田主任受到的衝擊太大，蹙著眉頭，也沒心理聊天，一時之間，書房裡隻有兩個女人說笑的聲音。
等吃過晚飯，餘思雅走後，孟蘭見丈夫還一副神思不屬的樣子，將他拉進屋，歎氣道：“你想不想去嘛？”
田主任有點心癢，但想著那些有過留學背景的人在過去十年中的遭遇，他又猶豫了：“我得想想。”
兩人做了十幾年夫妻，孟蘭一瞧就明白丈夫是心動了，但又有顧慮，便說：“你要拿不定主意，就給二弟寫封信，問問他的看法唄。在這段時間，你可以先學學日語啊，不然語言都不通，你這去了連人家的產品說明書都看不懂，更彆提偷偷學習人家的技術了。說不定等你想好了去不去，你日語還沒學會呢！”
這話刺激了田主任，他不服輸地說：“不就學日語嗎？這有什麼難的，他們的語言不還受了咱們漢語的影響，我就不信了，我還學不會！”
孟蘭笑著鋪好床：“是嗎？那我倒要看看，你多久能學會！”
“我明天就去圖書館找這方麵的書，拿回家自學！”田主任哼道！
孟蘭笑而不語，嘴上說著考慮，還要再想想，結果連影子都還沒有的事，隻是個設想，他就乾勁十足地要去學日語了。
***
1979年，春節還不放假，人民日報刊登了一封讀者來信《春節為什麼不放假》，引起了很多人的響應。
因為不放假，拜了年，餘思雅就得開始上班了。兩個門市部和正式更名的清河鴨服裝廠都開工了。
餘思雅先去服裝廠開了個會，鼓勵動員大家加快生產，然後了解了一下廠子的生產情況。看完庫存後，她對丁舜說：“丁廠長，這批羽絨服生產完後就彆生產羽絨服了，直接上春裝、夏裝，你們大力生產，銷售的事不用擔心，我們即將準備開新的門市部！”
丁舜欣喜若狂：“真的？餘總，選址定了嗎？”
餘思雅笑道：“葉梅選了幾個地方，這幾天我跟她去實地考察考察，爭取將地方定下來。以前之所以沒想著大規模的開店擴張，一是咱們集團的資金不是很充足，去年連開了兩個廠子和門市部，二來羽絨服的銷售周期很短，省城能消費得起羽絨服的顧客也隻有那麼多。但現在既然要做服裝，那一家店肯定不夠，還得擴張，這個事就交給你了，咱們先把名氣打出來，然後看看能不能跟百貨公司、供銷社之類的合作。”
隻是自己開店，這個出貨速度還是太慢了，雖然供銷社和百貨商店有種種弊端，可目前來說，還是全國最大的零售商。但要這些部門願意進清河鴨的貨，那得先將清河鴨衣服的牌子打響，不然彆想上他們的貨架！
丁舜聽了這話安心了：“好，餘總你放心，咱們的幾款春裝已經確定了，這是根據設計圖做出來的衣服，你看看款式怎麼樣？”
餘思雅看了看牆上掛著的衣服，春天的外套、襯衣、長褲，款式和顏色都豐富了許多，跟後世沒法比，但對於街道上灰撲撲的顏色，這絕對是時髦新款了。
“挺好的，不過衣服做出來後，你們自己先穿一下，設計合不合理，舒不舒服，穿上身就知道了，衣服不光要好看，還要穿著舒適得宜。”餘思雅笑著說道。
丁舜點頭：“嗯，以後咱們生產出來的衣服，每一款都讓自己的職工穿一穿，看看合不合身，好不好看。”
“就該這樣，實踐出真知，穿上照照鏡子，捫心自問，自己願意花錢買這件衣服嗎？如果自己都不願意買，那肯定是失敗的產品。”餘思雅頷首道。
見服裝廠井然有序，她也沒多呆，吃過午飯就回去了。
葉梅已經按照她的要求選出了四個比較合適的地點。
餘思雅拿出地圖，看了看標注的位置，很好，葉梅選的這幾個地方離現有的兩個門市部都比較遠，不會出現紮堆開店自己搶自己的荒唐事。
“帶我去看看，咱們儘快將三門市部的地址確定下來。”餘思雅收起了地圖說道。
葉梅帶路，林紅旗陪同，三人一起去實地考察。
第一處位置在市政府斜對麵不遠，旁邊就是國營飯店，再沿著道路走一百多米是市政府家屬樓，附近還有好些政府單位，比如稅務局、統計局等。
