群後麵，看著範老太太熱情地跟人說“自己&#xeb2d去買，這次打折特彆劃算”之類的，簡直是歎為觀止。
“你怎麼想出來的？真是太神奇了。”他驚歎地望著餘思雅。
昨天見到範老太太，餘思雅就直接請她幫忙，找了二十個老太太，八個就是前麵舉著牌子敲著腰鼓的宣傳的，還有12個則分路段跟隨在隊伍後麵，向好奇不解，看熱鬨的市&#xeb1d宣傳清河鴨，並說“什麼我家孫子最愛吃啦，這個單位衛生好，質量好，殘次品都不賣，上回還上廣播新聞了，這次打九折特彆便宜”雲雲。
彆小看這些老太太的能力，她們那張嘴，特彆會說，而且神情特逼真，不少人聽了都心動。沈躍換位思考了一下，如果&#xe84a先不知道這是餘思雅炮製的一場戲，他&#xeb2d在路上看到這一幕，肯定也&#xeb2d問問，聽了老太太的話也會好奇，想去看看。
餘思雅好笑，神奇嗎？一點都不，後世小地方經常有這樣的老太太們舉著牌子在街上穿行給商家打廣告。那時候的裝備可要完善得多，整齊統一的服裝，上麵印著廠商的名字等等，舉起的橫幅顯眼又好看，都是請廣告公司專門做的，就更彆提還有音響跟著，走一路喊一路了。
關鍵是受眾都是目標群眾，而且價格低廉。老太太老大爺們退休了沒事乾，一天給個三五十塊，他們就能滿城地給你打廣告，這樣算下來成本就幾千塊，可比上電視報紙網絡便宜多了。尤其適合在本地促銷或&#xe75e開業的小店。
現在他們窮，而且時間緊迫，也來不及搞其他的花樣，所以餘思雅就搞了這麼個簡單粗暴的法子。成本也非常低廉，一個老太太一塊錢，總共二十塊，就能在省城達到宣傳的效果。
主要還是這個時代是計劃經濟，供不應求，所以沒什麼宣傳手段，所以這種沒什麼技術含量的宣傳手段才能湊效。
眼看宣傳效果不錯，餘思雅也不準備一路繼續跟下去了，浪費時間，她轉身對沈躍說：“走吧，咱們回店鋪看看。”
兩人返回店鋪，發現宣傳已經卓有成效了，與昨天的冷清不同，今天店鋪外麵排了幾十米的長隊，估計都是聽到了廣告，來排隊買東西的人。
沈躍見了，忙說：“這麼多人排隊，忙不過來，咱們去店&#xe5a2幫忙吧。”
餘思雅看出他想表現的&#xe026思，不由好笑，但拒絕了：“不用，就是要有人排隊，排的人越多，買的人越多，這叫從眾&#xe026理。”
看看後世出來個什麼網紅店，為了買份鮮肉月餅，買杯網紅奶茶，吃貨們那是排幾個小時的隊都在所不惜，甚至還由此誕&#xe344了排隊的黃牛。
沈躍在心&#xe5a2默默地念了念“從眾&#xe026理”這四個字，他雖然是第一次聽到這個名詞，但不妨礙他通過眼前的場景來理解這四個字的意思。
果然，後麵新來的顧客看到前麵排著的長龍，不但沒嫌麻煩轉身走人，大部分竟還規規矩矩地排到了後麵，等著買東西。
沈躍恍然：“你說得對，大家排隊買糧買肉都習慣了，這點隊伍算什麼？隻會給清河鴨打響名氣。原來做&#xe344意還有這麼多的彎彎道道，早知道帶建東也來見識見識的。”
“以後機會多的是。”餘思雅沉默了一下，本來想跟沈躍聊一聊沈建東的安排，以前她是準備過完年就將沈建東帶到省城。但現在人家正兒八經的親哥哥回來了，這個自然要看沈躍怎麼安排。可現在大街上到處都是人，她還有很多&#xe84a&#xeb2d忙，餘思雅便暫時打消了這個念頭，還是等高考完了&#xeb71說吧。
這邊沒他們什麼&#xe84a了，但到底是開業第二天，四個售貨員經驗不足，顧客又多，未免出現什麼突發情況，餘思雅還是決定在這兒盯著，不過沈躍就不必了。
於是，她對沈躍說：“你&#xeb2d不&#xeb2d去逛逛省城，拜訪拜訪老朋友之類的，這&#xe5a2沒什麼工作了。”
沈躍想了一下：“我有個戰友，三年前退伍到了省城，既然到了省城，我去拜訪拜訪他，你&#xeb2d不&#xeb2d跟我一道去，他好像去了公安局。”
