晉江文學城獨發(1 / 2)

誘我深入 聞笙 6540 字 4個月前

Chapter50

顧新橙回公司之後,在網站上掛了一條招聘信息——誠招銷售。

沒過兩天,郵箱裡陸陸續續發來不少簡曆。

好幾個應聘者經驗豐富,還有專門做電子產品銷售這一塊兒的,手頭甚至有一定的客戶資源。

顧新橙茅塞頓開,什麼叫專業的人乾專業的事。

像她這樣沒頭蒼蠅一樣到處賣產品,努力是努力了,可收效未必好,還不如開幾千塊錢工資雇個銷售。

她雇了兩個銷售,小高和小洪。一方麵是為了儘快出貨,另一方麵也是為了在公司內部形成競爭。

如果公司隻有一個銷售,她也沒法判斷銷售究竟有沒有認真工作。可招兩個,一有對比,她就懂了。

銷售入職之後,為顧新橙騰出了不少寶貴的時間。

公司未來必然不能隻有一種產品,要做,就得做成產品生態鏈。

她搜集了不少AI產品概念,和技術部門探討這些產品的可行性。

有一天,顧新橙正在開會,忽然接到一個陌生的電話,“你是致成科技的顧經理嗎?”

“是。”雖然她不知道對方的來頭,可她還是應得很快。

“上次你在我這兒留了十個攝像頭,還記得嗎?”對方說。

“哦哦,”經對方一提醒,顧新橙立刻關切地問,“十個已經賣完了嗎?”

“今天有個顧客來我店裡,看中這個攝像頭,他想訂五千個貨。”老板說。

“五千個?”這麼一筆大訂單令顧新橙欣喜又擔憂,公司庫存隻剩幾百,哪來五千個存貨呢?

“他是地方經銷商,經常在我這兒看貨,”老板解釋說,“不知道你們現在有沒有貨?”

顧新橙不想放棄這單生意,一口應下說:“廠商那邊在生產,我們會儘快備好貨。”

掛了電話之後,顧新橙立刻將這個振奮人心的好消息告訴大家。

顧新橙算了一筆賬,分給經銷商一定利潤之後,每個攝像頭致成能賺三十元左右,這一筆訂單做成,就是十五萬的利潤。

這樣的激勵讓顧新橙興奮得牙齒打顫,天哪,十五萬!做夢一樣!

這個活兒最終被分配到銷售頭上,銷售負責和客戶、廠商對接。

一切有條不紊地進行著,小高問顧新橙:“咱們公司有沒有禮品卡?”

“什麼禮品卡?”顧新橙問。

“購物卡、話費充值卡、油卡都成,”小高說得理所當然,“這麼大的客戶,可不得好好維護嘛。”

小高這句話,讓顧新橙恍然大悟。

傅棠舟說過,做生意講的是人情。

原來人情指的是這個啊……嗨,把送禮講得那麼隱晦。

顧新橙想到上次那個小區物業,是不是也得跟人家意思意思才行?

她不得不承認,在中國這個人情社會裡,一根筋是做不成生意的。

於是公司采購了一批禮品卡,顧新橙再次聯係上小區物業的項目負責人董經理。

送禮之前,她研究了不少套路,必須要注意時間、場合和禮物的形式,不是什麼人都願意收禮的。

所以,她和董經理約在小區附近的一家餐廳包廂,晚上七點見麵。

這是一個相對私人的時間和場合。

董經理來了之後,顧新橙笑臉相迎。

對方和她客套幾句,卻不怎麼聊項目的事。

顧新橙將禮品卡裝在信封裡,說:“謝謝董經理百忙之中抽空過來,一點小禮物,不成敬意。”

董經理瞥了一眼信封,沒拿,也沒推回來,而是說:“顧總太客氣了,我收受不起。”

顧新橙這才開始切入正題:“我們公司雖然入行時間不長,但是技術過硬。我們團隊骨乾成員都是A大畢業生,在學校實驗室跟過不少項目,自己出來單乾,經驗很豐富。”

董經理說:“我們用哪家的產品,關鍵還得看質量。貨比三家是常規流程,請你理解。”

顧新橙笑笑,說:“小區監控體係不止是攝像頭,入門閘機、入樓閘機等等,這些都可以用人臉識彆來解決。我們公司一直致力於為客戶提供最人性化的解決方案,這些我們都能做。”

她是有備而來的,之前她和季成然討論產品架構,這些東西從技術上來說並不比帶識彆技術的攝像頭更難。

董經理問:“你們可以提供全套服務?”

顧新橙連連點頭,說:“我們公司之前做的項目,就有這一塊兒的業務。傳統社區是用門禁卡來保證住戶安全,但缺陷也很明顯。一旦門禁卡丟失或者忘帶,或多或少會帶來安全隱患和不少麻煩。如果使用人臉識彆技術,這些問題都可以迎刃而解。”

兩人有來有回地就這個問題進行了深入了解。