官紅可比她更懂一些的。
鄭慧旻匆匆跑了。
周大媽王大媽看著趙桂花的表情倒是都挺一言難儘的。
“你倒是個好人，她先頭兒還想嚇唬你。”
趙桂花：“嗐，我這麼大歲數跟她一個腦子不靈光的小姑娘計較？她日子也不容易，我聽我家老頭兒說，她一天就啃一個窩窩頭，過的也挺不容易的。”
“她確實過的不容易。”王香秀說：“我聽說她手裡完全沒錢。”
趙桂花撇嘴：“關桂玲哪裡可能給他錢！估計關桂玲自己都沒有錢。”
“那倒是。”
他們商量好了，關桂玲也樂顛顛的回家，很快的就跟官紅商量起來。是的，跟官紅商量，反正，她現在也找不到彆的能商量的人了。等她以後賺了錢，就可以去進貨了。
但是現在啊，她還是要穩紮穩打。
還彆說，做手工這個事兒還是很適合姑娘家的，鄭慧旻雖然看著不靈光，但是也知道什麼好看，她很快的就自己畫了幾個比較熱門的花樣兒，官紅看電影比較多，她說：“我知道，我之前看了一個電影，女主角就帶了一個發夾，可好看了，上麵還沾著珍珠呢……我給你畫……”
兩個人商量的很好。
趙桂花他們也在隔天開始了擺攤兒，趙桂花也算是西單的名人了，雖然最近她沒有來賣喇叭褲了。但是江湖傳言，之前收保護費的那一夥兒人就是這老太太和她兒媳婦兒送進去的。
傳言，傳言不知道可不可信。
但是不管是傳言可不可信，這個事兒總是有的，所以趙桂花再次回歸，引得眾人十分的關注。因為之前喇叭褲的火爆，現在街麵上已經有兩家開始賣了。
她過來擺攤兒，很多人都偷偷的張望，而趙桂花把攤子支起來大家才看到，她這次賣的是T恤衫，他們的老話兒叫汗衫，但是又比汗衫兒時髦。
“走一走看一看唻~”
趙桂花直接開嗓，莊老蔫兒第一次擺攤兒，臉色爆紅，但是仍是跟著忙活。
這T恤衫的款式倒是不出眾，可是圖案比較出眾，顏色也很跳躍。大概之前是黑白灰太久了，現在的人大多都喜歡彩色。好像彩色才是最好看的顏色，而趙桂花他們的攤子恰好就都是鮮豔的顏色。
“大媽這個怎麼賣？”
趙桂花：“二十二。”
“真不便宜啊。”
你看現在一般工人工資才十出頭，大部分也就是四十塊，可是衣服要二十二是正常價格。這個時候就是這樣的。
趙桂花：“二十二是不便宜的，但是你看我這個全是大尺碼，你這要是買一件衣服，得多少布票？這個就算是你再長胖一點也不影響什麼。而且哈，你瞅瞅這圖案，獨一份兒！甭管夏天，現在都能穿，咱要是冷，彆說是在外麵加衣服了，你在裡麵都能加一件衣服，一衣兩穿。”
“呦，這短袖裡麵套長袖，您可真能整。”
趙桂花理直氣壯：“那咋了？年輕人還不能個性點？隻要長得好，穿個尿素袋都好看。更不要說這衣服還夠特彆。你瞅著吧，這衣服肯定能引領風潮，等彆人開始穿的時候。你都穿了好幾個月了，體麵不，是不是說明你最有眼光，眼光獨到？”
“這倒是真的。”
“你看這要是看個熊貓還得去趟成都，你這衣服上可就有。”
小夥子被說的樂嗬，說：“大媽您可真能白活，那動物園就有啊。活蹦亂跳的。”
趙桂花：“動物園活蹦亂跳也不讓帶你回家啊！你瞅我這個可是能帶回家的。”
“還真是哈，你說這熊貓咋不讓人帶回家呢！”
趙桂花：“……”
敢情兒這小夥兒是來找到她嘮嗑的？
她說：“你倒是想了，法律不允許啊。”
“哈哈哈哈，大媽您真逗，您給便宜點，您便宜點我多給您拉幾個人。”
