薑傑立刻得?意洋洋：“同班同學，不好意思，我和?鄭明明是同班同學。”
眾人驚悚，立刻在?名單上找名字。嘿，還真是都在?一?班。
喂喂喂，課代表嫌棄地朝薑傑翻白眼?，完全看不下眼?：“薑同學，做人要有底線，不能屁大點的小事都走後門。”
薑傑差點沒氣瘋掉：“你胡說八道什麼，我一?
<h1 id=chaptername css=chaptername>468、歡迎新學期(4/8)
</h1>個暑假都忙得?要死，我都沒出去玩，我哪有功夫管分班的事。”
陳敏佳良心開?口：“那你不覺得?你的名字放在?一?班有點兒突兀嗎？”
臥槽，打人不打臉啊，二十一?世紀的女同學怎麼這個調調。
吳若蘭倒是輕飄飄地給了一?句：“挺正常的啊，學校安排很合理。”
就在?薑傑欣慰人間自有真情在?，生活還是有點希望的時候，她又是那副波瀾不驚的語氣：“你忘了一?中暑假補課分快慢班被捅到教育局的事情了？我們?學校怎麼敢頂風作案，總得?給一?班點中和?因素吧。”
薑傑呆滯了，喂喂喂，有沒有搞錯，各位女同學，你們?麵前的這位也是德智體?美勞全方麵發展的，知?道什麼是素質教育嗎？
他?氣急敗壞地指著王月榮強調:“她也在?一?班。”
王月榮經過這好幾年鎂光燈和?話筒的洗禮，怎麼能是一?般的初中生呢。她從善如流:“我是藝術特長生，按照藝術成績肯定進?一?班。”
畢竟彆?說是小小的江外?，放眼?全國，如她一?般年紀輕輕就拿了國際大獎的演員也不多。
薑傑瞬間被噎得?說不出話來。
隻是，嗬，爺今天心情好，不跟你們?一?般見識。他?扭過頭隻眼?睛都掩不住興奮地看鄭明明：“我有驚喜要給你看！”
然而被忽略的女同學們?不打算放過他?，直接讓他?的驚喜泡了湯：“看到了，我們?在?火車上買到了味美的奶茶。”
語文課代表一?開?始奇怪：“你們?說那個開?水一?衝就能喝的奶茶杯？我前兩天從峨眉山回來，在?火車上也看到了。不過這算什麼驚喜……哦，味美！”
課代表同學的目光開?始微妙起?來，摸著下巴嘖嘖讚歎，“薑傑同學，到底不一?樣啊，你的東西都能上火車了。我還擔心你要是再當人肉帶貨機在?咱們?學校鋪貨的話，學校都忍不了你了。合著你早就看不上這三瓜兩棗了，果然是背靠高山的人。”
“去去去！”薑傑麵紅耳赤，他?這個年紀的小孩還不能坦蕩蕩地享受身份紅利並且引以為榮，他?要證明的是自己的實力，“就算沒有火車的銷
<h1 id=chaptername css=chaptername>468、歡迎新學期(5/8)
</h1>售渠道，我也能把東西賣到全國。”
甭管大家夥兒把這話理解成壯誌豪言還是牛皮上天，反正薑傑已經徹底打動了自己，他?滿懷期待地看鄭明明：“你猜猜看，我的奶茶在?哪兒賣得?最好？”
這時學校老師過來了，看擠在?學校分班表前的人頭，就扯著嗓子大聲喊：“好了，知?道自己班級的同學趕緊去本班報名拿書，不要耽誤彆?人的時間。”
大家立刻散開?。
薑傑還追著鄭明明：“你猜猜看啊，保準跌破你的眼?鏡。”
鄭明明壓根就不戴眼?鏡，她現在?視力一?直保持的不錯，坐在?教室最後一?排看黑板也毫無壓力。但她還是看了眼?男同學，給出了兩個關鍵詞：“供銷社，農村。”
前者是銷售渠道，後者是目標市場。
薑傑驚呆了：“你，你怎麼知?道的？不是，是不是你已經看到味美的網店了？啊，不對，你不可能知?道具體?銷售地點。你去後台看數據了？”
陳敏佳翻白眼?：“你把我們?想的到底有多無聊啊。”
誰稀罕看你的網店？但是她也好奇鄭明明到底是怎麼猜中的。說實在?的，薑傑跟供銷社這種土裡土氣的銷售路線綁在?一?起?超級違和?不說，奶茶的銷售人群也不該是農村吧。奶茶是小資的代名詞啊！
鄭明明搖頭：“這很好推理。首先，你的態度在?說市場銷售情況出乎所有人的意料，那就基本排除了大城市的可能。誰都知?道奶茶現在?是大城市的寵兒，街上奶茶店一?家接著一?家開?，不足為奇。不是城市，那就是農村唄。去農村鋪貨很難，好多外?資企業要跟國內的老牌企業像是娃哈哈之類的聯手?，相中的就是後者深入到農村小賣部的銷售網絡。按照目前的狀況，短期內不靠自己設點鋪貨而能達到類似效果的途徑恐怕也隻有供銷社了。”
吔，叫她這麼一?說，似乎理所當然啊。
陳敏佳小聲嘀咕了句:“合著她不止是一?個人肚裡的蛔蟲啊。”
昨晚聽她和?小宇哥哥那一?唱一?和?的叫默契。
薑傑都不知?道自己是該泄氣還是高興了，因為鄭明明每句話都踩在?點上，可是當初他
<h1 id=chaptername css=chaptername>468、歡迎新學期(6/8)
