“快些做決斷罷！你們也看過了,這真是好東西。若是不要，之後有的是人等著拿下。也是我與你等有些交情，這才叫你等趕在前頭了！”鄭玉低聲與身邊幾人道。這幾個人看著像是華夏人,但又有微妙不同。
他們其實是生活在如今南越那邊的海商，那裡的人和華夏人算是同一人種,但臉部特征有一種他們自己才能分辨的微妙不同。再加上生活環境的差異，這種不同還被放大了,以至於看起來還挺明顯的。
第一批組隊過來的海商是在數月之後於海州港上岸的,然後他們就被海州港港口倉庫裡的貨物迷住了。許盈乾脆開了一個展銷會，向他們展示自己這邊能夠提供的產品，並說明倉庫裡的貨物隻是一部分,更多貨物的話他也可以輕鬆調配來。
是的，此時的莊園自給自足，誰家還沒一些庫存呢！再加上一些信任許盈的人，這幾個月都在準備這場外銷,庫存就更多了。
展現在幾個南越海商麵前的是此時外貿的拳頭產品‘絲綢’,從先秦時代起,華夏絲綢就開始外銷之路了,市場在此時已經培育起來——萬裡之外的異國他鄉也知道‘絲綢’，並認可絲綢的美麗與價值！可彆小看這個，很多商品沒有這一步,那就是吹上天都沒用！
這和糖還不一樣，糖針對的是人類基因裡對甜味的迷戀，這種甜味劑不為人所知不要緊，接受起來一樣很快。絲綢不一樣，各地都有自己的紡織品，絲織品確實有自己的優勢,可優勢轉化為盈利從來不是靠說的！
若做生意真的就是產品有自己的優勢酒能成功，那倒是簡單了。
“這是江州錦，你等也是讀過書的，知道錦乃金帛，何等珍貴！哪怕是漢人中的貴人，也不是人人都能用的起錦的！過去販賣他國的綢絹以‘絹’為主，與錦是不能比的...看這繁複紋理，還有這鮮豔染工，誰見了不愛？”鄭玉所說的‘江州錦’其實是許盈在改進許氏‘芙蓉錦’的手藝之後，嘗試生產的一種錦。
相對其他錦，沒那麼靡費，生產成本較低，品質也稍差一些。但也有好處，那就是生產流程大大簡化，效率得到了很大提高！自從數年前出世之後，大江南北都很受歡迎。畢竟，正如鄭玉所說，哪怕是貴族也不一定能消費的起此時赫赫有名的蜀錦、河中錦。
應該說，如今世道‘錦’是供不應求的商品，隻要生產出來了，總能賣出。當江州錦比其他錦價格低了三分之一，並且量大管飽時，市場很快做出了反應。
“鄭先生...這江州錦好歸好，但我等還是想問問，那蜀錦怎麼說。”一旁的商人笑的有點兒討好。他們雖然是大海商，但中原的好東西見的真不多！這年頭外銷貨都是普通貨色，就如同後世說明清‘外銷瓷’質量不行一樣，出口貨成為質量的象征，那已經是很久很久以後的事了。
也就是這次海州展銷會，他們才發現到底是大國呢！真是有好多好東西。隻以絲綢來說，絹、紗、綾、羅、緞、錦等等花樣，相似而又微妙處不同就夠他們看的！事實上，光是他們最常見的‘絹’，也因為產地與工藝的不同，有的有天然之彆。
有些東西是真的好東西，他們見了都喜歡，自然也能想到販回去能有多大的利！都不需要他們去賣，隻要此時拿下了，做個二道販子，也能輕鬆賺大錢啊！
而在所有的絲綢裡他們印象最深的還是‘蜀錦’，一方麵是蜀錦確實好，另一方麵也和宣傳有關。哪怕是在中原大地上，蜀錦也是一個牌子了，對於蜀錦的稱讚很多，還有人為此專門寫詩作文...展銷會特意營造了高端的氛圍，參加展銷會的商人不一定知道蜀錦到底有多好，但他們能了解到，即使是在中原，蜀錦也是極其高端的商品。
‘名氣’本身也是一件商品的價值！
“蜀錦誰不想要！隻是你們可想好了，要蜀錦便得‘配貨’。”鄭玉強調了一句。
所謂配貨，也是在展銷會後就告知了的。一些特彆好、特彆緊俏的商品，海州這邊是不直接賣的。真要賣，要麼是搭配著其他沒那麼好賣的貨物賣，要麼就是買貨的商人得販賣來特定的商品，滿足許盈的某些需求。
許盈做海貿生意，知道一些值錢珍寶之物非常受歡迎，但與此同時他們的值錢是因為‘物以稀為貴’，所以不可能將這門生意做大！真的要支撐海貿，還得靠絲綢、糖這些（此時這些東西也不算便宜，可話說回來了，真要是此時的普通百姓，他們也沒有消費力啊）。
為了發揮那些‘寶貨’的最大價值，許盈就想出了配貨的手段。這樣的話，並不用額外花費什麼，就能讓很多事變得輕鬆起來。
