陳文斌趕緊表示自己不能獨占功勞：“主要是他們自己也有意識，把螃蟹上市的時間往後麵挪。不然趕在十月份跟那麼多人爭，也蠻麻煩的。”
他這?一趟本身就要跑深圳，為的是探路賣孔雀。南邊人會吃也敢吃，隻要對了他們的胃口，他們就舍得在吃的上麵花大價錢。他準備春節前除了留下做種的孔雀外，將其他的貨都賣出去，剛好可以回籠一部分資金給陳家莊合作社的人發分紅。有了錢，明年大家的態度才會更積極。
陳高氏愈發高興：“對對對，應該的，大家忙死忙活都是為了掙錢。我準備今年也給廠裡發年終獎，明年更上一層樓。”
呀，到底是鳥.槍換炮，升級當廠長的人了，奶奶，這?個口氣很豪橫啊。
陳文斌笑著捉弄陳大爹：“阿爹，那你今年要給店裡發多少獎金啊？”
鄭國強立刻清了下嗓子，催促大家：“哎哎哎，彆都光顧著說話，趕緊吃哎。冷了就不好吃了。”
阿依古麗深以為然，江海的冬天實?在太冷了，非常需要熱氣騰騰的東西暖腸胃。
陳文斌卻從姐夫的反應裡咂摸出了言外之?意，呀，這?是他們家老頭子零食生?意進展得不順利啊。
也是，阿媽是接現成的班，泡椒鳳爪現在越來越受歡迎，可在火車和網上批發銷售的眼下隻有味美一家，賣的不好才怪呢。
跟阿媽比起來，從零開始的阿爹估計就沒那麼順利了。
說起來陳文斌這?人的確有點不上路子，你說這些事情他自己琢磨出來了，後麵再悄悄給老頭想辦法，不就完美了嚒。按照他平素的情商和做派，完成這?一步屬於順理成章。但?是吧，他這?人的劣根性在於對於感覺沒那麼大必要討好的人，他的體貼就能本能地打折扣。
所以，在姐姐家的晚飯桌上，剛剛被所有人捧過的陳文斌就飄了，大喇喇地問出了口：“阿爹，你廠裡的生?意是不是不行啊？”
杜宇鵬有些驚訝：“不會吧，我給我媽買了，我媽覺得很不錯啊。”
不過，陳敏佳爸爸說的好像沒錯，他去門店買零食的時候，店裡好像的確沒什麼客人。
撓頭，大概是廣告宣傳不夠吧。這?麼多零食要擺在一起賣，又不能像奶茶還有泡椒鳳爪一樣直接送到學校小賣部銷售，的確是個麻煩。吃零食的基本上都是小女生啊。
飯桌上的女同誌集體無語，尤其是三位初中生。喂，不要說的好像你不吃零食一樣。你也是鬆鼠級彆的存在好不好。還?有你家母上大人，你不是說你媽也愛吃零食嗎？
杜宇鵬靈機一動：“對，爺爺，你應該在白領雲集的寫字樓附近開?店，專門做都市白領的生?意。他們喜歡吃零食，而且時間值錢，沒精力去超市一點點地淘貨。”
薑傑也點頭讚同：“是啊，爺爺，小包裝的零食要比大包裝貴。如果是家長給小孩買零食，肯定會傾向於大包裝，這?樣更便宜。錢抓在自己手上的人，才?會更加願意滿足自己的需要。哪怕這?需要有點兒奢侈。就像奶茶在大學超市裡賣得最好，因為大學生的生?活費更高。”
噢，不愧是已經做了大半年生意的人，這?一套套的，聽著很
像那麼回事。
鄭明明咽下了嘴裡的飯，插了句嘴：“那個，我覺得可以先試著在林口大學城開家店。我上個月去那邊考數競，發現那裡很荒涼。”
鄭國強笑了起來：“當?然荒涼了，旁邊就是村莊和農田。林口大學城發展起來還得要起碼三五年時間。”
鄭明明認真道：“就是因為荒涼才?緊俏啊。我聽我們的監考老師講，他們平常買東西要是進城要麼學校超市要麼乾脆是村裡的小賣部。那邊學校雖然隻有幾家，可是加在一起也是上萬名學生。他們成為零食王國的顧客的話，營業額絕對不會小。”
