雖然合作協議的章程還沒完全商議好, 但是擺在眼前的訂單是不可能往外推的。
路楠點頭：“徐大哥隻是試試水而已，我先前就說了，第一批的白酒我隻賺退稅部分, 海運費也由我承擔至到港。其餘品種的貨物到時候再商議一個合適的傭金點。”
徐澄之真不太習慣。
第一是不習慣和人直接談錢；
第二是不習慣和年輕小姑娘直接談錢。
路楠卻仿佛看出了對方的不自在, 笑著說：“徐大哥, 在商言商。有關金錢方麵的事，我們就應該把醜話說在前麵, 這樣合作才能長久。”
既然路楠都這麼說了, 徐澄之覺得自己要是再張不開口確實太扭捏, 於是放下多年教書的那些許不自然勁兒，轉而和路楠開始討論接下來的合作。
路楠說：“我草擬了一份協議，待會兒把電子版發給你, 徐大哥要是有什麼想法, 我們就再談談，完善一下協議。”
聊到最後，他才想起來：哎我的合夥人不是小路的母親麼？怎麼協議都是小路擬的呢？現在剛畢業的大學生都這麼能乾了啊？
“你的母親……”徐澄之有些困惑地問：不需要和我見一見談一談什麼的？難道……得到簽協議的時候才出現嗎？
路楠笑著說：“家裡還有些事情要處理一下，我估計她明後天就過來了。”
……
如果說路母有些時候對女兒的口頭禪是：我還不知道你有幾根花花腸子？
那麼現在的路楠也把她母親的脈號得準準的, 說是明後天, 就是明後天。
周一中午，她接到母親電話：“我下午坐大巴去海臨了, 你把你宿舍地址給我。”
路母大概覺得自己的突然襲擊還挺厲害呢。
“幾點的車？我去接你吧。”路楠說。
她猜, 母親不會答應。第一是不想影響自己正常上班（哪怕不喜歡女兒現在這份工作, 但是路母的性格就是如此, 是一個很有責任心、並且不願意給彆人添麻煩的人，這裡的彆人泛指親人之外的所有人）；第二是要給自己一個措手不及。
果然又被路楠料中了！
路母說：“不用，我以前又不是沒來過海臨市。你把宿舍地址給我就行，我到了之後去附近開個賓館。”
為了讓母親稍微有一些成就感, 路楠也就不堅持去車站接人了，她報了個地址：“這家酒店和我們公司有合作，距離我們公司和我宿舍都挺近，入住還有協議價，我在待會兒電話給前台留一下我的名字和手機號，你辦入住的時候報這些信息就行。然後等我下班過去找你——不用著急拿筆記，掛了電話之後我再給你發一遍文字信息。”
正在匆忙找紙筆，想要女兒重複一遍酒店地址的路母又是微微一愣，然後不由自主地應下：“好的。”
同母親的電話講完，路楠馬上給張老師去電：“張老師，我媽今天過來了，晚上我帶她來拜訪您一下，順便讓她和徐大哥‘見個麵’，畢竟之後的事情還是交給她，她做了多年，比我要更熟悉一些進出口貿易的程序。”
張老師滿口應下：“行，你昨天說了你母親最近過來，你徐大哥這兩天就候著信兒呢。我先給他發個信息留個言，那咱們晚上見。”
“晚上見。”
結束了和張老師的電話之後，路楠又翻出之前就保存下來的格林貿易的前台電話：“你好，我找倪經理。談一下酒水銷售的合作，鄙姓黃，草頭黃。”
前台轉接了電話之後，路楠壓低語調人，讓自己的聲音顯得成熟一些，開門見山地做了自我介紹，然後說有意向購一批和諧酒，金額大概在二十萬左右，不知道明天上午是否方便登門拜訪。
