不過為了?再給自己增加點砝碼，下?午她去了?服裝廠，讓丁舜安排工人對目前最暢銷的幾個款式的
服裝做了?細微的改動，然後單獨生產了?幾件，並在衣服的後領子上貼了?個小標簽“供銷社特供”。
等待衣服做成的時間，餘思雅跟丁舜聊了?一會兒。
一段時間不見，他的身板結實了?很多?，而且嗓門?也比以前大，皮膚有點黑，看起來比初次見麵的時候粗糙多?了?，但精神卻特彆好?。
“丁廠長辛苦了?。”餘思雅認真地說。
幾個廠子，其實就服裝廠她操的心最少?，隻管幫著拓展銷售渠道，其他的原材料、生產、招工等等，全是?丁舜在管。
丁舜摸了?一把自己的寸頭，笑著露出了?兩?排白白的牙齒：“餘總，你更辛苦。這是?咱們服裝廠六月的賬目，請餘總過目。”
餘思雅從他的語氣裡?聽出了?得意的味道，接過賬本?一看，他還真有得意的資本?。六月以來，因?為有了?百貨公司這個新的銷售渠道，清河鴨服裝的產量節節攀升，到目前為止，已經?賣出去了?二十多?萬件，到月底應該能突破三十萬件衣服，銷售額也將達到曆史高峰，破百萬元大關。
“不錯，看來咱們清河鴨服裝也要發?力了?，成為繼清河鴨食品之後集團的第二個利潤增長點！”餘思雅欣喜地說。
這更加堅定了?她要拿下?供銷社這個銷售渠道的決心，至少?最近幾年內，供銷社還會是?全國最大的零售單位，分布最廣。他們的貨便宜質量又好?，不抓住這個機會還真是?可惜。
丁舜也很開心：“這都是?全體?工人們共同努力的結果。”
餘思雅笑道：“丁廠長，你不必謙虛了?，你的貢獻，廠子都看在眼裡?。希望服裝廠在你的帶領下?再創輝煌！”
丁舜搓了?搓手，嘿嘿問道：“餘總，聽說咱們還要拿下?供銷社，是?不是?真的啊？”
餘思雅挑眉：“你的消息倒是?挺靈通的嘛！”
丁舜趕緊擺手：“就是?前天送貨去門?市部的時候跟售貨員們時候隨便聊了?幾句，聽說林秘書最近一直在跑供銷社，幾乎將全城的供銷社都跑了?個遍，所以我就猜測嘛，肯定是?餘總你有大動作，不然怎麼會讓林秘書天天跑供銷社。而且你剛
才還讓人在衣服上做了?標簽。”
餘思雅看了?他一眼：“丁廠長夠敏銳的。”
沒?否認，那?就是?真的了?，丁舜嘗到了?跟百貨公司合作的甜頭，對這個消息簡直欣喜若狂，要知?道，全省可是?有上千家供銷社，幾乎遍布每個城市和農村，要是?能將他們的衣服賣到全省的每個角落，他們清河鴨服裝廠的規模鐵定能翻個好?幾倍。
“那?，餘廠長，咱們的衣服什麼時候進供銷社啊？”丁舜迫不及待地問道。
餘思雅放下?茶杯：“上次我跟林秘書上門?連采購處的人都沒?見著，丁廠長還是?彆抱太大的希望，這個事成不成還不好?說。”
餘思雅不想給了?丁舜太大的希望，然後又讓他失望，所以索性說了?實情。她不是?萬能的，她也不能保證，一定能拿下?供銷社這個渠道。
丁舜有些失望，但他從小在省城長大，自然也清楚供銷社的能量有多?大。
“沒?關係，餘總儘力就是?，成了?，咱們就添機器，招工，開足了?馬力乾，不成，咱們就保持這樣的規模，年產值肯定也能突破一千萬。”
餘思雅笑眯眯地點頭：“丁廠長能這樣想挺好?的。”
說話間，衣服做好?了?，工人拿了?過來，餘思雅抖開看了?看，款式跟目前最暢銷的差彆不大，就是?後領子裡?麵藏了?個小標簽。
“挺好?的。”她將衣服裝了?起來，遞給林紅旗，然後起身對丁舜說，“丁廠長，我們先回去了?，廠子就麻煩你了?！”
丁舜親自把她們送了?出去。
回到城裡?後，餘思雅給林紅旗安排了?工作：“幾個百貨公司那?邊繼續跑，下?個月初，還要選一個人。”