葉梅解釋：“這片區域居住的人口不少，而且消費能力也比較高。”
確實，餘思雅點點頭，打量著眼前的房子，這是以前某個資本家的住宅，後來居家去了海外，房子就歸了公。一半開了國營飯店，一半空了下來。
位置確實不錯，看過後餘思雅卻搖頭拒絕了：“看下一家吧，這地方太小了。”隻有一百多平米。
葉梅不解地說：“餘總，不小了，這跟百貨公司對麵的門市部差不多大。”
餘思雅點頭：“我知道，不過咱們清河鴨食品店和服裝店我準備開在一起，所以這個地方就小了點。”
而且這附近有很多重要的單位，注定了普通人不會過來瞎逛，他們總不能就隻賣附近這些家屬和工作人員吧。政府工作單位又不是那種萬人大廠，職工加後勤人員、家屬孩子一起好幾萬人，這裡的工作人員和家屬都有限。
而且食品門市部和服裝店開在一處，不但能相互照應，有事情也更好處理，還能彼此帶動流量。尤其是服裝店，他們新開業，剛做這個，沒有積累下良好的信譽和知名度，彆人看到未必會買。食品店的生意卻很好，能夠帶來一定的人流量，而且後期兩個店還做能一些捆綁的營銷之類的活動。
聽餘思雅分析完情況，葉梅帶著他們去了第二個地方，是第一百貨公司的斜對麵，這裡客流量也比較大，而且店鋪的麵積也不小，有四五百平。
餘思雅在地圖上畫了一個圈，這個地點可以進入備選。他們繼續去下一個地方，第三個選址，葉梅挑在了省大斜對麵，這是一片荒蕪的空地，麵積很大，建多少他們說了算。
一看這地方，餘思雅就相中了，不光是因為這裡地方大，而且這個地方位置好，附近有省大、師大和紡織大學等好幾個高等學府。這意味著該片區域聚集了好幾萬的學生，再加上老師和後勤人員、家屬以及相關一些單位，方圓幾裡內聚集了小十萬的人口。
如此多的人口就意味著巨大的消費市場，雖然現在很多學生還比較窮，尤其是農村來的學生，但沒關係，這些人以後都是社會的中堅力量，畢業分配就是乾部，工資四五十起步，中高端消費的主力。現在買不起，先在他們心裡種下一個種子也是好事，以後手裡寬裕了，他們就是清河鴨的忠實客戶。
餘思雅連最後一處都不看了，當即拍板：“就這個地方，建大一點，建築風格跟火車站的清河鴨門市部保持一致。具體的你去談，地拿下來後，讓小元同誌幫忙，加快進度，儘早把門市部建起來！”
葉梅也最屬意這裡，這兒地方寬敞，人又多，就他們在這兒站的幾分鐘，就有好幾撥人經過了。這還沒開學呢，等開學了，人會更多。
將地址定下來後，清河鴨馬上進入了緊鑼密鼓的建設中。去年盈利的幾十萬很快又投入到了新的生產和建設中。趁著沒開學，時間比較充裕，餘思雅一直窩在火車站門市部的二樓寫新的一年工作計劃，隨著集團事業版圖的擴大，雖然有人分擔工作，但她要操心的事也不可避免地增多。
忙了好幾天，初六那天上午，餘思雅在辦公室裡突然接到了許秘書的電話：“餘總，吳書記想見你，時間約在了下午兩點，高市長讓我帶你過去。”
總算有消息了，餘思雅高興極了，連忙說道：“那就麻煩許秘書了，下午一點我到市政府門口等你。”
“你可以晚點過來，一點半就行了，我們這裡離省鐵路總局很近。”許秘書笑道。
餘思雅一口答應了，其實她也知道，前幾天新店選址考察，她就在那一片逛過，對附近的單位也比較清楚。
放下電話，餘思雅立即開始整理資料。吳書記這次見她，也不知道是什麼情況，她準備充分一點，勝算也就更大。
到了下午一點半，餘思雅帶著林紅旗準時出現在市政府門口跟許秘書彙合。
許秘書笑著說：“你還沒去過鐵路總局，隻見過吳書記一麵，其他人都不認識，所以高市長讓我送你過去。”
“讓高市長費心了，勞煩許秘書了。”餘思雅連忙客客氣氣地說道。
路上，許秘書大致跟餘思雅說了一些省鐵路總局的建築分布和幾個主要的領導。