趙桂花：“此話當真？你該不會是忽悠你大媽的吧？咱們可都是熱愛熊貓的人，不好做大忽悠啊。”
“不忽悠，您給我便宜點，我能給您賣出去二十件。”
趙桂花：“呦？真的？”
“假的我是您孫子。”
趙桂花：“那行，你要是真的能幫我賣這麼多，我給你個底價，十八塊錢。但是彆人可就不成了。其他最低二十。”
“彆介兒啊，都是兄弟姐妹的，我們不是一個價錢，以後我不好麵對這幫人啊，真的，我是文工團的，我忽悠我那些兄弟姐妹都來買。十八，全是十八，我拿二十件，您看怎麼樣？我們穿得好還幫您拉人來。”
趙桂花：“我看你小子也不像是忽悠我，我可信了。”
“您絕對能信我，我，實誠人。”
莊老蔫兒生生的看著這頭兒開門大吉，竟然一下子賣了二十件，小夥子訂好了直接回去取錢，沒一會兒就領了一群大高個兒，人手一件熊貓。
知道的是文工團的，不知道的還以為是熊貓協會的。
趙桂花開門大吉，很快的就打開了局麵。
這個時候大家深深感慨，你大媽就是你大媽，賣什麼都是很牛逼的。
她買牛仔褲的時候麻溜兒的很，現在賣T恤衫還是如此。這人吧，不僅能拿到稀罕東西，還會說啊。
你瞅瞅，遇見年紀大的，趙桂花就左一句料子多，又一句料子多，仿佛隻有這個優點。但是那年紀大會過日子的還真是吃這個優點，一樣的價錢，誰不想要大一點的？
就算以後穿破了做抹布，都是個大布料啊！
這要是遇見小年輕就講什麼新潮什麼流行什麼與眾不同什麼眼光獨到，哄的小年輕覺得今天不買，就不能證明自己是有眼光的。大家真是生生的看著這邊賣的厲害。
莊老蔫兒跟老伴兒一起生活了一輩子，這才感慨，原來他老伴兒的能耐啊，是被時代局限了，不然她家都能做資本家了。這也太會賣東西了。
趙桂花這頭賣的很好，莊誌希一下班就趕緊去火車站擺攤兒了，他賣的也很好，四月的天氣，還沒到月末，不算暖和，但是他生生穿了一件短袖，上書：北京歡迎您。
白色的T恤掖在褲子裡一個角，高挑清爽，火車站人來人往，他就在站前廣場擺攤兒，趕上的出差的旅遊的都忍不住停下了腳步。這怎麼能證明你來過一趟首都？
這T恤就很明顯了呀，而且全是大尺碼，不怕不能穿。
而且肥肥大大的穿著，也不是不好看。
莊誌希就清瘦，T恤鬆垮垮的穿在身上，雖然不合身，但是看起來又覺得仿佛沒有什麼比這更合適的了。即便是不合身也是好看的，隻不過啊，他們忽略了，這玩意兒好不好看，看的也是臉啊！
但是不管咋的，這衣服賣的還是挺好的。
相比於趙桂花在西單賣的熊貓圖案更多，這邊大家喜歡的就是最明顯的字樣了。
反正不管去沒去過長城，買一個長城留念就覺得很體麵，還有什麼其他的……總之不少賣。天氣雖然冷，但是搞錢的心很火熱啊，莊誌希可知道，這裡麵還有兩成的收入是自己的呢。
這咋能不努力？
其實總是說這個年代隻要肯乾發家就很容易，那還真是不假的，因為各種物資都缺的很，而現在又在用票與不用票之前徘徊，所以不用票的個體戶還是會有不少客人的。
他們是這樣，大院兒裡的其他人也是這樣。
像是何蘭就選擇了在機械廠門口擺攤，她這個人不是那麼有闖勁兒，心裡到底還是不安穩的，在比較近的地方擺攤兒心裡會踏實一點，她在半下午快下班的時候就過來了，開始賣的一般般，但是隨著下班鈴聲的響起，很快人就多了起來。
女同誌們遠遠的看到賣這樣的東西，立刻就過來問價了。
