第52章
小海不僅讓李凱華幫著他複印,放學之後還帶著李凱華一起站在寶靈街上發“廣告”。
李凱華對待兄弟兩肋插刀，讓他逃課陪著小海去打架他都願意，更何況隻是厚著臉皮,站在街上發發傳單。
“這個什麼茉莉洗頭房在哪裡呀？是你家開的嗎？”李凱華低頭盯著傳單上的照片，好奇地問道。
小海微笑,語氣裡淡淡驕傲：“是我姐姐開的。你不是見過她嗎？就上次我們在學校門口遇見的那次。”
李凱華遲疑了一下，搖搖頭。
他一向心大，不過一麵之緣，又隔了這麼久,著實半點印象也沒有。
“不好意思啊，小海,我不記得了。”李凱華抱歉地說。
小海抬起眼睛,黑色的眼珠映襯著橘紅色的暖陽,仿佛沐浴在無限的溫柔中,輕輕拍了拍李凱華的肩膀。
“沒事,下次帶你去見她。”
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小海和李凱華的“自製廣告發傳單”宣傳途徑,不出茉莉的意料,果然以失敗告終。
大部分的“傳單”都被寶靈街上笑眯眯的爺爺奶奶帶回了家，變成他們積攢在一起要去賣的廢紙。
除了一個來得越來越勤的芳姐,茉莉洗頭房依舊沒有吸引到什麼新客源。
好在芳姐對洗頭房的生意越來越上心，招商引流的點子層出不窮,幾乎每天都能想出新的花樣。
就連一向十分支持她的工作的小海都有些吃不消。
“您的精力…真的是很好啊。怎麼能想出這麼多賺錢的法子？”小海扶額，眼下都冒出了一層黑眼圈。
芳姐長歎：“那怎麼辦？我好幾年沒上班，現在每天待在家裡,閒得我頭上都快長出草了。”
“女人嘛,還是要想辦法搞點自己的事業。”芳姐叮囑茉莉，態度堅決,“不然在家裡說話沒人聽啊。要是老公不聽話，就隻能動手揍服，不利於家庭和諧啊。”
小海深以為然，連連點頭。
在一旁看著他們的茉莉托著下巴，笑眯眯地說：“我看這哪裡是我的事業，明明就是你們的事業嘛。”
小海倏地回過頭，黑色的眼睛中滿滿認真：“這也是姐姐的事業。以後你就可以永遠留在這裡，開一家又一家的連鎖店。等我長大，就來幫你管著這些店。”
多麼天真的孩子話。
像是每一個七八歲的孩子小時候都會說的那樣。
“我以後要當警察。”“我以後要當老師。”“我以後要當個宇航員。”
沒有哪個成年人會把孩子氣的承諾當真。
可是她凝視著他無比認真的神情，喉頭卻驀地一哽。
茉莉緩緩伸出小指，勾住了小海的瘦弱的手指。
她溫柔低沉的聲音難得有些傷感。
“說好的，答應了我就要做到。一定要好好
長大啊，海。”
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在經曆了接連兩次打擊後，芳姐毫不氣餒地對小海和茉莉發表她下一步更加激進的商業計劃：
擴大潛在客戶群。
“當今社會，最好賺的錢，就是孩子的錢。”芳姐鬥誌昂揚，“與其吸引高端客戶，不如把精力放在替兒童剪發上。”
茉莉長歎一聲。
芳姐卻勝券在握，指揮小海道，“你就是現成的廣告資源。趕緊的，去學校發動班上同學來辦會員卡，每成功拉來一個新客源辦卡，芳姐我就給你分十塊錢。”
“如果你的同學再拉來彆的同學，每辦一張卡，你都可以把收到的十塊錢再分五塊出去。每多拉到一個人，你們就都能分到錢哇。”
“錢又可以生錢，子子孫孫無窮儘也。一傳一，十傳百，發動群眾的力量，把我們茉莉洗頭房的銷量傳播開來！”
芳姐說得唾沫橫飛，小海聽得一愣一愣，順著她的話頭往下接。
“這就叫…傳…”
那個“銷”字還沒出口，小海的嘴巴就被茉莉一把捂住，圓溜溜的眼睛滿含警告瞪著他。
“童言無忌。”她伸出食指，擺出“噓”的手勢，“再亂說話，當心警察叔叔來把你抓走。”
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都到了這步了，茉莉再不敢放任小海跟著芳姐繼續“開拓生意”。
可是在茉莉洗頭房初次受挫的芳姐卻沒有放棄，在家裡琢磨了兩日，又有了新的致富手段。
“要麼做微商吧。”她興衝衝地，“總不能上網寫吧，那能賺幾個錢，靠愛發電…”
芳姐一開始選擇的生財法寶，是在微信上代購。□□照片飛機票和一張張對話圖片像流水線一樣被她發到朋友圈，又接連發動親朋好友替自己宣傳，連自己爸媽和老公都被她逼著發了好幾條朋友圈。
可是還是無人問津。
她的“廠家直銷醫美特供高科技自製麵膜”掛在朋友圈整整四天，光美顏自拍都發了二十幾張，可是一個來問價格的人都沒有。
芳姐不氣餒。
她照舊每天來洗頭房報道，躺在洗頭椅上滿頭泡沫，仍不忘對小海灌雞湯：“你看電視裡都這麼說，連談場戀愛都知道，緊要關頭不放棄，絕望就會變成希望。現在做生意更是要這樣…”
小海幫茉莉舉著花灑，好奇地問：“那現在
