“問題是現在電影不賺錢，那怎麼才能賺錢？”
許非摸出兩張海報，往黑板上一貼，都是畫的：
一張是葛尤模樣的男人，手裡拿著大哥大，狼狽的在前麵跑，後麵五個穿婚紗的美女在追。
街邊有高樓，樓上坐著梁添，頭頂片名《愛情呼叫轉移》。伍玉娟和劉貝一邊一個，貓在字後麵偷看。
另一張就是《陽光燦爛的日子》，少年站在屋頂上。
“我說三位一體，不僅僅形式上，思維更重要。以前電影拍完了，賣給發行，發行投放影院，影院自由放映。
沒有任何規劃。
而電影市場化最關鍵的是什麼？培育市場，簡單說兩個字，檔期。
香港最火爆的是賀歲檔，進而衍生出一個概念叫賀歲片，從12月中下旬到春節之前。
1981年，許冠文的喜劇《摩登保鏢》在這個時段投放，獲得成功。
電影人很快發現，在這個時段放喜劇片，觀眾尤其愛看。特彆是那種明星薈萃，喜氣熱鬨，闔家團團的。
這便是賀歲檔的由來。
近幾年，香港賀歲片愈發繁榮，類型也更加豐富。甚至於，這個明星牛不牛，看他賀歲片能否大賣就知道。
那為什麼火爆？
就是培育市場，先灌輸了賀歲片的概念，讓觀眾慢慢習慣並且期待。而我們呢，啥都沒有。”
“……”
眾人新鮮的不得了，有人細細想來，道：“你的意思是，我們聯手打造賀歲檔？”
“沒錯！”
許非畫個雙向箭頭，將製片和放映連接，“內地目前沒有賀歲片的概念，為什麼不在我們手裡誕生呢？
你們留出檔期，我供片。”
他敲敲海報，“《愛情呼叫轉移》，葛尤主演，劉貝、伍玉娟、陶紅、徐凡、江杉、趙銘銘參演，絕對全明星陣容，輕鬆幽默，內容新奇。
月底完工，加緊做後期，再適合不過的賀歲片。”
跟著又敲了敲，“《陽光燦爛的日子》，威尼斯斬獲大獎，投資千萬，薑聞處女座，最年輕影帝，題材刺激，精品中的精品。我準備在明年夏天投放。”
各種監督下，老薑依舊造了他800萬人民幣，海外代理賣了100萬美元，差不多就回來了。
但號稱千萬嘛！就跟曹阿瞞號稱83萬大軍一樣。
“宣傳誰負責？”
“當然是我。”
於是更刺激了眾人心臟，誰不曉得這貨是炒作好手？都盯著前麵的兩張海報，宛如兩塊剛殺好的上品五花肉。
“可培養市場不是一朝一夕，需要源源不斷的好……”
“這是明年賀歲片的海報。”
許非化身小叮當，又貼出一張草圖，“《甲方乙方》，汪朔改編，葛尤、劉貝主演，劇本已經差不多了。”
“……”
會場又陷入沉默。
吳孟臣見狀，笑道：“不如我們休息一下，大家用用餐，下午再談。”
……
中影有食堂，三人打了飯，回辦公室細吃。
“《亡命天涯》什麼時候鋪開？”
“11月吧。”
“正好，讓他們看完好萊塢大片，再看看我的賀歲片。”
“你覺得《亡命天涯》會失敗？”竇守方問。
“第一部總得走走彎路。”
許非嚼著肉片，實際是質量一般，最終票房不過兩千多萬。
吳孟臣一直在思索，忽道：“你講的培育市場，對我啟發很大。宣布引進片政策後，嘉禾第一個聯係我，說程龍有部新片《紅番區》，早早就定了1月份。
我本想同在1月份上映，但現在想來，《紅番區》什麼時候都會火爆，沒必要跟你搶賀歲檔。”
“如果搶的話，你肯定完。”竇守方補刀。
“多新鮮啊，程龍3億港幣，我三百萬人民幣，能比麼？”
“哎，真是三億成本麼？”
“號稱，號稱。”
朝中有人好辦事，吳孟臣把《紅番區》調檔，說明《愛情呼叫轉移》同期無敵。
