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謝濤平時不是喜歡說話的人,不過他和張子安自小認識,彼此都了解對方的性格,有什麼就說什麼,打開話匣子之後就滔滔不絕,主要是抱怨生意難做。
他抱怨的大都是做小生意的人常見的問題,諸如庫存壓力大、資金周轉慢、流行趨勢瞬息萬變、顧客越來越挑剔、實體店生存空間被網店擠壓、穀奶奶的衛生費越收越多之類的……太陽底下沒有新鮮事。但是這些問題張子安同樣遇到過,而且更加嚴重,不同的是張子安咬緊牙關撐過來了,而謝濤則更多的是自怨自艾,滿滿的負能量。
他們小時候就熟識,長大後由於各奔他鄉,反而生分了一些。張子安心裡認同他抱怨的事情,但不認同他的態度,不過他沒多說什麼,而是認真地聽著,不時接上兩句話。
說著說著,謝濤突然發現全是自己在說,顯得很沒禮貌,便岔開話題促狹地笑道:“彆光說我了,你現在怎麼樣?我上午路過你的寵物店,看生意好像還挺不錯?好幾個人在店裡挑寵物,而且大部分還是年輕的妹子?”
張子安也附和著笑道:“濤哥你前幾個月沒看新聞?不是有一張圖都刷爆朋友圈了麼?說是某家電商網站發布了一組消費投資和市場價值的ppt,論起市場價值來,少女>兒童>少婦>老人>狗>男人,然後有好事的網友還在少女前麵加了個‘貓’字,成了貓>少女>兒童>少婦>老人>狗>男人……”
為男人花錢不如為狗花錢,為女人花錢不如為貓花錢,這結論大概沒毛病。
“哈哈!對!對!我看過這條!你一說我就想起來了!”謝濤拍拍腦袋,恍然大悟道:“我明白了,你的意思是說男人的錢不好賺,而年輕妹子的生意更好做?還真是,看來做生意還是要摸對門路啊!我是不行了,沒有做生意的頭腦,父母留下的這間店恐怕是要敗在我手上了。”
“要不濤哥你也多進一些女鞋?再買些針對女性的時尚雜誌看看,找準流行趨勢,說不定就火了呢。”張子安建議道。
他雖然是來盤店的,但彼此認識多年,從小一起長大,他還是想試著拉謝濤一把。即使盤不下這家店,他還可以去其他店試試運氣。
謝濤聞言,苦笑著連連擺手,“小安子,你的好意我心領——但是算了,我不折騰了,我沒那本事,而且我嘴笨,不會推銷,顧客進來都是讓他們自己看,想試的話我就給他們找合適的鞋碼,如果顧客問我鞋底是什麼材質的、鞋麵是什麼材料的,我隻會回答布、皮、橡膠、網麵這些最基礎的,其他的一問三不知。”
張子安暗暗搖頭,像謝濤這樣做生意,難怪生意越做越差。他一開始對寵物也不怎麼了解,但他買來很多書惡補,麵對顧客的刁鑽問題不至於被問倒。菲娜能教小貓跳舞,但並不是所有人買貓都是衝著會跳舞來的,像薇薇那個妹子,如果他不是從資料中得知西森是無敏貓,就會錯過一筆不小的生意。
“其實你可以多學習一下……”他又勸道。
謝濤搖頭,“沒那時間,也沉不下心來看書,我跟你不一樣,從小就不喜歡讀書,一讀書就頭疼……還是算了,我也不想繼續做了,想辦法把現在庫裡的這些鞋清倉處理掉,回家裡陪老婆孩子過年了。”
張子安聽得心中一動,問道:“濤哥,那你這店打算怎麼辦?”
謝濤沉吟片刻,不太確定地說道:“能賣就賣,不能賣就租吧,就算是租,好歹也算是一份收入,總比現在這樣半死不活的強,白白牽扯精力……”
張子安稍加猶豫,開口道:“濤哥,我想打聽下,你打算賣多少錢?”
謝濤一怔,“怎麼?你也想賣?你那店生意不錯吧,為什麼要賣?”
他顯然誤會了,以為張子安也要賣店。
“不,不是,其實……我最近打算擴大一下規模,所以如果價錢合適,我想買下來。”張子安如實以答,然後緊張地盯著謝濤的表情。大家都是鄰居,一牆之隔,你生意差得要關店,我生意好得要擴大規模,這種巨大的心理落差很容易引起對方的反感和抗拒。
謝濤的臉色僵了一下,正當張子安暗叫糟糕時,他卻釋然笑道:“那太好了!我還正想去找房屋中介登廣告呢,如果你買的話,還能省下一筆不小的中介費,彼此都合適。”
張子安聽他口氣很真誠,不像是心懷嫉恨的樣子,鬆了一口氣問道:“濤哥你賣了店,不覺得可惜麼?”
“不可惜,這有什麼可惜的?樹挪死,人挪活,我又不是個念舊的人,明知道自己不是做生意的材料,乾嘛還要死撐?你說是吧?”謝濤輕鬆地說道:“孩子和媳婦那邊更需要我,賣了店之後正好給媳婦和孩子換間大房子,我也就不在濱海市待著了……興許以後偶爾回來找你喝酒。”
張子安按捺住心裡的激動,點頭說道:“放心吧,濤哥,到時候我請你……這麼大的事,要不要跟你媳婦商量一下?”