是你的緊要關頭嗎？”
芳姐一噎：“…那當然了。我要是再不賣出去，我買的糯米粉啊，黑芝麻啊，就都過期了。”
沒錯，芳姐在自製麵膜折戟沉沙之後，決定靠著朋友圈賣“手作甜品”翻身。
她選的甜品，就是賣湯圓。
“快來嘗嘗吧！”芳姐洗好頭，一身輕鬆地從白色塑料袋裡掏出兩個打包好的飯盒，招呼茉莉和小海來吃。
晶瑩剔透的湯裡漂著一個個又圓又白
的大湯圓，湯麵上點綴著尤為誘人的淺黃糖桂花。可愛的卡通勺子放在碗邊，看起來可口極了。
“不錯吧？”芳姐誌在必得，“我做湯圓可是儘得我奶奶真傳，色香味俱全。”
小海捏起勺子，舀起一隻湯圓真想往嘴裡送，手肘卻被茉莉不小心碰了一下。
“撲通”一聲，圓滾滾的湯圓掉進了亮澄澄的湯裡，溫熱的湯水濺了小海一臉。
“啊！這孩子！怎麼搞的，快去擦擦吧。”一臉無辜的茉莉推著小海去水池子那邊洗臉，不經意地問芳姐，“你這麼一碗湯圓，打算賣多少錢呀？”
“二十塊！”芳姐笑眯眯，“不貴，是不是？那還要多虧了我找到了特彆劃算的供貨商啊。”
“喏，做生意，最緊要就是精打細算。”她說，“我在網上找了好幾家食品店，有一家專門賣快過期的東西，糯米粉黑芝麻都特彆便宜。我趕緊買來，趁過期前給做好賣掉，最劃算了。”
小海洗完臉，默默坐在桌子前。芳姐再把那碗湯圓推過來，就被他不動聲色地推遠了一點。
“嘶，你這孩子！”她精明得很，一眼看出小海的動作，輕輕捏了一把小海的耳朵，“臨期有什麼不好？又沒有過保質期，我們一家子自己也在吃的！我給我老公買蛋□□，孝敬我爸我媽買老年奶粉，都挑快過期的便宜貨買。”
茉莉長歎，小海扶額。
“做生意嘛，最緊要就是精打細算。”
這一指導方針被芳姐貫徹在自己的“手作湯圓”生意當中。
可是在接連兩周沒有客源，芳姐買的臨期材料通通過了保質期，吝嗇如她也不敢拿來做湯圓隻能十分可惜地丟掉之後，她終於第一次嘗到了失望的滋味。--
出師未捷身先死，芳姐如同霜打的茄子在洗頭房裡貓著，感慨道：“…曆史的洪流中，總是有那麼多逆流而上的英雄。”
“比如在如今實體經濟如此困難的時候，還這樣堅持實業救國的我本人。”
茉莉撲哧一下笑出聲。
小海瞪大了眼睛：“你？”
芳姐毫無愧色：“就是我啊。”
“無論遇到多大的困難，在到達成功之前，我都不會放棄的。”她堅定地說，腦子裡有了新一□□算。
無利不起早，人類的本質都免不了愛貪小便宜。
芳姐決定薄利多銷。
所有購買“手作湯圓”的新客戶，贈送“手作餅乾”。隔了
兩天，不僅送“手作餅乾”，還要繼續贈送自家新鮮出產的“手作玫瑰酒”。
“真的是你釀的嗎？”小海看著粉紅色的玻璃瓶子。
“嗬，哪裡呀。我家裡哪有釀酒的地方。”芳姐衝他笑了笑，“就那家臨期店，真的很便宜。網上買來，本來打算自己家喝掉的。現在生意一直不好，我就先把它當贈品送出去！”
她一次買了好幾瓶。透明的玫瑰酒瓶被她擺在家裡的窗台上，在陽光的照射下反射出漸變的
淺紅色，美麗得堪比工藝品。
“真好啊。”芳姐抱著手臂，誇讚自己彆出心裁的商業頭腦。
家裡誰好奇想碰這酒都被她牢牢攔住：“阻人發財猶如殺人父母，我可說清楚，誰喝我的酒誰偷吃我的餅乾，就是跟我過不去啊。”
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立誌在商界做出一番成就的芳姐，在由P2P網絡銷售轉行踏入食品手工業兩周後，終於迎來了自己的第一份訂單。
她剛剛被茉莉從洗頭椅上扶起來吹頭發。
吹風機的噪音蓋住了手機的提醒聲。小海坐在桌子邊寫作業，看見屏幕接連亮起來，這才把手機遞到芳姐麵前。
芳姐激動得險些跳起來。
“我有新的訂單了！看到沒，說我有新的訂單呢！一個訂單，要四份黑芝麻湯圓，四份餐具呢。”
她皺著眉頭念訂單上的地址：“…鄭莊二號…三號樓，四零五。”
地址聽起來十分陌生。
芳姐打開了手機導航，研究了很久，才猶豫著點頭。
“從來都沒去過這裡呢。”她自言自語，“大概…是對的吧。”
小海有些擔心，抬眼看著芳姐。
“你要自己去送嗎？哪有你這樣開這麼好的車送外賣的？”
芳姐點頭：“當然了，我閒在家裡又沒什麼事，好不容易有個單，才不要讓彆人賺快遞費的錢呢。何況我自己去送還能讓他們掃一下我的二維碼，下回繼續定。”
“做生意，要精打細算的呀。”
她匆匆出了門。
“小心一點！”小海滿臉擔心，朝著她的車後喊。
茉莉站在他的身邊，伸手搭上他的肩膀。
“會沒事的嗎？姐姐？”他小聲問。
茉莉有些驚訝，低頭看了他一眼。
“嗯。就算真的有事，也沒事。”
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芳姐的家在市中心，一個十分高檔的豪華小區裡。