“廠長您好，我們是華美服裝店的。”
劉美雲走進辦公室，看到簡陋的辦公桌椅後邊坐著一個估摸也就不到四十歲的年輕男人，穿一身質樸中山裝，上衣口袋還夾著支鋼筆。
“兩位同誌怎麼稱呼？”男人起身朝他們握手，在和姚順六打了個照麵以後，他眉梢蹙起：“華美服裝店？”
“對，郝廠長，我是姚順六，上周才找過您說生產線的事，這是我們服裝店另一位老板。”
“同誌您好，我叫劉美雲。”
劉美雲在男人錯愕目光下，禮貌伸出手和他握了握，然後直奔主題：“郝廠長，我聽姚大哥說，您能給我們撥一條生產線出來？”
郝文武額頭的皺紋還沒平下去，他掃了劉美雲一眼，然後把視線轉到姚順六身上，仔細看了幾眼，才確定真是上周那個大言不慚，開口找他要生產線的人，如今換了身打扮，倒是挺會唬人。
“你們是鬨著玩，還是來真的？”
郝廠長搬了椅子給他們，態度算不上多好，至少連杯待客的水都懶得給他們倒，但起碼比上次姚順六全程站著談事要強得多。
“我們能先去看一下生產線嗎？”劉美雲問。
郝廠長猶豫幾秒，視線在姚順六和劉美雲身上來回的打量，最後確記定兩人裡邊，真正能說話拿主意的就是這個五官精致漂亮的女人，他意外的點點頭，表情嚴肅：“看生產線是沒問題，但我先把話放在這裡，你們如果真的是來談合作，我很歡迎，但要是來胡鬨，我是會報公安的，我一天忙得很，沒那麼多時間陪你們玩過家家。”
麵對郝廠長咄咄逼人的語氣，劉美雲卻笑著直接從包裡拿出一份她事先準備好的合作意向書：“放心吧，郝廠長，我們今天是帶著誠意來的。”
合作意向書，郝廠長也是第一次見，但他有文化認識字兒，待一條條仔細看清裡邊的內容後，他表情變得認真起來，試探問：“單件樣衣保證最少量產3000件，先付百分之七十的貨款，你們能做到？”
“郝廠長，百分之七十不合規矩吧？”劉美雲聲音不疾不徐，臉上自始至終都掛著恰到好處的微笑。
她給的合作意向書裡，隻有合作意向，以及承諾每年的總訂單量，並沒有確定具體的單件產量和貨款支付，而且之前姚順六隻跟她說有單件產量不低於3000件這個要求，先付百分之七十的貨款是不存在的。
那要麼就是上次沒提，要麼就是男人這次坐地起價，劉美雲更偏向於後者。
“廠子裡每條生產線都是錢，你們這種又沒什麼保障的個體戶，我們肯定是要嚴格一些，不然萬一生產出來找不到人，或者你們賴賬，那我們上哪兒找人去。再者說，我們這是國營廠，每一筆訂單都是有登記手續的，你們交過來的錢，我們又賴不掉。”
男人說著說著，開始打起了官腔。
本來嘛，他們廠子就算再小，那也是正兒八經的國營廠，外邊那些個體戶想要跟他們合作，那肯定得順著規矩來。
劉美雲不用問，單看男人一臉自以為占據主導的表情，就能猜出來他心底在想什麼。
在改革開放以前，國營廠在人們心裡的地位確實就跟大山一樣屹立不倒，但是隨著改革開放經濟開始飛速發展的時候，人們才發現這座大山也會轟然傾塌，畢竟國家也不傻，一直沒有效益的廠子還得養活最少上千人，每年就靠撥款喘息著，長此以往誰能經得住這種內耗。
而且國營廠之間業務往來，情況好的時候，給個定金，交貨期一到尾款還能收回來，要是遇上效益不好的時候，可能交貨期都過去一年半載了，尾款還掛在賬上，一直到掛成壞賬都要不回來，也是常有發生的。
“郝廠長，我們華美雖然目前隻有兩家門店，但不會一直止步於這兩家，我這次來是真心實意想要跟您談合作的，單品3000件這個量我們目前肯定是吃不下，畢竟我們是開服裝店的，不是搞批發，按這個量走的話，我們款式就沒法多樣。而且還要先付百分之70的貨款，實在有點太為難我們了，我這邊最多也就能按規矩先付您百分之二十。”
劉美雲越說，男人臉色越難看。
“不過，我這意向書上麵承諾的年訂單總量絕對是沒問題的，就算達不到，我們也會直接按這個量來結款。”
意向書上麵的年訂單量，是劉美雲根據實際情況測算的數字，自己能消化的同時，對一個效益不好&3，也就比蒼蠅腿的肉多一些。
但劉美雲要的就是這個效果，能保證自己店鋪供貨的同時，還能暫時吊著這個小廠子，這樣等政策出來，她才能第一時間吃上這個螃蟹。
而且她清楚記得，要到1984年才出現私人承包國企第一人“馬勝利”，人家承包第一年就讓一個原本入不敷出的造紙廠不但扭虧為盈，利潤還直接翻了好幾倍。
從原本默默無聞的銷售員，一夜之間就變成了聞名大江南北的“馬廠長”，更甚至後麵還成就了一個造紙業“帝國”，雖然這個“帝國”在91年的時候就轟然解散，但人家曾經的輝煌，還是在曆史上留下了濃墨重彩的一筆。
劉美雲不想改變曆史，當什麼承包第一人，她隻想緊隨大佬的腳步，悶聲發財。
那邊郝廠長還在猶豫，他摸不準劉美雲話裡有幾分真假，一個小小的個體戶，就算按照意向書上年訂單總量，那也足夠讓人吃驚的了。
“郝廠長，誠意我已經表明得很清楚了，您要是覺得一點考慮餘地都沒有，那就當我們今天冒昧打擾了。”
劉美雲從座椅上起身，一副就要走的架勢，旁邊姚順六見狀鬆了一口氣，小聲嘀咕：“我就說還是鄉鎮公社那邊更合適些，你非不信。”
“兩位同誌彆那麼心急嘛，水都還沒喝一口呢，咱們坐下來慢慢聊。”
男人態度一轉，不僅叫人給劉美雲他們泡了茶，還換了副笑臉：“我們廠子雖然規模不大，但全部員工加起來也有上千了，光是流水線上工人就有□□百，機器也是前幾年才置換的，生產效率那絕對沒話說”
開慣了大會小會的郝廠長，要真有心跟人聊天，那從天亮說到天黑都不成問題，從廠子建成，到機器改造，甚至連職工的家庭情況，人都能給你說個一二三四五六來。
劉美雲要是真有那個耐心在這兒聽他講廠子發展史，還不如直接回家陪兒子。
“郝廠長，您說那些我們來之前都有了解過，但我們就是小本生意的，能力有限，能拿出的誠意就這麼多，要實在不行，我們今天就先撤了，以後有機會再合作。”
劉美雲第二次準備要走的時候，男人終於收起嘴角笑容：“哎呀，兩位同誌莫著急嘛，你們不是要看生產線嗎？我先帶你去車間看看，咱再慢慢聊。”
“”
要不是有上輩子乾銷售磨煉出來的耐心，劉美雲是真不愛跟郝廠長這種老油條談生意。
浪費一早上功夫，廢話說了一堆，這才轉回到剛進門時候他們的初衷：看生產線！