她隻跟唐局長有一麵之緣，也不是很了解這個人，誰知道他會怎麼想？
丁舜有點苦惱：“對不起，餘廠長，是我們沒考慮周全。”
餘思雅搖頭：“沒事，這點小事情應該不會影響唐局長的決斷，不過他以後對我可能有點想法。”
估計唐局長還會覺得是她煽動的。
不過隻要不影響合作就行，唐局長對她是什麼印象餘思雅並不太在意。真把她想得心機深沉也未必不是好事，因為年齡和性彆的原因，這些老乾部對她總不是那麼信任。
丁舜見她挺淡定的，心稍安，問道：“那，餘廠長，你覺得我們還該做點什麼？”
餘思雅擺手：“你們怎麼做是你們鐵路局職工的事，不要問我，我得去忙了，等楚會計過來，讓他到我辦公室。”
“哦，好。”丁舜趕緊點頭。
餘思雅去了辦公室，拿出號碼本，開始打電話。
最近這段時間事情一樁接一樁，導致買車的事一直沒定下來，最近有空，餘思雅就想將這件事辦了。
她挨個給名單上的廠子打電話，詢問車子的狀況和價格。
可惜結果不是很如意，連續打了三個電話，對方廠子的車子都是用過好些年的，其中有個想出車子的廠子還是石子廠的。他們的車子長期拉石子，都用了七八年了，磨損可想而知，還要價兩萬塊，簡直是把她當冤大頭。
可見，並不是每個打電話來的人都抱著善意，有些甚至是想來撿便宜，坑她的。
餘思雅在電話裡沒翻臉，客客氣氣地說要考慮一下，掛斷電話後就將這家廠子從備選名單中劃掉。
連續打了四個電話，結果都不大令她滿意，這些車子要麼是開了很多年，要麼是價格太貴。
等楚玉濤來的時候，餘思雅都還沒選到一輛相對還可以的車子。
“餘廠長，你還有事要忙嗎？那我晚點過來。”楚玉濤見她還在打電話，便說道。
餘思雅將電話放了回去：“不用，就打電話問問有沒有合適的車子，這個事不急，你進來吧，賬本帶來了嗎？”
“帶來了。”楚玉濤將兩本賬本放到辦公桌上，簡單地說了一下情況，“二門市部雖然是上個月才開業的，但上個月的業績已經超過了一門市部。”
兩個門市部都是買的，屬於廠子裡的固定資產，沒有租金，開業後就隻剩人力成本。餘思雅將他們的工資提到了三十塊一個月，年底的獎金另算，所以兩個門市部目前看起來，大致的成本就差六十塊，可銷售額卻差了五位數。
餘思雅接過賬本翻開，邊看邊說：“很正常，火車站這邊人流量更大，消費能力更強。”
她看了一下賬本上的數字，扣除掉人工成本和原材料成本，四月兩個店鋪有七萬多的盈餘，算是純利潤。這個數字對他們隻有幾百人的小廠子來說不錯了。
“很好，上個月的盈餘，留五萬塊，其他的打到廠子的賬戶上，用作廠子裡的流動資金。”餘思雅很快就將錢安排好。
楚玉濤點頭，問餘思雅：“我聽楊會計說，你這邊上次也從廠子裡拿了五萬塊，咱們廠子是要有什麼新計劃嗎？餘廠長，我沒質疑你的意思，就是想有什麼是我能做的，如果不方便，就當我沒問。”
楚玉濤不是多話的人，主要是他現在在省城，消息也不大容易傳回公社。餘思雅便沒瞞他：“沒什麼不方便說的，我答應了高市長，要在省城建分廠，這筆錢是建分廠的啟動資金。”
她放誰鴿子也不能放高市長鴿子啊。
“啊？”楚玉濤嚇了一跳，“這……咱們廠子，這是要搬到省城嗎？這，這太突然了！”
餘思雅淡淡地說：“這個事梅書記也知道，領導們都沒意見。”所以你們也彆廢話了。
好吧，楚玉濤沒話說了：“那就好，我隻是太吃驚了。地址選好了嗎？”
餘思雅搖頭：“還沒有，過幾天我去找高市長要地。”
楚玉濤看著她淡定的表情，有些無語，她可真敢說，當然，更敢乾。
“要我陪你去嗎？”
