說這話的是公司原老級的人物，業務部的程經理。
有幾個人附和程經理的提議，都讚同打價格戰。
韓數掃了一眼另一邊坐著的人，“你們誰還有不同的建議，說出來聽聽。我們沈氏向來不是一言堂，要的是大家各抒己見，共同探討，以謀求公司最長遠的發展策略。宋總，你有什麼好的建議？”
被點到名的宋玉慧沉吟一會兒，道：“我不太讚同程經理的建議，如果我們沈氏也抬高工資，美琪勢必會繼續抬高。這樣下去就是惡性競爭，最後兩敗俱傷。”
程經理是公司的元老級人物，以前就讓宋玉慧頭疼。不過程經理的業務能力很強，她也就一直睜一眼閉一隻眼。
但是這次程經理的提議明顯不太合常理，她皺起了眉頭。
“還有沒有人有其它的意見？”
韓數問了一遍，沒有人吱聲。
這幾乎是家族企業的弊端，公司的決策幾乎都由老板和元老們商量決定。她上一世初接掌沈氏的時候，大刀闊斧開了幾個元老。
那些人把狀告到沈爺爺那裡，沈爺爺找她談過話後，找了一個折中的辦法。
上一世，她之所以沒有在沈氏大展拳腳，也是受墨守成規的元老們所製。有很多的改革到後來都沒有實施，她頗為遺憾。
“好，既然大家沒有其它的意見。我就來說說我的看法，美琪此舉一是真的急於開工生產，二是與我們沈家有怨。拋開兩家恩怨不談，我們就來說說美琪現在的情況。大家都知道，美琪開廠之初，打的是我們沈氏的名號。可實際上我們沈氏並未對她有過任何的幫助，也就是說美琪現在就是一副空殼，不足為懼。”
“沈副董的話我不讚同，美琪雖然才辦廠，但是白小姐身後是整個白氏，不容小覷。我們如果放任他們坐大，那對我們沈氏是不小的威脅。還不如趁現在他們在萌芽狀態，我們把它打壓下去。”
出聲反對的還是程經理，程經理已經近五十，在沈氏工作了三十年，資曆確實很老。
不過他這人奸滑得很，韓數記得上一世，她一下來也是拿程經理開刀。然後程經理忿而辭職，不光帶走了公司的訂單，還帶走了一些技術和業務骨乾，另開了一家工廠。
剛開始，她反思過是不是自己的管理理念有問題，把好好的員工都逼走了。後來她才知道，程經理早就存了二心，這麼多年在沈氏撈著好處。有些不起眼的訂單他就私自接下，然後在其它的城市尋找代工工廠，自己偷偷賺取差價。
看來這一次，他打的是相同的算盤。
“程經理前麵的話我不認可，不過後麵的話我倒是十分讚成。美琪現在剛起步，要想打壓它，現在是最好的時機。但我們不應該用價格戰，我相信美琪既然和我們對上，它就不光是出高工資搶我們的員工，而且還會報低價搶我們的訂單。程經理管著業務部，最近有沒有覺得不對勁的地方？”
她這番話是看著程經理說的，程經理心一跳。
“暫時沒有發現什麼異常的。”
“哦？”她淡淡地垂眸，隨手拿過身邊的訂單資料，“程經理說沒有異常，那為什麼這個月的訂單比上個月下降了百分之二十？據我所知，眼下正是春裝生產加工的旺季。百分之二十乍一看不多，卻也不算少。”
“沈副董是在懷疑我的能力？”程經理氣憤地站起來。
“我並沒有懷疑程經理的能力，程經理的能力一向出色。我懷疑的是程經理的人品，昨天我把公司的資料都看過一遍，要是我記得沒錯，羊城有一家叫宏信的外貿公司曾經向我們公司詢過價。當時我們報給他的價格雖然有議價的空間，但十分的合理，誠意很足。我還了解到，這家公司雖然和我們沒有合作過，卻是一個很大的公司。若是拿下他們的訂單，後麵一定會有不間斷的續單。對於這麼一個有潛力的客戶，為什麼你們業務後來沒有跟進？”
程經理的心往下沉，他努力讓自己鎮定下來。
一個二十多歲的姑娘，哪裡懂得了服裝業的水有多深。他做事一向隱蔽又小心，不可能有人知道。