聽到鄭玉的說法，幾個南越商人笑了：“‘配貨’自然沒什麼問題，說起來要一起買的貨物也沒什麼不好的，便是沒有‘配貨’，我等也是願意買的...對了，我等還想請教鄭先生，若想購入一麵‘水晶鏡’，可能成行？”
許盈要賣的自然都是有需求的東西，隻不過有的人不一定有販賣這些的習慣而已。在用寶貨做餌料之後，這些人自然也就不再排斥了。
聽到這些人還想買‘水晶鏡’，鄭玉心裡就嗬嗬了一聲...臉這麼黑，想的倒挺美的！含含糊糊幾聲之後，給應付了過去。
許盈在數年之前給周家下聘，聘禮中有一麵玻璃鏡，後來被傳為了水晶鏡、仙人鏡，因為鏡子本身不凡，又有許盈與周若水兩人姻緣加成，一直是重寶中的重寶！後來許盈為了賺錢，每年也會賣一兩箱鏡子。
隻不過這些鏡子一種是靶鏡，一個手掌心大小的圓鏡嵌在一個帶手柄的底座上，另一種則是和此時梳妝台上銅鏡差不多，再不見等人高的穿衣鏡...這個時候依舊沒人發現鏡子用的是玻璃，以為許盈用了大塊透明水晶磨鏡子，再以秘法漆底，使得水晶能清晰顯出人影。
而等人高的透明水晶本身就是極其珍稀的寶物了，也是可遇不可求的！當初給周家下聘送了一麵，之後又隨著周若水帶回許家。之後再想要等到那樣大的水晶做鏡子，始終不成。
一兩箱鏡子，說起來也就是大一些的四五麵，小一些的十幾個...看不起誰呢？
是，如今天下大亂，地主家也沒有餘糧，世家大族日子緊巴巴的也多著呢！但是，這並不耽誤大家在奢靡享受上花錢啊！再怎麼說，這麼大的地方、這麼多的人口，總是有許多有錢人的！
所以水晶鏡每年賣出，都是天價，陸陸續續賣了這些年，價格不跌反升——市場是認這個，有一些當年買了水晶鏡的人家完蛋了，家中寶物流出，其中也有水晶鏡！水晶鏡在二手市場的表現比一手市場還驚人，由此可見大眾對其價值的判定。
此次海州展銷會，也放出了一批鏡子，五麵大的，十個小的...要不是這些鏡子是專供海商的，建鄴、三吳這邊的有錢人就先為此開價，全買走了！
又是忙碌的一天，雖然那些海商都有些難搞，甚至有一些語言不通，還得有舌人幫忙溝通，但到底是做大海商的，下單給錢卻是爽快的。接連完成了好幾份大單，鄭玉晚間在愛妾房中歇息時，也忍不住想自己能從中獲得多少好處。
鄭玉不止一次暗自得意自己的好眼光，如果不是他在南下賣馬時主動靠上了當初還守孝在家的‘大將軍’，焉能有今日——許盈討袁成功之後，他是第一批過來下注的商人，他就賭許盈能站穩腳跟了！
他賭贏了，之後的獲利也是非同一般的。如今他在和大將軍府做生意之餘，也受許盈差遣做一些事，當然，事實中這兩者的主次可能顛倒過來。
這次許盈要做海貿，要派人南下去說服過去習慣在南方交易的海商北上。雖然北上之後貨物更多、價錢更便宜，但做生不如做熟，想要改變這些海商的習慣也不是那麼容易的。所以此次同去的除了大將軍府的人、朝廷的吉祥物，還有一些商人。
都是商人，他們比較了解商人的心態，有些事也更好出麵。
此次帶回來的商人，根據他們下單的情況，鄭玉這種‘銷售’是有提成可拿的。但鄭玉真正在意的也不是提成，他更看重和大將軍府的關係...隻要與大將軍府關係緊密，那做什麼都不難。相反，再多好處捏在手裡，在這年頭也會變成燙手山芋。
熱熱鬨鬨的海州展銷會於民間所知之人並不多，但在中高層人物眼裡卻是事無巨細打聽了一番。他們要通過展銷會後的銷售情況，確定海貿是不是真的大有可為。他們是聽說海貿在南邊弄得挺熱鬨的，不少人因此成為巨富...但眼見為實，耳聽為虛，到底是怎樣體量的市場，他們都是不知道的。
展銷會後的成交額是驚人的，但這個時候還是有人擔心，擔心這是消耗掉了日後的貿易量。畢竟海貿賣的都不是生活必需品，人來都來了，多買一些也不是不能想象...等到日後，這樣的銷量會不會成常態，這事不好說的。
這種懷疑在一年之後徹底煙消雲散了，展銷會之後，陸陸續續有越來越多的商船選擇來到海州港做進出口買賣。他們販走絲綢、糖、白紙、書籍（印刷的）、瓷器（此時已經有品質還不錯的青瓷白瓷了，許盈這也是在培養市場）等等等等，還有各種奢侈品。
販來的是寶石、象牙等特產奢侈品、金銀銅的金屬、各種原料，以及許盈特彆指名的糧食。