武秘書果然?沒讓餘思?雅久等,三天後就?給了?答複，市裡同意了?，不過要先?簽協議,給養豬合作社的成員一個保障。
餘思?雅聽到這個要求，假意為難,猶豫了?一會兒就?同意了?。
武秘書他們不敢將步子邁得太大,不就?是怕沒人兜這個底嗎？他們來兜這個底就?是,寧豐市能?養多少豬,他們就?收購多少。白紙黑字落下來，大家?都放心,以後要是有矛盾糾紛也有個依據，對彼此都是一件好事。
周末，餘思?雅就?帶張劍英親自去了?一趟豐寧市,就?各種細節做了?詳細的商討和確認,爭執了?大半天總算將協議給簽了?下來。
武秘書親自送餘思?雅出去：“餘總，以後我們的養豬合作社就?多多關?照了?。”
餘思?雅的臉皮還是有些緊繃：“武秘書言重了?,車子來了?，就?送到這兒吧，再見。”
武秘書無奈地?笑了?笑，點?頭目送她們上車。
今天把餘總給得罪了?,但好在?協議已經落實,不管餘總心裡怎麼想,隻要他們做到了?協議上的要求，這火腿腸加工廠就?要建在?他們寧豐市。
笑了?笑,他轉身大步往回走。
同一時間，上了?車落座的餘思?雅心情大好地?勾起了?唇。
張劍英看到這一幕，詫異地?望著她：“餘總,你，我以為你會很?生氣的。”
餘思?雅把張劍英帶在?身邊就?沒想過隻讓她做一個端茶倒水的打雜小妹。要想讓張劍英將來能?獨當一麵，平日裡自然?要培養。
所以她淺笑著解釋道：“生氣？生什麼氣？如?果我剛才在?裡麵什麼都不爭，答應得太痛快，武秘書他們不就?知道我占便宜了?？這個協議約束了?我們，也同樣約束了?武秘書，等他們先?將生豬數量提到二十萬頭再吧，這個目標可不容易達成。而在?此之前，寧豐市就?是咱們的原料產地?，回去通知林廠長，讓她安排一批車子到寧豐市收購生豬。”
張劍英愣了?愣，這才明白餘思?雅剛才那副生氣的樣子都是裝的。她從小就?被人聰明，她也一直覺得自
己有幾分聰明，可跟這些領導乾部對上，她這點?小聰明完全不夠看，還有得學。
“好，我知道了?。”
接下來的事，餘思?雅也沒管，完全交給了?林紅旗和張劍英，她們也該鍛煉鍛煉了?。
好在?兩個年輕姑娘雖然?沒有豐富的經驗，但做事細致，考慮周全，一步一步來，倒是沒出什麼岔子。林紅旗親自帶著職工奔赴寧豐市順利將25個養豬合作社的豬給收購了?，運到省城肉聯廠宰殺，豬肉送到了?廠子，其餘部分留給了?肉聯廠賣。
就?這一次收購，清河火腿腸加工廠一下子多了?三百多噸豬肉，大大緩解了?原料不足的問題。到了?七八月，廠子也熱火朝天地?加工生產，機器就?沒停過，一箱箱的火腿腸從火車站送往全省各大城市。沒火車的城市則由汽車運送。
經過多次添購汽車，目前清河鴨集團的運輸隊已經擁有了?五十多輛貨車，一百多名職工。除了?司機，還成立了?運輸隊檢修部門，定期排查檢修車子的性能?故障。
在?清河鴨業績蒸蒸日上的時候，暑假來了?。
同時，一則影響巨大的消息從省城傳來。
1980年8月，省城工商局成立，標誌著個體戶得到了?正式的認可，納入了?政府的管理體係。
工商局成立後，乾部們陸續找到了?省城比較出名的攤販，可以辦理個體戶營業執照，允許個人經商了?，讓他們有空帶著相?關?證件去工商局申請。
餘思?雅回到家?就?聽到沈建東提起了?這事。
“嫂子，工商局的乾部找到我，讓我申請個體戶營業執照，你我要不要申請啊？”
餘思?雅笑著：“當然?要，這是好事啊。雖然?去年省裡就?允許個體戶擺攤賣東西，但還是做了?很?多限製，也存在?很?多變數。如?今正式的通知下來，辦理了?營業執照，你就?可以租賃或者買店鋪正式經營你的香香瓜子了?。你也不想香香瓜子一直這麼走街串巷，偷偷摸摸的吧？這可是個很?好的機會，我建議你在?人流量比較大的地?方買一家?商鋪，開一家?香香瓜子批發部，爭取將瓜子賣出省城，走向其他省市！”
“就?像你們清河鴨門市部那樣嗎？”沈建東問道。
