【意外標記·第六十七章】
裴紹澤約了國內第一視頻播放平台負責采購片源的陳總, 談《折疊紙》的上映時間和購買模式。
這位陳總就是個笑麵虎，先用“裴總真是年輕有為”之類的讚美詞把裴紹澤從頭到腳誇了一通，然後才一本正經地說：“裴總, 《折疊紙》這部劇, 300萬買斷怎麼樣？我們小熊TV是國內視頻用戶最多的平台，會員好幾個億，日活也穩定在一億左右, 這部劇上我們平台，曝光率自然不用多說。”
裴紹澤喝了口茶, 神色平靜地道：“300萬買斷？我連成本都收不回來，可不好跟劇組交代。”
陳總笑眯眯道：“這部劇不是什麼名氣很大的IP劇, 演員也都是小透明新人, 我給的這個價格已經算是很公道了，我去年買回來播的幾部新人網劇，沒一部超過200萬的, 看在天璿的麵子上我才加了價。裴總就當是花錢為新演員宣傳嘛, 平台大一些, 對演員的名氣也有好處。”
裴紹澤放下茶杯，抬眸看向對方：“300萬買斷的話，陳總打算怎麼推薦？”
對方想了想說：“當然是分類推。我們平台有校園劇專場，等劇上映，就將它放在分類推最醒目的位置上。哈哈, 天璿的劇, 咱們肯定不會怠慢的。”
裴紹澤唇角輕輕一揚，站起身道：“陳總，那就以後有機會再合作吧。”
這是直接拒絕的意思？陳總心底嗤笑，一部毫無名氣的新人演的破網劇, 還想要什麼高價？暑期檔競爭激烈，大IP的劇都要爭破頭，圈內一線明星的劇多得快要排不過來，你這部小製作的劇能有多少播放量？能引來多少關注？300萬買回來說不定都要賠本，真是自不量力。
陳總看上去笑容滿麵，心裡在想什麼，裴紹澤一清二楚，也懶得再跟他多談。
這幾天見了好幾家視頻播放平台的采購主管，他們表麵上礙於裴紹澤天璿總裁的身份，客客氣氣，實際上，對《折疊紙》這部劇都很不看好。暑假檔競爭激烈，花高價買下一部沒有出名演員的校園劇，確實會有賠本的風險，裴紹澤倒也能理解那些主管保守的思路。
今年的暑假檔有好幾部大製作古裝劇、仙俠劇，校園題材也有一部影帝加盟的虐戀情深劇。在各大平台看來，《折疊紙》想要殺出重圍，幾乎不可能。
但裴紹澤對自己挑劇本的眼光有信心，對程夏的表現也有信心。
這是程夏的出道之作，也是他在這個世界第一次擔綱製片人的作品。程夏為這部作品耗費了極大的心血，彆說原著看了五遍、劇本背了十幾遍，光是練折紙的技巧就用廢掉上千張紙……
他怎麼能讓程夏失望？
晚上到家後，裴紹澤坐在辦公桌前，輕輕揉著太陽穴思考接下來的對策。
哪怕他對這部劇信心十足，但播放平台也有自身的評估標準，毫無名氣的新人演的劇確實拿不到好價格，也不可能有平台願意花費超過千萬去買這種“小透明網劇”的獨播權。
靠買斷，他投資的1000萬不可能賺得回來。還如冒險一把，嘗試“分賬”的模式。
現實中的很多網絡電影都是走“票房分賬”模式，平台和製片方談好分成的比例，網友們購買觀看，網絡電影的票價都很便宜，2塊到10塊錢之間，片子口碑好的話，很多人願意花這點零花錢去買來看，最終的票房收入由平台和製片方按照約定分成。
但票房分賬有個很大的缺點——萬一這部劇起不來，很可能會撲穿地心，連百萬買斷價都拿不到。畢竟現在網上有那麼多免費劇可以看，誰會為一部網劇花錢？
除非劇情好看到能吸引觀眾們心甘情願地掏錢包。
裴紹澤深思熟慮過後，決定去找靈狐TV的老板談一談。
