chater45
季成然的演講結束了,接下來便是與投資人的溝通時間。
薑經理示意傅棠舟先提問,傅棠舟卻讓薑經理先發表觀點。
薑經理問了季成然幾個演講中沒提到的問題，比如他們的團隊將如何進行股權劃分、對於公司目前的估值是否有切實可靠的依據。
季成然一一作答，薑經理做了簡單記錄,又把話題交到傅棠舟這裡。
“這t誰做的？”傅棠舟問。
“我做的。”季成然說。
薑經理以為傅棠舟要誇這t寫得好,誰知他一本正經地說了一句“配色有點兒醜。”
薑經理“……”
挑毛病不是這麼挑的吧？
季成然溫和一笑，說“下次一定注意。”
顧新橙說得果然不錯，這些金融機構對於t的美觀要求,已經到了吹毛求疵的地步。
傅棠舟“你們出讓10的股份，要五百萬的投資。但我這裡，給不那麼多。”
季成然“您願意出多少？”
“兩百萬,”傅棠舟遊刃有餘,“這個數目對於初創公司來說不少了。”
“你們團隊很好,項目也不錯。但是——”他話鋒一轉,“目前做這一塊的初創公司很多,市場競爭激烈。”
言下之意,現在是投資機構的買方市場,他們手頭不缺這樣的項目。
“我們考慮過這些情況,”季成然說，“但是我們團隊有信心,也有能力把公司的業務做大。”
出來談投資,自然是要把數目往高了抬，他本來也沒指望一輪直接拿下五百萬。可直接壓到兩百萬，季成然並不樂意。
兩百萬對於新興科技公司來說,還不夠置辦幾台高級設備。
“要清楚，你們拿到的不隻是錢。”傅棠舟不緊不慢地說，“我這兒有你們沒有的資源和渠道。”
有了產品以後，從哪兒找客戶、如何投入市場、怎麼和政府或機構打交道……這些不是錢能買來的，往往也是初創公司最需要的。
傅棠舟點到即止，他很懂得如何在這種談判中牢牢掌握主動權。
季成然斟酌幾秒，說“我知道。不過我不能一人做決定，得和團隊商量。”
傅棠舟微微頷首，說“後續事宜，薑經理會和你聯係。”
說完這句話，他便整衣離開。
然而，看中致成科技的不僅僅是升冪資本。
可惜，並不是每一家都願意拿出十足的誠意來，有些機構甚至開出白菜價——投資一百萬卻要20以上的股份。
升冪資本的兩百萬，分量很足。
對方不僅承諾資金，還能資源。
如果能拿下這筆投資，有升冪資本做背書，公司未來的路或許會好走很多。
正當團隊商議之時，另一家機構傳來好消息。
隆鑫資本願意出三百萬投資致成科技，而且也隻要10的股份。
隆鑫資本和升冪資本這兩家機構的威信不相上下，相比之下，三百萬投資更誘人。
“三百萬？”顧新橙驚訝，“不錯啊。”
“我得謝謝你，”季成然說，“要不是你給我聯係方式，我也找不上他們。”
“你們決定要隆鑫的投資了？”
“目前來看，隆鑫的價碼最合適。你覺得呢？”
“嗯，其實吧……”顧新橙欲言又止。
“沒事兒，你直說，我聽聽你的意見。”季成然道。
“隆鑫的投資風格稍微偏保守，ai產業這一塊也是最近才開始重點關注，要說資源的話，可能比不上另一家。”
“你是說升冪資本？”
“……嗯。”
季成然隨口一問“你很了解升冪資本？”
顧新橙愣了下，隨即笑笑，說“競爭對手嘛。”
“也是，知己知彼百戰不殆。”
“不過，兩百萬的確有點兒少。”
“我也覺得，要不還是拿隆鑫的投資吧。正好你在這兒，我也更放心。”
“我隻是實習生，幫不了太多忙。”
“你已經幫我很多了，”季成然笑，“考慮得怎樣了？我這兒位置還給你空著呢。”
提到這個話題，顧新橙猶豫。
她在隆鑫乾得挺好，有時候人在安逸的環境中待久了，的確會消磨鬥誌。
這個安逸，並非是指工作安逸。而是說，相對於創業而言，這條路安全又保險。
但是季成然才乾了不到一年，就能拿下三百萬投資，也就是說，公司目前估值在三千萬左右。
雖然這三千萬不是真金白銀，但是對於普通人而言，乾一輩子恐怕也難掙到三千萬的資產。
顧新橙不禁又有些心動。
正當顧新橙搖擺不定時，發生了一場變故。
季成然和隆鑫開始商談具體的投資條款，誰知談到一半，這筆投資忽然黃了。
他們對季成然說，上麵的評估沒有通過。
事實上，隆鑫聽說升冪想花兩百萬投資致成科技，所以開出三百萬的價碼和升冪搶項目。
結果，另一家業務類似的初創公司揚華科技找上門來。
這家公司成立更早，業務更成熟，團隊成員都有相關工作經驗。
對於隆鑫而言，這個項目比致成科技更有投資價值。
投資機構一般不會投資兩家一樣的公司，尋找投資的公司也得避免找上競爭對手的投資機構。
於是，隆鑫放棄了致成科技，轉投了揚華科技。
講道理，協議簽訂前一切口頭承諾均不作數。
