做小販，必須得臉皮厚，嘴巴還得會說，如果不聞不問，采取等待的態度，那是很難做成生意的全文。
王小兵深刻體會到這一點。下午氣溫還挺高的，二十八度左右，對於逛街的人來說，應該是口渴的。不少人從攤位走過去，都好奇地看看，但沒有停下來要買一杯吃的意思。
謝家化是塊木頭，屬於被人指揮的類型。他左看看，右瞧瞧，隻在看街上行人哪個女的屁股大，然後就告訴王小兵。
“你有點品味行不行？看來你是被魯月菁吸引了。哈哈哈。”王小兵笑道。
“麻痹，我沒品味？我特彆有品味。”謝家化脫了T恤，晃著膀子。
“黑牛，出聲招攬顧客啊。”看著人來人往，卻沒能賣出涼茶，王小兵心裡也有些急了。
“怎麼招攬啊？”謝家化眼神單純。
“你大聲叫嘛，賣涼茶囉，傷風感冒，熱燥口乾，都合適。男的吃了能降火，女的吃了不會長豆豆。就這樣吆喝。”王小兵主腦人物，出計不出力。
“什麼來著，賣涼茶囉，傷風感冒，……，下麵的是什麼，記不了。”謝家化記性不強，轉眼便忘了。
“奶奶的，你腦子裝什麼啊，進水了。”王小兵又把廣告語說了一遍。
但謝家化還是沒記住，直到王小兵說了五遍之後，他才堪堪記住，說起來還不流暢，一頓一頓的，又練習了幾遍，才通順起來。
隨即，謝家化清了清嗓子，左右瞧了瞧，放開喉嚨，吆喝起來：“賣涼茶囉！傷風感冒，熱燥口乾，都合適。男的吃了能降火，女的吃了不會長豆豆！賣……”
他的聲音一出，整條街都震動，堪比晴天打個霹靂。其他小販的吆喝聲與他的比起來就是小巫見大巫。
果然，做做廣告還是有效果的，一會，便有一對小情侶來買了兩杯涼茶，算是發了市，做成了第一單生意。一杯一角，兩杯兩角。
隨著謝家化越來越賣力的吆喝，引來的顧客也多起來。
王小兵眼睛都笑成一條縫了。
周圍那些小販也好，有店麵的也好，看到王小兵這樁生意紅火，都眼熱起來。
街對麵那間和記藥店的店主叫莫文鋒，二十四五年紀，理著個中分發式，麵皮白淨，是個讀護士出來的，回家開了間藥店，中藥與西藥都賣，生意不錯。他見王小兵涼茶好賣，早就有了主意。他第二天也在店門前擺幾桶涼茶買起來，與王小兵搶生意。
第三天，又多了兩家賣涼茶的。第四天又多了幾家。
王小兵第一次明白做生意競爭的激烈，哪行好賺錢，不用多久就會有許多人跟風做起來，到那時，因競爭太激烈，想賺錢就很難了。不過，賣涼茶這樁生意，他隻是暫時做做，並不打算長久做的。賣了四天，足足賺了一百五十八塊七角，心裡也滿足了。
他分了五十塊給謝家化，自己還剩一百多塊。
在賣到第三天的時候，還遇到了班主任蘇惠芳。她與女伴出來逛街，遇到王小兵。王小兵發現蘇惠芳與莫文鋒相熟，後來聽人說起莫文鋒對蘇惠芳很有意思。對於跟自己搶生意的人，他心裡自然不會高興，還暗忖道：“那鳥人也想追我的班主任？哼，以後要是有機會就橫刀奪愛，叫他也愛不成。”
長假幾天，因賣涼茶，都沒怎麼練球。
人生就是如此，有所得就必有所失。魚翅與熊掌不可兼得。
晃眼之間，便到了村長為父擺壽宴的日子。那天，村裡很多人都去了，擺了足足四十一桌。
十月七號那天中午，許娟打扮了一番，帶著王小兵到村長家喝喜酒。知母莫如子，王小兵了解母親比較吝嗇的脾性，要是知道自己送一個大紅包給村長，那回到家裡又要數落很長時間。
在路上，王小兵開口道：“媽，讓我給禮金吧。”
“可以。你給多少錢？”許娟平時很少給零花錢兩個兒子用的，她也知兒子賣涼茶賺了些錢，上交了五十元，還有差不多六十元。
“五十。”王小兵等待許娟的反應。
果然，聞言，許娟好像嚇了一跳，須知那時豬肉才二三塊錢一斤，她吃驚道：“五十元？給那麼多乾嘛？給五元就足夠了。”
“媽，想有收獲就要付出。咱村以後經濟會有些發展，巴結好了村長，不愁混不到飯吃。我要是高考考不上大學，跟著村長混，估計日子不錯。”王小兵眼光還是放得挺長遠的，日後的事實證明，他的看法是正確的。
“那麼長遠的事，理它乾嘛。”許娟心痛幾塊錢。
“就這麼定了。老媽，不要再說了。我自有主意。以後我發了財，陪你到全國去旅遊。”王小兵摟著許娟的脖子，討好道。