靈狐是國內第四大視頻播放平台，注冊用戶數剛突破一個億，跟前三名有不小的差距，因此除了“全平台同步播放”的那種大IP劇給他們分了一杯羹之外，獨家播放的IP劇，他們是一部都沒搶到。這樣的平台會更重視新劇的推薦，萬一有一部火了呢？不但能提升平台名氣，還可以幫平台引流用戶。
打定主意後，裴紹澤就讓章凡去約平台負責人。
湊巧，靈狐TV負責片源采購的劉總，最近幾天來榕城開會，章凡傳達了裴紹澤的意思後，對方很爽快地答應在次日見麵。
裴紹澤帶上章凡，劉總也帶了個助理，四人在一家安靜的私房菜館吃飯。
劉總笑著說：“裴總找我，是不是為了《折疊紙》這部劇？我聽說，你們這部劇已經過審了，目前正在找播放平台。”圈內人的消息果然靈通，估計裴紹澤連續跟三大平台談崩的事也有很多人知道。
裴紹澤直言道：“劉總猜得沒錯，我之前跟幾家談，都沒談成，並不是我心高氣傲接受不了低價買斷，而是我認為，這部劇確實有大火的潛力，幾百萬買斷太虧了。”
劉總：“……”
這位裴總還挺有意思，年紀輕輕，第一次擔任製片人，請的是毫無名氣的演員，導演也是拍三流網劇的新晉導演……他哪來的自信？！
不過，裴紹澤自信的眼神還是感染了劉總，他感興趣地道：“那您覺得價格多少合適？”
裴紹澤道：“我想試試票房分賬的模式。”
對方的眼眸倏地瞪大，顯然沒想到他還會有這種騷操作。
裴紹澤平靜地說：“我知道票房分賬一般是針對網絡電影，幾塊錢買一部，兩個小時就能看完。網絡劇的觀眾很少願意花錢追劇，我們可以把價格定得低一些，薄利多銷。《折疊紙》這部劇總共20集，前麵10集免費播出，後麵一集0.5元，加起來也就5元錢。真正喜歡這部劇的應該願意花這點零花錢來支持。”
劉總神色凝重：“可如果這部劇播出後口碑不能打，到時候花錢買劇的觀眾隻有十來萬，最後收回來的錢不到一百萬塊，您會賠得很慘，甚至成為圈內的笑柄啊！”
裴紹澤輕笑了一下：“我這部劇投了1000萬，但沒有一家平台會冒險花1000萬來買斷一部毫無名氣的校園網劇。分賬的話，風險大部分由我來承擔，您隻需要提供平台。賣得好，我們雙方共贏。賣得不好，您虧損也不多，畢竟您不用花一分錢買這部劇，隻需要在首頁給幾天的推薦位。”
劉總皺著眉陷入了沉思。
過了片刻，見對方神色有些鬆動，裴紹澤繼續說：“朱導的作品《消失的痕跡》，也是我們天璿出品的，目前正在亞安影視城拍攝，劉總應該聽說過吧？”
劉總雙眼一亮：“朱導的刑偵劇口碑一向很好啊，我個人也很喜歡看！”
“如果《折疊紙》這部劇我們雙方合作愉快，那麼，《消失的痕跡》到時候也可以優先考慮在靈狐TV獨家播放。”裴紹澤頓了頓，認真地看向對方的眼睛：“劉總難道不想找一位長期合作的製片方嗎？”
劉總：“……”
分賬模式，平台方確實不需要承擔太大風險，這就如同你開了一家店鋪，某品牌方把貨物擺在其中一處貨架上麵賣，賣得好，超市分的錢就多，賣不好，也是廠家自負盈虧。
再加上《消失的痕跡》優先考慮在他們平台播出，這部戲可是開機當天主演就被罵上熱搜的劇，而且還是Omega演員反串Alpha警察，話題度有多熱門可想而知，到時候絕對會吸引一大批圍觀群眾！
哪怕是為了搶下朱導這部戲的獨播權，他也願意順帶試試《折疊紙》。
劉總笑眯了眼睛：“那具體分賬的比例，裴總有什麼想法？”
裴紹澤道：“第一部合作劇，為表示誠意，平台6成，我們拿4成，到時候請劉導多給一些推薦。下一部劇，等製作完成了我們再談吧。”
四六分，平台占大頭，倒是勉強可以接受。