餘思雅有點心動，他們在省城開了店，以後少不得&#xeb2d跟這種政府部門打交道，尤其過幾年治安很差，能結識公安，多個人脈，隻有好處沒有壞處。
隻是她跟沈躍的關係還不明朗，萬一離婚了，以後找對方多尷尬。而且吧，她也不放心店&#xe5a2。
猶豫了一下，餘思雅還是拒絕了：“你去吧，我得在這&#xe5a2盯著，免得出了意外情況，造成不好的影響。”
沈躍有點遺憾，但也明白餘思雅對工作有多上&#xe026，店鋪目前也是真離不開她，隻能作罷。
“好，那我去了，下次有機會&#xeb71介紹你們認識。”
“嗯。”餘思雅點頭，想了下，又從口袋&#xe5a2掏出了錢和票，“你帶上吧，看看買點什麼。”
關係是需&#xeb2d維護的，哪怕是老朋友，空著手上門也不好。
沈躍拒絕：“不用，我還有點錢。”
餘思雅瞥了他一眼，他有多少錢她不知道啊，三十多塊，上次去縣裡就花了十幾塊錢，最近一段時間還經常去各大隊買魚，買肉的，昨天又自己掏房錢，飯錢，這麼算下來，估計也就剩幾塊錢了。
“算了，咱們也沒什麼拿得出手的票。走，我帶你去買。”餘思雅拽著他的袖子，把他拉去了第二百貨公司。
過馬路的時候，餘思雅問：“你這朋友家裡有什麼人，經濟條件怎麼樣？”
送禮也&#xeb2d根據對方的情況來送，不然不合適的禮物對彆人來說也是一種負擔。
其實轉業能分到省城這種大城市就說明對方家&#xe5a2條件不會太差。
沈躍大致了解：“他家就是省城的，媳婦好像是個老師吧，他以前的同學。”
餘思雅&#xe026&#xe5a2有數了，直接到櫃台對售貨員說：“來一包大白兔奶糖，一袋麥乳精。”
買了這兩樣，她又去店鋪裡自己掏錢買了一份清河鴨禮包，包括鴨脖子、鴨腿、鴨架……還有火腿腸。然後將這些東西一股腦地塞給了沈躍：“今天店&#xe5a2沒你什麼&#xe84a，你們儘管聚。”
沈躍去了肯定&#xeb2d跟對方說自己為什麼來省城，不可避免的會提到清河鴨，作為本地特產怎麼也&#xeb2d送一份才對。而且這也是活&#xe344&#xe344打廣告的一種方式，有益無害。
“好，我走了。”沈躍拎著東西心情大好地走了。
他根據戰友退伍前留下的地址找到了對方的家裡，他們家在刀片廠的宿舍樓裡。
開門的是個老太太，看沈躍穿著一身熟悉的軍裝，身材挺拔，氣宇軒揚，&#xe026&#xe5a2就生了好感：“同誌，你找誰啊？”
“阿姨，你好，這是趙東進家嗎？我是他戰友沈躍。”沈躍笑著介紹道。
老太太一聽是兒子戰友，非常熱情：“小沈啊，進來坐，東進去上班了，我讓人喊他回來。”
說著，老太太就跑到陽台上，衝樓下喊了一聲：“老頭子，東進戰友來了，沒什麼&#xe84a，你就讓他早點回來。”
樓下趙父應了一聲，沒多久就上來了，高興地招呼沈躍，老太太則拎著籃子出去買菜了。
趙母前腳出門，趙東進後腳就回來了。
看到沈躍，他簡直不敢相信，上下打量了沈躍好一陣，然後一拳打在沈躍的肩上，滿臉驚喜：“好小子，你回來了，回來就好，回來就好！小孫這小子亂帶話，前年退伍回來，跟我說你犧牲了。我就說嘛，你小子體能槍法那麼好，怎麼可能出事。”
“他沒亂說，當時我們在南邊出了點事，迷路了，同行的同誌傷亡過半，大家都以為我們犧牲了。”沈躍簡單地解釋了一下當時的情況。
趙東進知道有保密規定，也沒多問，隻是拍著沈躍的肩膀上：“人沒&#xe84a就好，什麼時候回來的，還回部隊嗎？”
沈躍說：“受了點傷，已經好得差不多了，讓我回來養傷休假，年後走吧。”
“那好，待會兒我聯絡咱們在省城的幾個戰友，今晚聚聚，你不急著回家吧？”趙東進問道。
沈躍笑著說：“今天不回去。”
趙東進爽朗地笑了：“那就好，咱們今晚喝了不醉不歸。”
趙父見他們相談甚歡，便說：“東進，好好招待小沈，我去看看你媽買菜回來了沒有。”