許非舒爽，提醒道：“有件事得注意，如果美國大片壓得太慘，國產片也得有不錯的成績對應，這樣上頭才說得過去。”
“明年有《紅粉》、《紅櫻桃》，我覺得都會讓人眼前一亮。哦，還有陽光燦爛。”竇守方道。
“我再把檔期調配一下，跟這幾部片錯開。”吳孟臣點頭。
就像他說的，引進片啥時候都能大賣，但國產火種得小心保護。
後世一提國產保護月，各種冷嘲熱諷。其實很多國家都有保護政策，如日韓，可這幫人強行看不見啊。
真正痛心的，是自己不爭氣，白特麼保護了！
好在近年進步多了。
許老師抱上大腿後，常有一種談笑間灰飛煙滅的感覺，三言兩語就定了一件事，甚至一部電影的命運。
下午，會議繼續召開。
影院方顯然也溝通好了，主動問：“許總，《愛情呼叫轉移》什麼時候上映？”
“12月中下旬。”
“第一輪交給我們？”
“可以。”
“宣傳計劃呢？”
“我親自主持，保證主演到每一家露麵。”
底下又一陣議論，派出個代表道：“吳總，我們研究過了。勝利、地質、紅樓、紫光、廣安門、木偶劇場……共20家影院，願為新院線儘一份力。”
刹時間，吳孟臣如同三伏天澆了一盆涼水，舒爽的從裡到外。
這20家影院全在市區，平均1.5塊銀幕，也就是30塊。彆家也心動，但還想觀望一陣。
“許總，能不能介紹一下影片？”
“對，什麼內容啊？”
“五女嫁一男麼？”
底下人也很激動，七嘴八舌的。許非擺擺手，強行打斷，“彆急彆急，我們還差一項最重要的。
現在來談談分賬吧！”
“……”
頓時安靜。
眾人這才想起來，組建新院線的基礎，是分賬達成一致。
…………
當天沒談成，隻把院線名字定了，叫“新影聯”。
話說國產片正式分賬的開端，是《紅櫻桃》。先交5%的電影發展專項資金，再交3.3%的營業稅，剩下的片方35%，影院65%。
那是新規定，現在不一樣。
電影發展專項資金，每張票才收5分錢，貧困縣收2分錢。
這個35%持續了好幾年，直到《英雄》大賣，張偉平話語權高漲，不斷跟院線商談。終於在《十麵埋伏》時，提高到41%。
《滿城儘帶黃金甲》時，漲到了42%。然後08年，廣電發文，正式明確為43%，保持到現在。
好萊塢最高能達到55%，國內偏低，且有5%-15%的發行費，剩下約3成的利潤。
這也是1/3概念的由來：一部電影想要回本，票房至少在成本的三倍。
《紅櫻桃》開了個壞頭，片方勢弱，影院太窮。35%太低了，許非用兩部電影勾搭對方，儘量拿多幾點。
而在談判拉鋸的時候，消息早已傳開，外界都在觀望，不曉得新影聯會帶來什麼變化。
會議之後的第三天，韓三坪忽然找他。
在小館子裡，帶著一個年輕人，有點像正經版的喬彬。
“談的怎麼樣？”
“我想要45%。”
“哈，你可真是漫天要價，影院最摳門了。”
韓三坪琢磨琢磨，建議道：“37-40%還有可能，你全國性上映，肯定不會太高。”
“我承擔風險，我自己宣傳，才拿這麼點，好萊塢都一半一半。唉，賺點辛苦錢都不容易。”
“總得慢慢成長，彆喪氣……哎對了。”
韓三坪就像剛想起來，指著那個叫於東的年輕人，笑道：“北電管理係畢業，剛分到我們廠。小子挺有能力，我讓他跑發行工作。
正好給你打打下手，學習學習。”
於東連忙起身，表態道：“請許總多指點。”
“好說好說。”
許老師拍拍他肩膀，多好的小夥子啊。
嗯，媳婦也不錯。
（還是大章！）：，，，