再說訂單浮動百分之二十左右是極為正常的。
“沈副董初入服裝行業，可能不知道這個行業的競爭有多激烈。客戶詢價的往往不止一家工廠，流單的事情一直都有，就算宏信是很大的潛力客戶，我們也有看走眼的時候。”
老奸巨滑。
韓數冷笑一聲，看來他是不見棺材不落淚。
“是嗎？連程經理這樣有多年有業務經驗的老人都能看走眼，我倒是很好奇是哪個公司的業務人員慧眼識人，和宏信達成了合作呢？”
程經理的額頭冒出汗來，“這我們哪裡能知道，每個公司的客戶都是屬於公司機密，外人是打聽不出來的。”
“啪！”
韓數把手中的資料往桌上一拍，臉冷下來。
所有人都震驚地看著她，新官上任三把火，想不到新來的副董事長第一個開刀的會是程經理。他們有些替新副董捏把汗，程經理可不是好對付的。
宋玉慧則有些擔憂，怕她對上程經理會吃虧。
“沈副董，程經理在公司一直兢兢業業，就算是有些小過失也是可以理解的。”
“小過失？我看程經理犯的罪足夠去監獄走一遭。以沈氏的名義，私自接下訂單然後再尋求其它的代工廠從中牟利。你說這罪名定什麼好呢？”
她話一出口，程經理的臉都白了。
所有人都大驚失色，看看程經理，又看看雲淡風輕的年輕副董。
“程經理，你說一說，到底是怎麼回事？”宋玉慧變了臉色，小毛病可以容忍，但是這種原則性的錯誤沈氏決不姑息。
程經理到底是老滑頭，緩了一會就回過神來，“沈副董，你說話做事要講究證據。如果你今天不說清楚，那我就拚出老臉也要去沈董事長那裡討個公道。”
韓數臉色不變。
“程經理不要著急，我既然知道你私接訂單，就是有了充分的證據。我知道程經理一定在想你自己沒有出過麵，彆人怎麼也查不到你的頭上，對吧？但是程經理忘了一句古話，若想人不知除非己莫為。”
“就以宏信公司的訂單為例，我就來講講程經理是怎麼不露聲色地把公司訂單轉走的。首先新的客戶來詢價，公司業務員會報價出去，但是價格肯定不是底價，會有一些議價的空間。每周業務人員交報表上來，會詳細列出新詢價的客戶，以及跟進的狀態。他會在上麵篩選合適的新客戶，然後告訴底下人那些客戶是同行，不需要再跟進。這其中所謂的同行就有他心目中的潛在客戶。”
程經理的臉色已經開始泛白了，這怎麼可能？自己一直為自己的聰明自鳴得意，一個年輕的小姑娘是怎麼看穿的？
韓數知道，現在的網絡沒有那麼發達，客戶與工廠之間往往了解的不多。國內的信息很多無法求證，在國際貿易上更是如此。
“程經理接手那些客戶後，就把客戶的資料交給一家名為楊氏服裝的公司跟進。而楊氏的報價往往會比沈氏低那麼一些，兩樣的東西，不同的報價，客戶當然選擇和價低的工廠談合作。楊氏隻是一個小公司，極不起眼。他們公司的法人代表姓楊名華，是程經理妻子的表妹。而他們尋找的合作工廠則在安城的城郊，一家名為樣樣紅的服裝廠。程經理，其中細節還需要我多說嗎？”
程經理徹底變臉了，他到現在都回不過神來。他自以為做得瞞天過海，這麼多年都沒有人發現，為什麼這個新副董會知道？
“程經理剛才一直極力建議沈氏與美琪打價格，直麵扛上。那不是在為公司著想，相反是想公司走向滅亡。因為程經理早就想自己單乾開廠，苦於沒有特彆好的理由無法脫身，你怕沈氏知道你辭職單乾會打壓你。但要是沈氏垮了，你就有充分的理由開廠，我說得對不對？如果我今天沒有揭穿你的事情，你會說是我新官上任打壓你，你憤而辭職，然後同樣會光明正大的開廠，對不對？”
事到如今，程經理知道自己的一舉一動都被人看破了。彆人既然看破了自己的舉動，自然是掌握了所有的證據。
這個時候再辯白，顯得蒼白無力。
“你是怎麼知道的？”
