餘思雅淡淡地笑了：“也還好，可能是不大看得起我這種年輕的女同誌吧。也不?稀奇，這世上從來都不缺乏以貌取人的人。”
就是因為瞧出了龐科長的冷淡，餘思雅才?特意把他弄到縣城來，讓梅書記他們招待他的。也是想從側麵告訴這位龐科長，他們清河鴨雖然是個小廠子，但也很得領導縣裡麵看重，是家正式的單位。
想起這個，餘思雅歉疚地說：“抱歉，給兩位老?領導添麻煩了，還要讓你們下班時間過來陪客人。”
梅書記擺手：“咱們這都是為了工作，為了縣裡好，說什麼麻煩不麻煩。”
馮主席更關心另外一個問題：“這個龐科長老大遠過來，是想談宜市鐵路局跟咱們清河鴨合作的事嗎？”
餘思雅點頭：“八、九不?離十，就是奔著這個來的。”
馮主席有點擔憂：“我看?這個龐科長自恃是從隔壁省會?大城市來的，不?大看得上咱們小地方。小餘同誌，這樣吧，梅書記事情多，工作忙，抽不開身，明天我跟著你們一起回紅雲公社，接待這位龐科長。”
餘思雅本來也有這個意思：“那就麻煩馮主席了，我也正想跟你提這個事呢，李廠長到底年輕了一點，這個龐科長似乎對年輕人不大信任，咱們現在特彆需要你這樣有資曆的老?同誌來鎮場子。”
梅書記確實走不開，他明天還要去市裡彙報工作，不?可能放上級鴿子。於是叮嚀道?：“小餘同誌，馮主席，你們看著辦吧，實在不行等我回來跟他談，我儘量明天下?午就回來。”
“不?用，梅書記，他這麼遠來，就說明非常看重這個合作。合作嘛，雙方是平等的，不?存在著誰高人一等，誰低一級的說法。你不?用擔心，這個事真要不?成，他說不定比我還著急呢，畢竟這麼大的事也不?可能是龐科長一個人能作主的，肯定是通過了鐵路局開會?討論的結果。”餘思雅淡定地說。
梅書記也知道她說的是實情，但就怕這個龐科長自己沒辦好事，回去後全推在清河鴨身上。他把他的擔憂說了出來。
“
梅書記說得也有道?理，不?過也不?用太擔心。如果不?能跟宜市鐵路局合作，那等寒假，我親自去一趟江市，找他們的鐵路局談談，一條路行不?通就換一條嘛，咱們C附近還有好幾個省呢。”江市是隔壁另外一個省的省會?。
梅書記見她心裡有了主意，便沒有多說：“你心裡有成算就行。如果有什麼需要縣裡幫忙的，你儘管說，縣裡一定支持你們廠子。”
餘思雅感激地說：“謝謝梅書記，暫時還不?用。”
經濟上的合作沒必要牽扯到行政上。梅書記今天下班趕來給她撐腰就已經是一種支持了，這已經足夠了。
“成，時間不早了，你們這麼遠回來，也累了，上去休息吧。”梅書記看?到胡秘書出來了，便說道?。
餘思雅點頭：“好，我進去了，梅書記和馮主席你們今天辛苦了。”
兩人點頭，目送餘思雅進了招待送，這才?一起離開回家。
路上，梅書記還是有點擔心：“馮主席，咱們都知道小餘同誌的能力，可這個龐科長是外人。他不?知道啊，我瞧他是不大瞧得起咱們小地方，明天去了鄉下，那環境更差，他隻怕是更不滿意，要不?讓小胡明天也跟你們一塊兒去紅雲公社？”
馮書記連忙攔著：“不?用了，梅書記，你明天要去開會?，不?帶小胡太不?方便了。沒事的，不?還有王書記嗎？這是咱們的地盤，咱們這麼多人一起配合，還怕辦不?好事嗎？”
梅書記想想也有道?理：“成吧，你看?著點，彆讓小餘同誌受委屈了。她雖然能乾，可年齡比咱倆的閨女還小幾歲，到底是個年輕人。”
馮主席一口應下?，心想，看?來梅書記是真的很看?重喜歡小餘同誌，跟對自己女兒一樣上心了，連明天要去市裡彙報工作都還惦記著。
***
次日上午清早，馮主席就過來了，熱情地跟龐科長打招呼，並說自己以前是紅雲公社的老?書記，對養殖場特彆熟，給他帶路雲雲。
龐科長也更樂意跟馮主席這位老?同誌相處，一行五人坐上車回到了養殖場。
進門就是一張光榮牆，牆上麵鑲嵌了一麵玻璃，裡麵展示著清河鴨養殖場和餘思雅獲得的各
種榮譽，還有從省報上剪下來的關於清河鴨的相關報道。
