駱俊傑也是去年校招進來的, 年紀和路楠差不多，帶著一副黑框眼鏡，頗斯文的樣子。
他聽見路楠點名, 伸手推了推眼鏡，拿起麵前的工作筆記本, 開始彙報：“華安市區商超渠道的經銷商也是宏圖酒業, 我們這邊具體協助經銷商在本渠道的鋪貨情況如下：市區現有大型商超兩家, 分彆是沃x瑪和世紀x華, 這兩處我們都有四個品相以上的鋪貨，去年銷額一共是12萬（注1）；另外, 本地連鎖的‘百惠超市’較為強勢，市區一共有八家，周邊縣市六家，合計十四家, 全部做到鋪貨三個品相以上, 去年銷量是28萬。今年商超渠道的主要工作方向是爭取和商超方麵做好陳列溝通、落實節假日地堆活動, 以及……”
看得出來，駱俊傑對他所管轄的商超渠道一切數據還是比較熟悉的, 但是在年度計劃方麵還有些欠缺。
相較之下，黃達方雖然一看就是摸魚高手，卻依舊很能抓核心問題。
路楠知道，這幾乎是所有校招新人都需要加強的地方——學習如何將理論聯係實際，從實際出發布局市場；以及培養大局觀。
駱俊傑目前能夠做到這樣，其實路楠已經可以給他打五十分了：目測比較聽話, 並且還有很大進步空間。
聽完駱俊傑的話之後，路楠點點頭：“駱主管的數據很詳儘，不過我這邊還有兩點新的信息。今年華安市區和烏城會各有一家家x福開業；以及本地的百惠超市在市區範圍外的新店計劃是四城同開三十家。如此多點的商超開業, 如果宏圖酒業不打算和我們續約，並且我們沒有及時招到新的經銷商，那麼商超和名煙酒渠道的市場份額必然被競品公司搶占。這也是黃主管剛才提到過的，他今年工作的重點是招商。”雖然很有可能是一句空話，但是有這個意識，大方向就是對的。
說到這裡，路楠讚許地衝著黃達方點點頭。
剛才還被新來的城市經理堵得說不出話的黃達方心裡頭覺得舒服了一些：看，年輕人果然不牢靠吧，還是我這種老業務更有招商意識、更懂市場吧？
但是黃達方自己都沒發現，他並沒有把同樣年輕的路經理歸類到‘不牢靠的年輕人’裡頭。
“路經理的消息來源可靠嗎？我並沒有聽說家x福也要進入華安。”駱俊傑並不是抬杠，隻是單純覺得路經理是外調過來的，昨天才到，怎麼可能比在華安市場的他消息還要靈通。
“元旦之後，家x福大中華區集團年度計劃公示上有華安市區和烏城，城區的選址都已經基本敲定了；以及我昨天下午和中介聊了一下，百惠超市在華安其餘縣級市的動作也非無跡可尋，不管是租房還是招聘動靜都很大，他們房屋租賃行業內去年有同行接了相關店麵、倉庫和宿舍租賃的大單子，讓同行很羨慕；還有，百惠超市的招聘啟事在本地論壇已經掛了半個月以上了。”路楠看了駱俊傑一眼，轉頭問黃達方：“黃主管應該聽說過吧？”畢竟本地人麼。
黃達方瞅瞅駱俊傑，然後說：“好像是聽村裡的人說過。”
駱俊傑被路經理那一眼看得也有些虛。他以為自己和其他老油條比起來，屬於工作態度端正的那一類人了，沒想到在信息收集方麵還是不足，還在第一次見到新的城市經理、彙報工作的時候出現這樣的失誤。
路楠也安撫地對駱俊傑笑笑說：“沒有關係，駱主管你繼續跟進現有商超維護好客情，新店的問題歸根結底還是和市區今年是否有經銷商有關。稍後再談這個。”
駱俊傑以為路經理馬上會給出解決的方案，沒想到她還是說了剛才和黃達方談話結束差不多的話。
【這算什麼？擱置再議？她行不行啊？】駱俊傑心裡頭也沒底，招商哎，哪有這麼簡單，如果不是見華安市今年情況不妙，劉經理也不會想儘辦法要調走吧。
路楠說完之後，她轉頭看向劉陽——這位可是老熟人了，她笑著和對方打了個招呼：“劉陽姐，好久不見。你來說說團購的情況吧。”
半年前，劉陽是前輩、路楠是新人，她還帶著路楠去偷懶逛街；
半年後，她是業務主管，路楠卻成了城市經理是她的頂頭上司。
如此境遇，叫人覺得太戲劇化了。
劉陽抿了抿嘴，拿起剛才一直在手裡把玩的一張紙，展開後照著上頭所寫的內容逐字逐句地念出來：“團購渠道的經銷商是四方建築和宏圖酒業，去年四方建築回款150萬，宏圖酒業回款差不多是50萬，今年如果宏圖酒業不續約的話，路經理可以考慮讓四方建築增加合同金額和回款金額。”
路楠微微皺眉：“如果我沒記錯，四方建築的合同簽約時間是去年六月底？”
劉陽看了劉經理一眼，然後點點頭。
沒錯，四方建築是去年六月底簽約的，簽的是單一團購渠道，金額兩百萬。
就華安市這樣的經濟水平，單一渠道的經銷商能簽兩百萬，雖然還屬於源川公司級彆中的小型經銷商，但是其重要性也是可以媲美中型經銷商的。
也是簽約之後，劉經理才和省辦打申請要求調一位團購經理過來對接經銷商。也無怪乎當時劉經理一打申請，向雲峰就和王興龍商量，叫海臨市辦讓一名經驗豐富的團購經理出來了。
所以，路楠搖了搖頭：“那你這個說法就不對了。”
說完，她看了劉經理一眼。
對方倒是鎮定得很。
劉陽張了張嘴，還想說什麼。
路楠抬了抬手：“好，團購渠道的情況我知道了。”
她目光略過劉陽，轉向另一位擁有歐式大雙眼皮的年輕男性，“馮熠是吧？你們郭主管在溫綏縣，那你先說一下餐飲渠道的情況，說市區的就可以了。”
馮熠也是去年校招的人，由於華安市溫綏縣有一個簽了單一餐飲渠道100萬經銷合同的經銷商，所以餐飲渠道的業務主管郭宇長期駐紮溫綏縣服務客戶，並把馮熠這個小萌新放在市區，服務宏圖酒業。馮熠在市區半年，彆的沒學會，和黃達方偷懶的功夫倒是學了十成十，現在聽路楠這麼問，拿出昨天下午加班加點從助銷員那邊要來的數據，一一念給路經理聽。