兩地就幾百米，走路不到十分鐘就到了。許秘書直接把餘思雅帶去了二樓的一個辦公室，敲了敲門。
裡麵一個年輕男同誌出來笑著說：“許秘書來了，想必這就餘總了吧，吳書記他們在會客室。”
許秘書笑著跟對方打了招呼，然後給餘思雅介紹：“這是吳書記的秘書謝雲同誌。”
餘思雅伸手笑道：“謝秘書，幸會！”
握了手，寒暄過後，謝秘書將餘思雅帶去了隔壁的會客室，裡麵除了吳書記還有兩名中年乾部，一男一女，其中男的還是老熟人唐局長。
吳書記看到餘思雅微微頷首：“餘總來了，請坐，這位是後勤的舒安華處長，唐局長就不用我給你介紹了吧。”
餘思雅含笑點頭：“不用，舒處長，唐局長下午好。”
舒安華比較高冷，淡淡地點了點頭，沒說什麼。
“坐吧，咱們在討論你上次的提議。”吳書記直接開門見山地說道。
餘思雅坐到空著的位置上，背脊挺得直直的，聞言，笑著說：“不知道吳書記你們討論得怎麼樣了？是還有什麼顧慮嗎？可以說出來咱們大家一起想辦法解決。”
吳書記看了舒處長一眼。
舒處長抿了抿唇，直接問道：“餘總，據我所知，你們清河鴨才成立三年半，沒有財政出資，完全靠貸款辦起來的，你們現在還欠著銀行十幾萬的貸款，除了搞食品加工，還新增了飼料廠和羽絨服廠。目前你們廠子總共隻有五輛貨車，其中三輛還是二手的，如果達成合作，你們能保證按時供貨嗎？”
“餘總，這件事如果成了，鐵路上將會新增一兩千名職工，萬一哪天你們供不上貨了，這些職工的崗位問題將成為我們鐵路局沉重的負擔！”新的崗位增加容易，但想裁撤卻很難，尤其是關係著幾千個家庭的生計問題時就更難了，所以哪怕知道這是個很好的提議，省鐵路總局裡也出現了不同的聲音，爭議很大。
說到底，他們還是擔心清河鴨的實力。可能在辰山縣那種小地方，清河鴨已經擔得起“千人大廠”的讚譽，但放到省城還不夠看。尤其是全省鐵路總局這樣的大單位麵前。
餘思雅點頭，認真地說：“舒處長，我理解你的顧慮，你這是對職工，對單位負責的態度。彆的我不敢跟你保證，但有一點我可以承諾，我們清河鴨一定能準時供貨，運輸的問題你不用擔心，我們都運到省城鐵路局，然後裝車，由鐵路發車，我們自付運費。如果舒處長你還不放心，我們可以擬定一份合同，規定清河鴨每個月供貨的最低數量，如果低於這個數量，就算清河鴨違約，賠償你們相應的損失，保證新增的職工不會成為你們的負擔，你看怎麼樣？”
見舒處長在認真思考這番話，餘思雅頓了一下又道：“第一個月咱們清河鴨可以先發貨，等你們賣完了再結賬，如果當月銷量不好，你們可以將貨全部退回來，完全不用擔心損失問題。”
為了拿下鐵路局，餘思雅也是下了血本，做了巨大的讓步。至於以後，等鐵路上的各種便攜食品越來越多，搞不好哪天鐵路局會先拋棄了他們清河鴨。
聽到這裡，唐局長笑著說：“舒處長，你就會談買賣，你來就讓餘總做了這麼大的讓步，想當初我可啥條件都沒談，真是虧大了。”
這話表麵上是在埋怨餘思雅沒給好處，實際上是在幫餘思雅說話。
餘思雅朝他投去一個感激的眼神，笑眯眯地說：“唐局長也沒虧啊，省城鐵路局的職工們可感激你了。”
舒處長沒搭理兩人的這番話，在紙上將餘思雅的承諾要點記錄了下來，認真思考了一會兒，終於鬆了口：“吳書記，按照餘總的承諾，我覺得這個計劃可行，不過為了穩妥起見，我建議，一個鐵路局一個鐵路局的試點，以免步子邁得太大，出問題。”
雖然還是得一個一個的來，但由省鐵路總局發通知，也不用餘思雅挨個去說服了，能節省不少時間和精力，總歸是好事。
她揚起笑容道：“舒處長這個建議很好，我們清河鴨沒有意見。”
吳書記見雙方都沒有意見，點頭道：“那行，這件事就交給你們了！”
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