馮主席和林紅旗都嚇了一跳，前陣子過來還沒這東西呢，什麼時候弄的，這小李不聲不響乾了件大事啊。
這個現成的機會，馮主席這麼老?練的人怎麼會?不?抓住？
他立即上前，自豪地給龐科長介紹道?：“龐科長，你看?，這是咱們清河鴨集團的發展過程，從無到有，走到今天，是咱們全體清河人努力的結果。這裡，當初省報報道了咱們出錢出力修路通電，還有這裡，是我們餘廠長獲得的省勞模獎章，還有這個，我們餘廠長還獲得了今年的三八紅旗手稱號……”
龐科長一路看過去，發現清河鴨這個廠子雖然小，曆史也短，但獲得的榮譽卻不少，縣裡麵的就不提了，市裡麵的表揚也有，更是登上了省報好幾次。而餘思雅這個看起來隻有他一半歲數的女同誌，那更是了得，榮譽一個接一個，而且含金量極高。
龐科長這心裡很不?是滋味。他以為開後門，走關係的小同誌好像真的很有本事，從梅書記和馮主席這樣的老?同誌，再到胡秘書、林秘書和李廠長這樣的年輕同誌，似乎都對她非常佩服和尊敬。
活到他這把年紀，隻要不?瞎，彆人是真心還是假意，他還是看得出來的。
等看?完了榮譽牆，馮主席又領著他去養殖場和加工廠看?看?，邊走馮主席還邊憶往昔，說起當年創業的艱辛，中間遇到的幾次危機和困難，說這個廠子建起來有多不?容易，猛打感情牌。
這麼一通操作下?來，等逛完了廠子，龐科長明顯對清河鴨多了幾分認同感。
餘思雅察覺到他態度的轉變，真是服了馮主席。雖然馮主席不懂經濟，但這揣摩人心和拉關係的能力，那真不?是一般人能企及的。果然，有時候薑還是老的辣，將這位老?同誌拉來是對了。
“中午了，食堂做了飯，咱們過去邊吃邊聊。”餘思雅笑盈盈地說道?。
馮主席笑嗬嗬地說：“你不?提我還沒感覺，你這一說啊，我還真餓了，走走走，去食堂。”
到了食堂，餘思雅特意讓人做了一桌全鴨宴，除了素材，桌子上就一種肉，鴨肉。誘人的烤鴨
、仔薑燒鴨、酸蘿卜老?鴨湯、秘製啤酒鴨……
“龐科長，劉同誌，咱們這裡沒什麼特彆的招待客人，就用咱們養殖場自己養的鴨子，做了一桌全鴨宴，大家嘗嘗，看?看?喜不?喜歡！”餘思雅大大方方地落座。
這幾道?菜都是廚房的拿手好菜，經過了多次改進，吃過的人都說好。
龐科長和劉同誌也不?例外，兩人拿起筷子才?知道，平平無?奇的鴨子有這麼多的吃法。
一頓飯吃得賓主儘歡，吃過飯，龐科長還沒提起來的目的，餘思雅也不?主動提，而是在吃飯的時候讓小李派人去把周部長叫了過來。因為她發現了，龐科長這個人就吃老?同誌那一套，所以她請周部長過來做陪客。
周部長來的路上就知道了自己的任務，也大致了解了龐科長的情況，知道他也當過兵，一來就誇清河鴨對烈屬、軍屬多麼照顧，第一批招的職工就是軍人的家屬們，而且她丈夫也是軍人，如今就在邊疆守衛祖國。小兩口，一個守護我們的南方邊境，一個在家鄉搞建設，帶領社員們過上更好的日子。
這一套組合拳打下?來，龐科長因為餘思雅這個集團一把手太年輕的顧慮和偏見徹底消失了。一個年輕姑娘能得到這麼多人發自內心的支持和尊重，自己沒兩把刷子哪怕背景再硬也是不可能的。而且他現在也知道了，餘思雅就是土生土長的紅雲公社人，農村出身，根本沒任何背景。
而且雖然清河鴨招待他挺熱情的，可這到底是鄉下?，沒有城裡繁華，也不?是他的家鄉，他也不?想在這個地方久呆。
所以到下午的時候，龐科長終於主動提起了此行的目的：“餘總經理，咱們鐵路局聽說了你們跟省城鐵路局的合作，因而也想跟你們談談合作的事。”
他都主動提了，餘思雅當然不會?拿喬，熱情地說：“我上次給你們寄了一些樣品過去，就是希望你們能考慮考慮將咱們清河鴨食品引入到火車上，豐富旅客在旅途中的食物需求。你們鐵路局可真是一心為旅客，這麼快就考慮這個事了。龐科長，咱們清河鴨非常願意跟你們一起合作，共同為旅客服務。”
龐科長忍不?住看了她一眼
，真會?說話，明明都是奔著賺錢弄工作崗位去的，但從這位餘總經理的嘴巴裡說出來就好像他們在乾一項大公無私的偉大事業一樣。