</h1>?就是抱著死馬當成活馬醫的心態弄上網店，承諾對方要是一?個月還賣不出貨可以免費退款而且他?這邊包郵費。
咳咳，主要是他?原本還是打算跟當初的鳳爪以及泡椒筍一?樣走校園鋪貨路線，並且主攻大學校園來著。但是他?家有親戚給他?把東西弄到鐵路上去賣了，他?感覺自己不動起?來都像是掛牌的，其實啥事也沒乾。
於是，他?就朝供銷社下手?了。
“可我真沒想到真有買！有好幾家供銷社不僅完全沒提退貨的事，反而又催我趕緊再給他?們?發一?百箱貨，可見賣的到底有多好。我一?開?始以為起?碼得?是縣城的供銷社吧，後來才發現居然是鄉鎮級彆?的供銷社！我都想不到能賣出去！”
鄭明明點點頭：“很正常啊，實體?奶茶店現在?下沉到縣城的不稀奇，但是還不到鄉鎮農村的級彆?。在?那裡，這基本上是完全空白的市場。杯裝奶茶的出現，剛好填補了這份空白，所以賣得?好很正常。”
薑傑歡欣鼓舞：“我準備擴大生產線，通過供銷社專攻農村市場。要是這塊做得?好的話，肯定比在?學校鋪貨效果好得?多。”
鄭明明卻?搖頭，給人潑冷水：“那可未必。暑假裡，你的奶茶在?鄉鎮供銷社賣得?好，有可能是因為暑假學生放假了。”
薑傑不以為意：“喝杯奶茶能花多少時間？這開?學也能喝奶茶啊。”
“不，你沒理解我的意思。如果你跟客戶打聽去供銷社買奶茶的人群，也許就會發現大部分購買奶茶的都是有孩子的家庭。這又分成兩部分人群，一?部分是跟隨父母在?城裡上學，暑假回老家的小孩。另一?部分就是長期生活在?農村的小孩。前者喝奶茶是對城市生活習慣的一?種延續，等開?學回城之後，他?們?的消費需求自然就轉移了。後者喝奶茶是對外?麵世界的好奇，是對電視機上描述的生活的某種向?往。他?們?的確不會開?學就離開?農村。但很多農村小孩是暑假裡自己捉知?了猴或者通過其他?方式攢點零花錢的。一?兩次嘗鮮還好，後麵開?學了，奶茶對他?們?來說可能就是比較貴的零食，未
<h1 id=chaptername css=chaptername>468、歡迎新學期(7/8)
</h1>必有經濟實力消費了。至於大人，一?般是舍不得?在?自己身上花錢的。”
鄭明明笑了笑，“但這也未必，因為現在?獨生子女多，也許有的家庭經濟實力不錯，孩子有能力消費奶茶。學校小賣部的生意永遠差不了。”
薑傑雙眼?發亮地盯著她：“所以我還是應該在?校園繼續鋪貨？兩手?抓兩手?都要硬？”
鄭明明搖頭：“你的奶茶已經走向?全國了，後續要怎麼賣我不知?道。也許會有經銷商發現商機主動找上門來要求代理銷售也說不定。”
陳誌強咋舌:“你還不知?道啊，你啥都知?道了。我這個合夥人才是什麼都不知?道呢。”
鄭明明笑了笑:“我爸以前去工地上賣盒飯時就這樣啊。買盒飯送奶茶，有小孩在?身邊，大人才會為了給孩子的奶茶買盒飯。否則他?們?寧可吃水煮大白菜。”
她轉過頭叮囑薑傑，“對了，我媽讓我提醒你一?句，在?奶茶的包裝上一?定要標明奶茶不等於牛奶，不能代替奶粉充當主食。有地方的家長將?娃哈哈樂百氏當成奶粉喂小孩，結果把小孩給喂壞了的。”
語文課代表難以置信：“他?們?不用腦子想嗎？這種荒唐的事情怎麼能做得?出來？”
王月榮搖頭：“那你說不知?道我們?國家有多大人又有多多。廣告都吹得?天花亂墜，什麼營養美味，好像吃了喝了他?們?的東西個個都能成仙似的。看廣告的人怎麼知?道他?們?是在?吹牛。”
這倒是事實，現在?的廣告什麼都敢吹。各種專家權威組織都敢冒頭，個個都跟真的一?樣。
薑傑認真地點頭：“行，我記住了。放心吧，鄭明明，你說的話我肯定都記得?。”
鄭明明默默地看了他?一?眼?，認真地糾正：“這是我媽說的。”
薑傑笑得?見牙不見眼?：“那不都一?樣嗎？”
即將?奔赴各自班級的女同學們?對視一?眼?，一?樣個鬼啊，差彆?好大的。
作者有話要說：感謝在2021-03-26 10:39:04~2021-03-26 20:11:26期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝投出手榴彈的小天使：聽風就是雨 1個；
感謝投出地雷的小天使：聽風就是雨 1個；
感謝灌溉營養液的小天使：大倪和二倪 180瓶；絔 40瓶；45988697 30瓶；isabelle、聽風就是雨 20瓶；職業送盒子、kini、moon-jizz 10瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
<h1 id=chaptername css=chaptername>468、歡迎新學期(8/8)
</h1>