餘思雅想了一下答應了：“也好，咱們鄉下建廠房，二門市部建房子，你都參與了，大致知道各種材料的價格和人工費。回頭你跟小元同誌打聽一下，咱們要是建一個一萬平方米的廠房大概需要多少材料，你做個預算出來，回頭見了高市長，有數據好說話。”
“好的，正好今天星期天有時間，我下午就去找小元同誌。”楚玉濤也是個行動派，他平時要上課，很多工作也隻能抽周末的時間處理。
餘思雅點點頭，將賬本還給了他，撈起電話繼續打。
又打了八個電話，將前陣子凡是有意向出售車子給他們的單位都打了個遍，餘思雅初步挑選出兩家。
但這兩家單位都不在省城，而是省城下麵的縣市，去一趟至少要花兩天時間，她實在是沒空。
猶豫了一下，餘思雅決定去找伍常安同誌。
餘思雅運氣比較好，到了省運輸公司，伍常安正好沒出去，呆在運輸隊搗鼓他的車子。
“餘廠長，你怎麼來了？”他從車子下麵爬了出來，拍了拍手，發現手上都是機油，根本拍不乾淨，頓時有點不好意思，“外麵太陽曬，你去裡麵坐一會兒，等我洗個手？”
餘思雅看他的樣子就知道他的車子還沒弄完，便說：“不用了，你一會兒還要修車吧，咱們就在樹蔭下說會話就行了。“
伍常安跟她是老熟人了，知道這個餘廠長是乾實事的，不講派頭，從善如流地說：“成，去那邊的香樟樹下吧。餘廠長今天找我是有什麼事嗎？”
餘思雅跟了過去，笑道：“還真有個事要麻煩你。伍同誌，我記得你們公司要經常跑四新那條線路吧，你要是最近去那邊，能不能順路去幫我看看四新縣農機廠的一輛貨車。他們有意要出售，我沒親眼看過，不知道是什麼狀況。”
那條線路伍常安他們經常跑，他很爽快地就同意了：“成，回頭我讓跟隊裡換換班，下周去一趟，回頭給你消息。”
“那就麻煩伍同誌了。”餘思雅高興地說。
搞定了一個單位，還有一個，餘思雅打電話讓潘永康去看看。同時也跟小李打了電話，讓他再在廠子裡招兩個小夥子送去縣裡培訓考駕照。
安排好了這些事，星期天又過去了，餘思雅繼續白天忙學業，晚上忙工作的事。
相比餘思雅的愜意，唐局長這邊的日子就有點不好過了。
七大姑八大姨，八竿子打不著的親戚朋友三天兩頭上門問他什麼時候能安排工作，他媳婦兒也經常催他。他一直等餘思雅再次找上門，結果一個星期過去了，連餘思雅的人影子都沒見著。
真是奇了怪了，她都安排丁家那小子去火車上賣了一個月的東西，不是應該很著急嗎？怎麼丟下一個粗略的計劃，然後就不見人了，小年輕真是太不負責任了。
唐局長不肯承認，自己是因為家屬院這些三姑六婆逼得太緊，心裡不痛快，想殺殺餘思雅的銳氣，讓她也跟著提心吊膽。
等了又等，這清河鴨養殖場的人還是沒來。
唐局長腦殼痛，不得不委婉地提示秘書：“小周，有清河鴨的電話吧？問問他們餘廠長在忙什麼？”
小周……
人家廠長還是個學生，當然在念書了。不過這話不能說，聞弦音而知雅意，作為一名稱職的秘書，周秘書立即表態：“我這就聯係餘廠長。”
回頭他就找到了秦朝華：“秦列車長，清河鴨想跟咱們鐵路局合作，這方案怎麼一直沒出來？是改變主意了嗎？”
秦朝華哪懂這裡麵的彎彎道道啊，大大咧咧地說：“我回頭幫你問問。”
周秘書隻好說：“你快點，局裡麵已經開過會了，要是清河鴨遲遲不把方案交過來，這個事搞不好就黃了。”
秦朝華有了危機感，我一會兒就讓我們家小舜去找餘廠長。
於是等餘思雅下課就在樓下看到了丁舜。
“你怎麼來了？門市部有事嗎？”餘思雅走過去問道。
丁舜連忙搖頭：“不是，餘廠長，咱們跟火車站合作的方案呢？鐵路局開會同意跟咱們合作了，你得把方案交過去啊。”