倪經理這邊正為庫存的事惱火呢，現在聽聞有人感興趣，當然是求之不得，雙方約定了明早上十點，格林貿易公司見。掛了電話才想起來，還沒問對方公司名稱，不過轉念一想，明天是人家上門來公司談，這都挺誠心的，就等明天見麵再說吧。
電話掛斷之後，剛才冒名頂替自己母親的路楠收起手機，手指不自覺地在桌麵上輕點：萬事俱備，就剩……請君入甕。
【啊，這樣形容母親似乎有些不太妥當。】路楠低頭笑笑。
隨後的時間，路楠在盤算三萬美金的和諧酒，要怎麼配貨。這對她來說也不是難事，根據徐澄之所說，和諧酒9年和12年的評價較好，所以配貨比例中，要將6年安排得最少——但是也不能一點都沒有，畢竟一換算彙率，6年份的價格真的‘很能打’。
三五分鐘就列出了大概數量，又順便算好了體積和重量，估算了一下海運費，路楠看著這半頁白紙，陷入了回憶。
上輩子她中秋國慶雙節回家的，過得並不算愉快，於是等到元旦就沒回家，和留在海臨市的大學同學們一起聚餐度過跨年夜。
晚上回宿舍的時間確實有點晚了——但，這也不是董慧把門反鎖的理由吧？
鑰匙插/進鎖眼之後轉不動，這絕無可能是門鎖壞了，唯一的可能性就是從內部反鎖。
是的，路楠很肯定是董慧乾的。
因為其他豫南省的姑娘們都回老家去了。
而董慧，自從上次自己因為周磊留宿的事情和她大吵一架之後，對方看自己就鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛的。
路楠又不傻，當然知道自己這次是粗心加倒黴，被董慧抓住了報複的機會。
反鎖之後，入戶門外麵根本就打不開。
時是淩晨，一時半會兒找不到開鎖匠、用力敲門又怕打擾鄰居，路楠隻好一直給董慧打電話，並且小聲敲門。
但是電話是忙音狀態，屋內的人對敲門聲充耳不聞。
海臨市的冬天很冷，路楠在電梯通往入戶門的連廊處不停來回走動，喚醒感應燈。
還是保安看到監控，給業主打電話，才解救了路楠。
那個年紀的路楠哪想得到去開個房睡啊，而且當時又氣又冷，就一門心思和開門這件事較勁死磕了。
張老師穿著棉睡衣趕來的時候，看到路楠：“嗐，大晚上的，瞎折騰啥，不冷啊？去我那邊睡吧。”
路楠發懵著和張老師走了，甚至沒有深思對方如果是壞人怎麼辦……
之後她和張老師的關係變得親密起來，元旦後職位調動，路楠被調去了和諧酒團購部做事，苦於招商壓力的她誤打誤撞為徐澄之供了一陣子的酒——她自己也小賺了一些價差。
不過因為年齡、閱曆、本金等問題，當時兩人的合作關係並不對等，長此以往有很多不方便。所以後來徐澄之與路楠商量了一下，直接找了格林貿易拿貨，彆的小商品采購則另找了專業的代理人，專業從事進出口貿易。
那時候的路楠雖然年輕，但是也能理解徐澄之的做法，做生意不是扶貧，合作夥伴金錢能力不對等，拆夥也是正常的。
雙方是好聚好散的，後來逢年過節，路楠還經常會和張老師開視頻聊天。和徐澄之、武麗也有保持聯係。
回憶至此結束，路楠想：便是因此，我對張老師一家人的人品很有信心。
……
傍晚五點四十幾，路母到了酒店，臉色不是很好。
路楠在酒店大堂等她好一會兒了，見此，無奈地歎了一口氣：肯定是坐公交過來的。不知道自己暈車多厲害麼？
但她不會把這句話說出口。因為說出口之後，她能料到母親下一句就是：“打車不要錢？”
唉，其實母親原本不是這樣的……
路楠走過去，挽住她的手：“走吧，去辦入住手續。”