可隆鑫先是抬高價碼從競爭對手那裡搶項目，到手了卻又出爾反爾，這事乾得挺不厚道。
顧新橙的同事和領導提起這件事，均是沾沾自喜的態度。
這招堪稱一石二鳥，攪黃了升冪的生意不說，隆鑫還找到了更好的項目。
全公司上下，恐怕隻有顧新橙一人覺得膈應。
實習期滿，隆鑫這邊的領導非常滿意顧新橙的工作，決定給她發正式offer。
可顧新橙拒絕了。
張經理問“是有其他打算嗎？”
顧新橙點了點頭。
這邊並不留人，這麼好的工作機會，大批人願意來乾。
北京最不缺的就是人才，遍地都是黃金。
這次從隆鑫離開，和上次的離職不同。
那時候的顧新橙很迷惘，現在她走出公司大門，竟意外的輕鬆。
不過是一份工作而已，這座城市如此廣闊，哪裡不是舞台呢？
她抬頭看了看天空。
夜色像化不開的濃墨，月亮藏在雲翳之後。
忽而一陣夜風吹散浮雲，幾顆星子微弱地發著光。
小的時候，她以為太陽比月亮大，月亮又比星星大。
後來她才知道，看似渺小的一粒星辰，可能比太陽要大許多倍。
隻不過，這些星星離地球有億萬光年之遙，所以人們隻能用肉眼捕捉到一星半點兒的光芒。
顧新橙從國貿乘地鐵回學校。
北京地鐵依舊擁擠嘈雜，車廂裡都是剛下班的白領，大多是年輕人。
大家衣著光鮮亮麗，卻不約而同地選擇地鐵出行。
一輛代步車，不過十幾二十萬，可在北京卻是一件奢侈品。
你得搖到車牌號，你得在小區有車位——你首先得有套房，才有資格考慮車的事。
顧新橙忽然想到傅棠舟，他不知有多少輛車。
其中某輛車的車牌，最不顯眼，是“ftz218”。
可真正了解他的人知道，這是他的姓名縮寫加生日。
顧新橙下了地鐵，慢悠悠地往校園裡走。
荷池裡的荷花稀稀拉拉，一隻隻蓮蓬從密密的荷葉間探出頭來——馬上又是收獲的季節了。
顧新橙在池邊的凳子上坐了下來，靜靜地欣賞。
她在數麵前那支荷花的花瓣。
荷花又落了一瓣，飄在水上，仿佛一隻粉色的小舟。
一瓣，兩瓣，三瓣……
她默默地記著數，像是在印證著什麼。
顧新橙數完一遍，心中有了數。
她不是要把這種事情交給荷花來決定，而是想問問自己的心，可以嗎？
其實她心底已經有了答案。
如果花瓣數量和她的那個答案不符合，她會下意識地想，她要再數一遍。
然而，她不需要數第二遍——一旦她冒出這個想法，她就明白自己的心意了。
當初決定和傅棠舟分手時，也是一樣。
那朵梅花告訴她，不要分手。
可她還是決定分手了。
顧新橙拿出手機，打了個電話給顧承望，“喂，爸。”
“哎，下班啦？”顧承望問。
“嗯，我回學校了，”顧新橙說，“我媽在不在？”
“在書房備課呢。”顧承望去敲房門，喊一聲“老婆”。
秦雪嵐說“喊什麼啊？馬上就好了。”
“女兒打電話來了。”顧承望說。
“哦，是橙橙啊。”秦雪嵐開門走出來。
“爸媽，我今天辭職了。”
“啊？不是說待遇挺好的嗎？”
“沒拿到轉正資格嗎？”
“不是，”顧新橙搖了搖頭，“我決定去學長的公司了。”
她上次和父母提過這件事，可這個決定還是讓父母感到驚訝。
“橙橙啊，不是爸媽不讓你去。創業很辛苦的，女孩子一人還是彆那麼累。”
“我不是一個人，團隊裡有好幾個a大的同學，也有女生。”顧新橙說，“創業成功不成功，也就這一兩年的事。大不了重新找工作，我學曆在，cfa也考下來了，不會找不到工作的。”
父母年近半百，不說經曆過大風大浪，至少算得上人生經驗豐富。
說服父母，不能靠一腔熱血，而是得讓他們放心。
他們隻有她一個女兒，放心不下她，再正常不過了。
電話那邊沉默了半分鐘，顧承望開口問道“你想清楚了嗎？”
“我想了很久。”這一個月的時間，她一直在思考這個問題。
“你要是真的想——”
“唉，不能這麼慣著她！”
夫妻二人似乎意見相左。
“行了，你備你的課去，”顧承望說，“我來跟她談。”
秦雪嵐走後，顧承望繼續說“爸爸知道，你不是不知好歹的孩子。你肯定自己考慮過，要是真想做，就去吧。你媽隻是擔心你，沒彆的意思。”
“爸……”顧新橙莫名眼眶發熱。
果然爸爸媽媽是這個世界上最愛她的人。
“你去創業，空手去嗎？”顧承望問。
“啊？”顧新橙不懂。
“總得拿點錢入個股吧，你還指望技術入股啊？現在哪有那種好事給你。”顧承望說。
“可是我沒錢啊……”顧新橙嘟囔一句。
就實習掙的幾萬塊錢，對於創業來說，杯水車薪而已。
說她現在一窮二白也不為過。
“你啊你，”顧承望歎了一口氣，“我跟你媽，攢了些錢，留著以後給你買房的。現在婚姻法改了，婚前沒房，婚後沒保障。女孩也得準備房子，才能安心啊。”
“哦……”顧新橙懵懵懂懂地點點頭。