何蘭：“男士四角褲一塊錢一條，角褲是五毛錢，女士也是五毛錢。買十送一，襪子是兩毛錢一雙，同樣是買十送一，男女可以混著拚著買。”
她聲音不算大，但是大家還是驚訝的呀了一聲，“你這襪子是兩毛？我前幾天在百貨商店買是兩毛。”
何蘭趕緊說：“我還買十送一呢。”
“我又不能買十雙那麼多。”
何蘭想到趙桂花的話，笑著說：“你們可以工友之間一起拚著買啊。到時候自己私下裡在算錢唄，這可就沒有兩毛了。再說這個也放不壞，遇到合適的買一雙攢起來不是也行？你們看我這是南方進的貨，花色很特彆的。”
不管是褲衩還是襪子，他們的價錢都比百貨商場便宜了那麼一丟丟，可彆小看這一丟丟，這一丟丟在很多人看來也能積少成多了。就說襪子，便宜分就能買塊糖了。
何蘭的話很快就引起了大家的注意，紛紛感歎確實是這麼個道理啊。
這東西它又放不壞，再說了，也可以跟人拚著買啊！
總之算起來還是很合適的。
特彆是還可以男女拚著來，就更合適了。
“哎呀讓一讓我挑一挑。”
“你往一邊兒點，我也要，哎不是，你能買多少？我們一起拚？”
“行！”
“這價格真是挺合適的。”
“就是啊。”
現場很快就熱鬨起來，大家團團圍住，都覺得價格不錯。而且他們賣這種小東西還有一個好處，因為比較明顯的比百貨商場便宜，所以大家幾乎不會講價。
現在練攤兒的人還挺多的，但是像是西單還有一些地方也都是賣衣服更多。這樣的小物件兒還是少。所以大家一看到合適的，立刻就出手了。
白奮鬥：“唉我去！”
他是知道自己媳婦兒今天是要過來擺攤兒的，緊趕慢趕的趕緊出來，本來是想來幫忙，但是壓根兒擠不進去啊，一群老娘們圍著她媳婦兒，她媳婦兒收錢的動作就沒停下來過。
白奮鬥：“讓一讓，讓我進去啊。”
“白奮鬥你一個老爺們就彆老搗亂了。”
白奮鬥可是機械廠名人。
白奮鬥：“這是我媳婦兒啊！”
“嗷嗚臥槽！”
“我的天啊。”
“你何德何能啊！竟然能娶到這種媳婦兒？”
這真是一個大雷，大家都震驚的看著何蘭，不知道這媳婦兒長得也不錯，看起來也柔柔弱弱的咋就能找了白奮鬥。這合理嗎這科學嗎？
白奮鬥可著大家發呆趕緊擠進去，說：“媳婦兒我來幫你，這個花色要加一點嗎？”
何蘭：“好。”
她溫柔的說：“你幫我收錢。”
“好。”
這早就知道白奮鬥結婚了，但是白奮鬥的媳婦兒跟外人接觸不算多，所以很多人都對不上號。這一看可真是，就是好不能理解啊。但是看著人家夫妻兩個十分和睦的樣子，又讓人覺得格外的不可思議。
怪不得白奮鬥這十來年都格外的像個人，娶了這麼一個不錯的媳婦兒，可不是如此麼。
白奮鬥：“我媳婦兒這邊的貨都是去南方進的，可不錯了，也比百貨商場便宜，大家有看中的可得趕緊下手啊，等剩下後來的花色肯定就不如先挑更好了。”
這個話術，他聽他媳婦兒說過的，也張口就來。
他媳婦兒為了今天賣東西，昨晚練了好幾個小時，爭取讓自己表現自然一點。他跟閨女白晴晴兩個人給她做“買家”，真是練習了很久呢。
“白奮鬥，都是一個廠子的，送我們一雙襪子吧。”有人開玩笑。
白奮鬥：“呸。你咋不把你家存款送給我？我媳婦兒一路坐車去南方進貨，一路上可遭罪了，還不讓我們少賺點啊！”
“讓你賺讓你賺，你趕緊把那個紅色的給我，我都要，這個踩小人是真的好！”
白奮鬥：“……你一個人要十雙紅色的踩小人？你身邊多少小人啊？”