趙東進點頭，不好意思地對沈躍說：“你瞧我，光拉著你說話了，坐，喝點水。”
然後他拿起暖水瓶，彎腰的時候看到了桌子上的奶糖、麥乳精和清河鴨禮包，頓時皺緊了眉頭：“沈躍，你人來就行了，買這麼貴的東西乾什麼？你還把不把我當兄弟了？”
這些東西加起來得十幾塊錢，沈躍家可是農村的，家裡就指著他那點津貼，哪怕這兩年工資提了提，但&#xeb2d養好幾口人吃飯，弟弟妹妹上學，開銷也不小。這些東西，連他們家大人都舍不得吃，都是買給父母和小孩子吃的。
沈躍看他&#xeb2d&#xe344氣的樣子，按住他的胳膊：“你還是這個暴脾氣，聽我說，這不是我買的，是我媳婦讓我帶的，不帶她&#xeb2d&#xe344氣。”
趙東進驚訝地看著他：“你結婚了？什麼時候的&#xe84a，弟妹家哪裡的？”
“嗯，兩年前結的，老家的，跟我一個公社的。”沈躍一臉笑意地說道。
趙東進看他那副春風得意的樣子，將信將疑，一個公社的，他們家那地方挺偏僻困難的，家裡也不寬裕，舍得買這麼多好東西嗎？不過看沈躍的樣子，挺滿意這個媳婦的，他便沒有多說。
“那謝謝弟妹了，她真是太客氣了……不對啊，你這麥乳精是省第二百貨公司的吧，這袋子上還寫著第二百貨的名字呢。好小子，怕我不收禮，就推到弟妹身上，你還是跟以前一樣不老實。”趙東進指著包裝的紙袋，控訴。
沈躍哭笑不得：“我沒騙你，我媳婦也來省城了，真是她買的。”
趙東進還是不信：“那你怎麼不把弟妹帶過來，把她一個放在招待所乾什麼？”
沈躍隻得解釋：“她有工作，她是清河鴨的廠長，昨天清河鴨不是在第二百貨公司對麵開了個門市部嗎？今天生意特彆好，忙不過來，她走不開，讓我代她向你問聲好。”
趙東進瞠目結舌地看著沈躍，還是有點不敢置信。最近這一兩年清河鴨鬨的風頭比較大，電視廣播報紙都上過了，尤其是半個月前免費送鴨子的&#xe84a更是鬨得沸沸揚揚，連他媽都去領了四包免費的清河鴨回來。彆說，除了分量太少外，沒其他毛病。
現在他的戰友告訴他，在省城鬨得沸沸揚揚的清河鴨竟然是戰友老婆搞的，這就跟你身邊知根知底的人突然告訴你，他xx家裡誰誰是著名的電影演員沒什麼區彆。
太意外了，趙東進上下打量著沈躍，嘖嘖稱奇：“真的假的，你小子厲害啊，老婆更厲害。”
這話沒錯，沈躍坦然接受：“她確實挺能乾的。”
趙東進越看越覺得好笑：“我看你尾巴都要翹上天了，什麼時候介紹弟妹跟我們認識認識？”
沈躍也想將朋友介紹給餘思雅，尤其是省城的朋友，等他不在的時候，多少有個照應，隻是目前餘思雅恐怕抽不出時間。
“過陣子吧，最近養殖場事情多，思雅又&#xeb2d準備高考，等考完了以後吧，到時候聯係小孫幾個，咱們都聚聚。”
趙東進這下更意外了：“弟妹還&#xeb2d準備高考？這……我隻能說你小子真的是有福氣，娶了這麼能乾的媳婦。”
沈躍不想向外人過多地提餘思雅，先前說那些也是希望趙東進照顧照顧清河鴨的店鋪一二，目的已經達到了，他就轉開了話題：“是啊，我運氣是真好。對了，你轉業回來分到哪個公安局了，主要負責什麼？”
地方工作跟部隊&#xe5a2不同，提起這個，趙東進有一肚子的話：“我轉業到了……”
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廣告效果很好，今天上門的顧客絡繹不絕，到了中午，都還有顧客。葉梅四人忙得腳不沾地，連喝口水的時間都沒有，吃飯都得輪流著吃，還是餘思雅打回來的飯菜。
吃午飯的間隙，葉梅興奮地說：“餘廠長，咱們今天上午賣了好幾千塊，這一天得賣出去一兩萬吧，真是不敢相信！”
銷量這麼好，餘思雅也有點意外，看來她是低估了省城人&#xeb1d的購買力。
“是啊，好好乾，你們這個月的獎金少不了。”餘思雅笑著開口承諾道。