餘思?雅點?頭，笑著跟他分析：“如?果你想將香香瓜子做成一個品牌，一個全國人民都喜愛的食品，成立品牌門店非常有必要。自營的門市部除了?賺錢，還擔負著宣傳，形象展示的功能?。成立了?門店也不能?再走小作坊模式了?，你可以考慮開廠這件事，等規模擴大後，再找穩定的銷售渠道。如?果香香瓜子能?進入列車，那銷量的問題就?不愁了?。”
“列車？嫂子，你是像清河鴨食品那樣在?火車上販賣嗎？”沈建東眼睛蹭亮地?盯著她。
餘思?雅含笑點?頭：“對啊。”
瓜子也是漫長的旅途中一種打發時間的好消遣，其受歡迎程度不下去鴨脖子、火腿腸之類的小零食。主要是現在?的綠皮火車速度慢，經常晚點?，在?火車上又沒什麼娛樂，瓜子便宜又廉價，幾毛錢的瓜子能?磕半天，再劃算不過。
沈建東摩拳擦掌：“那我試試，要是我們的香香瓜子能?賣到全國就?好了?。”
餘思?雅笑了?笑：“這也不是不可能?，你可以先?做個詳細的發展計劃書。”
她沒有大包大攬。沈建東隻要做得還行，去找上鐵路局的乾部，大家?知道他跟她的關?係，那邊估計也是願意賣他個人情的，畢竟嘛，幾毛錢一袋的瓜子而已。卻不知小瓜子，大生意，這也是個賺錢的買賣。
除了?沈建東，城裡其他一些比較活躍的個體戶也先?後被工商局的乾部找上門。
宋敏麗也是最早被找上的一批小販。
她嘗到了?擺攤的甜頭，最早響應工商局的號召，很?快就?將自己的資料交了?上去，申請營業執照，並在?街上盤了?一家?店，專門擺攤賣各種小商品。
到了?九月，省城陸續有小攤販領到了?個體戶營業執照，正大光明地?在?街上開了?店鋪。街頭上的小店像雨後春筍那樣，一下子冒了?出來。
餘思?雅每天走在?街上，都能?感覺到新的變化和蓬勃的生機。
這個九月，經過一年的努力複讀，沈紅英也走入了?大學校園，她考上了?省城電力高等專科學校。
而餘思?雅也進入了?大四?，課程變得少多了?，同學們現在?討論的都是工作問題。
這時候大學生的待遇非常好，畢業就?包安排工作，不是進機關?單位就?是去大型的國有廠子。一進去就?是乾部，每個月四?五十元的工資，還是單位的重點?培養苗子，以後分房、升職之類的好事都會優先?考慮他們，可以是前途無量。
但不同的單位環境不一樣，發展和待遇也不一樣。對省大的學生來，最優的選擇肯定是留在?省城這樣的大都市，次一些的是去省內其他市，再差的就?要去偏遠小縣城了?。
所以哪怕距畢業還有八、九個月，同學們也都活躍了?起來，上課之餘討論得最多的就?是這個。還有戀愛的同學，如?今兩個人不能?都留在?省城，去誰家?近的城市就?成了?問題。
不過這些都跟餘思?雅沒有關?係，她的去處已經是板上釘釘子的事了?，完全不會參與到同學們的討論中，也跟任何人沒有競爭關?係。
課業負擔輕了?許多，她將更多的精力投入到了?工作中。
隨著個體戶營業執照的發放，一個新的群體即將形成，並成為未來經濟最活躍的部分，那就?是個體小商戶。
彆看現在?這個群體還能?稚嫩，像剛破土的嫩芽，可他們將會衝擊現有的商業體係。以後什麼國營商店、供銷社通通都是他們的手下敗將。
個體小商戶將會占據城市和鄉鎮的每一個角落，遍地?開花，範圍涉及人們的衣食住用行。而清河鴨要想進一步擴張，就?離不開這些即將無處不在?的個體小商戶。
目前清河鴨集團已經打通了?兩省的銷售渠道，但這些隻占龐大的國內市場很?小的份額。
要想走出去，一一去找各地?國營商場和供銷社商談顯然?是下下策。因為距離越遠，清河鴨的影響力就?越弱，這些國營單位也很?難輕易答應她。
即便能?行，她就?是什麼都不做了?，挨個城市挨個城市去找當地?的有關?部門談這件事，來回路上消耗的時間加上事情耽擱的時間，一年也拿不下幾十個城市的國營商店。
而個體商戶就?不一樣了
?，全國各地?都有他們的蹤跡，隻要商品質量好，有知名度，暢銷，他們就?會蜂擁而來。
現在?要給商品增加知名度，最直白的辦法就?是打廣告。