“你管得著嗎你！”
“哎對，這個我也要！”
何蘭：“……”
他們進貨的時候趙大媽就說，這個踩小人的紅襪子保準好賣，果不其然啊！雖然現在都說破除封建迷信，但是有些東西是深入骨髓的啊！
這要是早幾年可不敢賣這樣字樣的，好在現在不管了。
“買褲衩子的？誰買褲衩子？跟我拚一拚唄？”
“我！”
“那行，我們……”
白奮鬥的出現引起了短暫的停頓，但是大家很快就再次陷入瘋狂的購買狂潮。
何蘭這邊是在機械廠門口做生意，而周大媽則是去了服裝廠門口，四九城的廠子可不少，他們或遠或近的都找了地方賣東西。因為銀來在醫院。王香秀今天還請了半天假去賣東西。
相比於何蘭的緊張，其他人還是能強一點的。
但是強是強，不強很多。
畢竟啊，大家都是第一次練攤兒，這能不緊張嗎？
王大媽蹲在食品廠門口，她跟何蘭一樣，剛來都沒人，心裡有點發急，可是不曾想，一到下班都要忙不過來了，這食品廠女職工真是不少。大家買的十分的熱烈。
“我家人多，直接就能買夠，我回去跟妯娌分一分就行。”
“我家到不行，你們誰跟我拚一拚？”
……
大家七嘴八舌的，很快就把王大媽包圍了。
這四九城練攤兒的人不少，但是賣這種小商品的人真沒怎麼看見。大家遇見了自然是不客氣的。雖說大家也相信肯定不是賣一天，還有的。
但是那句話說得對啊，早買早選擇啊！
與此同時，周大媽王自珍還有王香秀一乾人等，生意都相當不錯。
雖然是第一天，他們其實也拿了不少出來的，本來以為是賣不光的，可是他們還真是完全低估了大家的購買力。這種小物件兒雖然價格低，但是走貨量卻大。
王自珍是自己去遠一點的廠子門口賣，她記得自己第一次賣爆米花的時候，開始還要主動一些才能慢慢的打開局麵，但是擺攤賣這種比較合適的小物件兒，竟然快得很。
這還不等她招呼，就有人過來主動問價，沒一會兒就人多的圍上了。
好在她不是第一次賣東西。雖然有點手忙腳亂，但是倒是很快的把握住了節奏，真是一路賣光，她回家的時候，自己都有幾分恍恍惚惚。
他家這個時候沒人，她男人出去賣炒貨了。
花生瓜子兒還有爆米花，他們都賣，不過爆米花不如開始的時候好賣了，他們生意挺好的，很快的就被人盯上了，這種小買賣不用什麼太大的成本，自然是很快的有人加入進來。
不管賣什麼都是一樣，隻要大家都賣，有競爭了利潤就沒有那麼大了，而且也沒有那麼好賣了。所以她男人又炒了一些花生和瓜子兒也一起賣，雖然收入不如開始那一段兒，但是算一算一個月下來也不少。
差不多能抵得上雙倍的工資了。
所以大強每天下班正常去賣東西，幾個小孩子又去隔壁大院兒了。王自珍點了點貨，她隻拿了一千塊錢的貨，不過因為價格低，看起來也不說了。
她開始點錢。
“自珍，自珍在家嗎？”
王自珍：“在的。”
她趕緊出來：“乾媽，您也回來了？”
周大媽喜氣洋洋的，現在走路都輕飄飄的，她說：“我買了豬頭肉，去我家吃點？”
王自珍：“好。”
她趕緊收了錢，隨即出門。
大院兒裡的人都見怪不怪了，周大媽明明是個刻薄人，但是就是對王自珍很好，你說見不見鬼了，好在大家都習慣了。
王自珍他們賣東西正好趕著下班點兒，所以現在也挺晚了，好在她出門前墊了一把花生，倒是不怎麼餓，王自珍來到周大媽這邊，家裡其他人都吃完飯了。
周大媽和王自珍一起來到周大媽這邊的屋子，王自珍：“乾媽你今天賣的不錯把？”