嗬，之?前是想著做學校生意就得進學校的小賣部和超市，零食王國的商品得有專門的營業區，不合適。而不單純做學校生意，那專賣店就應該選擇熱鬨人流量大的地方。荒涼如流放地的新建大學城因為目前搬遷過去的學校不多，反而被完美錯過了。
現在再想，隻要做到上萬名大學生?的生?意，這?個營業額就絕了。以此類推，在其他大學城也設置門店，反而是性價比最高的選擇。
杜宇鵬分析得頭頭是道：“因為大學城偏，所以短時間內商鋪租金不容易上去。因為大學城便，學生的購物選擇餘地會大打折扣，走進零食王國的可能性會大大提高。而琳琅滿目的各種零食，會極大地增強他們的挑選滿足感。因為林口那邊的學校搬過去的是本三院校，他們的學生經濟條件相對較好，更加願意為喜歡買單。”
當?然，在白領雲集的寫字樓開設零食店也是不錯的選擇，可以進一步考慮。
困擾了陳大爹小兩個月的難題，居然就這?樣輕輕鬆鬆地解決掉了。
吃過飯，陳高氏和陳鳳霞還?有高桂芳收拾廚房的時候，老太太就歎氣：“現在的小孩真厲害。”
她本來不太喜歡這個杜宇鵬，感覺他談起錢來活像是講紙。結果人家分析問題也有條理的很，一雙眼睛看得清清楚楚。
陳鳳霞笑道：“家庭環境影響，見識自然不同。”
高桂芳也笑：“不然我們為什麼要送佳佳上江外？學風好的學校多了去。不就是為了讓小孩能跟著多長點見識嚒。”
廚房外的成年男性們
倒不是存心偷懶不乾活，而是他們都被杜宇鵬拉著幫忙出主意，要如何解決麥片口感不好的問題。即食麥片如果不用牛奶泡的話，很乾，不好吃。
彆說，從開始對食品行業感興趣開?始，陳大爹還真細細地研究過這?方麵的知識。作為一個上了年紀依然學會了使用電腦和開?車的農村老爺子，他與時俱進的精神當?真蓬勃。他立刻就給杜宇鵬找到了替代方案：不用麥片，用穀物圈，果乾酸奶穀物圈。穀物圈不比即食麥片乾硬，口感更鬆脆，乾吃和泡牛奶都沒問題。
杜宇鵬豁然開朗，對啊，他在英國遊學的時候寄居的家庭的小孩，人家的早餐就是冰牛奶泡穀物圈。
很好，完全可以，穀物圈的味道比乾巴巴的麥片強多了。就做水果酸奶穀物圈，看營養夠全麵豐富了吧。
他直接拽住薑傑，開?始眯眼睛：“資源共享啊，你的經銷商要帶上我。”
薑傑大義凜然，公私分明：“那不行，你這?個適合在大型商超裡賣，又不是薯片。再說我忙著呢，我要做奶油芝士瓶裝奶茶。”
從頭到尾沒能發表真知灼見的陳文斌卻直接打?消了他的癡心妄想：“你那個不行，我問你，芝士多少錢？奶油多少錢，你的奶茶做好了多少錢？你又打?算賣多少錢？這?方便麵賣的比街上的麵條還貴，那吃的人可就沒幾個了啊。”
薑傑傻眼了，被他的問題堵得死死的，完全找不到話來回。
成本問題，成本問題很重要。
隻是，好不容易誕生?的奶油芝士奶茶就這?樣折戩了？想想就好不甘心。
陳文斌笑嘻嘻：“這?個，適合實?體奶茶店做。放心，我會好好做它的。”他轉過頭，親熱地看陳大爹，“阿爹，店鋪我來裝修，到時候奶茶店就開在你店裡麵。”
如此一來，有奶茶又有各種小零嘴，大學生?們尤其是情侶，在裡麵吃頓下午茶都是妥妥的。他也省了找人做茶點的功夫。
作者有話要說：真的不敢相信存稿箱了，又跳成了五月四號。
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