吃完紅豆冰,秋鳳心事重重地回工廠找徐山平商量過年的事,改鳳領著小妹去了她工廠。
改鳳上班的服裝廠是個民營廠,工人的住宿條件要比四星電子廠差點,但管理也沒有那麼嚴格。
廠子後門旁邊開了個小門,有工人領著,登記了就能進去。
庫房旁邊另開了一間倉庫,前半截牆上掛著各種服裝,這些,就是若乾年後淘寶上的各種名目的“外貿服裝”,很多是因為質量稍有瑕疵被退回來,還有不少一點瑕疵也沒,隻是因為超單了就擱在這兒了。
什麼是超單?顧客訂單是一千件,給了做一千一百件的布料和配件,工廠全做出來了,剩下的那一百件就是超單。
還有些是樣衣,比起正品隻是沒裝內襯。
這些衣服價格便宜,廠裡的女工沒有不在這兒買衣服的,就連其他廠的女工也被老鄉領來過。
要是一次買五十件以上,服裝廠的女工還能用批發價拿貨,三天內沒損壞還能退。這就是服裝廠獨有的福利了。廠老板是兩個老阿姨,覺著這樣也算薄利多銷,還能減減庫存,但要是外麵的人來拿貨,最低批發件數是兩百,有時還要配貨。什麼是配貨?批發商想要買兩百條牛仔褲,必須再買五十件廠子賣不動的其他衣服,不願意?那就滾。下次再有好賣的貨,對不起,願意接受配貨的批發商都下單之後才輪到你。
宋招娣還是第一次走進二姐廠裡的內部商店,牆上掛的那些讓她都看花眼了。
上輩子的她打工這幾年簡直就像頭蒙頭拉磨的驢子!二姐拉她來商店她還死犟著不要,氣得二姐買了幾件衣服硬塞給她,“你穿成叫花子樣兒他們也不會可憐你!折騰自己乾什麼?”
唉,上輩子其實她不必活得那麼苦的,身邊這麼多改變命運的好機會竟然全錯過了。
宋改鳳看到小妹大張眼睛,得意笑:“怎麼樣?拿了貨,還可以放在這個倉庫,賣不完還能拿回來退換!是不是白送的發財機會?”
她和三個室友打算一個人拿出來一千五,這樣本金就有六千了,在花市租攤子一天要一百五的攤位費再加上二十塊管理費,春節假期掐頭去尾,按五天算,攤位費要快一千,剩下的錢進貨,假設批發均價一件二十,她們的錢能批發兩百多件,二三十的衣服能輕鬆賣五六十,這還能不賺?
她們還有個彆人沒有的優勢,就是可以及時退貨調貨,資金周轉速度特彆快!假如第一天擺的兩百件衣服中有些賣得不好,當天晚上就能拿回倉庫再換成賣得好的衣服,如果生意很好,賺的錢再用來進更多貨。
“這樣的好事到哪兒去找啊!大姐這個死腦子,就是不聽我的!每年就隻管回家回家回家!回家能乾啥?回家就是回去給咱爸媽還有小寶當奴才!”
宋招娣輕輕呼口氣,冷靜下來,“二姐,要是你們批發的衣服全都能賣完那當然是賺的,我問你,如果你們擺了一天攤子,掛的衣服隻賣出十件,你是不是還得照樣付租金?你是不是還花了一天時間看攤子?要是這一天你去飯店當臨時工能賺多少?現在你當臨時工的錢也沒了,怎麼不是賠了?”這世上哪有穩賺不賠的事啊!
宋改鳳愣住,她看看小妹,這孩子真是長大了。
“你說的對。”宋改鳳想了想,“你說的這個,叫機會成本。”
她抬頭看看倉庫牆上掛的衣服,又低頭看看自己的衣服,再想想幾個室友穿的衣服,心中突然升起濃濃的危機感。
去年擺攤賺大錢的那幾個女工都不在廠裡乾了,聽說去錦錦商貿城開店了。就算人還在廠裡,人家也不會告訴她們怎麼選貨啊,同行是冤家!
改鳳突然想到,要是這幾個人今年也在花市擺攤,怎麼辦?
“小妹你說,咱們怎麼才能選到好賣的貨呢?”
宋招娣隻能提出問題,暫時還沒想到解決辦法。
她現在穿的還是二姑偷偷買給她那套白短袖藍裙子,連鞋子都是廠裡發的膠底高幫白球鞋,對穿搭時尚沒有一點發言權。
上輩子她就幾乎沒穿過幾件新衣服,跟羅缺德結婚時買了件紅毛衣,婚後沒幾天就被婆婆要走給小姑子穿,說她“一個媳婦,男人不在家穿這麼鮮豔乾什麼”,再後來,生子、欠債、拖家帶口,一天打幾份工,沒時間沒錢,衣服隻要蔽體保暖即可,哪裡顧得上美醜。
有段時間她的雇主是個六十幾歲的老太太,兩人身材相仿,兒孫孝敬的衣服老太太穿不完就送給她,衣服料子倒是好的,可是老氣啊!好長一段時間,三十幾歲的宋招娣穿的像個六七十的老太太。
等她終於有能力享受生活給自己置辦點衣服了,新衣服才寄來兩件,重生了!
兩人大眼瞪小眼,都沒招。
宋改鳳安慰自己,離春節還有幾個月呢,慢慢想辦法。
她領著小妹穿過服裝倉庫,去了存放布頭和各種配件的庫房,這裡冷清得多,隻有一個老阿姨坐在躺椅上,身邊收音機裡播著咿咿呀呀的粵劇。
老阿姨頭也不抬,指一下旁邊的小塑料筐,“花邊緞帶一筐五塊,拉鏈紐扣另算,布頭上麵都有價錢。”
這是個寶庫。
一大堆材料才十幾塊錢。
就是挑選費時間,要付錢時天都快黑了。
宋招娣挑東西的時候宋改鳳去了服裝倉庫,她拿了幾件衣服:“這些你覺得怎麼樣?”
宋招娣一看,謔,寶石綠印著黑色豹紋斑點的連衣裙,又是水鑽又是鉚釘的牛仔褲,刺繡大花的裙子,還有件不知道為什麼肩膀上釘了幾條拉鏈的外套……
以她的眼光看,這些衣服真的是一言難儘,但她沒直說,而是問:“姐,你挑的這些衣服,準備賣給誰?會在春節花市買衣服的人,是乾什麼的?多大年紀?他們去逛花市的預算的是多少?我是說,他們打算在花市花多少錢?”
宋改鳳根本沒想過這些問題。
可這一連串問題讓她感到有扇大門在腦中緩緩開啟了。她咬著嘴唇想了會兒,“去花市買衣服的人……大概都是學生。或者剛工作的年輕人。”
她重新去庫房。
這次她挑了兩條牛仔褲,一條深藍一條淺藍,一件紅白藍條紋T恤,“怎麼樣?”
宋招娣實話實說:“至少這些我穿上不會覺得彆扭。”
宋改鳳拉著妹妹結賬,“我送給你的。”