周大媽得意：“老娘出門還有錯？”
她高興的不得了，說：“我這真是沒想到，好賣的不得了，很少有零買的，全是十雙十雙的走，褲衩子也是，我看我這個東西小半月差不多也能賣光了。”
這個時候她總算是能體會到趙桂花想要練攤兒的心了。
什麼是動力？
那是金錢啊！
周大媽：“我們幾個老太太可都沒有退休金，他們都給自己攢錢，我也得攢啊。自珍，你那邊賣的也好吧？”
王自珍點頭：“好賣的。”
周大媽：“你進貨比我們少，你這賣的應該更快啊？你賣完了怎麼辦？”
她趕緊問了起來，王自珍一愣，隨即想到這一茬兒，說：“對啊，您提醒的對，您這不說我還沒想到。我這就給慧芳寫信。”
這是他們之前說好的，如果再訂貨可以找鄭慧芳。
這樣鄭慧芳給他們發過來，他們也省了來回的舟車勞頓還有路費食宿，要知道，這個錢可不少呢。而且還不用提心吊膽的。王自珍：“啊，不行，我的錢還沒回籠過來，定的話也定不了多少。”
周大媽：“我這邊的你先拿去用。”
王自珍：“您不一起進一點？要是小半月就能賣完，那麼該是再進點貨啊？”
周大媽：“那倒也是啊。”
她立刻說：“找趙桂花，她那邊五千件T恤呢，沒那麼快拿貨，不過她每天賣貨都有回款，我去跟他借一點。”
說真的，借錢這種事兒其實還是挺不好意思的，很多人是聞之色變的。
但是這個年代就是這樣，大家都住四合院兒，幾十年的老鄰居，知根知底，有時候互相倒騰一點倒是也不少見。這周大媽：“沒事兒，我去找她。”
王自珍抿抿嘴，說：“我自己……”
“你們彆跟趙大媽借錢了。”
薑蘆進來了，眼看兩個人為難的樣子，說：“我借給你們吧，你們到時候賺錢還我就行。這自家有錢還要跟外人借錢，人家怎麼想。”
他們夫妻工資高，她是能拿出來錢的。
周大媽：“哎對哈，我把你忘了。”
薑蘆：“……”
她的存在感這麼弱嗎？
這當婆婆的都記不住她了。
周大媽狐疑的上下看著薑蘆，說：“你是借錢給我們，不是要入股吧？你要是想入股，可不行啊。這是我自己的買賣。”
薑蘆：“……”
她嘴角抽了抽，說：“我不入股，就是借給你，真是好心當做驢肝肺啊。我要是想乾早就乾了，還用等到現在？”她婆婆什麼人啊！
周大媽：“那就行！”
薑蘆：“你們借多少？”
周大媽：“那肯定還是多一點更好。”
薑蘆有點不放心的問：“這能賣的完嗎？”
“如果後期賣不完，我們就下鄉賣，我想過了，也沒什麼，我一個老太太擔心什麼。”
薑蘆：“那您要多少？”
周大媽：“你多借點給自珍吧，我這邊還能賣一段兒，她貨少。”
薑蘆想了想，咬牙：“我給你們拿五千塊錢，自珍你拿千吧，婆婆你拿兩千，行不？”她婆婆原本的貨就多，不用更多。
“行啊，怎麼不行，你倒是挺有錢。”
薑蘆抿抿嘴，她跟周群工資高，一個月工資加在一起有將近一百五了。自然是能攢下來錢的。
雖然才賣了一天，但是大家都覺得還是能再進一點，趁著市場還沒有太多，他們可以賣的，等像是王自珍的爆米花生意那樣學的人多了。他們可就沒有那麼好的生意了。
“哦對，自珍你去跟那個二傻說一聲，我們要找慧芳進貨，問她要不要帶點。”
王自珍笑：“行。”
周大媽碎碎念：“我是腦子有毛病了才要幫她。”
雖然嘴巴說話難聽，但是行為倒是好人。
哼，她可是看在鄭慧芳的麵子上！
不然才不管鄭慧旻這個傻鳥兒！：，，.