百貨公司銷售這麼給力，總不能讓人乾白工，一個月一個招工名額總要定時發?放，不然時間長了?，彆人肯定有怨言，積極性也就高不起來了?。正好?到月底，下?個月的胡蘿卜也該發?了?。
林紅旗點頭記錄了?下?來，又問：“餘總，那?咱們什麼時候去供銷社？”
從看到餘思雅讓人製了?樣衣開始，林紅旗就猜到餘思雅又要行動了?。
“明天吧，不過我一個
人去就行了?，你忙彆的工作去。”餘思雅說出了?自己的計劃。
林紅旗沒?有意見，她去了?也幫不了?餘總什麼忙。還是?把其他活給乾了?，讓餘總少?操點心吧。
第二天是?周一，上午的課都已經?考完了?，餘思雅正好?有空，拿著東西再度去了?供銷社。
有了?上回的經?驗，餘思雅淡定地去門?衛報了?單位和身份證明，然後又領進了?那?間會客室，還是?沒?人招呼她。
餘思雅都懷疑，這就是?他們打發?沒?名氣的小廠子的流程了?。
不過這次她可不會在這裡?枯等，浪費時間了?。
等門?衛出去後，餘思雅就起身，拎著東西，神色自若地上了?樓。
供銷社好?幾百員工，還有其他單位過來辦事的人員，所以這裡?有陌生的麵孔，大家也不稀奇，正好?方便了?餘思雅。
餘思雅直接上了?三樓，采購處就在三樓。
上樓後，餘思雅按照上回大媽指的地方，找到了?處長的辦公室。
不巧的是?，辦公室裡?還有人，似乎是?來談事情的，沒?走到門?口，餘思雅就聽到了?說話聲?。
她頓了?一下?，若無其事地走過去，到了?走廊的另一邊，從另一處樓道下?去。等了?一會兒，再次上樓。
這回敞開的辦公室裡?沒?有其他人，隻有一個穿著襯衣的男人坐在辦公桌後工作，估計就是?大媽口中的胡處長了?。
餘思雅走到門?口，輕輕敲了?敲門?。
胡處長抬頭，見是?個生麵孔，眉頭緊蹙：“你找誰？”
“請問你是?胡處長嗎？”餘思雅沒?有貿然進去。倒不是?她臉皮薄，主要是?怕惹對方不高興，連話都不想聽她說了?。
胡處長嚴肅地點了?點頭：“你找我？”
餘思雅笑道：“對，胡處長你好?，我是?清河鴨的餘思雅，今天來找……”
話還沒?說完，隔壁辦公室突然跑過來一個二三十歲的女同誌，看到餘思雅在這裡?，登時臉色大變，上前一把抓住她：“胡處長，對不起，這個人我這裡?沒?登記，不知?道她鑽了?什麼空子自己跑上來了?，我這就將她趕出去……”
餘思
雅心裡?直呼壞了?，事情都還沒?說清楚，就被人發?現了?，這個人應該是?胡處長的秘書或助理之類的。
事在人為，餘思雅還想爭取一下?：“胡處長，請你看看我的計劃書。”
奇異的是?，嚴肅的胡處長卻突然開了?口：“小汪，讓她進來。”
叫小汪的女同誌吃了?一驚，抓住餘思雅的胳膊沒?鬆開，扭頭：“胡處長，可是?她沒?有……”
胡處長再次重複了?一遍：“讓她進來，你去給餘總倒杯茶。”
聽到這裡?，餘思雅明白胡處長為什麼會改變主意了?，應該是?聽說過她這個人。
小汪惱怒地瞪了?餘思雅一眼，不情不願地放開了?手。
餘思雅也不跟她計較，還衝她和氣地笑了?笑，然後才拿著東西走進辦公室：“胡處長，抱歉，冒昧打擾了?。”
她也沒?說自己兩?次上門?都吃閉門?羹的事，這種情況胡處長未必不清楚，而且相信胡處長也不會想聽這些。時間寶貴，還是?用?在正事上吧。
胡處長指了?指對麵的椅子：“餘總，請坐。”
餘思雅坐到他對麵，第一時間拿出了?自己準備好?的資料：“胡處長，這是?我們清河鴨服裝廠自六月進入全市三個百貨公司後的銷量，請你過目。”
她將第一張圖表放在了?胡處長麵前，又拿出一張紙：“這是?第二百貨公司去年同期服裝的銷量！”
兩?張表格對比鮮明。第二百貨因?為有孟蘭很好?拿到，其他兩?個公司的數據沒?那?麼好?拿，餘思雅也就沒?折騰，一個百貨公司去年今年六月的服裝銷量對比就很能說清楚問題了?。