餘思?雅決定先?從C省開始，試驗一次。
去年滬市電視台播發了?第一支廣告，中央電視台廣告部成立，各省的電視台也相?繼成立了?廣告部。
省電視台的廣告部也成立了?，不過是虛有其名。因為截至目前為止，還沒接到一個廣告。廣告部也是新的部門，工作人員都是從其他部門調過來的，大家?都是第一次弄這個，沒有經驗，而且也沒有業績的壓力，整天坐在?辦公室裡等著客戶上門。
但全省知道省電視台廣告部成立的人都不多。而且省城大部分都是國營單位，統銷統購，沒有銷售的壓力，誰願意花幾萬塊錢去打個不知道有沒有用的廣告？
所以餘思?雅找上門要打廣告的時候，省電視台廣告部主任都驚呆了?。
“餘總，你們清河鴨在?咱們省誰不知道啊？你們還用打廣告嗎？”廣告楊主任驚訝地?。
餘思?雅笑道：“楊主任過譽了?，咱們不是新出了?清河豬肉火腿腸嗎？目前主要銷售範圍在?省城，我想打個廣告，試試能?不能?擴大銷售範圍。”
這會兒因為沒有有線電視台，所以電視能?收到的台非常有限，一般就?是本省的電視台，有些還能?收到附近省份的個彆電視台。
也就?是省台覆蓋的範圍包括了?C省大部分地?區和跟其他省交界的部分地?方。
送上門來的單子沒道理不要。楊主任見餘思?雅是真?的想打廣告，也不勸了?，笑道：“那你找咱們電視台可是找對了?，鄉下電視都能?收到咱們台。餘總對廣告有什麼要求？”
餘思?雅想了?想：“楊主任，能?看看你們台的收費單嗎？”
省台的收費標準參考了?一下其他電視台。不過這會兒還沒有黃金時間段的法，所以收費單上非常簡單，是根據廣告的時長和播放時間來收費的。
餘思?雅看完單子，手指落到了?前麵一排：“楊主任，我們暫時就?先?定三個月，半分鐘的廣告吧。
這個，咱們單位應該是第一個省內打廣告的單位了?，也不知道效果怎麼樣，是不是該給我們打個折？效果好，我幫你們廣告部宣傳。”
經過一番討價還價，最後楊主任同意打個八折，三個月廣告費2.4萬元。
接下來幾天，餘思?雅又就?廣告的內容廣告部商談了?許久。這會兒因為技術原因，餘思?雅的很?多構想都不能?實現，最後隻能?做一個很?簡單的廣告，就?一個隻留著一小撮頭發的胖娃娃拿著清河火腿腸咬一口，美滋滋地?喊道“清河火腿腸，85%的豬肉，吃火腿腸就?是吃肉，媽媽，我要天天吃火腿腸！”
廣告的最後，餘思?雅還讓人加了?一句話“清河集團誠招個體銷售商，歡迎進貨”。
廣告播出後，餘思?雅讓張劍英每天都統計一下各店的銷售數據，一旦發生變化就?通知她。
前三天，各個店的銷量沒什麼起伏。
但到了?十一，清河火腿腸的銷量突然?出現了?井噴式的增長。國慶節放假那天，三個門市部的火腿腸的銷量較九月的四?個周日，上漲了?30%。
國慶過後，銷量雖然?有所回落，但也比九月的工作日上升了?百分之二三十。
張劍英當初看餘思?雅眼也不眨地?拿出兩萬多元去打廣告，暗地?裡還有些心疼。可這會兒看到了?銷售數據的飛速增長，她感覺這兩萬多花得可真?值。
“餘總，這是十月上旬三個門市部的豬肉火腿腸銷售數據，跟九月同期相?比，整體銷量上漲了?27%。”
餘思?雅接過銷量對比圖看了?看，笑道：“不錯，廣告看來還是有些用處的。就?是不知道百貨公司那邊的銷量有沒有增加。”
“應該也增加了?吧。”張劍英笑道。
百貨公司的反饋比較慢，餘思?雅想了?想：“再過一個星期，你跟去林廠長那邊，將廠子裡的這幾個月的出貨數據拿過來給我看……算了?，我親自去一趟吧。”
這資料可不少，萬一弄丟了?就?麻煩了?。
等到十月中旬，餘思?雅帶著張劍英親自去了?一趟火腿腸加工廠。
走進廠子，機器的轟鳴聲?不停，工人們忙忙碌碌，側門運貨的車子排起了?隊
，裝卸工人將一箱箱的火腿腸搬上車，再送到各地?。
餘思?雅跟張劍英看了?幾秒，進了?廠區。
林紅旗得到消息，立即趕了?過來：“餘總，張秘書，你們過來了?，去辦公室裡坐坐吧。”
