海芯的前身,熊貓EDA的落魄源自於沒有買家。
市場被美國的軟件服務商低價占有，熊貓沒有半點招架之力。
某種程度上，國內的芯片設計商從中占到了便宜。
為了搶占市場,美國服務商給出的價格相當合算。
但那也隻是前兩年,當設計中心那邊專家回到各大院校，研究員們紛紛去尋找新工作後,美國軟件服務商紛紛提價。
這讓國內的芯片設計商叫苦不迭。
而章程達和駱新蕊長達一年多的推銷總算有了回報。
“按照之前說的,咱們的價錢比美國的還要便宜，尤其是讓他們先支付了定金。回頭就算美國人反應過來,再用價格戰來搞咱們,咱們也不虧。”
熊貓EDA軟件貴,可海芯是便宜的。
站在巨人的肩膀上意味著前期沒有那麼多的投入。
實際上海芯的投入成本的確低的可憐，隻要給錢就是賺的。
他們完全不怕價格戰,真要是打起來最終占便宜的是國內的芯片設計商。
傅鵬霄透著些洋洋得意,“你家駱阿姨的生意頭腦倒是不錯,她跟幾個大的購買商達成了另一個協議,如果美國那邊的報價被拉下來，那她還能從裡麵拿到點錢。”
秦蓁聽到之後哭笑不得。
EDA軟件並不便宜，實際上軟件服務從來不便宜，尤其是對企業而言,規模越大的企業購買這一軟件服務的成本越高。
個人用盜版、破解版軟件,一般並不為軟件公司所追責。
可企業不敢,畢竟一旦被軟件公司控訴,這賠償款能買幾十年的軟件服務了。
美國的幾個軟件公司靠著價格戰乾垮了熊貓，漲價是必然情況。
至於契約精神，誰的拳頭硬誰更有資格說話，古今中外都是這個道理。
那些芯片設計商和廠家哪敢說什麼？
就在被迫著要多拿出錢來購買服務時,又一個熊貓出現了。
這對國內的IC產業來說可真是個好消息。
有它，就可以來跟美國佬討價還價了。
海芯的處境其實和幾年前的熊貓並沒有什麼本質的區彆。
國人有時候過於善忘，畢竟誰能夠保證兩三年後他們的公司還存在呢？
有時候不能太長遠目光，這是時代留給他們的教訓。
雙方都有各自的小九九，而駱新蕊則是把己方利益最大化。
知道這些購買者並非十足的可靠，那就支付定金。
一旦違約，定金可是不會退的。
另外又擬定了補充條款，如果美國服務商提供了新的低價，那麼駱新蕊也要吃一口差價。
三分之一的差價。
這種行為極不道德，但道德是什麼？
之前誰又跟熊貓講道德了呢。
“乾得漂亮。”
秦蓁的激動讓傅鵬霄無限感慨，這還真是一分錢難倒英雄好漢，秦蓁這次是真被錢為難住了。
剛想要開口，秦蓁又問了起來，“你說在弄新的生產線？”
傅鵬霄點了點頭，“是啊，你又不是不知道，咱們國內的生產線之前都是從國外引進的，自家的都撇下了。”
當初雖然有相關的號召，鼓勵通過技術引進發展自身技術，然而這也終究隻是個口號。
傅鵬霄尋思著秦蓁要發展自主EDA軟件，如果真發展起來那對國內的IC產業是個重大利好，他思索許久最終還是在新生產線上下功夫。
“你跟我詳細說說看。”
IC產業的利潤巨大，秦蓁可不隻是想要在EDA軟件服務上分一杯羹，她的終極目的還是光刻機。
隻不過一直還沒找到太合適的機會涉足其中，沒想到傅鵬霄先牽扯了進來。
當然傅鵬霄搞的新生產線也和光刻機相去甚遠。
不過多少還是有些聯係的。
雙飛電子廠做的就是集成電路，隻不過他們出產的集成電路相對來說技術含量比較低，勝在便宜。
這是典型的日本半導體產業的縮影。
某種意義上已經跟不上當前IC產業發展趨勢。
芯片越來越小，而上麵的電路則是越發的複雜，這就對光刻機提出了更高的要求。
畢竟要在小小的晶圓上安裝數以千萬計的電子元器件，是人工無法辦到的事情。
而光刻機則可以。
光刻機的發展史相對較短暫，但勢頭迅猛。
尤其是在世紀末和世紀初，光刻機這一半導體設備會發生跨時代的變化。
沒能抓住這個發展的契機，國內的半導體產業遠遠落後於時代，以至於後來被卡著脖子不能發展。
秦蓁深呼吸了一口氣，“咱們國內也有半導體設備的生產廠家吧，回頭你給我引薦下。”
“你這就要從軟件發展到硬件了嗎？”
這進度有點猛啊姑娘。
“先了解下，咱們要軟件硬件兩手抓，不然還不是被人卡脖子？”
那種滋味不好受。
傅鵬霄的體會一點不比秦蓁少，“那行，對了過兩天章程達他們要來首都，你們一起吃個飯聊聊？”
章程達負責銷售和技術維護，比起上一份工作，現在手頭上的工作更辛苦一些。
畢竟之前他也隻是技術或者說科研人員，現在做起了銷售，有時候還要被人拒之門外，臉上挺掛不住的。
但有些事情，可不就得一點點去乾嘛。
過去這段時間，章程達不是在火車上就是在去火車站的路上，厚厚的火車票讓他覺得火車才是自己的家。
四處跑，總算不負眾望。
“蓁蓁比之前高了點，越來越漂亮了。”駱新蕊來之前還特意去給秦蓁買了身連衣裙，知道女孩子還有工作，不能穿的太粉嫩壓不住人，她買的是紅色的衣服，端莊大氣又肅穆。
不過這麼白皮膚的小姑娘，就該穿的粉粉的才可愛。
秦蓁看著駱新蕊，覺得和第一次見到時簡直判若兩人。
比之前瘦了些，臉上也許多神采。
倒是沒見多少疲憊。
大概人忙起來，而且有所成就的忙碌帶來的成功的喜悅總會壓製住那些疲憊。
章程達也差不多。
精瘦的人，眼底流光溢彩。
說起了談成的幾個合同還有接下來的計劃，他整個人都在閃閃發光，“等回頭我們還要再去天津一趟，那邊有幾個廠商可以再談談。”
“對了秦蓁，美國的那個辦事處在那邊你知道嗎？”
秦蓁眼角揚起，“你打算上門去找茬？”
“不是，問問而已。”章程達笑了笑，離開這邊餐廳的時候又說了句，“一直以來都是被他們壓製，一想到他們被咱算計了，這種感覺可真不錯。”
年輕的姑娘看著外麵的行人，扭頭看了過去，“等回頭咱們的IC產業發展起來，就在也不用受製於人，誰都不敢在我們麵前大聲說話。”
誰都不敢在我們麵前大聲說話。
章程達低聲念叨著，好一會兒他笑出聲來，“那我等著，等這一天到來。”
男人的眼睛裡有星光閃爍，秦蓁看著這個意氣風發的人，眉眼間含著笑，“會來的。”
那一天，很快就會來的。
她不會把這個難題留給後人苦惱。
……
章程達和駱新蕊帶來的錢讓秦蓁不用為工資的事情犯愁。