韓數冷冷一笑，“很簡單，我剛才說過若想人不知除非己莫為。人過留名，雁過留聲，隻要做過的事情，就一定有跡可查。那些心存僥幸的人，遲早會為自己的行為付出代價。”
程經理被公安人員帶走後，眾人看韓數的眼光已經完全變了。
他們現在知道為什麼沈董事長會讓自己的孫女出任副董而不是提拔宋總，原來沈副董確實有過人之處。
程經理做的事情，這麼多年都沒有被人看破，可見其手段之高，心計之深。
韓數第一次露麵，就玩了這一手，在座的管理人員沒有一個再敢有小覷之心，全都打起十二分的精力，同時也提醒著自己千萬不要有歪心思。
宋玉慧眼神有些複雜，“沈副董事長果然高明。”
“承讓。一個企業要想發展，要想壯大，離不開所有人的努力。我們沈氏紮根南城幾十年，靠的就是穩打穩紮的經營理念。但是時代在發展社會在進步，我們如果還要依照著老一套的管理方法，遲早會被社會的洪流所淘汰。程經理的例子的隻是冰山一角，他之所以敢這麼乾，正是因為我們的管理有漏洞，信息不透明。”
“沈氏這麼多年來，一直以代工為主要業務，並沒有形成自己的品牌效益。長此以往，根本不可能有更好的發展。前人栽樹後人乘涼，每個時代都有每個時代特彆的做法。我們之前靠的一直是彆人的訂單，也就是說我們永遠處在被動的位置。這個時代要主動出擊，吸取彆人的成功經驗，所以我們沈氏要轉型。”
轉型？
韓數這個概念一拋，大家低聲議論起來。
宋玉慧今天受到不小的衝擊，一時間有些回不過神。
好好的企業，為什麼要轉型？
“沈副董，我們沈氏這些年一向效益很好，盈利不錯，為什麼要轉型？而且貿然轉型，風險極大，我不讚同。”
“宋總的顧慮我應該能猜出來一些，之前我們的代工服裝一半是銷往國外，一半是銷往各城市的批發商和中間商。如果一直是這樣的經營模式，我們沈氏隻是一個代工廠，無法形成自己的品牌。代工的服裝定義是什麼，是批發。中間從大批發商到小批發商，層層轉手之後的利潤都和我們沒有關係，我們賺的隻是占比極少的出廠價。如果我們有自己的品牌，有自己的專賣店，那麼我們就是直銷，所有中間的利潤我們全部能得到。”
“我舉個例子，我們加工一件大眾市場的衣服，成本費為十元，我們以三十元賣出去。價格翻三番，盈利百分之兩百。但若是我們做自己的品牌衣服，成本費同樣為十元，但我們可以一百元甚至兩百元的價格賣出去，同樣的衣服，利潤差達到了一比五甚至是十，你們說哪個更有價值。”
這筆賬很多人都算過，不過大多數人算的是投入的資金比，覺得風險太大，不敢去想後麵帶來的利潤。
現在的企業，保守經營的太多。
“我們沈氏和趙氏幾乎是同時期成長起來的企業，你們看看趙氏。他們已成功從公司企業傳為集團公司，成為一家上市公司，幾乎所有的產口都是自產自銷，有自己的專屬品牌。為什麼我們沈氏一直落後於人，到現在還是一家代工廠，你們想過原因嗎？就是因為我們安於現狀，滿足於眼前的苟且，看不到更輝煌燦爛的明天。”
“形成品牌意識隻是第一步，我們沈氏有很好的人脈和基礎。我不敢太誇海口，不過我敢肯定隻要我們順應潮流勇敢去奮鬥，假以五年，我們沈氏也會在A股上市，成立集團公司。到時候在座的所有人，都將會擁有公司的股權，不光是拿公資還會有企業分紅。公司一旦上市成功，你們的股權價值從幾十萬到幾百萬都有，如果長期持有達到上千萬也不是不可能。”
這番話讓眾人驚呆。
“這麼多，怎麼可能？”
“有的，我聽人說時居的高層的股權都有幾百萬，更彆提工資和每年的分紅。”
“天哪，這麼多。”
宋玉慧看向韓數的目光更加複雜，還有一些驕傲。
“沈副董目光長遠，是我太狹隘了。”