“嗯，我要近八月、九月、十月的出貨記錄。”餘思?雅點?頭，直接明了?目的。
林紅旗動作很?快，將餘思?雅請進辦公室後就?讓財務那邊將出貨的記錄拿了?過來。
餘思?雅讓林紅旗將同一單位兩個月的出貨數據整理在?一塊兒，這樣更方便對比。
她先?拿起了?三個百貨公司的出貨數據。數據顯示，十月才過了?一半，三個百貨公司的采購數量已經達到了?九月的70%，增長非常明顯。
C省鐵路這一塊兒，增幅也不小，跟百貨公司差不多。不過宜市那邊的增幅就?明顯低了?許多，估計隻有10%左右。
林紅旗等她看完，彙報道：“餘總，咱們清河火腿腸加工廠的業績每個月都在?增加，進入10月以來，又有了?比較明顯的增長。原材料方麵，省城這邊的供應也相?對提高了?一些，還有寧豐市做補充，目前勉強能?夠維持。但下一步，原材料不足將成為影響咱們單位發展的最大因素。”
餘思?雅點?點?頭：“這個事你不用急，自六月起，省城和寧豐市都在?大力推廣養豬合作社，兩地?的養豬合作社規模已達上百個，而且還在?擴張。最早的一批豬再過一兩個月就?能?出欄了?，你不用擔心原材料的問題。”
林紅旗笑著：“有餘總你這句話我就?放心了?。”
“嗯，你管好生產就?是，其他的問題交給我。”餘思?雅抬頭看著她又問，“對了?，田主任的機器研究得怎麼樣了?？”
提起這個，林紅旗臉上的笑容消失了?：“餘總，目前進展不是很?順利，他們已經仿造出了?一模一樣的機器，但就?是沒辦法運轉。”
餘思?雅了?然?：“隻仿了?個殼，還沒搞懂其中的核心技術吧。”
林紅旗點?頭：“對，田主任也是這麼，最近田主任幾乎天天往咱們這邊跑，整天蹲在?機器麵前觀察。”
光觀察有什麼用呢，關
?鍵還是要搞清楚機器的內部運轉原理。這麼大個機器，光看外表有什麼？
餘思?雅問道：“今天田主任也過來了?嗎？”
林紅旗：“來了?，還守在?加工廠看機器呢！”
“我去看看。”餘思?雅站了?起來。
林紅旗連忙將她帶了?過去。
到了?加工廠，餘思?雅看到在?機器的轟鳴聲?中，田主任拿著個本子，盯著機器運轉的齒輪，擰著個眉頭，時不時地?在?紙上畫幾筆，然?後又抬頭盯著機器。
過了?一會兒，他拿起旁邊的白色帽子戴在?頭上，然?後又戴上了?口罩，踮起腳，探頭往機器出火腿腸的地?方望去。
旁邊的工人見了?嚇得不輕，連忙勸道：“田主任，你小心點?，離這麼近，被機器傷到了?怎麼辦？”
田主任頭也不回，像是魔怔了?一般：“我知道，我心裡有數，你彆管我。”
“田主任，你彆看了?吧，你都看了?多少天了?。”工人哪放心他一個人在?這裡，趕緊拉著他的胳膊，苦笑著勸道。
但田主任完全不為所動，他的眼睛裡仿佛都隻看得到那台嗡嗡響個不停的機器。
餘思?雅盯著看了?幾秒，輕聲?問林紅旗：“這都多久的事了?？”
林紅旗無奈地?：“從上個月中旬開始，田主任就?三天兩頭往咱們這裡跑，恨不得鑽進機器裡看看裡麵到底是怎麼轉的。可把咱們的工人嚇得不輕，現在?大家?都有經驗了?，他每次來，就?安排一個工人去盯著他。”
“這麼下去也不是辦法。”餘思?雅蹙眉道。
林紅旗苦澀地?扯著嘴角笑了?一下，沒有多。誰都知道這不是辦法，可他們沒辦法勸田主任放棄，也不可能?勸田主任放棄，田主任更不會放棄。
進口的機器這麼貴，隻依靠進口，他們根本沒法全廠普及這種機器，唯一的盼頭就?是咱們自己也能?生產這樣先?進的生產線。田主任去日本學習了?好幾個月，這是他們唯一的希望。
餘思?雅在?一邊站了?半個小時，田主任都沒留意到過來了?。還是一個技術人員喊了?聲?“餘總”，他才回頭瞥了?餘思?雅一眼，又盯著機
器去了?。
餘思?雅走過去，遞了?一杯水給他：“田主任，機器不會跑，先?歇一會兒，喝點?水吧。”
田主任依依不舍地?收回了?目光，走到離機器遠一些的角落，歎氣道：“對不起，餘總，辜負了?你的期望。”