胡處長目瞪口呆地看著餘思雅。他聽過無數次這個年輕女同誌的事跡，但發?現他還是?低估了?這個女同誌，進門?打完招呼就談工作，這作風，他工作二十幾年，第一次碰上。
餘思雅要知?道他心裡?所想，肯定要無語。
她也想跟胡處長拉拉家常，套點近乎啊，可見胡處長實在太難了?，好?不容易見到人，還不知?道什麼時候就會被趕出去，當然要先談最要緊的事了?。
胡處長倒是?沒?為難餘思雅，拿著兩?張圖看了
?看：“餘總，你們這表做得倒是?挺簡潔的。”
關鍵是?直觀簡單，隻要認識字的人都能看懂，比羅列一堆的數字要清楚得多?。
餘思雅笑了?笑說：“主要是?為了?大家方便，節省時間。胡處長，你也看到了?，我們清河鴨的衣服進入百貨公司後，銷量非常好?，特彆受老百姓歡迎。供銷社作為咱們省最大的銷售機構，自成立以來一直堅持為人民?服務的原則，想必也很歡迎咱們的衣服！”
餘思雅倒沒?扯賺錢什麼的，因?為供銷社是?國營單位，效益很好?，香餑餑，這點利潤對他們來說不是?特彆吸引人。而且，國營單位嘛，賺錢了?，也不會進胡處長的腰包，這個誘惑力就小了?很多?。
還不如扯大旗呢，至少?政治正確，還正大光明。而且她說的也是?實情，讓人民?群眾穿上更便宜，更漂亮的衣服，這就是?為人民?服務啊！
胡處長有點無語地看著她，這小同誌太會戴高帽了?，搞得好?像不同意他們清河鴨進供銷社就不替人民?著想一樣。
“餘總，你去過供銷社吧，應該看到了?，咱們供銷社有供貨商。”胡處長婉拒。
餘思雅點頭：“對，我看過了?，為此我們還專門?走訪了?全市28家供銷社，我們的衣服市場價能夠賣到比你們便宜一塊，利潤並不會少?。胡處長，我知?道，供銷社這樣的大單位，並不缺咱們這樣的小廠子，可百貨公司的銷售業績擺在這裡?了?，多?賣點衣服出去，利潤更高總不是?壞事吧？我們也沒?想過要求供銷社隻賣咱們的衣服，你們以前的衣服也擺著，再上幾件我們清河鴨的也不衝突啊！”
怎麼不衝突？彆人一看，清河鴨的襯衣便宜還好?看，那?以後還有誰去買省服裝廠的衣服？老百姓又不是?傻子。
可這種話，胡處長不可能拿出來反駁餘思雅，隻能說：“餘總，全省總共有一千多?個供銷社，你們服裝廠能生產那?麼多?衣服嗎？”
一個供銷社哪怕一個月賣出兩?百件衣服，一個月累積下?來，數量就要高達三四十萬件，清河鴨一個幾百人的小服裝廠，有那?麼高的產能嗎？
餘思雅
保證道：“胡處長，這個肯定沒?問題，隻要你點頭，我們馬上回去購買機器，發?布招工啟示，下?個月就能將產能提上來。”
胡處長有點無語了?，他說什麼這個女同誌都能馬上找到對應的策略。他想直接拒絕吧，可想著這個小同誌跟他女兒的關係，又不能太直接。
“咳，小餘同誌，我這要答應了?你，服裝廠又要找我麻煩了?。”胡處長就是?怕麻煩才不願意答應。一個幾百人的服裝廠和一個接近萬人的大廠，選哪邊還用?說嗎？
餘思雅明白了?，胡處長是?不想得罪服裝廠那?邊。畢竟她都能看得出來，清河鴨的衣服上了?供銷社會搶服裝廠的訂單，胡處長這個□□湖沒?道理會不清楚。可不知?為何，胡處長明明沒?打算答應，對她態度卻不錯，沒?有一口拒絕，更沒?將她拒之門?外，那?這就是?她的機會。
餘思雅琢磨了?一下?，乾脆退而求其次說：“胡處長，服裝的事咱們先不提，說說咱們清河鴨食品吧，這個沒?跟其他單位相衝突吧？多?一種食品也能豐富廣大老百姓的口腹之欲，總歸不是?壞事，你說對吧？”
胡處長……
這小同誌可真會見縫插針！
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