“餘總你說得對，為旅客服務是咱們鐵路局一貫的宗旨。既然咱們目的一致，那咱們就談談采購的事吧。餘總，為了保險起見，我們初期打算在幾列火車上試一試，這個采購量恐怕不?會?很大。”
餘思雅笑眯眯地說：“龐科長你們的顧慮我可以理解。那你們初步準備采購多少量呢？”
龐科長拿出了他們討論的時候最?小的數字：“各種產品先一樣來一千件？”
“這一千件是清河鴨大禮包，還是單獨五毛錢的一包呢？”餘思雅笑著問道。
龐科長想了想說：“大禮包，餘總，你看?行嗎？”
雖然量少了點，但好歹是個良好的開端，餘思雅自然不會?拒絕：“當然可以。”
龐科長鬆了一口氣：“那你們這個批發的價格應該比零售的更便宜吧？”
餘思雅點頭：“對，批發一律是零售的八折。”
龐科長聽到這個價格卻不滿意了：“餘廠長，這是不是太貴了一點？我老?大遠來一趟，你們這便宜點唄，給咱們打個七折吧。”
好家夥，一開口就低一折。餘思雅自然不同意：“李廠長，去把我們跟省城火車站的合同拿過來。”
小李趕緊將合同拿了過來，然後又將出貨記錄一起推到龐科長麵前：“龐科長，你看?，省城鐵路局一個月幾十萬元的貨，都是八折。你這個七折咱們沒法做啊。”
龐科長知道省城鐵路局賣貨的銷量很好，但還是被這個數字給震驚了。幾十萬元的貨，那一個月毛利潤得好幾萬甚至上十萬去了。
“這麼多，能賣完嗎？”龐科長將信將疑地問道。
餘思雅指著出貨記錄本：“這總不可能是假的吧。龐科長，你這點貨，我都擔心你們賣不?了幾天，就要打電話給咱們，讓咱們追加貨物。”
要一開始龐科長肯定不?信這話，但現在明明白白的出貨本就擺在他麵前，由不得他不?信。
看?來是他低估了這家小廠子的能力，難怪縣裡的領導都這麼重視這個廠子。這廠人雖然少，但效益卻不低。
想了兩分鐘，龐科長猶豫著說道：“餘總，這個量咱們可以追加點，但是這個價格你得讓咱們一點。我們鐵路局老?大遠跑到你們這裡來采購，你不?讓利說不?過去啊，少讓點也行，你多少讓一點。”
要讓了他們，等省鐵路局知道了心裡怎麼想？為了個外省的單位得罪本地的老?客戶，實屬不?智。
餘思雅自然是不答應的，她跟龐科長講道?理：“龐科長，我這收跟省城鐵路局一樣的價格，實際上是你們占便宜了。這樣吧，你要讓也可以，清河鴨大禮包，每袋我再讓你兩毛錢，三塊八一袋，不?過你們得自己過來運輸，咱們清河鴨養殖場不負責運輸。”
兩地相距幾百公裡，在這交通不?便的年代，貨車得開一整天才?能到，還是順利的情況。龐科長當然不樂意：“你們給省城鐵路局就送到門口，到了我們這裡怎麼就要讓咱們自己來提貨呢？”
餘思雅笑著說：“你們便宜啊。龐科長，一樣的價格，賣給你們，包送貨上門的話，咱們廠子成本更高，司機師傅的工資，油錢，車子的損耗和占用時間，你說說這一樁樁哪一樣不要錢？”
敢情這賬算起來還是他占便宜了？
龐科長抬頭看?著餘思雅問道：“餘總，我們暫時要的量不多，但做起來了，要得可不少，一個月幾十萬也不?是不可能，你真不?讓點？”
餘思雅堅決不同意，收起了賬本和合同：“龐科長，這已經夠優惠了。這樣吧，你們鐵路局不?是擔心東西不好賣嗎？我派兩個有銷售經驗的同誌跟你們一塊兒去教你們賣，不?過你們這次得多進點貨，至少裝滿一車吧，不?然我這油錢、人力開銷也太大了，你說是不是？而且我還可以跟你保證，如果第一批貨在一個月內賣不?完的，我們清河鴨無?條件回收，這下?你總不用擔心了吧？”
區區一車貨，還有人教他們怎麼賣，如果宜市火車站都沒法賣完，那這個合作單位也沒啥稀奇的了。
可以說，餘思雅已經很有誠意了，而且每一點都解決了宜市鐵路局開會?討論的憂慮。
龐科長沒理由拒絕，終於鬆了口：“好，我就相信餘總一次。”
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