還方案呢！這個事用得著什麼方案？直接擬定一份采購合同不就完事了，畢竟鐵路局怎麼招工，怎麼分配那些名額，跟養殖場半毛錢的關係都沒有。
餘思雅問他：“誰讓你來找我？”
丁舜雖然聰明，但經曆畢竟少，不懂官場中的彎彎道道，直說道：“是我舅舅，周秘書找他，催他交方案呢。”
餘思雅懂了：“你回去讓你舅舅問問周秘書明天方便嗎？我明天上午九點去拜訪唐局長，將這個事定下來。”
“好。”丁舜一口答應了。
***
第二天，餘思雅熟門熟路地來到了鐵路局，等到九點多周秘書才過來。
“餘廠長，不好意思，剛才唐局長有個會，讓你久等了。”
餘思雅站起來笑道：“沒事，我也沒閒著。”
她舉起手裡的課本。
周秘書看到大學教材，摸了摸鼻子，訕訕地說：“餘廠長真會利用時間，跟我來。”
餘思雅進了辦公室，掏出昨晚臨時做的方案，笑道：“唐局長，我又來打擾你了。這是我花了整整一個星期，改了四五遍才做出來的方案，你看看行不行？”
唐局長翻開，看了起來，整整三頁紙，都是在講將“清河鴨”加到銷售名單中的意義和作用，跟第一次見麵講的大同小異。到最後一頁，是一張合同，雙方擬定以清河鴨對外的批發價采購清河鴨食品，清河鴨儘量保證省城鐵路局的訂單。
“餘廠長，你這上麵價格，數量都沒寫啊！”唐局長揚起合同，不大高興地說。
餘思雅笑道：“唐局長，我們清河鴨目前的出廠批發價都是統一的，我也按照省第二百貨的價格出貨給你們。所有商品批發價都是零售價的八折，至於數量，如果唐局長想定下來，我也是沒意見的。”
要是火車站這邊能提前將數量說死，他們養殖場還好辦一些。但誰知道在列車上的銷量會是多少？丁舜這樣的個例並不能代表所有人。估計要個幾個月，才能大致弄清楚每個月銷量區間。
唐局長也清楚這點，他放下合同，沒接先前這話：“那咱們就達成個初步的協議？可萬一清河鴨賣不好怎麼辦？知青們回來了，總不能回頭又說沒崗位，將他們趕回去吧。”
這也是唐局長顧慮的主要原因。省城火車站始發的列車都配上兩三名售貨員，那可是涉及幾十上百人的工作，如果東西沒法賣出去，到時候這個爛攤子還是得他收拾。請神容易送神難，怎麼安置這些知青又成了問題。
餘思雅含笑道：“唐局長的顧慮有道理，這樣吧，可以先在兩輛列車上試點，第一次的時候可以從我們門市部調兩名同誌去協助售貨員銷售。先試一個月，看看效果怎麼樣，再決定要不要推廣，唐局長，你看怎麼樣？”
唐局長想想也有道理：“餘廠長，是不是沒什麼能難倒你的？你總是能想到辦法？”
餘思雅含笑說：“那倒沒有，是唐局長信任我。信任是咱們合作的基石嘛，我們的目標都是一樣，我希望能將我們養殖場擴大，創造更多的崗位，讓大家都過上好日子。唐局長也一樣，希望能職工謀福利，咱們之所以考慮這麼多，不都是為了讓咱們的單位更好嗎？”
唐局長本來對餘思雅心裡有點小疙瘩，聽她這麼豁達的語氣，頓時笑了：“小同誌很有理想嘛，成，就按你說的辦。先弄兩條線路試點。”
餘思雅知道，唐局長處在這個位置上，辦很多事還沒她自在，受到的掣肘更多。又給他出了一個主意：“唐局長，既然是試點，最後要不要額外增加售貨員還不好說。這試點的時候咱們就先不招了吧，從內部選四名年輕的同誌去賣貨，如果成功了再推廣出去，按照我們先前的計劃行事，你看怎樣？”
唐局長一下子明白了她的意思：“餘廠長，你這辦法好，小周記下來，就這麼辦。”
這樣也不用頭痛讓哪四個知青回來了。：，，.